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文档简介

1、向维达学习什么 管理资料 xx年3月22日，中国行业企业信息发布中心举办的第 _全国市场领先品牌研究成果发布会上公布，广东维达集团公司再次荣获“xx年度消费者最信赖品牌”， 维达是如何在行业激烈的竞争中获取如此优异的业绩？这是许多用纸企业老板、行业朋友和股民都想知道的，同行们想学习维达，股民们想清楚投资方向。根据笔者的研究发现，维达 _多年来经营和发展都在一个字上，那就是“稳”。 第一、稳定的质量 维达从生活用纸起家， _多年来，一直在塑造“经典”、“冠军”、“老大”品牌，所以，维达造纸从原材料到最终的产品都一直坚守着生活用纸最高标准、最高要求。维达公司认为，选纸的重点当然要回归到纸的质量上，

2、在造纸过程中任何一个环节的疏漏都会影响全盘， _纸张必定要每个环节都坚守最高标准。 维达多来年一直在行业蝉联多项冠军，其实都源于对生活用纸最高标准一贯的坚持。一是坚持选用通过国际森林认证体系认证的进口原生木浆，保证安全、卫生的同时实现原料可持续发展；二是利用长短纤维的 _结合，在配方上要求织造出质地超韧细密的触感，让每一层纸巾都经得起触摸推敲；三是机械的选用上一定高标准，在国内，维达是第一个从 _进口第一台川之江纸机的企业；四是在包装物上都坚持用最好的材料，相信很多的维达经销商都会有同感，维达的外包装是几大厂家里最好的，选料上厚度最厚，质感最好， 维达还在xx年还率先提出了高品质纸巾的四重标准

3、，定义“超韧新纸标”，简单四步为消费者化解用纸、选纸的难题，全民韧享高品质生活。看原料进口原生木浆：维达选用国际森林体系认证的 _进口原生木浆，从源头上保证纸巾的安全性；摸手感细密厚实：源自维达 _的木质长纤与短纤配比工艺，更纤密细韧；数层数一抽顶两抽：维达超韧软抽以三层韧度带来全新软抽用纸体验。湿水性湿水不易破：超韧系列采用独有多层立体吸水新科技，遇水更显强韧。 第二、稳定的政策 与维达合作的经销商相信都很清楚，维达每年的经销合同基本上都是比较一致的，没有多大的改变。各地经销商的返利点数也相差不大，不像有的厂家，对受到重视的大客户或与老总关系密切的客户给予特别的支持，返利也比其它经销商多出几

4、个百分点，说实在的，这样的结果只能是鼓励大客户窜货，政策的倾斜是对小经销商最大的损害，小经销商没有条件与厂家谈条件，只能到大客户那里拿货。 维达在每季度都有一个促销政策 _。一是各省区的大促销，这种大促销主要是针对某些共性单品进行促销；二是针对某些渠道或某个区域的促销，甚至是针对某个 _系统的促销；三是针对某些新品进行突击性的 _进行促销，近年来，维达 _新品力度很大，针对新品的促销样式很多，但无论如何变化，整体政策是稳定的；四是针对竞品给予支持促销，维达针对竞品促销很有度，不会采用“杀敌一千自损八百”。总的来说，维达的这些促销都不会对渠道窜货起太大作用，尤其是近年来维达的业务团队加紧对各区域的监控和支援。 多年来维达政策的稳定性，如维达的五年公布和每年11月份对下年度的政策策

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