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文档简介
1、招商加盟-教育培训行业话术 一、行业概括 、该行业发展现况1据有关部门调查显示,我国年产值 3000 亿元的教育市场目前还在以迅猛的速度发展。 以 IT 培训市场为例,近年来一直以逾 30%的速度递增,大大高于全球 12%的数字。展望 未来,培训市场不仅空间巨大,且利润丰厚。培训项目的平均回报率达 20%以上。教育金 矿的吸引力在数字面前一目了然,培训机构随之迅速扩容。据不完全统计,目前全国各类 培训机构已达数百万家。后文凭时代,文凭已不能完全代言个人能力,取而代之的是培训 下的“高能高薪”该行业发展现状体现在以下方面: 1、培训联盟的方式被越来越多的培训机构认可。 从经营角度看来,该方式有助
2、于提升培训产品的推广力度、优化推广渠道、整合各类 媒体与推广形式,为培训机构提供整体化、全方位的培训课程推广方案,实现高度专业化、 网络与平面媒体互动的推广效果。 2、培训需求更多更高。 培训业无疑是当今市场上最具诱惑力的一块“蛋糕”。随着中国在 WTO 的进程越来越 深入,国际化向行业纵深发展越来越明显,人们对于培训的需求也越来越多,对于培训的 需求层次也越来越高。2008 年新职业的迅速增加以及培训市场的逐渐规范,更加提升了人 们对培训种类和质量的多元化需求。 3、培训产品个性化。 量身定做的培训受到欢迎。多家培训机构都设身处地为充电者着想,推出的培训课程 大都根据其学习时间、地点等特殊情
3、况灵活安排。 4、培训项目多元化。 2008 年出现了一些着眼实际知识的获得和实际技能的掌握,不追求名分、认证和形式 等的培训项目,使其得以紧跟市场需求,灵活设置课程体系,聘请专家授课,提供更加丰 富的培训服务。表现出培训市场的日趋成熟。 5、培训消费趋于理性。 随着认证培训的不断普及,学员的消费心理也日趋理性和成熟,他们选择培训项目时能够更加冷静客观。消费者对讲师的盲目崇拜,对热点的盲目追求,对热点课程的盲目选 择也有所消退。 6、培训课程更注重出口和入口。 2008 的培训机构,在设计和宣传工作上更注重培训产品的对接。在课程推出之前需要 针对不同人群进行有针对性的研究;而培训中一个课程与另
4、一个课程的衔接需要考虑能否 适应学员的需要。 7、实用化的培训课程市场空间会扩大。 随着职场竞争压力的加大,学员参加培训都较注重知识的实用性和能否达到能力真正 提升的目的。 8、职业资格认证泛化。 2008 年目标对象较为狭窄的认证和考试,比如教师资格证书等,以及相关的培训出现 了泛化的倾向。 9、普通培训的专业化、行业化。 2008 年证书细分化的趋势已经越来越明显,所以也出现了针对某个行业、某个专业的 相关培训。 10、国内外机构的合作办学会增多。 进入中国的“洋培训”越来越多,其推出的课程往往带有很强专业性和针对性。2008 年 就出现了很多“洋培训”本土化的机构,真正实现洋为中用。 2
5、、该行业的服务内容 1.外语培训: 外语培训一直是国内培训市场的“中流砥柱”,英语培训专业化。市场细分,是任何一 种市场走向成熟的必经之路,外语培训市场也不例外。近年来,英语培训家族不断添丁, 根据不同的需求,细分出留学英语、证书英语、商务英语、口译英语、少儿英语等多种培训 项目,行业英语培训应运而生。很多英语培训和酒店、银行、财务、计算机、经贸、医药 等热门行业对接,其专业性和实用性大大提高。比起大众化的口语训练,行业英语培训与 工作实际结合得更为密切,学习成果转化率也较高。2.IT 培训: 中国 IT 培训市场具有三大明显特点:以认证培训为主流;多产品融合的实践认证培训 正在取代单一产品认
6、证培训;多媒体培训将走 E-Learning 的道路。综合型国际认证培训仍 然方兴未艾,IT 培训市场已经开始向通用化转型,并受到市场的一致好评。 3.管理培训: 经济学家给我们的管理概念是:管理管理管好管住理清理顺。“管”蕴含着权 力,表现的是指挥与服从,支持“管”的是一套规章制度。据预测,未来 10 年,中国需要 100 万名高级管理人员。在此背景下,管理培训也不断“升级”,随着越来越多全球知名商 学院来中国市场淘金,2009 年管理培训市场将继续高开高走。 4.职业培训: 随着越来越多的行业推行持证上岗制度,市场对职业培训的需求行情也水涨船高,考 证成为人们热衷的就业“快通道”。由于国内
7、职业培训起步较晚,技术含量较低,与市场需 求脱节,因此有关部门和培训机构开始积极寻求国际合作;而看中中国职业培训市场的含 金量,国际职业培训机构纷纷涉足,从而令职业培训市场“国际风”正盛,中外合作蔚然 成风。问世不久的灰领培训,也成了洋机构逐鹿的领域。教育机构和培训机构也闻风而动。 国外开展职业培训较早,不少洋机构经验丰富,具有先进的培训模式、理念和最新的知识、 技术,对国内求学者提升专业技能的就业竞争力大有帮助。 3、该行业的显著特点以及盈利模式 教育培训行业显著特点是:培训人群庞大,该行业经营成本。 盈利模式一:发展 VIP 会员,提供优良的教育教学资料给网友分享,并且除了 VIP 会 员
8、可以享有的资料外,也应该有优秀的免费资料共享,这也是一个培养客户的过程。 盈利模式二:线上培训和讲座,依靠视频和音频,做线上的培训和讲座。 盈利模式三:进行线下讲座和培训。这是利润最高的一种,我们可以整理出资料,联 系老师,联系网友进行线下的培训和讲座。有的人在现实里肯花 300,却不肯在网上花 30,因为他觉得那是虚拟的、不真实。 盈利模式四:将网友需要的资料刻录成光盘或打印成册,进行网上销售。 二、行业潜在客户特征(年龄、获取信息的习惯)以及潜在客户地域分布 特长类培训:以中小学生为主,为了争取特长生的名额,家长不惜血本培养孩子各项 特长。技能类培训:以就业人群为主,求一技之长。随我国市场
9、化进程进一步加深,职场竞 争更加激烈,对各种技术型人才的需求进一步加大,培训市场潜力将持续上升。 出国类培训:以外语为主,人群以 30 岁以,大多有较高学历。 管理类培训:以企业为主,更多企业以福利的形式为员工提供进修机会。 三、行业销售通路以及目前广告宣传途径 直接招生:涉及范围有限,难度大。 代理招生:目前该行业主要招生手段,一般支付学费 3040%。 到知名大学校园讲学:多用于考级、出国类的培训。 广告模式报纸:该行业主要招生手段,费用大,效果不明显。 网络:逐渐成为主流,特点是费用低涉及面广。 四、行业客户可能的关键决策人 在校老师、企业招聘部门负责人、政府相关就业机构 五、行业客户沟通要点 1、第一同行案例 2、消费数据 3、目标客户年龄分析 4、结合网站做营销
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