[考试复习题库精编合集]2021年房地产经纪人《房地产经纪实务》全真模拟试卷(6)

1、考试复习题库精编合集2021年房地产经纪人房地产经纪实务全真模拟试卷(6)考试复习题库精编合集2021年房地产经纪人房地产经纪实务全真模拟试卷(6)1、【单选题】对于不具备网上签订条件的地区，则按照当地政府指定的版本与内容，由开发企业统一编号印刷制定。印刷通常要求一式（）联。1分A、2B、3C、4D、5答案：B;2、【单选题】下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。1分A、信息收集B、与客户沟通C、房地产展示D、洽商议价答案：B;3、【单选题】下列选项中，（）主要是研究影响某一特定类型物业供给和需求的各种因素，关注影响投资收益的潜在决定因素。1分A

2、、房地产市场分析B、房地产市场调查C、房地产市场预测D、房地产市场决策答案：A;4、【单选题】适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次都较低的是（）。1分A、商务公寓B、写字楼C、LOFTD、商务综合体答案：A;5、【单选题】关于风险管理的目标说法不正确的是（）。1分A、风险管理的目标是对组织面临的风险进行识别、衡量分析的目标B、损失前的管理目标是避免或减少损失的发生C、损失后的管理目标是尽快恢复到损失前的状态D、风险管理的完整目标由损失前和损失后的管理目标构成答案：A;6、【单选题】经济适用住房的产权人在购买住房（）年后可以上市交易。1分A、3B、5C、B

3、D、15答案：B;7、【单选题】房地产经纪人利用委托合同诈骗客户购房资金，引起法律诉讼，带来巨额赔偿风险属于（）。1分A、信用风险B、纯粹风险C、输出价格风险D、输入价格风险答案：B;8、【单选题】下列小业主房源的开拓渠道中，（）方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。1分A、派发DM宣传单B、互联网C、直接接触D、人际关系网络答案：A;9、【单选题】商业地产租赁价格制定一般采用（），并结合自身商业运营管理能力综合考虑。1分A、成本法B、收益法C、市场比较法D、综合法答案：C;10、【单选题】通过（），结合区域内出租物业的租金价格水平，与出租方协商确定月租金额。1分A、房

4、屋查验B、房屋租赁代理业务洽谈C、信息收集与传播D、房屋租赁价格谈判及租赁合同签订答案：A;11、【单选题】选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。1分A、口才能力和分析能力B、专业素质和沟通能力C、分析能力和专业素质D、沟通能力和理解能力答案：B;12、【单选题】一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，（）地引导购房，直至签署确认书。1分A、指导性B、试探性C、简洁性D、强制性答案：B;13、【单选题】房地产经纪人日常工作中最常见的接待方式是（）。1分A、电话接待与社区开发B、到店接待与网络视频C、电话接待与网络视频D、到店接待

5、与电话接待答案：D;14、【单选题】企业的核心竞争力是（）。1分A、房地产市场的周期B、企业提供给消费者的有形产品或无形产品C、分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D、企业拥有与众不同的资源和能力答案：D;15、【单选题】房地产市场调查资料搜集中，（）的查证方式较费工夫，但不失为有效的交易资料搜查方法。1分A、搜集“准交易资料”B、促成房地产交易行为的经纪机构C、熟悉房地产市场的专业人士D、房地产开发企业公开发布的各种销售或出租广告答案：C;16、【单选题】商业街商铺属于按（）分类标准划分的。1分A、商业形态B、商业辐射范围C、开发形式D、使用年限答案：C;17、【单选题】面向中低收入

6、者提供的普通住房是（）。1分A、房改房B、商品房C、经济适用住房D、廉租房答案：C;18、【单选题】在（）中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问。1分A、投入式倾听B、系统式倾听C、鼓励式倾听D、客观式倾听答案：C;19、【单选题】通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多信息的是（）。1分A、开放式倾听B、指引式倾听C、投入式倾听D、鼓励式倾听答案：D;20、【单选题】对房源的业主(委托方)进行（），是保证房源信息时效性的重要手段。1分A、周期性访问B、访问信息的累积C、访问信息的筛选D、直接接触答案：A;21、【单选题】业主临时涨价或买方二

7、度砍价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。1分A、沉着应时，控制价格的波动B、掌握主动，控制谈判的节奏C、维护公司形象，控制谈判的效果D、维护双方关系，注意自我的防范答案：B;22、【单选题】在区域写字楼市场供应状况项目分桥中，属于竞争项目分析的是（）。1分A、市场定位B、建筑设计合理性C、软硬件配置水平D、行业属性答案：A;23、【单选题】房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。1分A、开具收据后支付主要房款B、拿到旧房产证复印件后支付全部房款C、取得完税凭证后支付主要房款D、通过银行办理资金转账业务支付主要房款答案：C

8、;24、【单选题】客户的分类中，按（）分类，可分为机构团体客户和个人客户。1分A、物业的价格区间B、客户的性质C、购买的目的D、客户需求的物业类型答案：B;25、【单选题】存量房买方代理业务流程中，（）的目的是让委托人对房源状况进行了解，激发委托人对房源的购买兴趣，促成交易。1分A、推荐房源B、交易谈判C、看房D、物业交验答案：C;26、【单选题】房屋租赁合同应一式（）份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题。1分A、2B、3C、4D、5答案：C;27、【单选题】不属于区域写字楼市场需求状况分析项目的是（）。1分A、客户主要特征B、项目本体因素关注重点C

9、、外部因素关注熏点D、竞争项目分析答案：D;28、【单选题】对于某类购买需求强烈的客户，希望尽快买到物业时，应采取的最佳营销策略是（）。1分A、重点培养，不断理解客户特征和需求B、重点跟踪，提供周到而专业的服务C、应善意的威胁客户，并跟踪调查D、重新安排购房计划并经常联系答案：B;29、【单选题】在商业地产项目的营销策略中，（）是由于开发商缺乏参考价格，拿出部分商铺试探市场。1分A、整体出租策略B、拍卖销售策略C、分层或分片出租策略D、分散出租策略答案：B;30、【单选题】保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策是（）。1分A、产品策略B、价格策略C、分销策略D

10、、促销策略答案：C;31、【单选题】一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为（），利率为基准利率。1分A、30%B、35%C、45%D、20%答案：A;32、【单选题】抵押消费贷款利率略低于个人住房抵押经营类贷款，最低基准利率上浮为（）。1分A、10%B、15%C、20%D、25%答案：B;33、【单选题】客户信息管理实际上就是建立一个以（）为中心的记录或数据库。1分A、交易B、客户C、交换D、房源答案：B;34、【单选题】根据商品房屋租赁管理办法(住房和城乡建设部令第6号)规定，房屋租赁实行（）制度。1分A、核准B、审批C、登记备案D、登记报告答案：C;3

11、5、【单选题】房地产经纪机构为客户提供优质服务的基础是（）。1分A、商圈调查B、房源管理C、房地产市场分析D、客源管理答案：B;36、【单选题】根据（），确定市场细分的标准，这是市场细分的依据。1分A、消费者的特点B、市场效益的趋势C、市场战略的方法D、消费水平的增长答案：A;37、【单选题】房地产项目进入市场销售的首要条件是（）。1分A、确定核心均价B、符合预售条件C、合理的推售安排D、确定价格答案：B;38、【单选题】客源信息的开拓方法中，（）对于房地产经纪人来说是一种较为消极的方法。1分A、门店接待法B、客户介绍法C、会员揽客法D、讲座揽客法答案：A;39、【单选题】根据客户对物业需求的

12、（），确定业务工作开展的先后顺序。1分A、系统性B、关注性C、急迫性D、有效性答案：C;40、【单选题】下列选项中，（）的选择前提是不和工程的施工发生冲突，不影响工程进度。1分A、位置B、配套设施C、模型区D、销售展板答案：A;1、【单选题】房地产开发企业经营活动的主线是（）。1分A、房地产市场分析B、房地产市场调查C、房地产市场细分D、房地产市场营销答案：D;2、【单选题】房地产经纪人战胜竞争者，取得源源不断的业务，最重要的保证是（）。1分A、将精力集中于市场营销B、收集最有价值客户的信息C、与潜在客户沟通，使潜在客户变为真正的客户D、房地产经纪人应始终关注客户需求，致力于发展和顾客之间的关

13、系答案：D;3、【单选题】沟通是按照一定的目标，将（）在个人、群体或组织之间进行传递，并达成共识的过程。1分A、信息、意图和技巧B、信息、观念和情感C、技巧、信息和情感D、情感、观念和技巧答案：B;4、【单选题】市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施。其中，属于营销调研成本的是（）。1分A、渠道设计费用B、调研问卷印制费C、自建分销网费用D、客户关系管理组织构建费用答案：B;5、【单选题】现场销售的基本原则是（）。1分A、要准确提供信息，及时完成销售业绩B、不要超范围承诺，不提供虚假信息C、要及时提供信息，针对问题从严查处D、要在允许范围内承诺，针对

14、问题从严查处答案：B;6、【单选题】在主观方面，房地产经纪人作为倾听者，其（）对最终的沟通效果产生影响。1分A、收集信息的能力和倾听的技巧B、分析因素的能力和倾听的技巧C、分析信息的能力和倾听的态度D、理解信息的能力和倾听的态度答案：D;7、【单选题】公司面临的风险是一个复杂的“系统”，它要求风险识别人员必须遵循（）原则，使用独立的分析方法难以对全部风险奏效。1分A、系统考察B、综合考察C、重点考察D、收益考察答案：B;8、【单选题】针对具有低当前价值、岛潜在价值的客户，需要采取的营销手段是（）。1分A、提高客户服务成本和销售成本B、需要将主要资源投资到保持和发展与该类客户的关系C、通过寻求降

15、低成本的途径来提高客户的价值D、应减少管理该类客户的服务成本答案：A;9、【单选题】下列选项中，（）是房地产经纪机构生存和发展的基础。1分A、市场分析材料B、房产交易价格C、房源信息D、存房量答案：C;10、【单选题】房地产经纪人最常用的沟通方式是（）。1分A、书面沟通B、体态语言沟通C、口头沟通D、动作语言沟通答案：C;11、【多选题】在代租代管期间，该商铺空置的风险由（）。2,0.5分A、章先生承担B、中介公司承担C、保险公司承担D、章先生和中介公司各承担一半答案：A12、【多选题】房地产抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括（）。2,0.5分A、办理抵押贷款的手续B、办理抵押贷款的

16、方式C、办理抵押贷款的程序D、办理抵押贷款的时间E、办理抵押贷款的条件答案：ABCE13、【多选题】恰当提问的目的包括（）等。2,0.5分A、可以指引客户做出最终的购买决策B、可以提高房地产经纪人对某一观点或问题的解释能力C、可以通过提问获得不同的房源信息D、房地产经纪人获得更多清晰度高的信息，促进客户继续谈话，提供与委托事项相关的信息E、提问意味着听话者对讲话者的尊重，促进房地产经纪人与客户建立更加良好和谐的关系答案：ADE14、【多选题】不管是房屋租赁还是房屋转让，客户都要支付定金，关于定金的说法正确的是（）。2,0.5分A、定金合同自签订之日起生效B、支付定金是保证合同履行的必要条件C、

17、收受定金一方不履行约定的债务，应当双倍返还定金D、定金的数额不得超过主合同标的额的20%答案：BCD15、【多选题】客户信息管理原则主要包括（）等。2,0.5分A、时效性原则B、有效原则C、更新原则D、合理使用原则E、重点突出原则答案：BDE16、【多选题】中介公司和三毛烧烤店洽淡确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付（）。2,0.5分A、租金B、保证金C、佣金D、手续费答案：A17、【多选题】由于展示的需要，时尚服装店对房屋进行装修。在装修工程中，自行对房屋的结构做了改动，造成了房屋裂缝。对房屋造成的损失，应由（）承担赔偿责任。2,0.5分A、三毛烧烤店B、章先生C、中介公司D、时尚服装店答案

18、：AD18、【多选题】房地产经纪人处二于主动地位应采用的策略有（）。2,0.5分A、开放策略B、先斩后奏策略C、声东击西策略D、价格陷阱策略E、最后通牒策略答案：CDE19、【多选题】有效需求，即购买欲望和有购买力的组织和个人，人们愿意并有支付能力购买的需求。营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备（）要素。2,0.5分A、组织B、购买欲望C、信息D、购买力E、人口答案：BDE20、【多选题】三毛烧烤店的转租行为获取合法性的正确做法是（）。2,0.5分A、签定转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案B、到房屋租赁管理部门办理房屋租赁许可证，签订转租合同，登记备案C、修改原出租合同，到房屋租赁管理

19、部门登记备案D、修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改房屋租赁许可证答案：A21、【多选题】由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（）。2,0.5分A、渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层B、在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质C、在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色D、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台E、行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同答案：ABCE22、【多选题】无论是出租独家代理还是承租独家代理，房地产经纪人都要陪同委

20、托人现场查勘房屋，并依据（）的相关内容向租赁方详细解释。2,0.5分A、售房确认书B、房屋买卖合同C、房屋状况说明书D、商品房屋租赁管理办法答案：C23、【多选题】在存量房出租和承租代理业务流程中，在房屋查验前需要进行的工作是（）。2,0.5分A、信息收集与传播B、客户接待C、房屋租赁代理业务洽谈D、房屋租赁价格谈判答案：BC24、【多选题】下列情况中，（）等情况商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。2,0.5分A、该商品房不在预售许可范围内B、该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利C、该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表超过3个月

21、D、该商品房已被其他买蹙人联机或纸面签约或已预售登记E、房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致答案：ABDE25、【多选题】绩效管理是一个包括多个目橱、环节和要素的系统过程，单就销售绩效评价要素而畜，绩效管理团队需要对绩效（）和结果应用做出科学的决策。2,0.5分A、评价指标B、评价方法C、评价周期D、评价主体E、评价期限答案：ABCD26、【多选题】在三年后，章先生父母将随章先生一起定居海外，章先生决定将商铺出售，而这时时尚服装店仍在正常营业。则经纪人必须（）。2,0.5分A、向购买方介绍清楚，在同等条件下时尚服装店有优先购买权B、向购买方介绍清楚，在同等条件下三毛烧烤店有优先购

22、买权C、告知承租人，如放弃购买，则租赁关系终止D、与承租人协商处理善后，在办理转让当日前结算租金答案：A27、【多选题】区域写字楼市场需求状况分析项目的内容有（）。2,0.5分A、客户主要特征B、产品档次C、外部因素关注重点D、产品类型E、项目本体因素关注重点答案：ACE28、【多选题】中介公司经理的父亲张某想购买该商铺，则接手该业务的经纪人应该（）。2,0.5分A、按照公司规定，收取佣金和手续费B、在能力范围内，尽量帮助张某压低价格C、免收佣金和手续费D、如有王某比张某出价高，则应帮助李先生和王某成交答案：AD29、【多选题】购房相关税费一般包括（），以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。2,

23、0.5分A、土地使用费B、契税C、印花税D、抵押登记费E、房地产交易费答案：BCDE30、【多选题】房地产经纪人在房地产二级市场上从事的业务包括（）。2,0.5分A、房地产投资B、房地产转让C、房地产销售D、房地产租赁答案：BD31、【多选题】如果在转租期间，与三毛烧烤店的租赁合同发生了变更、解除或终止，则转租合同（）。2,0.5分A、随之变更、解除或终止B、继续执行C、按照约定执行D、重新签订转租合同答案：A32、【多选题】房地产经纪人对客户房源信息和客户信息进行审核后，根据门店的（），确定是否承接委托业务。2,0.5分A、开设地点B、经营煦务范围C、经营标准D、业务开拓能力E、效益成功率答

24、案：BD33、【多选题】心理学家马斯洛将人的需要分解成（）等层次。2,0.5分A、尊重需要B、权利需要C、自我实现需要D、安全需要E、爱与归属需要答案：ACD34、【多选题】该房地产开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。2,0.5分A、折扣定价策略B、渗透定价策略C、低开高走定价策略D、稳定定价策略答案：A35、【多选题】该房地产开发公司采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。2,0.5分A、较小B、较大C、稳定D、不稳定答案：A36、【多选题】房改住房包括以（）购买的公房。2,0.5分A、集资价B、市场价C、标准价D、政府指导价E、成本价答案：CE37、【多选题】该房地产开发公司

25、采用的定价筇略的优点是（）。2,0.5分A、易拓展销路B、提高市场占有率C、降低成本D、树立企业形象答案：ABC38、【多选题】关于二手房商业抵押贷款的贷款年限的说法，正确的有（）。2,0.5分A、借款人年龄越大，贷款年限则较短B、借款人年龄越小，其贷款年限越长C、所购房屋符合的条件之一是房龄+贷款年限不大于50D、所购房屋符合的条件之一是年龄+贷款年限不大于70E、银行在为借款人评估还款年限时以其房龄作为基础答案：ABCD39、【多选题】把握写字楼开盘活动调性的原则有（）。2,0.5分A、保值增值空间B、层次感C、商务感D、优越感E、高端属性答案：CE40、【多选题】该新型住宅推向市场时，营

26、销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。2,0.5分A、难点户型价格分析B、一般市场调查C、成交客户分析D、售楼现场调查答案：BCD1、【多选题】同一类户型的产晶因其位置不同，价格也会有很大的变化。在销售过程中，（）是项目价值得以实现的关键。2,0.5分A、将产品根据户型、资源及客夕需求细分B、有效地实现各类产品价格过渡C、结合产品分类、客户需求和销售目标确定价格D、切实地了解自身产品的特点答案：A2、【多选题】房源权利人的信息包括（）。2,0.5分A、联系方式B、权利人身份C、看房时间D、交房日期E、税费支付方式答案：ABC3、【多选题】房源推荐根据推荐

27、后的操作方式可以分为（）。2,0.5分A、专业推荐B、一般推荐C、特殊推荐D、合作推荐答案：BD4、【多选题】房地产经纪人接听电话前的准备工作有（）。2,0.5分A、把客户电话记录单放在手边B、熟悉楼盘及周边项目情况C、电话铃声响起要及时接听，首先问好，报公司的名称D、准备一份当前广告的复印件在手边，分析客户可能会提哪些问题E、要及时做好客户记录，并邀约看房答案：ABD5、【多选题】在房源信息推荐中，一般推荐下的买方代理经纪人可获得一笔业务总佣金的（）。2,0.5分A、20%B、80%C、30%D、70%答案：A6、【多选题】个人住房抵押消费贷款的特点（）。2,0.5分A、贷款金额足，依据抵押

28、物的评估价值，可贷十万至上千万B、贷款年限较长，一般为320年C、抵押消费贷款提前还款方便，借款人手中有余钱可还贷款，无需提前预约D、主要适用人群为全款购房，现有资金需求的借款人E、主要适用于贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人答案：ACDE7、【多选题】房地产买卖合同签订程序方面的培训内容主要包括（）等。2,0.5分A、入住程序及相关费用B、售楼处签约时间期限C、如何办理抵押贷款D、合同说明及其他法律文件的讲解E、需要填写的各类表格答案：ACDE8、【多选题】房地产经纪信息管理的收集途径是（）。2,0.5分A、公开传播的房地产经纪信息B、从有关单位内部获取房地产经纪信息C、现场收集D、利用网络获取答案：ABD9、【多选题】在房地产4P营销组合策略中，分销策略的内容有（）。2,0.5分A、特色服务B、渠道成员的协调与控制C、直接渠道D、人员推销E、房地产经纪代理答案：BCE10、【多选题】房地产经纪机构采用基于互联网技术的无店铺销售模式，将（）。2,0.5分A、降低客户实地考察费用B、使客户对经纪机构不信任C、缩短签订合同时间D、增加市场竞争的透明度答案：ACD11、【多选题】在房地产定价目标中，预期收益通常包括（），用于通货膨胀和风险的补偿。2,0.5分A、风险报酬率B、安全收益率C、总投资额的比例D、