贵金属工艺品企业三年发展战略规划

1、贵金属工艺品企业三年发展战略规划2012一、公司未来三年的发展规划和发展目标（一）公司的发展战略公司以“以传承人类文化为己任，致力于缔造具有国际领先竞争力的世界级文化创意品牌，为消费者奉献具有深刻文化内涵和深厚艺术品位的产品和服务”为愿景，以“通过产业化思路把中华文化推向世界”为企业使命，以“整合、创新、竞争”为经营理念，立志成为中国贵金属工艺品行业创新者和领跑者以及中国文化创意产业的领军企业，以打造具有国际领先竞争力的世界级文化创意企业作为公司的长期战略目标。（二）公司的业务发展目标1、业务发展定位公司以市场需求为导向，以营销网络拓展为重点，以创意设计为龙头，以黄金等贵金属为载体，以供应链管

2、理为支撑，以轻资产运营为核心，以传播中国传统文化和传承中华文明为已任，成为推动中国贵金属工艺品行业发展和产业升级的领先企业，从而满足消费者对贵金属工艺品及衍生品日益增长的消费、投资和收藏需求。2、未来三年战略发展目标未来三年公司将在围绕管理升级、资源整合、品牌提升和渠道创新的总思路，以“建平台、创渠道、立品牌”的规划方针多层次、全方位提高公司的可持续发展能力、增强成长性、提升核心竞争优势：（1）营销网络建设规划银邮为主：继续巩固和加强现有的银邮营销优势渠道，和工农中建四大银行形成全面战略合作关系，与12 家股份制商业银行构建紧密的合作伙伴关系，市场覆盖143 家城市商业银行的30%；在现有业务

3、及营销模式基础上逐步建立起一个全方位、多层次的现代化银邮营销网络。零售居重：专卖店渠道的拓展有效地提升公司的终端渠道控制力、品牌影响力和公司利润率，对于公司建立多元化的终端渠道具有重要的战略意义。在目前22 家专卖店的基础上，公司将继续加大专卖店的渠道建设，未来三至五年形成旗舰店、直营店、店中店的零销网络架构，以“金一”品牌经营，实现“百店计划”的战略目标。经销为辅：公司已经与上海亚一、江苏宝庆银楼、浙江中金等全国数十家金店和东莞金叶、深圳翠绿等全国性大型经销商形成长期良好的合作关系，成为全国性、区域性金店和大型经销商的重要供应商，为其提供个性化、高品质、文化属性强的金一黄金产品。公司将继续强

4、化供应商的角色，发挥公司原创设计、文物开发及供应链管理优势，重点加强与全国性金店和经销商合作，致力于市场覆盖10%，把公司打造成为全国金店和黄金制品经销商的具有重要影响力的供应商。立体多元：电视购物和互联网购物等新型渠道是公司现有渠道有益的补充。公司将继续强化供应商定位，专注于贵金属工艺品的研发设计和销售，加强与上海橡果国际、湖南快乐购、北京btv 购物等众多专业电视购物运营商合作，不断提供高品质产品。同时，利用媒体宣传等多种手段加强市场推广力度，提升互联网购物在公司业务中的比重，适时开展目录邮购。金一文化致力于营销渠道的深化及拓展，实现营销渠道的立体多元。（2）产品研发设计规划公司坚定文化创

5、意产业之路，视研发设计为公司的核心竞争力。自成立之始，公司就建立研发中心，走自主创新的研发道路，目前研发设计能力居于国内同业领先。公司将继续秉承“让黄金讲述文化，让文化诠释黄金”的产品研发理念，围绕“创艺见真金”的品牌定位，依托江阴研发中心“创意亚洲”大厦，搭建高端研发创意平台，连横工艺美术大师、院校、知名收藏类博物馆等资源，集聚优秀人才资源和整合高端文化艺术资源，以中华传统文物开发和贵金属工艺品及收藏品的原创设计为基本出发点，以贵金属创意城市名片为新需求导向，围绕“传统文化、生肖、体育、博览、城市文化、时事节庆、生活及婚庆、个性化定制”八大系列，不断开发创意独特、高品质、文化属性强的贵金属工

6、艺品、收藏品及衍生品。（3）资源整合与开发规划资源是公司的核心资产，“整合、创新、竞争”是公司的经营理念。通过资源整合构建公司的核心竞争力，实现可持续发展是公司发展的重要途径。优秀人才资源整合：公司将以“创意亚洲”大厦为整合平台，凭借一流的工作环境和先进的管理机制，吸纳国内高端研发设计人才和国际艺术大师加盟。高端文化艺术资源整合：联盟国内工艺美术大师，实现共同创作与开发，加强院校的产学研合作，与国内20-30 家顶级收藏博物馆形成产品开发战略合作，整合高端文化艺术资源，走贵金属工艺品的原创设计和文物衍生品开发的产业化道路。城市文化资源整合与开发：截至2008 年末，全国共有34 个省级行政区，

7、建制城市655 座，其中国家历史文化名城110 座。中国的城市均具有悠久的历史和深厚的文化沉淀，文化定位与城市文化开发成为中国城市发展中的重要战略。公司未来三年将以创意设计为核心，深度挖掘中国各城市的文化属性，整合中国城市文化艺术资源，以传统文化与现代设计思潮相结合的理念，开发中国乃至亚洲城市具有文化特色和个性化的文化创意产品、纪念品及衍生品，用黄金等贵金属创意、演绎和张扬城市文化，推进中国城市文化创意产业化进程。未来三年，公司将依托“创意亚洲”平台，开发具有城市文化特征的贵金属工艺品、收藏品，在全国重点城市实施文化创意城市产业化。目前公司已开启“创意浙江”、“创意杭州”等项目，未来将实施重点

8、文化名城的全方位覆盖。（4）品牌经营规划公司一直致力于品牌经营之路，成立之初就以自主品牌参与竞争。“金一”品牌为公司重要的无形资产。通过产品的题材、内涵、外观、工艺、包装等各方面力求达到文化价值、艺术价值、收藏价值和投资价值的完美结合，公司着力加强创意设计、文化张力、资源整合、渠道构建、营销创新构建差异化品牌，塑造 “金一”品牌在贵金属工艺品市场的领导品牌。通过专卖店“百店计划”全方位展示品牌形象，渗透品牌理念，强化品牌认知，深化品牌认同，全面提升品牌价值。（5）人力资源管理规划“创意是金，人才是一；诚信是金，合作是一”是公司的核心价值观。员工是公司最重要的资源，是可持续发展的基础。公司将根据

9、总体发展战略目标，按照战略与结构相匹配原则，逐步建立适应于未来业务大规模发展、保障公司研销体系、高效扁平化的组织结构。公司实现人才招聘国际化，利用一流的环境和先进人才合作机制，打造实现员工梦想的平台。未来三年，为适应业务发展的需要，公司将建立先进有效的招聘机制和合理的录用机制，大力引进高端研发设计人员、高级营销人员、专业供应链管理人员和中高级管理人员；建立系统的培训考核体系和内部竞聘晋升机制，利用“创意亚洲”大厦的交流和培训功能，加强研发设计人员与外部工艺美术大师思想的交流与理念的融合，全面提升公司的研发设计能力，同时，选拔和培训各方面的骨干力量和领军人物，实现优秀员工快速成长，全面开展人才储

10、备和梯队建设工作。实施先进的人才激励机制，实现责任与待遇、薪酬与业绩挂钩，加大对公司有突出贡献员工的奖励力度，有效激发员工的创造性和主动性，使公司人才资源稳定，实现人力资源的可持续发展。（6）融资计划公司所处的行业特点决定了经营过程中流动资金需求量较大，近年来银行业大力开展实物黄金销售业务，公司作为银行业的重要黄金制品供应商，迫切需要大量资金进行银行渠道战略布局，而公司融资渠道较为单一，且商业银行贷款也受到诸多限制。公司迫切需要开辟新的融资渠道，若公司上市成功，公司的资金需求将得到缓解，通过实施拟投资项目，可以加快公司的战略布局，并大大增强公司的资本和资金实力，为公司进一步做强做大奠定坚实基础

11、。同时，公司上市后形成了较全面的融资平台，有助于公司分阶段、低成本地筹集短期流动资金和长期资本，充分发挥财务杠杆和资本市场的融资功能，保持稳健的资产负债结构，支持公司持续、稳定、健康发展。二、拟定上述计划所依据的假设条件上述计划的实现，主要取决于公司自身的努力，同时也取决于募集资金的到位情况和经济环境的良好状态。如果企业扩大销售规模，提升研发设计实力所需资金不能如期到位，将影响项目建设周期，如果国内或国外的经济环境恶化，上述整体经营目标也可能会受到影响。公司拟定上述计划主要依据以下假设条件：（一）公司本次股票发行计划能够如期完成，募集资金能够顺利到位并投入使用。（二）公司能够保持现有高级管理人

12、员、核心技术人员的稳定性和连续性。（三）公司所在行业及领域的市场处于正常发展的状态下，不出现重大的市场变化。（四）公司所处的宏观经济、政治、法律和社会环境处于正常发展的状态没有对公司发展产生重大影响的不可抗力的现象发生。（五）国家针对银行业和邮政业的贵金属制品及衍生品销售政策及产业政策无重大变化。（六）不会发生对公司经营业务造成重大不利影响以及导致公司财产重大损失的任何不可抗力事件或任何不可预见的因素。三、实施上述计划将面临的主要困难以及实现上述计划拟采用的途径由于公司融资渠道较窄，公司业务发展所需要资金基本上通过自有资金和有限的银行贷款解决，因此资金短缺是公司实施上述计划的最大障碍。同时，研

13、发创意设计是公司的核心竞争力，进一步集聚创意设计人才，整合艺术资源是公司未来提升市场竞争优势，强化公司持续发展能力的重要举措。相对于公司的发展战略及经营目标，公司的人才储备还存在一定的短缺情况，优秀的创意设计师仍需不断的培养和引进，艺术资源还需要不断加强，尤其人才资源与艺术资源的整合需要构建类似于“创意亚洲”的研发平台实现良好融合。募集资金到位后，在这种较大规模资金运用和公司较快扩张的背景下，公司在战略规划、创意设计、人才资源、机制建立、资源配置、运营管理、市场开拓，特别是资金管理和内部管理控制等方面都将面临更大挑战。为顺利实施上述计划，公司将加强内部管理，提高管理水平，在业务不断拓展的同时，

14、有选择的加强与知名渠道商的合作，注重渠道建设的战略定位与效益优先，同时加大创意设计开发投入的力度，加强与知名工艺大师等外部合作，全方位开放与知名收藏类博物馆等战略性合作，提升公司原创设计能力，进而提高公司核心竞争力；通过人才培养和引进，不断提高员工素质，并努力打造一个成熟而现代化的核心技术和管理团队；加大市场开拓力度，凭借“金一”品牌优势、创意设计优势及渠道优势，不断提高市场份额，扩大销售收入；持续健全和完善公司法人治理结构，更加规范运作，力争尽快成功上市，募集资金到位后加快拟投资项目的建设进度，使新增渠道尽快带来经济效益，渠道网络发挥更大的作用，进一步提升公司的竞争优势。四、公司未来发展计划和目标与现有业务的关系公司上述业务发展计划与现有业务是相辅相成的。公司现有业务是公司经营发展计划的基础，是实现业务发展计划的前提；公司业务发展计划则是对公司现有业务的进一步拓展和深化，公司将在保持现有产品系列良好发展势头的基础上，通过强化渠道网络建设和提升研发创意设计能力等方式，不断扩大市场份额，进而实现公司的经营目标。本次募集资金的运用计划，是根据公司的发展战略和现实经营情况而制定的