有机大米营销策划书

1、有机大米营销策划书篇一：绿色有机大米销售方案销售方案随着人民生活水平的不断提高对于消费结构也在不断的调整，开始注重营养，健康，卫生等质量和口感，逐渐演变其他深加工产品，向其他行业的产品转移，变成礼品，饰品等新一类的产品转移。一、市场分析1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高，可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。产出多少会销售多少。这是个必然的趋势。2、消费群体扩大。除了东北以大米为主食，还有更多地方出现了这种趋势。我公司大米生长期长，而且光照也比较充足。蛋白质的含有量比较高。米粒饱满，味道甘甜，这使我们会赢得更多的市场。3、人们对食用大米的质量要求越来越高。我公司绿色、有机大米

2、会逐渐在市场上占据有利地位。4、大米产业要想领先市场、创品牌，必须走与农民签订合同，统一收购加工的产业化经营之路。我公司已预知产业发1展动向，会有稳步上升的一个过程。5、大米需要品牌化发展。品牌正在强有力的影响着人们的选择，想要立足市场，必须先要做好宣传，打造品牌效应，二、产品包装形式1、应把品牌名称放在包装上重点突出的位置，不要把注册的商标品牌作为一个很小的标识放在不显眼的位置。三、 2012 年公司绿色有机大米市场销售模式1、入驻超市商场， 积极参加商场活动，大力开展促销活动。例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作，在商超提供促销员、抢占礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。2、有机

3、大米零售专卖店，散货批发。采取固定地点直销公司产品， 发展客源， 提供送货上门服务。建立一定的客户群，为以后的销售打好坚实基础。3、礼品专营店、养生门市、农贸市场供应。客源对养生健康的食品有意向，便于推广销售。4、网上销售。技术完善，人力充足的情况下，网上销售是将来必然发展，也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。5、利用家有购物频道，大力宣传产品， 电视效应非常强大，但是前期投入比较多。6、各团体机关单位福利采购项目。利用人脉关系，与各单2位合作，前期降低利润收入，建立长期合作关系。7、与高档酒店、餐饮合作。市场部负责寻找合作伙伴。四、市场营销建议1、不同档次不同品种的大米，针对不同的市场和

4、不同的消费者销售不同的产品，以营养强化大米来针对大米市场进行销售换取不同层次的顾客，换取不同的利润。2、采用招商形式发展区域代理商，根据代理商的综合情况从而确定为总代理或特许代理。成立区域代表处协助代理商工作。3、媒体推广（ 1）报纸宣传（ 2）电视广告（ 3）马路广告牌4、知彼知己，深入了解同行竞争对手的促销手段及价格。五、公司绿色、有机大米产品市场规划篇二：大米营销策划案有机大米的营销策划案目录一 .广告调查二 . 广告目标与定位三 . 广告预算四 . 广告策划3五 . 创意定位六 . 广告媒体计划七 . 广告效果测定与评估（一） 广告调查消费者分析 .：顾客购买大米最关注的是什么？价格

5、是否价格适宜。营养 是否有营养价值。口感 是否禁嚼、成饭是否香。品牌 是否有品牌知名度、品牌美誉度。包装 包装是否高档，有品位。安全 是否绿色安全、环保。大家送礼，送的是什么？健康 希望对方健康。祝福 以礼物寄托对朋友家人的祝福。关爱 给家人朋友送礼，表示关爱。面子 礼品是否贵重。竞品分析：北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出 “北大荒 米鲜天下 ”的品牌价值理念，打 “鲜 ”的卖点。小结：建议稻香有机大米以福米来打造品牌，挖掘福文化。4（二）广告目标与定位广告市场调查：顾客买的是什么？稻花牌大米怎么卖？在哪卖，我们是否有计划？稻花有机大米是否是高端大米，包装是否高档，稻花要做品

6、牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费者需求很多，那品牌是否能满足顾客需求？广告媒体调查：大米在市场广告营销方面主要是运用哪种媒体途径来推广产品？ 广告调查的方法：用计算统计法和分析法来调查稻花牌大米的广告市场所以运行及费用。小结：建议稻香有机大米在市场上确定独特的卖点 营养福米。（三）广告预算报纸杂志广告预算：50 万元人民币网络广告预算：20 万元人民币电视广告预算：100 万元人民币户外广告预算：60 万元人民币合计： 230 万元人民币小结：广告预算对于实现广告目的具有决定性意义，所以稻花牌有机大米慎重要充分利用资金。（四）广告策划目标群体：广大消费者。策划目的：本次广告策划目标为了提稻香

7、有机大米的市场占有率，并以全部的消费5者为诉求点。（五）创意定位对稻香有机大米的定位 , 在两个前提下进行：是产品保持现有的口感质量是产品保持现有的价位（六）广告媒体计划稻香牌有机大米在公交站牌，候车厅灯箱处投放平面广告。在电视方面以全国性的主流电视媒体为主 ,尤其是受年轻人受欢迎的电视频道。除了平面广告外，我们还决定在一些受欢迎的网站，开心网上投放广告视频，对消费者进行提醒性诉求，以促使他们即时采取购买行动。以报纸杂志广告为补充 ,向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息， 同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。（七）广告效果测定与评估依据统计，内容严谨，数据翔实，结合丰富的图表，可以直观的

8、看到稻香牌有机大米行业的发展动态竞争格局等信息。稻香牌有机大米的市场潜在需求和机会，为投资者选择恰当的投资时机和投资决定。（完）篇三： 有机大米品牌策划全案有机大米品牌策划全案6策划是策划是解决顾客买的是什么？卖的是什么？大米是高端大米，那包装是否高档？大米要做品牌大米，那品牌价值是什么？顾客消费需求很多，那品牌产品线是否能满足顾客的需求？大米怎么卖，在哪里卖，我们是否有计划？有机大米的营销症结在哪里？自身分析：经初调查研究了解 有机大米目前所面临的问题主要有：1品牌无明确定位：有机大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（US

9、P），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。2品牌文化不厚重有机大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。3产品包装不够高档目前， 有机大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不7出高档的品位。4商品线单一有机大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。5营销策略不统一有机大米没有规划清晰的统一营销策略，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。小结： 有机大米品牌营销要有独特的销售卖点（ USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立有机大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。他们是谁？他们是如何销售大米商品的？竞品分析：1北大荒大米依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒米鲜天下 ”的品牌价值理念，打“鲜 ”的卖点。江源金钻有机米北大