宠物店创业计划书范本【三篇】

1、宠物店创业计划书范本【三篇】 创业是许多人的梦想，开好一个宠物店也要做好创业的计划书。下面是由小编为 大家整理的 “宠物店创业计划书范本 ”，仅供参考，欢迎大家阅读。 宠物店创业计划书范本 （一 ） 、摘要 动物是人类的朋友，近年来宠物狗已经逐渐被人类所喜欢，并已进入了人们的家 庭生活。 “家有宠物狗 ”已成为一种都市时尚。 如今社会竞争激烈，工作压力大，人际关系也很难处理，而宠物是完全属于宠物 主人自己的，他们可以通过和宠物进行交流，来排解工作生活中的烦躁和苦闷;孤寡老 人，需要心灵的慰藉，子女就可以买来宠物送给父母，老人也可以自己去购买或领养 宠物，这让老人在精神上有了寄托 ;此外，独生子

2、女家庭，年轻的父母也愿意饲养宠物， 来让孩子有一个玩伴，二来也能够培养孩子的爱心。 为了关爱社会特殊群体，构建和谐社会，我们创业团队决定开一家宠物店。 二、市场分析 随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。 无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为 家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的 现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充 当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。 中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源 源不断的

3、输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的兴盛，一定会为丰富 人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经 济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中 国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。目前市场上的宠 物店林林总总，风格不一。有专门给宠物提供各种粮食及零食营养品之类的食品店;也 有专门给宠物提供各种精致的宠物小窝、喂食器的用品专卖店。宠物美容、宠物医院 等新概念的特色门店将成为新的投资方向。此外，对宠物主人来说，最头疼的是宠物 生病。作为心灵的寄托和感情的延续，宠物主人一定是不能让宠物受半点儿委屈。

4、所以，创业咨询专家分析认为，经过近 10 年培育的宠物市场，如今已经进入了成 熟发展期。对大众投资者来说，此刻介入宠物产业，开家特色宠物店正是时候。 三、店铺概述 （一 ）店铺名称 xxxx 宠物店 店铺选址 xx 市 xx 区 xxxx 小区旁 （二）开店宗旨 我们的宗旨是为顾客提供最可爱的宠物、最公平的价格，尽量为顾客节省资金， 而使顾客能够买到满意的宠物。成为消费者心中的 “四最”宠物店 （四最是指：最有责任 心、最优的价格、最专业的服务、最受欢迎的宠物店 ） 服务宗旨： 1、本着服务爱宠人士，关心养宠人家的精神，一切从消费者的角度考虑，力求让 消费者足不出户，就能买到所需要的宠物及用品

5、。让工作繁忙的宠物主人不住社区， 就能满足宠物的基本需求，彻底解决宠物主人的后顾之忧。 2、本店推行电话预约、上门服务、赠送宠物展门票等服务。 3、注意邻里关系：要把宠物店开好，一定要和邻里搞好关系。 4、不能太扰民：永远要想着有人不喜欢宠物，要为这部分人着想，尽量不要让自 己的店太扰。 5、树立店铺的口碑：宠物店靠的是口碑相传，所以经营见成效也需要一定的过程。 （三）经营理念 “让每一个喜欢宠物的人都可以拥有自己心爱的宠物 ” （四）产品与服务 我们提供的主要是有形与无形的产品。我们的提供包括：狗狗的活体销售、婚介、 美容、配种、日常用品组成。 具体内容如下： 1、狗狗配种： 部分狗狗配种价

6、目表单位 （元/次） 品种配种价格品种配种价格品种配种价格 西施犬Y 500串串Y 200标准贵妇犬Y 1 , 000 格兰牧羊犬Y 800金毛犬Y 600萨摩犬Y 800 松狮犬Y 500哈士奇Y 800藏獒Y 200 2、狗狗婚介：收费标准：一套礼服 50 元/次、洞房 10 元/次出租、洞房摄影 100 元/次。 3、狗狗美容：收费标准：雪纳瑞、西高地、可卡美容、京巴、西施、博美：幼小 型 50 元、标准型 80 元、巨型 120 元。 （ 其他犬种根据美容难易程度和毛量、体型大 小等面议 !）。我们会努力为您提供方便、快捷、安全、卫生的服务，让您的宝贝在轻 松、快乐、熟悉的环境中享受美

7、容而不用担心被人粗暴对待，我们有全套专业工具， 可以完成全部美容程序：包括修造型、拔耳毛、清耳道、剪指甲、修脚底毛、剃腹毛 等等。 4、活体宠物价格因实际需要而定。 （五）目标 1、目标顾客：我们的目标顾客是有一定经济实力的孤寡老人，有钱人家的太太， 家庭条件不错的独生子女。 2、利润目标： （1）短期目标（1-2 年） 鉴于我公司刚刚成立的现状，市场与目标顾客群都需要开拓，因此短时间内不可 能盈利。所以我们的短期目标是在本地区站稳脚并占领一定的市场，赢得目标顾客， 争取扭亏为保本，至少亏本较少。 （2）中期目标（3-5 年） 经过两到三年的奋斗，实现扭亏为盈，公司站稳脚，影响力增强，树立了一

8、定的 知名度，并拥有了固定的顾客群和目标市场，并开始开发其它地区的市场和顾客。 （3）长期目标（5 年以上 ） 我们希望在不断的宠物市场竞争中，脱颖而出，成为宠物销售和服务的新起之秀， 并且拥有许多固定的客户群和关系网。抢占 xx 其他地区市场。 四、资金核算 （一）计算开支 除了薪水不同以外，在别人店里当店员与自己开店当老板所思考的问题也是不同 的。正式开店所需要的开支和经营过程中所需要的流动资金等，这些花费都需要店主 自己作出预算。 在前面已经提到，企业运营的总成本包括固定成本和可变成本。固定成本是那些 即使在开业之后没有销售掉一袋饲料的情况下也仍然要支付的资金，例如购买设备款 及使用折旧

9、，宣传支出，员工工资及员工培训费用等等，而可变成本是所生产的每份 产品的成本，包括原料费用，水费，电费等等。 尽管创业者们总是期望初次投身于宠物事业就顾客盈门，但进行保守性的预算还 是更加安全些同时也是很必要的一项工作 （二）开业支出预算 由于宠物用品的概念非常广泛，各类产品都存在着巨大差异，又由于不同人的经 济实力，经营理念，审美观点，开店优势等方面也不尽相同，加之地区差异（主要表现 在房地产价格劳动力成本等方面 ）就很难为您做出个十分切合实际的开业预算。但对于 一般情况而言，在此可以列出开业所需支出的各个项目的清单，仅供参考。 1、开店手续费 开设宠物用品店需要到当地工商部门注册，同时还需

10、要得到当地税务等相关部门 的审核，认可。鉴于食品行业的特殊规定，还需要到当地的卫生监督部门领取卫生许 可证并为员工办理健康证明 2、设备投资 设备的购置，须在确立了产品种类之后方可进行。考虑到新开业是资金较为紧张 等原因，原则上应以设备的多用途为主要选购参数在选购时，一定要注重起质量，否 则会影响到宠物用品店的声誉。 3、店面部分 （装修和租金等 ）支出 在租赁店面时，应注意店铺周边的环境，这对开设宠物用品店至关重要，关于这 一点前面已详细介绍过，这里就不在赘述。店面的装饰同样非常重要，因为这对引发 顾客的购买欲望将祈祷很大作用。 宠物用品属于休闲类商品，在进行店面装饰时应注意采用淡雅、明快的

11、色调，让 各色商品一目了然。而宠物美容店应该营造一种温馨、甜蜜的气氛，让顾客感觉这里 能够成为自己宠物的乐园。同时还要注意生活中的时令变化，遇到节假日等可以配合 本店的促销活动对店内装饰做出必要的更换。 4、员工部分支出 生活中的第一印象最为重要，开设宠物用品店也一样。为了使宠物用品店在开业 之初就能赢得第一批顾客的好感，开店前就要对员工进行较为严格的培训。对宠物用 品店来说，这部分费用的支出是绝对不可以省的，因为有些宠物用品也会涉及到一些专业知识，如果没有特定的相关食品或用品知识的积累，在向消费者介绍产品，推销 服务时就会由于理由不足而气短，在赢得顾客信任的程度方面就会大打折扣。 做生意是个

12、复杂的过程。在初期生意尚不够红火的时候不仅需要店主的耐心还需 要员工拥有足够的信心。而员工首先是社会中的人，其工作的首要目的是谋生因此在 开业之前就必须准备好至少 6 个月的员工工资为宠物用品店赢得生存的时间和空间 5、开业支出 良好的开端是成功的一半，一个隆重的开业仪式不仅可以为您的宠物用品店起到 广而告知的作用，同时也会为您的事业赢得一个良好的开端，开业支出不仅包括开业 仪式所需的费用，还应包括开业促销的支出。 6 、广告支出 刚刚开业的宠物用品店，总是急于通过各种媒介和以各种形式做广告，希望扩大 自己店铺的影响，而问题是并非所有人都了解做广告的技巧。做广告必须首先了解下 列问题，我们的广

13、告受众是怎样的人 ?他们的特点是什么 ?他们最容易接受那种形式的 广告 ?什么样的媒体及表现形式最容易体现宠物用品店的风格 ?只有认识到这些问题的 重要性才有可能达到广告晟佳的视听效果。 前期宣传是很重要的，如果是一家社区店，可采用在周遍小区发放宣传单的方式 进行广告宣传，也可以通过免费洗澡或低价美容等措施吸引顾客。 投资方案： 宠物美容师 ”资格证。除啦营养品 1 万元投资宠物美容设施：洗澡 拿出 1 万元左右，参加培训一个月左右并拿到 跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出 三四把美容剪 （2000 元）、吹水机、 池、一把电剪 （2000 元左右）和五个刀头 （1000 元）、

14、电吹风、热水器等 ;两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1 万元购置包含营养品在内的食品， 5000 元购置洗浴用品、 5000 元配些其他种类货品。 店铺装修、货架等也得 1 万元;利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。 食品、用品类毛利润在 20% 左右，美容在 60%左右。按照房租 2000 元/月，每月营业 收入超过 5000 元，就可保本。 五、打造自己的核心竞争力 选择好了投资方向，过了选址这一关之后，接下来要考虑的问题那就怎么样在经 营中打造自己的核心竞争力。据业内人士介绍，主要从三个地方入手：专业店员、货 品品质、老客源维护。 据专业人士介绍，在招

15、聘店员的时候，基本条件那就要对动物有爱心，最好是养 过宠物的人士。其次那就具备有关的专业知识，至少可以识别宠物的品种。当然，如 果没合适人选的话，不妨让店员先参加几个有关的宠物知识的培训，这样店员上岗后 才干得心应手。此外，有的宠物店会提供比较综合的服务，例宠物美容及宠物医疗， 这就需要投资者花比较大的成本来招聘专业的美容师和医疗师了。专家提醒，一定要 招聘有实际经验的美容医疗师，能够极大降低事故的出现。一起宠物的医疗事故足以 让一家宠物店经营失败。 xx、xx、 在货品品质地方，投资者一定要严格把关进货渠道。专家建议，在开店初期，最 xxx、 xx、 好选择知名品牌的生产厂家。如，目前国内市

16、场上比较有名的宠物用品品牌有 xx 等。对有保质期的货品，能够减少进货量，增加进货次数，而对几个比 较昂贵的产品，为了增加资金的流动，能够采取顾客预订的形式，这样能够避免库存 带来的成本。 宠物店经营进程中要格外重视口碑效应。要想经营得好，一定要和顾客交朋友， 不仅要提供好的服务，还应该留住顾客。据宠物店经营专家 xx 介绍，留住顾客的第一 步那就提供好的服务，就算顾客仅仅是买一袋狗粮，也要求店员热情和耐心地接待顾 客。此外，建立会员制度，针对老客户给予优惠折扣或举办几个宠物免费美容等促销 活动，有利于稳定老客源并发展新客源。据 xx 介绍，由于他经常给自己的顾客提供免 费咨询，所以顾客都喜欢

17、带着自己的宠物来消费，他也俨然成为了周边小区的宠物专 家了。 对未来的宠物店主人来说，优秀的店员、高品质的货品及服务口碑那就三大核心 竞争力。一旦经营得当，必将为自己开创广阔的宠物商机。 六、风险与机遇评估 （一）风险评估 1、政策风险 在我们经营的过程中，国家对宠物市场的政策有可能发生了变化，从而给我们带 来政策性风险，我们作为创业者应主动的去了解国家的政策导向和一些部门的政策信 息，尽可能的把握政策发展或变化方向。 2、市场风险 如今我国是市场经济，市场变化莫测，所以国际或国内市场环境的改变、行业竞 争的加剧等市场环境的变化也会给我们的经营与发展带来风险。对此，我们最好加强 对市场的调查与

18、预测，加强对竞争对手的分析，努力增强市场竞争能力。 3、经营管理风险 这个风险是我们在创业的初期最有可能出现的风险，在经营的过程中由于我们领 导者的决策失误、工作管理失误、工作运营成本增加等问题也会给我们店的发展遇到 困难。我们针对此风险应建立严格、高效的管理制度，制定管理措施和风险防范措施， 努力实现管理者利益、员工利益以及个公司的整体利益。以避免风险，降低损失。 4、财务风险 财务风险是任何企业都可能会存在的风险，当我们在经营的过程中可能会出现资 金不到位、资金周转困难、财务管理出现漏洞以及陷入 “三角债 ”的困境，都会使我们 店的发展举步维艰。所以我们应完善财务管理适度，加强财务监管，多

19、种方式突破资 金瓶颈，降低财务风险。 （二）机遇评估 虽然我们的经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些 优势： 1、我们宠物店刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最 大的效用。 2、我们在给顾客推荐宠物时，我们会结合顾客自身的条件和其喜好进行个性化的 推荐。 在服务上我们不仅仅提供事前一次性服务，我们会和顾客建立长久的联系。随时 帮助顾客解决客户在喂养宠物时遇到的一些难题。如果我们能够战胜风险，我们就将 在电视传媒等媒介上打响我们的知名度，并成为该行业的主要力量。我们的宠物公司 将被越来越多的顾客所认识，有需要的顾客并会在第一选择里选择我们。我们相信，

20、 我们能够实现这个目标。 宠物店创业计划书范本 （二 ） 据统计， xx 人每年要花 2000 万元养宠物， xx 人每年用于宠物上的花费更高达 6 亿元。围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托管、犬社、赛会、媒体、网络正在形 成一个专业领域。把赚宠物的钱称作包赚不赔的无 “风险 ”投资，相信会遭到很多人的 质疑。但经过大量的调查采访发现，在现阶段经营宠物生意虽然不能保证人人赚钱， 但这的确是个利润相当丰厚的行业。有人曾把宠物经济与房地产、教育、医疗、图书 出版等投资领域并称为十大 “暴利”行业。 、市场商机 让我们先看看美国的宠物们的生活： xxxx 在纽约创办了一家集狗美容、日间寄托 和全日

21、制寄存业务为一体的托狗所，每天坐高档车来的固定 “客户”有大约 10 个，其日 接待狗客户总量已从 12 年前的 5 只发展到现在的约 50 只。 人们相信他们的狗是生活的重要组成部分，而不仅仅是条狗。毫无疑问，美国是 个宠物大国。据美国宠物用品协会的统计，大约 62% 的美国家庭养有宠物，其中包括 7800 万只猫和 6500 万条狗。 目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场 发展。主要表现在以下三个方面： 1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。 这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。 2、生产适合宠物

22、用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗 宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。 3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。 尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加 大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场 在一些大城市的时尚人眼中，宠物美容已经成为日常生活的一部分。宠物做完美 容的效果非常好，尤其是宠物美容院的 “常客 ”雪纳瑞、贵宾犬、约克夏、可卡等 名种犬，如果不做美容，华丽的长毛会打结、 “擀毡 ”，美丽也会大打折扣，而做完美 容往往能给人 “惊艳”的感觉，给足宠物主人面子。 、服务介绍 1.宠物美

23、容 2.宠物医疗 3. 经营宠物服装： 4. 宠物日用品 5. 宠物摄影等。 三、营销策略 众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存， 没有市场的发展便没有企业的发展 最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几 年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架， 扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流 网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中 的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。 根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于

24、发现和了解客户 需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个 实现这一要求的可控体系 产品质量是第一 产品是企业在市场竞争中的关键，是营销策略的重中之重，它直接影响和决定其 他组合要素的配置和管理，要想在市场竞争中取得两级，商家无不将工作的重点致力 于产品质量的提高和组合结构的优化。很多宠物用品店选择知名度比较高的产品作为 自己的代理品牌，产品的质量问题直接影响到企业形象。 据宠物用品生产商 某宠物食品有限公司的 x 经理介绍，在市场营销策略中最 重要的部分，产品如果没有好的质量，一切都是零，产品在质量的提高会使企业占用 市场取得事半功倍的效果，当然还要考虑的另一

25、个重要因素就是售后服务问题，为顾 客提供完善的售后服务也是企业要考虑的关键。 因为顾客既然购买了你的产品就等于购买了相应产品的服务，现在很多宠物用品 生产商 （比如说宠物食品 ）除了提供基本的售后服务外，还提供专门的营养师为宠物健 康量身体做宠物食品套餐等服务。 据宠物行业相关人士介绍：目前宠物行业属于朝阳行业，要想占领市场，关键在 于把握商机的同事，紧抓产品质量结合关爱宠物的营销理念，想宠物之所想，一切以 关爱宠物为出发点，提高货品的品质，对于任何一个企业来说，产品的质量是企业制 胜的法宝，是企业在市场营销过程中，首要考虑的要素。 价格管理是天平 价格策略同其他策略相辅相成，目的是实现企业的

26、经营目标。据有关认识介绍， 在制定定价策略时，企业首先要考虑的是企业的真实成本和利润，追求利润是企业的 最终目标，而制定合理的价格则是企业达到目标的关键，在明确顾客认知价值基础之 上，进行明确的市场调查，明确客户的消费水平和市场的需求，对产品的价格进行准 确的定位，这对于企业至关重要，企业之间的价格竞争，其实并不完全是价格竞争， 而是顾客对产品的认识价值之间的竞争，顾客对产品的认知接手程度是企业价格管理 成功的关键。 分销渠道是筹码 所谓营销渠道是指 “当产品生产者想最后消费者或产业用户转移时，直接或渐渐转 移所有权所经过的途径 ”。从经济的观点看其基本只能在于把产品从生产者转移到消费 者说必

27、须完成的工作加以组织，消除生产者与使用者之间的距离。 一个品牌产品需要通过新产品研发、生产、营销、物流等过程来保障。其中营销 是流通手段，对品牌的实现起着直观重要的作用。品牌的发展是通过产品宣传、销售 等各种渠道来实现的。 其中，销售是品牌运作最重要的手段，因为它是产品流入终端消费者手中的关键。 记者采访中了解到目前国内众多企业要是根据企业区域范围来确定分销区域，比如说 北方的一些宠物窝生产厂商考虑到北方的气候特点，在选择分销渠道时，一般采用间 接渠道，这种渠道主要通过中间商将产品转移到东北、河北、内蒙等北方城市。 四、成本预算及盈利状况 1 成本预算 开家宠物店，首先要拿出 1 万元左右，参

28、加培训一个月左右并拿到 宠物美容师 ” 资格证。除了营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出 宠物美容设施：洗澡池、一把电剪 （2000 元左右）和五个刀头 （1000 元）、 1 万元投资 三四把美容剪 （2000 元）、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、 洗、玩、住等地方， 1 万元购置包含营养品在内的食品， 5000 元购置洗浴用品、 5000 元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得 1 万元。 2 盈利状况 利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在 20% 左右，美容在 60% 左右。按照房租 2000 元/月，每

29、月营业收入超过 5000 元，就可保 本。两年内就能赚回本金。 五、选址 据介绍，宠物店选址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素， 包含周边人群的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近 商家的特点、房产成本 （租金成本 ）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。 六、风险回避 尽管宠物美容这一行业前景看好，但也同样存在风险，店员难招是这一行的大难 题。宠物美容师与一般的美容师不同，不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，还经常 会被宠物咬伤、抓伤。一般人会以为，给宠物犬美容就是修剪修剪，梳理清洗一下毛 发。事实上，宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。给宠物

30、犬美容，通常要一个 小时以上，碰上不怎么听话的宠物犬则需要更长的时间。由于活儿脏累，这就使得这 一行业的店员招聘比其它行业困难很多。 宠物店创业计划书范本 （三 ） 、市场分析 1、国际宠物行业现状分析 宠物在发达国家里作为产业已经有一二百年的历史，形成了繁育、训练、用品用 具、医疗、医药、贸易的产业链。不仅在管理上法规严谨、责任明确，政府和宠物组 织相互配合，而且宠物业的发展在系统化和规范化下运行，形成了国民经济的一部分。 在国外， 宠物经济 是一个庞大的产业。 2001 年，宠物为美国经济创造了 276 亿美元 的消费，美国每年仅宠物保险业收入就高达 40 亿美元;在瑞典，甚至有 57%的

31、养狗者 为自己的爱犬购买了宠物保险 ;德国的年国民收入的 17% 来自犬业 ;在澳大利亚，宠物 行业拥有 3 万多名员工，并创造出近 6%的国内生产总值。 国际宠物市场已经逐步成熟，养宠物已经成为国家经济实力，社会发达的一种标 志。世界宠物经济的迅猛发展带动相关产业的急速发展，并逐步规范、标准化、国际 化。宠物的数量、宠物经济获得利益逐年快速上升。人们对宠物的溺爱促使宠物用品 销售和宠物服务行业逐渐成长壮大，宠物经济、宠物食品销售、宠物用品、宠物美容 店、宠物医院等新兴产业相继产生迅速成长起来，宠物市场日趋旺盛。以宠物食品为 例，北美 （以美国为主 ）是所有宠物食品最大的地区消费市场，更占有绝

32、大部分销售份 额西欧是所有其它类宠物食品的主要消费市场，同时是狗粮和猫粮消费的第二大市场。 其中美国和日本在宠物经济上的发展尤为突出。 2、我国宠物行业现状分析 中国有十三亿人口，而且自古就有着圈养宠物的传统，据保守估计，我国目前至 少有 1亿只宠物，宠物经济的市场潜力至少可达 150 亿元人民币，在这个巨大的市场 中，宠物养殖业尤其是犬养殖业是相当关键的一环。在中国，目前犬类产业的规范化 道路只是处于起步阶段，犬的作用还没有得到广泛的开发，即使在宠物市场，目前也 只是刚刚开始发展，但我国养犬业已成为了一个行业，在数量上已经具备一定的规模， 犬业已经潜移默化的影响人们的生活和社会的发展。但是中

33、国宠物市场目前的发展水 平还没有在真正意义上与世界接轨，我国的犬业发展至今还没有建立一个国际化和标 准化的平台支撑。 随着人民生活水平的日益提高，在中国，宠物也逐渐成为人们越来越密切的伴侣。 无论是狗、猫、鸟，还是鱼或龟，这些往日看家护院、供人娱乐的小动物，开始成为 家庭中的重要成员。在竞争日益激烈的社会环境中，宠物的可爱活泼为正处于紧张的 现代生活中的人类派遣孤独、增加情趣、缓解压力。经过专门训练的犬，不仅可以充 当家庭伴侣型的宠物，还可以开发各种各样的工作潜力。 中国南北方宠物市场是全国乃至世界的宠物交易基地之一，为全国及世界各地源 源不断的输送各类犬种，充盈着整个宠物交易市场。宠物行业的

34、兴盛，一定会为丰富 人民精神文化生活，拓宽就业门路，引领人们致富，带动相关产业发展，促进国民经 济腾飞作出更大的贡献。中国南北方宠物交易市场的持续稳定发展，同时也是促进中 国宠物业繁盛的重要组成部分，影响着中国未来宠物业的长足发展。 二、投资分析 目前市场上的宠物店林林总总，风格不一。有专门给宠物提供各种粮食及零食营 养品之类的食品店 ;也有专门给宠物提供各种精致的宠物小窝、喂食器的用品专卖店。 据业内人士介绍，由于这类门店的投资门槛比较低，所以目前已经开始趋于饱和。所 以，并不是投资者的最好选择。 相反，宠物美容、宠物医院等新概念的特色门店将成为新的投资方向。据记者在 世纪城、望京等社区随机

35、调查显示，有 60% 的宠物主人曾经或打算给自己的宠物精心 打扮，如皮毛护理、 “美容”等;而 28%的宠物主人表示无所谓，如果效果好能够尝试 ;仅 有不足 15% 的人表示反对宠物打扮。在消费费用上，愿意为一次美容花个几十元的宠 物主人更是大有人在。可想而知，宠物美容等有关服务的市场空间有多大。 此外，对宠物主人来说，最头疼的是宠物生病。作为心灵的寄托和感情的延续， 宠物主人一定是不能让宠物受半点儿委屈。更何况好些主人的宠物都是比较名贵的。 所以，宠物医院也是一个较为不错的投资选择。不过，好些专业的宠物医院投资门槛 相对较高。不仅需要专业的医师，设备和药品的投入也需要不少的资金。 不管是宠物

36、食品店、用品店、美容店还是宠物医院，都需要投资者对这个行业有 所了解才可进入。除了自创品牌经营之外，选择比较好的品牌进行加盟也是一种不错 的选择。特许总部将提供专业的开业培训，可以省却好些前期开业的麻烦。 据了解，目前市场上有几个宠物店特许品牌可供投资者选择。这些品牌在特许经 营管理地方都有着严格的规范，包含宣传推广等地方，都可能给加盟商提供一定的支 持，不过要考虑加盟费这笔不小的成本。 三、店面选址 1、选址原则 1）选择繁华的商业区或成熟的社区，交通便利，停车位充足。 2）事先调查周遍居住人群的消费水平以及养犬的数量，可在晚上或早晨的遛狗时 间进行调查。 3）应考虑到扰民因素，避免日后不必

37、要麻烦的发生。 4）可根据自己的实力确定店内的面积，最好不要采取合伙经营的方式开店，以免 以后因分利不匀发生口角。 店址的选择是开店经营中灵活性最差的因素，需要考虑多种因素，包含周边人群 的规模和特点、宠物的数量情况、同行竞争情况、交通的便利性、附近商家的特点、 房产成本 （租金成本 ）、合同期限、人口变动趋势及有关的法律法规等。 在人流较为密集地区及商业区，交通便利，但环境过于嘈杂，且价格相对较高， 适合以产品销售为主，宠物美容和寄养相对较弱。而在花鸟市场，经营较成气候，货 源流通量很大，而且成本很低，但产品售价相对较低，竞争激烈，也适合以产品销售 为主，不宜做宠物美容和寄养。如果选择开在中

38、高档的居民小区里，那么能够考虑用 品销售、美容和寄养等全项目经营。 此外，鉴于宠物店的消费群体比较特殊，宠物店的选址要留意几个细节地方的问 题。首先要考虑的是宠物主人的人群特征。由于几个名贵宠物的主人多是驾车带着自 己的宠物过来消费，所以店址的选择要考虑到消费者停车的便利。其次，有好些方面 是禁止有宠物通行的，他在选址的时候一定要考虑到这点。最后，如果有寄养宠物的 服务，一定要考虑到宠物发出的声音是否会干扰到邻居的正常生活。 2、房租 对于宠物店来说，房租是投资比重很大一部分，在确定位置后，应尽量争取季付 房租，这样不会影响资金的流动性，不会造成资金的积压。 四、消费群体的细分和调查分析 喜爱

39、宠物是人类的天性，同我们中国人相比，西方人不仅是喜爱宠物更是把它们 当做了生活中的朋友和伙伴，而作为发展中国家的中国，宠物消费市场的前景也是充 满希望和商机的 .在未来 10 年内，中国的宠物饲养量会不断增长，就目前而言， XX 已 经明显走在了其他城市的前列。宠物消费已成为社会消费链上的又分支，并在不断膨 胀新兴的宠物产业和宠物市场在慢慢地扩大展开。 宠物消费群体的消费目的细分如下 1. 作伴消遣 以作伴消遣为目的而养宠物的消费群体主要集中于两类人，一类是退休在家的老 年人。儿女工作繁忙不在身边，他们往往会养一只猫或是只狗来排解生活的寂寞。另 一类是收入较高的白领阶层，高收入者难得在紧张的工

40、作中放松自己的心情，闲暇时 候宠物就成了他们的开心果。 XX市小动物保护协会的有关专家说：人们前几年觉得用XX等洗发水来给猫狗洗 澡很不错，后来改用专用浴液，而现在的人们已经不满足于专用商品，还要追求品牌， 这充分说明宠物爱好者现在已不再把猫狗当作玩伴，而是当作家庭成员之一。 目前 xx 市民平均每月花在宠物身上的钱是 200 一 400 元。随着市场越来越丰富， 相信这种消费会越高。曾经有专家进行过这样的分析，当一个国家的人均国内生产总 值(GDP)达到30008000美元的时候，宠物行业就会快速发展。随着人们生活水平 和生活质量的不断提升，人口老龄化的出现以及生活独立性的增强，人们生活节奏

41、的 加快，人们之间的关系愈发淡漠，情感的栖息点会逐渐转移到宠物身上，与宠物为友 可以使人感受到简单的生活氛围，使人们的心情放松。 对宠物需求数量的不断增长孕育了巨大的市场需求。此外由于宠物品种的不断增 多，人们对宠物的精神依托以及人们越来越舍得给宠物花钱的消费心理，为提供宠物 服务的些行业也应运而生，宠物消费 “钱”途不可小视。 2. 显示成型 这类消费群体主要是生活较富裕而追求更多精神满足感的人群。有人说把只宠物 抱回家对它的投资才刚刚开始。越来越多的人乐意在宠物身上 “撒钱”，更多的宠物主 人也意识到，要养宠物就要先清楚自己的经济实力是否能够足以为宠物提供良好的物 质生活条件。有些消费者只

42、喜欢养名犬，因为品种越纯越显出其高贵、美观、温顺、 善解人意、极易相处，和其他观赏犬相比有君临城下之感，当然饲养这样的犬其投入 也比饲养一般的犬要高出很多。 3. 为了安全 主要是针对需要护卫犬的消费群体而言。狗具有极高的智力，极佳的听觉和嗅觉， 它速度快，灵活又机敏，经过后天的训练，利用它的特殊功能可使其成为人们的朋友 和伙伴，而且可以成为人类及其财产的保护者。 4. 特珠用途 人们都认同这样的观点，如果有狗和猫在场就能够增加社会交往，这对老人和服 务狗的主人来说尤其重要。现在还将犬用于治疗中的特殊目的，比如盲人的导盲犬， 聋人用的助听狗，还可充当治疗犬。此外，现在犬还被用来帮助监察癫痫发作

43、，以及 糖尿病引起的低血糖等病症，还可用于心理疗法项目以及医院和监狱的康复项目。 经营宠物用品店，总体上分为实体店和网上虚拟店两种，但这两种形式的消费群 体不同。相对来说，购买能力低些或年纪较大的消费者，通常会在实体店购买宠物食 品和用品，而熟悉网络操作的白领阶层则往往会选择在网上购物。饲养宠物狗的一位 女士说 “在网上给宠物买东西选择更多，很多在商店里看不见的东西部可以在网上订购。 平时工作很忙，很难有时问去逛商店，网络宠物店不但节省了时间，还能送货到家。 1、合理的价格及预约、接送服务。 2、纪录顾客相关资料。 3、顾客来美容，第一件事：检查犬的毛发及时告知主人。 4、征求主人的意见进行造

44、型修剪。 5、对老龄犬特殊护理。 6、进行电话回访，与客户建立良好关系。 五、打造自己的核心竞争力 选择好了投资方向，过了选址这一关之后，接下来要考虑的问题那就怎么样在经 营中打造自己的核心竞争力。据业内人士介绍，主要从三个地方入手：专业店员、货 品品质、老客源维护。 据专业人士介绍，在招聘店员的时候，基本条件那就要对动物有爱心，最好是养 过宠物的人士。其次那就具备有关的专业知识，至少可以识别宠物的品种。当然，如 果没合适人选的话，不妨让店员先参加几个有关的宠物知识的培训，这样店员上岗后 才干得心应手。此外，有的宠物店会提供比较综合的服务，例宠物美容及宠物医疗， 这就需要投资者花比较大的成本来

45、招聘专业的美容师和医疗师了。专家提醒，一定要 招聘有实际经验的美容医疗师，能够极大降低事故的出现。一起宠物的医疗事故足以 让一家宠物店经营失败。 在货品品质地方，投资者一定要严格把关进货渠道。专家建议，在开店初期，最 好选择知名品牌的生产厂家。如，目前国内市场上比较有名的宠物用品品牌有 xxx 等。 对有保质期的货品，能够减少进货量，增加进货次数，而对几个比较昂贵的产品，为 了增加资金的流动，能够采取顾客预订的形式，这样能够避免库存带来的成本。 宠物店经营进程中要格外重视口碑效应。要想经营得好，一定要和顾客交朋友， 不仅要提供好的服务，还应该留住顾客。据宠物店经营专家 xx 介绍，留住顾客的第

46、一 步那就提供好的服务，就算顾客仅仅是买一袋狗粮，也要求店员热情和耐心地接待顾 客。此外，建立会员制度，针对老客户给予优惠折扣或举办几个宠物免费美容等促销 活动，有利于稳定老客源并发展新客源。据 xx 介绍，由于他经常给自己的顾客提供免 费咨询，所以顾客都喜欢带着自己的宠物来消费，他也俨然成为了周边小区的宠物专 家了。 对未来的宠物店主人来说，优秀的店员、高品质的货品及服务口碑那就三大核心 竞争力。一旦经营得当，必将为自己开创广阔的宠物商机。 六、宠物用品 前几年有人用高档洗发水给猫狗洗澡，后来改用动物专用浴液，现在还要追求名 牌，宠物消费近年来正在逐渐走高。最近高达 900 多元的猫狗饰品刚

47、进入 xx 市场， 就吸引了宠物爱好者关注的目光。据了解 xx 宠物用品连锁店从德国宠物博览会上进了 一批精美的宠物饰品，其中包括猫用项圈和狗用牵引带。以前日五十元的牵引带，仅 仅是条拴狗的普通带子，现在则完全成了装饰带。这些镶有水钻的宠物饰品异常精美， 价格也比普通饰品咼出许多倍。猫项圈的价格从80300兀不等，狗牵引带的最咼价 2 条项 达到了 900 兀。据该店工作人员介绍，他们最初还担心对这样昂贵的饰品来说市场不 大，而现在看来这种担心完全是多余的，仅 1 天时间就可以卖出 2 条牵引带， 舍得” 圈。 在一些宠物用品连锁店和宠物医院，宠物爱好者在宠物消费方面充分体现了 xx 的 二字

48、，XXX美国顶尖等品牌是目前XX市场上最主要的几大宠物浴液品牌，其中 产品价格比较便宜，但它的销售情况并不好，而价格较高的XX和美国顶尖的产品销量 明显好于其他品牌。另外，鸡小胸， cocO 甜嘴片等宠物零食也卖得相当好，这在以前 似乎不多见，毕竟这些都不属于普通消费之列。随着人们的物质文化和生活水平的不 断提高，家有宠物已成为种消费时尚。 一般来说，宠物用品可以分为吃、穿、用、洗四大类。 （一）犬粮，是犬生活中必不可少的食品，现在国内大多数养犬人已经意识到给爱 犬喂食犬粮的科学性，其营养成分搭配的合理性已充分得到人们的认可。 犬粮还可分为干犬粮和湿犬粮两种。 （1）干犬粮，就是我们常见的颗粒

49、状犬粮，长期食用可清洁犬的口腔，锻炼犬齿的 咀嚼能力，通过小肠黏膜消化引起胃肠的蠕动。 （2）湿犬粮，主要包括狗罐头、妙鲜包等，这些食品可用于调节犬的口味、奖励时， 作为辅助性食品使用，比如生病的犬易厌食，可以在干犬粮中拌一些狗罐头或妙鲜包。 （二）零食，犬的零食种类繁多，比较常见的主要有鸡胸肉、狗咬胶、洁牙骨等。 1、鸡胸肉，分干鸡胸肉和湿鸡胸肉两种。市场上鸡胸肉的价格也有所不同，在选 择时要挑选品质好的，通过观察其表面光滑度、做工精细度来挑选。 2、狗咬胶，狗咬胶主要用于给狗狗解闷，其原料主要是由合成皮制成。在挑选时 同样要通过观察外表光滑、做工精细来判断好坏程度。 3、洁牙骨，主要用于犬

50、的口腔清洁，一般口臭的狗一星期吃两根，无口臭的狗每 星期吃一根，要注意洁牙骨不能向狗咬胶那样经常喂食，如果吃的过量会造成狗狗呕 吐。 （三）玩具，狗狗和儿童一样，天真好玩，喜欢各种各样的玩具。宠物的玩具品种 繁多，有球状玩具、毛绒玩具、会发声的玩具等很多很多，在挑选给犬玩具的时候， 不仅可以娱乐而且对其身体健康方面也要考虑到。 （四）营养品，犬用营养品种类也很多，在给犬食用营养品时要长期的、恒定的， 不要频繁的更换营养品，那样效果不会很明显，因为只有长期食用才可以看出其功效， 频繁的更换犬很难吸收，更不能体现其作用。例如：微量元素，美毛产品，体内色素 调节产品 xx 口服液、海苔粉，狗奶粉等。 （五）日常用具 1、牵引绳，犬的牵引绳是用来日常带犬到户外进行活动，控制其的工具，所以一 定要选择质量好的产品。主要分脖套式和背胸式两种类型，因犬种、年龄不同分各种 型号。 2、狗