招商加盟教育培训行业话术

1、招商加盟-教育培训行业话术 一、行业概括 、该行业发展现况1据有关部门调查显示，我国年产值 3000 亿元的教育市场目前还在以迅猛的速度发展。 以 IT 培训市场为例，近年来一直以逾 30%的速度递增，大大高于全球 12%的数字。展望 未来，培训市场不仅空间巨大，且利润丰厚。培训项目的平均回报率达 20%以上。教育金 矿的吸引力在数字面前一目了然，培训机构随之迅速扩容。据不完全统计，目前全国各类 培训机构已达数百万家。后文凭时代，文凭已不能完全代言个人能力，取而代之的是培训 下的“高能高薪”该行业发展现状体现在以下方面： 1、培训联盟的方式被越来越多的培训机构认可。 从经营角度看来，该方式有助

2、于提升培训产品的推广力度、优化推广渠道、整合各类 媒体与推广形式，为培训机构提供整体化、全方位的培训课程推广方案，实现高度专业化、 网络与平面媒体互动的推广效果。 2、培训需求更多更高。 培训业无疑是当今市场上最具诱惑力的一块“蛋糕”。随着中国在 WTO 的进程越来越 深入，国际化向行业纵深发展越来越明显，人们对于培训的需求也越来越多，对于培训的 需求层次也越来越高。2008 年新职业的迅速增加以及培训市场的逐渐规范，更加提升了人 们对培训种类和质量的多元化需求。 3、培训产品个性化。 量身定做的培训受到欢迎。多家培训机构都设身处地为充电者着想，推出的培训课程 大都根据其学习时间、地点等特殊情

3、况灵活安排。 4、培训项目多元化。 2008 年出现了一些着眼实际知识的获得和实际技能的掌握，不追求名分、认证和形式 等的培训项目，使其得以紧跟市场需求，灵活设置课程体系，聘请专家授课，提供更加丰 富的培训服务。表现出培训市场的日趋成熟。 5、培训消费趋于理性。 随着认证培训的不断普及，学员的消费心理也日趋理性和成熟，他们选择培训项目时能够更加冷静客观。消费者对讲师的盲目崇拜，对热点的盲目追求，对热点课程的盲目选 择也有所消退。 6、培训课程更注重出口和入口。 2008 的培训机构，在设计和宣传工作上更注重培训产品的对接。在课程推出之前需要 针对不同人群进行有针对性的研究；而培训中一个课程与另

4、一个课程的衔接需要考虑能否 适应学员的需要。 7、实用化的培训课程市场空间会扩大。 随着职场竞争压力的加大，学员参加培训都较注重知识的实用性和能否达到能力真正 提升的目的。 8、职业资格认证泛化。 2008 年目标对象较为狭窄的认证和考试，比如教师资格证书等，以及相关的培训出现 了泛化的倾向。 9、普通培训的专业化、行业化。 2008 年证书细分化的趋势已经越来越明显，所以也出现了针对某个行业、某个专业的 相关培训。 10、国内外机构的合作办学会增多。 进入中国的“洋培训”越来越多，其推出的课程往往带有很强专业性和针对性。2008 年 就出现了很多“洋培训”本土化的机构，真正实现洋为中用。 2

5、、该行业的服务内容 1.外语培训： 外语培训一直是国内培训市场的“中流砥柱”，英语培训专业化。市场细分，是任何一 种市场走向成熟的必经之路，外语培训市场也不例外。近年来，英语培训家族不断添丁， 根据不同的需求,细分出留学英语、证书英语、商务英语、口译英语、少儿英语等多种培训 项目，行业英语培训应运而生。很多英语培训和酒店、银行、财务、计算机、经贸、医药 等热门行业对接，其专业性和实用性大大提高。比起大众化的口语训练，行业英语培训与 工作实际结合得更为密切，学习成果转化率也较高。2.IT 培训： 中国 IT 培训市场具有三大明显特点：以认证培训为主流；多产品融合的实践认证培训 正在取代单一产品认

6、证培训；多媒体培训将走 E-Learning 的道路。综合型国际认证培训仍 然方兴未艾，IT 培训市场已经开始向通用化转型，并受到市场的一致好评。 3.管理培训： 经济学家给我们的管理概念是：管理管理管好管住理清理顺。“管”蕴含着权 力，表现的是指挥与服从，支持“管”的是一套规章制度。据预测，未来 10 年，中国需要 100 万名高级管理人员。在此背景下，管理培训也不断“升级”，随着越来越多全球知名商 学院来中国市场淘金，2009 年管理培训市场将继续高开高走。 4.职业培训： 随着越来越多的行业推行持证上岗制度，市场对职业培训的需求行情也水涨船高，考 证成为人们热衷的就业“快通道”。由于国内

7、职业培训起步较晚，技术含量较低，与市场需 求脱节，因此有关部门和培训机构开始积极寻求国际合作；而看中中国职业培训市场的含 金量，国际职业培训机构纷纷涉足，从而令职业培训市场“国际风”正盛，中外合作蔚然 成风。问世不久的灰领培训，也成了洋机构逐鹿的领域。教育机构和培训机构也闻风而动。 国外开展职业培训较早，不少洋机构经验丰富，具有先进的培训模式、理念和最新的知识、 技术，对国内求学者提升专业技能的就业竞争力大有帮助。 3、该行业的显著特点以及盈利模式 教育培训行业显著特点是：培训人群庞大，该行业经营成本。 盈利模式一：发展 VIP 会员，提供优良的教育教学资料给网友分享，并且除了 VIP 会 员

8、可以享有的资料外，也应该有优秀的免费资料共享，这也是一个培养客户的过程。 盈利模式二：线上培训和讲座，依靠视频和音频，做线上的培训和讲座。 盈利模式三：进行线下讲座和培训。这是利润最高的一种，我们可以整理出资料，联 系老师，联系网友进行线下的培训和讲座。有的人在现实里肯花 300，却不肯在网上花 30，因为他觉得那是虚拟的、不真实。 盈利模式四：将网友需要的资料刻录成光盘或打印成册，进行网上销售。 二、行业潜在客户特征（年龄、获取信息的习惯）以及潜在客户地域分布 特长类培训：以中小学生为主，为了争取特长生的名额，家长不惜血本培养孩子各项 特长。技能类培训：以就业人群为主，求一技之长。随我国市场

9、化进程进一步加深，职场竞 争更加激烈，对各种技术型人才的需求进一步加大，培训市场潜力将持续上升。 出国类培训：以外语为主，人群以 30 岁以，大多有较高学历。 管理类培训：以企业为主，更多企业以福利的形式为员工提供进修机会。 三、行业销售通路以及目前广告宣传途径 直接招生：涉及范围有限，难度大。 代理招生：目前该行业主要招生手段，一般支付学费 3040%。 到知名大学校园讲学：多用于考级、出国类的培训。 广告模式报纸：该行业主要招生手段，费用大，效果不明显。 网络：逐渐成为主流，特点是费用低涉及面广。 四、行业客户可能的关键决策人 在校老师、企业招聘部门负责人、政府相关就业机构 五、行业客户沟通要点 1、第一同行案例 2、消费数据 3、目标客户年龄分析 4、结合网站做营销