Selected独特的销售卖点

1、Useful Documents 独特的销售卖点 Usp 是你从众多竞争对手中脱颖而出的武器，当你有了自己的 USP 以后， 人们才会购买你的东西，而不是去买你竞争者的东西。 USP 是你提供给潜在用户的最终利益，让你的市场定位更加明确，营销人群更 加清晰，从而引导你制度合适的营销策略。 顾客需求的是什么？是那些能为他们的需求提供专业服务的人。 通过确定自己的 USP，你就可以在一个相对狭窄的市场中找到并吸引目标客户， 而不是在广阔的市场中让少数顾客选择你。 利基市场： 缝隙市场， 就是被大企业所忽略的某些细分市场。 一个利基市场是总 体市场的一部分。 确定这个利基市场顾客的需求，然后用你的

2、USP 满足顾客的需求，以此来引导 他们。 例子： 我们在全国范围内销售 质量最好 ，可更换的挡风玻璃。 或 如果我们的挡风玻璃出现了漏洞、 裂缝、爆裂或蜘蛛网状裂痕， 我们将免费更换。 如何提炼企业产品差异化？ 方法一丶做发明者 案例：怕上火，喝王老吉 ! 王老吉在推出市场之时， 没有一家做的比较好的凉茶企业， 很巧的是当时正好发 生汶川地震，捐款一亿元，名声大噪，成了当之无愧的凉茶行业 NO.1 。然后在 成为第一之后立马扩大优势， 对外宣传是凉茶的始祖， 人们对于发明人是很认可 的，认为这款产品发明人做的是同行业最好的。 这个发明者并不仅仅是指某一产 品的创造者，而且可以指针对某一产品进

3、行深入挖掘之后， 找到的产品特性， 根 Useful Documents Useful Documents 据特性来找卖点，这也是发明。都是卖牛奶的，为什么特伦苏可以销量那么多， 单价那么高， 就是它把自己独立出来， 不是所有的牛奶都叫特仑苏， 其实它的品 质或是味道和别的牛奶也没有很大区别 ! 方法二丶做领导者 案例：奶茶领导者香飘飘奶茶提醒您 人们相信在市场上占有率最高的就是好的产品， 它的质量会更好， 这个相信很好 理解。而且，这个更大的好处在于，他可以帮你细分领域，当有别人已经推出了 和你同性质的产品之后， 那他就是发明者， 你就是山寨货， 那么你就可以说你是市场占有率最高的。 比如

4、说加多宝广告语： 每卖出十罐凉茶就有九罐加多宝， 就很好的突出了他是凉茶市 场的领导者，人的本性是同情弱者，但是在购买时都会选择强者。当然，如果这 个领导地位能用“量”来概括，那效果会更好，例如香飘飘奶茶每年销量 3 亿杯， 能绕地球两圈。 很形象的说出了它的销量和市场领导地位， 那笔者想和奶茶的时 候就会先想到香飘飘。 方法三丶产品的特性 案例：去屑，就用海飞丝 在产品差异化的提取过程中， 一定要找到别的产品所没有的特性。 推广一款洗头 膏，如果你还是以去屑作为卖点， 那肯定会很失败， 因为海飞丝去屑的功能已经 在我们的脑海里深深的扎根了， 而且效果还不错， 所以很少会有人会尝试你的新 产品

5、。既然海飞丝主打的是去屑， 那么你就可以说你的产品可以柔顺丝滑， 保养 发质等，这样会吸引一大批的女性顾客尝试， 提炼差异化最重要的还是在于产品 特性。 方法四丶制造的方法 案例：八百万人体曲线数据 一百零八道工序，造就一条九牧王西裤。 Useful Documents Useful Documents 这是 20XX 年在中央电视台播的一条广告， 相信很多人现在都还记得这些广告词， 可以说，当时这条广告语在各大电台的播放， 直接造就了九牧王西裤的领导地位。 当然，广告里还有其他内容， 都是在阐述它的制作过程多么严格多么精细的。 如 果我们能把制作工序用一些顺口的语句提炼出来， 别人会认为我们

6、非常专业， 至 于多少研究过多少数据， 多少道工序不要太较真， 感觉怎么说出来能让人信服就 怎么说，毕竟是广告。 方法五丶权威 案例：中华健齿白，中华牙科协会推荐的牙膏 对于权威， 人们还是普遍信服的， 这也是为什么很多人在做营销时都想先树立自 己在行业的权威地位， 说的话更易让别人信服， 能更好的推出自己的产品。 其实 中华牙科协会并不是很正规的组织，但是加上中华两个字，就让人感觉很权威， 正规。既然是权威推荐的，那我就试用下看吧，很多人都会抱有这个心理。还有 很多广告都是某某专家证明， 某某组织鉴定等等， 有些可能根本就不存在， 但是 客户无从打听， 也懒的打听， 所以一些权威的机构来为产

7、品出证明， 是一直很好 的手段! 方法六丶聚焦 案例：尊贵，上无止境 ;巅峰，从此入境路虎。 提到路虎很多人的第一反应它是高端车， 为什么人们会有这种反应， 因为路虎只 做一种类型的车， 那就是越野， 人们相信持续在一个领域专注的人就是专家， 所 以路虎车的价格相对较 高。中国也有一家汽车和路虎做的是一样的事情，生产 SUV 汽车，但是就是因 为他不够专注，所以导致市场占有份额较低 !再比如海澜之家， 就是专注于男装， 口号是男人的衣柜，所以当笔者想买衣服的时候，可能就会先去它的店里瞧瞧。 方法七丶历史 Useful Documents Useful Documents 案例：国窖 1573 不管它的酒是不是 1573 年就开始存在，人们不会关心，很多人喝的是历史，只 要你广告语的噱头足够， 人们是不会管它的真假的， 也是一个人的惯性思维， 他 们认为历史越久的， 品质肯定是越好的， 因为既然那么长的历史都没能把他埋没 掉，那它的品质肯定过的去。当然，商品历史越久远越好，企业也是一样，人们 愿意相信有历史的企业是好企业 ! 方法八丶新一代 案例：新一代康师傅方便面，加量不加价 对于有所更新的产品，老客户会认为它的功能会更强大，比如说新一代的奇强， 汰渍等等， 都取得了很好的销量， 虽然不能忽视它原来的客户基数， 但是笔