营销成功的《试听课》

1、.营销成功的试听课一、 注意事项： 1 、一律站着上课。2、一律用普通话，沟通得体。3、衣着整洁、时尚而不异类。4、教材：近两年来的教辅资料。5、家长问是哪里教师： 郑州一线在职教师，不能说是外地教师。6、到校区后（当家长的面）不知道的不要乱说乱问，休息聊天时不谈自己学校的话题，与管理人员表现得非常亲热、熟悉。7、每上够四次课小测试一次（20 分钟），并把成绩给主管，主管以短信形式发给家长。8 、每上够四次课任课教师回访一次家长（内容： A 学生在校区表现， B 学生在家表现， C 教师对学生未来学习设计， D 家长建议）并做好回访记录。9、唤起家长殷切的期望，激起学生成功的欲望。二、差生试听

2、课1 、准确了解学生信息（内容：年级、科目、考分、想听的知识点、性格等。 ）2、针对学生情况精心备课，只有优质课才能打动学生的心，方可留住学生。所选题目难度降低，试讲后“必须”让学生.听懂。3 、试讲前与家长学生进行简易沟通，迅速了解家长和学生的需求性格与爱好。4、授课方式： 1）精选典例给学生讲2）出同类题目让学生做 3 ）驾驭课堂（必须让学生做对，作对后及时夸奖、表扬，目的是证明学生智力不差，增加学生成就感。 ）5 、试讲过程中：注意观察学生，若有听不懂、心不在焉、迷茫现象，以询问的口吻问明原因，细心倾听，迅速做出对策，始终关爱差生，唤起学生成功欲望。6 、展现教师风采：讲自己教学和学术上

3、的成就、讲“差生转优”的成功案例，如：去年我教的学生，她的成绩还不如你呢，最后考 80 多分7、艺术效果：（增加课堂趣味性）A 励志故事； B 脑筋急转弯； C 谜语； D 笑话。8、教学方法：激励、鼓励、发现并创造学生的闪光点，当家长面表扬学生，树立学生信心，增强学生成就感。9 、蓝图规划：试讲后给出孩子的学习建议，并设计学生未来学习方案，以表示对学生的关注程度。三、中等生试听课1、准确了解学生信息2 、针对学生情况精心备课，所选题目难度中等，试讲后不仅仅让学生听明白，还要让学生感到题目新奇，和自己学校.老师讲的不类同。3 、试讲前与家长学生进行简易沟通，迅速了解家长和学生的需求性格与爱好。

4、4、授课方式： 1）精选典例给学生讲2）出同类题目让学生做，并且必须让学生作对。3) 创造学生靓点，及时表扬4）让学生学会归纳、总结、学会学习。5）给学生讲学习方法，强调学习方法的重要性，如果有好的学习方法，追上优等生不是梦，使学生强烈幻想和憧憬自己美好的未来。5 、试讲过程中：密切关注学生听课兴趣，可增加适量课外有趣题，但不可太难，展示教师宽广的知识面，风趣幽默，谈笑风生，化解学生的恐惧感，打开学生的心胸，使学生感到新奇不至于学生说： “一般般” 、“还可以”、“和俺老师没甚麽区别”6 、展教师风采：讲自己教学经验和学术上的成就、讲“中等生转优”的成功案例，如：我教的学生-他的成绩还不如你呢

5、，期末考92 分7、艺术效果：（增加课堂趣味性）A 、讲励志故事B、讲脑筋急转弯 C、讲谜语 D 、讲笑话。8 、教学方法：激励、鼓励、当家长面及时表扬学生：学生离优生仅差一步之遥，再稍加努力就能成为优生，挑起学生成为优生的欲望。9 、蓝图规划：试讲后给出孩子的学习建议，并设计学生未.来学习方案，以表示对学生的关注程度。四、优等生试听课1、准确了解学生信息2、针对学生情况精心备课，只有优质课才能打动学生的心；所选题目：典型例题、开放型习题、一题多解题目，难度偏高，估计到学生不会做。3 、试讲前与家长学生进行简易沟通，迅速了解家长和学生的需求爱好与性格。4、授课方式： 1 ）题型：可以是填空、选

6、择、归纳等较难的知识点，以四道题为宜。 2 ）设置障碍：题目展示在黑板上。3）难倒他：给足够时间（ 10 分钟左右）让学生做，通过设置障碍，把学生的弱点彻底暴露出来。 （知识点、学习方法、学习习惯上的弱点）5、试讲过程中： 1) 注意观察学生， 最后彻底不会时再讲。2 ）讲解完毕及时提醒学生及家长，刚才讲的知识都是中考、高考的考点，特别重要，这类题目经常考。3 ）明确指出学生现在的程度，考重点高中、重点大学差的还很远，切不可掉以轻心。 4 ）唤醒学生对美好未来的憧憬和向往，问及学生的目标：是想考哪一所明校。从而触动学生灵魂，增加学生动力，增强学生报班欲望。6 、展教师风采：讲自己对中高考试题的把握程度、试题的走向、演变的趋势，学生应该努力的方向；讲我去年带过的.优等生是如何辉煌，考上了哪一所名校（注：省实验高中、一高、外国语中学、十一中）7、艺术效果： A 、讲学习方法B 、设置障碍C、挑战学生难度、高度D 、查出学生知识漏洞E、刺激学生的求知欲望、成功欲望F、激发家长的危机意识、报班欲望、和时间的紧迫感，从而征服家长。8、教学方法： A 、以查出学生不足为主旋律B 、明确指出学生现在的成绩考不上重点高中、重点大学C、强调学生特别聪明，只要教师引导到位学