销售人员薪酬制度

1、销售人员薪酬制度1目的：调动销售人员的积极性，开发销售人员潜能，提升团队战斗力和公司营运能力，规范行为、协同一致、共同遵守。2适用范围：全体销售人员3销售人员基本条件：31遵守国家法律法规，依法销售公司产品（项目）32熟练掌握公司产品（项目）的销售知识和技能33具备销售的基本礼仪、礼貌，满足奢侈品销售环境的需求34忠于企业，忠于产品（项目），忠于领导35团结协作，有共同打造优秀营销团队的意愿36身体素质好，能吃苦耐劳，有乐于奉献的精神4销售人员基本职责：41学习并熟练掌握公司产品（项目）的销售知识和技能42培训销售产品（项目）渠道中的经营者、管理者和操作者43负责开发客户、维护客户、建立和处理

2、好客情关系44完成目标任务，及时收回货款，不造成遗留问题45负责促销活动的组织、执行工作，并写出总结交与客户46负责制定周、月、季、年度计划并按月写总结报告47负责传帮带工作，遵守和传播师徒文化5薪资结构：薪资=基本工资+提成+补贴+奖励51基本工资（详见表1）511基本工资中，绩效工资按比例进入公司月度绩效考核，享受绩效奖512绩效工资经理以上职位只考核团队业绩表1： 销售人员基本工资一览表序号职位工作性质基准收入目标（万元）基本工资绩效工资（ % ）工资轮级（每半年考评一次1助理经理助理100800150010%8001000120015002销售员独立销售3001200220015%12

3、0015001800200022003销售主管小组作业5002000300020%200022002500280030004见习经理小组作业10002800350025%28003000320035005经理团队20003200500030%320035004000450050006高级经理团队50004000700035%400045005000600070007大区经理团队1000060001000040%600070008000900010000注：高级经理以上可以配助理，作为职位特权52提成方案：详见表2：销售收入提成一览表表2： 销售收入提成一览表美容院合作销售收入提成方案月收入20

4、万20万月收入60万60万月收入备注3%4%5%终端销售收入提成方案月收入小于10万元10万元月收入30万元30万元月收入备注员工提成15%20%25%销售、客服部员工不享受非员工提成20%25%30%53团队提成：详见表3：团队业绩提成一览表531条件：团队成员享受团队领导的培训、辅导和帮助团队成员享受团队领导每周组织的相互之间话术pk和销售演练团队成员享受团队领导的人脉支持和成果分享 532满足5.3.1条件的团队领导享受团队业绩提成。详见表3 表3： 团队销售收入提成一览表团队成员收入月收入30万元30万元月收入50万元备注经理团队领导提成30%40%54协作完成销售提成规定：541协作

5、完成销售提成分配详见表4：表4： 协作完成销售提成分配明细表（非同一团队成员）分配比例培训销售治疗服务推广备注公司：美容院=6：41322公司：美容院=5：51212公司：美容院=4：61111542几点说明：同事之间转让客户按表4分配提成，分享时间为从出单起3个月内。新客户培训，第一次培训者，按照表4分享，时间为出单起2个月；若持续培训，则持续分享。店内促销活动当天产生的业绩（含一个月内收回的欠款）按表4分配提成。55补助：551补助内容：电话费、交通费、工作餐费、客户招待费等按照月提成工资计算，提成工资小于或等于5万，按10%计算，超过5万小于或等于10万按5%计提，大于10小于或等于20

6、万按2%计提，大于20万以上按1%提取（分段计提）。552自带车销售按照公司收入补助，收入小于或等于1000万元的按千分之二给予补助，大于1000万元以上按千分之一补助。553市外、省外销售按财务差旅报销制度执行。56奖励561学习奖：连续三个月超目标完成任务，或季度个人销售收入完成30万以上，奖励学习机会一次。学习内容依据个体需要而定。562车奖：在签订目标责任书时，设定车奖。公司贷借首付，个人给按揭，用于销售工作，若达成目标，公司奖励全部按揭款，享受奖励的员工要在公司服务三年。 个人销售业绩达到奖车标准的，公司购车供员工使用，服务期满三年则转户给员工。a. 个人年销售收入达到200万元，奖

7、励5万元以内轿车一辆。b. 个人年销售收入达到500万元，奖励15万元以内轿车一辆。c. 个人年销售收入达到1000万元，奖励22万元以内轿车一辆。563房奖在签订目标责任书时，设定房奖。公司借给首付，个人给按揭用于居家购房，若达成目标公司奖励首付，享受此条奖励的员工要在公司服务5年。个人年销售收入达到下列目标时，可分别享受购房首付款奖：a. 个人年销售收入达到1000万元，奖励22万元作为购房首付款。b. 团队年销售收入达到2000万元，奖团队领导30万元，作为购房首付款。564奖励说明：a. 此方案中所设车奖、房奖不可重复享用。b. 在签订目标责任书中，可以按自己的需求提出、设定目标。6新

8、销售人员薪酬（含转岗员工）61新销售人员入职三个月实行量化保底工资。62保底工资量化目标一览表，详见表5表5： 保底工资量化目标一览表保底工资培训（3个项目）电话（日平均量个）陌拜（日平均量.户）合作客户（户）备注第1月第2月第3月第1月第2月第3月第1月第2月第3月第2月第3月2000250060分/160/280/3504030322/22500300060分/160/380/3403020345123000500060分/280/3/302010456225000以上90分/290/3/10105456237、销售收入计算原则7.1销售人员开发的美容院，实现的收入计入开发的销售人员本人业绩，其美容院归开发销售人员管理，若因离职或其他原因不履行服务，则该美容院属公司统一管理。7.2销售人员服务的美容院，因工作原因不能履行服务的美容院，其美容院已有的顾客全部交公司客服部管理，顾客产生的重复消费和客带客产生的业绩计入客服部。7.3销售收入是指当月财务收到的入库现金量, 即：扣除手续费、介绍费、分成费、推广奖励等营销过程中非员工自己享用的费用。美容院为争取奖励政策等情况收回的预付款（未与顾客产生实际的消费），待实现销售后计算提成工资。7.4顾客未交疗程全款(只交订金款)，当月不计算提成，