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文档简介

1、如何做好一个完美的招投标工作如何做好一个完美的招投标工作 一、招投标工作的背景和意义招投标工作的背景和意义 v行业背景： 招投标成为各地各医院采购药 械的必由之路。 “双信封”模式依然是当前的主 流招标模式。 今后几年省标将逐渐取代其他 层级的招标。 1. 药械招投标的定义药械招投标的定义 关键词：程序确定 过程公开 限定产品条件和数量 交易对象限定于其中 2.药械招投标的目的药械招投标的目的 遏制价格虚高 防止商业贿赂 3.药械招投标对我们的影响药械招投标对我们的影响 决定我们产品的市场准入 决定我们产品的市场价格 决定我们产品的招商程度 4.我们做好招投标工作的目的我们做好招投标工作的目的

2、 扩大我们产品的市场占有率 较好的维持产品的价格水平 方便我司产品的招商和销售 二、招投标工作的内容和重点招投标工作的内容和重点 1.内部工作内部工作 投标及其他资料准备、网上信息 维护、网上报价及解密。 2.外部运作（重点）外部运作（重点） 公共关系的开发与维护、把握 重点使公司处于有利位置。 3.根据招标阶段， 招投标工作有三 部分：招标前招标前、招标中招标中和招标后和招标后 三、招投标工作销售人员的职责 v1.招标前的主要工作 资源搭建即公共关系的开发与 维护。相关公共关系包括：招标办、 平台、工商局、纠风办、代理商等。 在招标中，除代理商也是被动接收 单位外，各个政府部门作为招标领 导

3、成员，分工合作，各有作用 资源搭建的关键人物及关键原则资源搭建的关键人物及关键原则： 1.招标办主任、组织者招标办主任、组织者：一般以某一大医 院的主任、院长为组织者。 2.有影响的有影响的学术专家学术专家 3.卫生厅、局卫生厅、局领导领导 4.抽取评标人员的办法抽取评标人员的办法 5.投标是一定要花钱一定要花钱的，只是多少的问题 6.全面工作，多方接触，目标医院的主任 可能参与评标 招标办 平台 工商局 纠风办 代理商 向关键部门关键人物向关键部门关键人物表达我们表达我们 的利益诉求的利益诉求。 v一般情况下包括以下几点：企业的规 模、企业的销售规模、产品的质量层 次（FDA或CE认证、专利产品、获奖 情况等）、产品在其他地区的中标情 况、企业的历史记录（信誉、质量情 况等）。 2.招标中的主要工作招标中的主要工作 研读分析招标文件 分组评审原则 报价议价规则 比较合理的报好价格 报价时要考虑的几点 标底确定的几个原则 3.招标后的主要工作招标后的主要工作 主要产品中标的情形 主要产品落标的情形 四、工作中的注意点工作中的注意点

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