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1、2018年 11月饮料销售工作总结与 2018年11月骨科护理 工作总结 1 合集 2018年 11月饮料销售工作总结 一、一季度的工作小结 今年一季度在全体销售人员与经销商的努力下,实现了开门红, 产销量比去年同期增长 16.77%,其中瓶装水增长 26.4%,配制奶增长 8.52%,发酵奶增长 15.66%,碳酸饮料负增长 28.97%,果汁饮料增长 62.36%,茶饮料增长 45.09%,八宝粥增长 32.58%,纯牛奶、花式奶 负增长 49.33%;但与整个饮料行业的增幅相比,我们明显落后于整 个行业,整体饮料要比全国增幅少 5.21 个百分点,其中瓶装水少 2.76 个百分点,碳酸饮
2、料多负 27.11 个百分点, 八宝粥多增 26.13 个百分 点,纯牛奶、花式奶全国增长 49.33%而我公司负增长 34.99%,反差 极大,果汁饮料落后 11.82 个百分点,而且从 1 月份开始增幅逐月走 低,到 4 月份很有可能负增长。因此形势不容乐观,而且问题也确实 不少,必须进行认真分析, 加以改进,否则今年的计划任务无法完成, 而且会影响到公司的可持续发展。 二、目前主要存在的问题 1经销商数量与经营能力不足以支撑我司销售业务的需要 全国中小客户的比例占客户总数的 67.24%,销售额仅占 27%,这 些客户一是明显感到资金实力、运营能力不足以帮助我公司控制市 场,同时亦有可能
3、不是主销我司产品, 亦不是以我司产品为主要盈利 来源,经销我司产品的盈利亦不能满足其生存发展的需要。同时 32.76%的中大客户亦有相当部分并非销我司产品为主, 这样就会造成 整体客户的忠诚度不高, 网络抗风险能力不强, 驾驭市场的能力不足, 因此给市场的销售带来极大的隐患。 2 经销商、业务员无法进行全品项销售 公司认为每个产品都有其生命周期与一定的市场容量, 走到最高 峰时肯定价格低了, 厂商盈利水来亦都低了, 而且要开始逐步走下坡 路,因此要不断有产品更新,推出新产品来弥补。同时随着公司规模 不断发展增长,竞争的要求也高了,每年增加 10%20%,就要增加 1020 个亿的销售,而且不增
4、加这点销售还不足以与世界级大品牌 进行竞争, 因此公司近几年的品种发展很快亦很多, 本来应该是增加 我们销售的回旋余地, 而实际上由于我们的业务员、 经销商尚没有习 惯与有能力来弹好这个钢琴, 不能平衡各个品种的发展, 亦没有能力 去开拓市场, 而公司也无法在全国同时开发众多产品的市场, 因此造 成目前新产品开了进展不快甚至夭折的局面, 影响军心与信心, 甚至 带来后遗症。 3 经销商为盈利影响我司销售 最近发现不少经销商为了赢取高额利润而截留政策, 有的放弃二 批直做终端, 而自己又没有能力全面铺货到终端, 结果经销商是轻松 了,做得少反而赚得多了,但我们的市场都丢失了,最近山东烟台、 贵州
5、泸州就是一个明显的例子,而且公司认为这种情况还不是少数。 这也是目前二批空仓而不愿接货的重要原因, 若不加以纠正, 我司的 市场占有率将会急剧下降, 影响我们的竞争优势, 因些各省必须认真 调查,立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去。若经销商不愿 执行可明确告诉他,我们自己直做二批,对其库存一概不负责任,既 然其损害了我们的利益,我们当然亦不会考虑照顾其利益。 4 厂商之间关系不正常 目前有相当经销商、 业务员之间的关系不正常, 主要表现在三个 方面:一是我们业务员受经销商的制约并未按公司要求去运作; 二是 经销商受我们业务员的欺负, 亦不按公司的要求去运作, 有时不会给 经销商带来损失;
6、 三是经销商与业务员关系太密切, 甚至成为利益共 同体,骗取公司的政策,牟取私利。这些现象都有不正常,必须坚决 取缔!最近已连续发生几起区域经理联名经销商与销售人员上告现 象,公司认为这种状况是绝不正常的,与公司行事的风格格格不入, 一旦查明真相,坚决查处,公司认为有什么问题可以直接向上级反映, 但决不允许帮结派; 公司相信的是事实下成效, 而不是相信人多与口 头表面现象,各省要端正风气,我们厂商之间的关系应该是坦诚的、 平等的、精诚合作关系,而不应该有其它的关系形式的存在。 2018年 11月骨科护理工作总结 护理工作特别锻炼人的耐心和心理素质, 用心去做, 使个人的综 合素质都可上一个台阶
7、。 面对病人因病痛的折磨而痛苦万分, 看到他 们的家人因你的护理工作做的好而对你万分感谢, 这时你的心里总有 一分安慰和收获的喜悦。 尽管我的实习工作六个月左右, 但却成为了 人生最宝贵的财富。以下就是我制定的护理专业实习自我鉴定。 护理工作实习的半年多的时间里 , 在带教老师的悉心指导与耐心 带教下 , 认真学习医疗事故处理条例及其法律法规,并积极参加 医院组织的医疗事故护理条例培训, 多次参加护理人员学习, 通过学 习使我意识到,法律制度日益完善,人民群众法制观念不断增强,依 法办事、 依法维护自身的合法权益已成为人们的共识, 现代护理质量 观念是全方位、 全过程的让病人满意, 这是人们对
8、医疗护理服务提出 更高、更新的需求,因而丰富法律知识,增强安全保护意识,并且可 以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。理论水平与实 践水平有了一定提高。 在实习过程中 , 本人严格遵守医院规章制度 , 认真履行实习护士职责 ,严格要求自己 ,尊敬师长,团结同学, 关心病 人,不迟到, 不早退,踏实工作, 努力做到护理工作规范化 ,技能服务优 质化,基础护理灵活化 ,爱心活动经常化 ,将理论与实践相结合 ,并做 到理论学习有计划 ,有重点,护理工作有措施 ,有记录,实习期间,始终 以”爱心,细心,耐心”为基本 ,努力做到”眼勤 ,手勤,脚勤,嘴勤”, 想病人之所想 ,急病人之所急 , 全心全意为患都提供优质服务 ,树立了 良好的医德医风 . 在各科室的实习工作中,能规范书写各类护理文 书,及时完成交接班记录,并做好病人出入院评估护理和健康宣教, 能做好各科常见病,多发病的护理工作,认真执行无菌操作规程,能 做好术前准备指导,并完成术中,术后护理及观察,在工作中,发现 问题能认真分析,及时解决,能熟练进行内,外,妇儿及重症监护等 各项护理操作,严格执行三查七对,同时,本人积极参加各类病例讨 论和学术讲座,不断丰富自己的业务知识,通过学习,对整体护理技 术与病房管理知
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