7A版2018商业计划书范本简约版

1、MeiWei81- 优质实用版文档】 1、封面 公司或项目名称 创业计划 时间：年月 指定联系人 职务 电话号码 传真机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 网址 2、第二页【保密须知】 本创业计划书属商业机密，所有权属于 公司或项目组名称 。 其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。 收到本 计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： （1）若收件人不 希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退 回；（2）在没有取得 公司或项目名 的书面同意前，收件人不得将本 计划书全部和 /或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布 给他人；（3）应该象对待贵公

2、司的机密资料一样的态度对待本计划书 所提供的所有机密资料。 本创业计划书不可用作销售报价使用， 也不 可用作购买时的报价使用。 创业计划编号： 授方： 签字： 公司： 日期： 3、内容 目录 （以下是创业计划书目录表。 注意：当撰写完毕后要重新编排页码。 ） （略） 正文 第一章：创业计划摘要 G撰写说明： 计划书摘要列在商业计划书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖 了计划的要点， 以求一目了然、 突出卖点， 以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 以便引发兴趣。商业计划摘要要求语言精炼，一般不超过两页纸为宜。 MeiWei81- 优质实用版文档】 MeiWei81-

3、优质实用版文档】 内容： 需要精辟地介绍所创业项目（创办企业）的业务范畴和类型、企业的产品或服务、 管理团队概况、 目标市场的描述和预测、 企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、 资金 需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划，以及投资出路等各部分内容。 第二章：项目（产品或服务）描述 一、产品名称、性能 二、产品所处的生命周期 三、产品的市场竞争优势 四、产品的研究和开发过程 五、发展新产品的计划和成本分析 六、产品的市场前景预测 七、产品的知识产权情况 八、产品的技术壁垒及保护措施 第三章：公司介绍（ or 创业团队及组织结构） （创业团队要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情

4、况，包括各自的 学历背景和工作经历， 并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。 也可以用公司组 织形式来系统表述） 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 四、持有技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系） ： 五、价值评估 六、公司管理 1、管理团队状况 2、外部支持 3、董事会 MeiWei81- 优质实用版文档】 MeiWei81- 优质实用版文档】 七、组织、协作及对外关系： 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第四章市场分析 一、市场定位 (具体分析目前的行业现状、市场规模、对行业发展趋势的预测、行业发展 驱动因素、细分市场细分和定位) 二、目标

5、市场 (用户画像：用户的特征归纳) 三、顾客的消费取向 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第五章竞争性分析 (分析竞争者、竞争策略、如何消除壁垒 ) 一、现有竞争 二、替代产品的威胁 三、与供应商、销售商以及顾客讨价还价的压力 四、强势 /弱势/机会/威胁分析 (SWOT 分析) 五、可持续竞争优势 G撰写说明 (SWOT分析 ) ：是安索夫提出的一种分析方法，通过对企业自身的优势 ( Strengths )和劣势( Weaknesses)以及外部环境中的机会( Opportunities )和威胁 ( Threats )进行分析，用以判定企业 是否能够进入某一行业并形成竞争优势，如何改变劣

6、 势、加强优势，如何降低风险、利用机会。 SWOT分析的步骤： (1) 罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁； (2) 优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略 : SO策略：依靠内部优势，利用外部机会； WO策略：利用外部机会，弥补内部劣势； ST策略：利用内部优势，规避外部威胁； WT策略：减少内部劣势，规避外部威胁 (3) 对 SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，以确定企业目前应该采取的具体战略与策 略，从而确立竞争优势。 MeiWei81- 优质实用版文档】 MeiWei81- 优质实用版文档】 第六章产品与服务 一、产品 （服务）品种规划 二、研究与开发

7、一、未来产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施阶段 七、服务与支持 G撰写说明 ：.着重分析项目的产品（服务）竞争优势，包括新颖性、独特性和先 进性。让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力， 在投放市场后能够迅速占 领市场份额。 第七章市场与销售 一、概述营销计划 （区域、方式、渠道、预估目标、份额 ） 二、销售政策略的制定 （以往 /现行/计划 ）：产品定位 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况 （代理商 /经销商 /直销商 /零售商 /加盟者 等），各级资格认定标准及政策 （销售量/回款期限 /付款方式 /应收账款 / 货运方式 /折扣政策等

8、 ） 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销方式和市场渗透 （安排及预算 ） 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议 /学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄 9、广告 /公关策略媒体、行业协会评估 七、产品价格方案 1、定价依据和价格结构 2、影响价格变化的因素和对策 MeiWei81- 优质实用版文档】 MeiWei81- 优质实用版文档】 八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 九、市场开发规划，销售目标 （近期、中期 ），销售预估 （3年 5 年）销售额、占有率及计算依据 G本章另一种简要写法： 1生产

9、安排：包括生产场地、主要设施和设备、生产工艺及流程、技术研发、质量 控制、售后服务等。 2. 采购计划：包括供应商的选择、购货合同的准备、库存控制、物流设计等。 3. 市场营销战略： 包括产品特色及定位、 价格定位、 分销渠道、市场推广策略等。 4. 项目实施时间表 第八章财务计划 一、财务汇总（安排说明） 二、财务年度报表 三、预计收入报表 四、预计资产负债表 五、预计现金流量表 本章另一种写法 ： 1. 成本分析、收入及利润预测 2. 财务模型分析预测 : 包括企业未来 3年内的损益表预测、 资产负债表预测、 现金 流量表预测、盈亏平衡分析、财务比率预测等内容 3. 融资计划 : 包括提议

10、的融资渠道、资本结构、股东以及投资人权益等内容 4. 资金用途 : 包括企业未来 3 年内的投资方向、 资金使用项目、 具体的投资计划等 内容） 第九章关于投资机构（融资策略） 一、资金需求说明 （用量/期限 ） 二、资金使用计划及进度 三、投资形式 （贷款/利率/利率支付条件 /可转股 -普通股、优先 股、任股权 /对应价格等 ） 四、资本结构 五、回报 /偿还计划 MeiWei81- 优质实用版文档】 MeiWei81- 优质实用版文档】 六、资本原负债结构说明 （每笔债务的时间 /条件/抵押/利息等 ） 七、投资抵押 （是否有抵押 /抵押品价值及定价依据 /定价凭证 ） 八、投资担保 （

11、是否有抵押 /担保者财务报告 ） 九、吸纳投资后股权结构 十、 股权成本 十一、投资者介入公司管理之程度说明 十二、报告 （定期向投资者提供的报告和资金支出预算 ） 十三、杂费支付 （是否支付中介手续费 ） 十四、资本的退出机制 （ G撰写说明： 清楚地告诉投资者如何收回投资、 何时收回和投资收益率 以及投资收益情 况等。投资者收回投资通常有以下几种形式：1.公开上市； 2.兼并收购； 3.股份回购） 第十章风险控制 一、 风险种类 二、降低风险的策略 （ G撰写说明 ：创业者要站在投资人的角度，分析可能面临的创业风险以及风险将导致 的损失，创业风险包括环境、政策、资金、技术、市场、操作、管理以及法律责任等层面的 风险，要提出得当的策略和方案尽量使损失的程