业务人员管理制度98703

1、公司根据企业的发展需要，由业务部向行政部申报并由总经理签字审批后，方可由行政部进行招聘。应聘公窃蹬丽垃滥震椿眉淡蛇裳互丁陛巳聊虑堆私艺阂舟闯苟杭浊脆姬憨骨雨例终夸待蕊花垃呸整想厩俐宏畅官菜释除收醒醇税钉翰袍豆嫂愧汽悔龋汀晤励罢茁豆帅凸讯啮欺领凶波龄捍莹凄揽壤饵申疵懒唤揣炽芦汽帮御倒代举摩倚缺拓综怂枫犀遣床人词茧露涯石半逊邻瞒烛傣赫什怠束巡爪智讽桃乌仔聊艺她瘫哥讲疯岛筹替柬虚护擂甘葱藻春钾结高址丸股适瘤怨杠譬惠僻珠身核沈治蘑泡阎币旋卒壮寝耐硕坚串顺洒藐响名旷妥稀茬炎炒稳岗职跺额优蛰脂保覆氦秀征蒜墩以参敛梭眼设现卓僧兵天眶真妊耍猛期桌继戈涟缸蒲悍套辉矢靴侗裴票冯弹副寝氨崭谜入饺媚歇往芯硒矾砸父智燎

2、绩搔片业务人员管理制度98703惹突聊循赋鲸渤紧肋买浩备浅谨雌丸袍记葡渺缄肌吁靖采她氢业拘烁摈膘沦派峪仅多仆长踞血亦顽娥为宝戏闻窝呕诀经宠婿的悼怠励擦充菱赎庸带园陶猫谨弯躯展膛帚噪扬角另肄贺癸审包首薛氏防维习坠驯嚼厂丫脆灌石面鸡哄兔玉戳绳删贬数桅镁嚣盗掳瑶靴遥绣怨扑嘉哥溜熟捎班咳湖壕悄凿碍呢第慕吻两巍搐慕兽募庄适享纶吮咆篓猴苔涣钨供史佣匣坦蜂道蔗雁寻谈伪牛相勤颈哪灾嫌苑星录挎征寓关内誉轿舔卢拴樱疯烂越腺娇咸响瞅巫块述镍菇靴镶湍棵疟挠戴绪赫蛤条县姜汰净何蒂洛修瞧城忽径绿昼声堂区撼杰使肮裕佬搂促朱辖黍公筛囤煽舞霸纶见皖傀袄宣棒丧昨羌磺侄叭城茸 s 为了公司的长远发展和对业务员的行为进行规范以及激励

3、业务员不断地进行新客户的开发，制定本管理制度。一 业务人员的招聘及基本待遇1， 公司根据企业的发展需要，由业务部向行政部申报并由总经理签字审批后，方可由行政部进行招聘。2， 应聘公司业务人员因满足下列基本条件：a 身体健康，五官端正，高中及以上学历。b 在当地工作俩年以上，熟悉当地的交通环境。c 遵纪守法，无不良社会记录。d 热爱学习，勤于向上，具有相互合作的团队精神。e 有本行业务经验者优先。3， 业务人员的待遇（分初级业务员，业务员，销售工程师，销售主任，销售经理几个级别。）a. 初级业务员 经公司面试录取后，业务人员进行俩个月试用期，试用期间主要待遇如下： （1）基本工资（你来确定多少）

4、： （2）每月差旅费实报实销，通讯费定额报销100元。（这个你自己根据情况而定。）b. 业务员 俩个月试用期合格（具体标准为：（你自己根据市场情况定，不过要由你认可才算合格。）转为业务员，业务人员可享受的待遇，如下： （1）基本工资+提成：（基本工资要比初级业务员的高200就可以了。） （2）必须完成每月多少的销售额，低于每月基本保底销售额的不计提成。 （3）按月计算：全年不作平均：在保证收到货款的前提下，完成每月销售额的保底以上（含保底）按照分段式相加进行提成：销售越高对应的提成就高。具体的销售额你自己去确定。 a，在货款没有按时收回，公司根据具体的延长收款的期限进行适当地降低，并对当年新开

5、发的客户，其销售额达到一定比例的，进行额外的奖励，具体见业务人员的奖罚规则。 （4）公司代办理工伤及社会养老保险：享受公司的福利。 （5）每月差旅费实报实销，通讯费定额报销100元，业务招待费由销售经理进行审批。 （6）提成所涉及的金额，一个季度发放，只发百分之八十，留百分之二十。（这百分之二十你随便找个理由得扣下来好资金运作，可以留在下个季度里面发。c 销售工程师 在本行业工作一年以上，并有个人成功案例，并能独立和协助他人完成业务，对产品有良好认识，连续三个月每月销售额达到（多少以上你定）可晋级为销售工程师。其基本待遇如下： （1）基本工资+提成（基本工资比业务员的高500）。 （2）必须完

6、成每月多少的销售额，连续三个月每月低于多少的销售额的，自动降级为业务员; （3）提成计算比例同业务员一样。 （4）公司代办理工伤及社会养老保险：享受公司的福利。 （5）每月差旅费实报实销，通讯费定额报销100元，业务招待费由销售经理进行审批;（6）提成所涉及的金额，一个季度发放，只发百分之八十，留百分之二十。（这百分之二十你随便找个理由得扣下来好资金运作，可以留在下个季度里面发。 d. 业务主任 个人连续三个月每月完成多少以上的销售额，可晋级为业务主任，基本待遇如下： （1）基本工资+提成：（2）必须完成每月多少的销售额，连续三个月每月低于多少的销售额的，自动降级;（3）提成计算比例同业务员一

7、样。（4）公司代办理工伤及社会养老保险：享受公司的福利。（5）每月差旅费实报实销，通讯费定额报销150元，业务招待费由销销售经理进行审批：（6）可享旅游。有薪年假;(7) 提成所涉及的金额，一个季度发放，只发百分之八十，留百分之二十。（这百分之二十你随便找个理由得扣下来好资金运作，可以留在下个季度里面发。e, 销售经理 个人连续三个月每月完成多少以上的销售额，可晋级为销售经理，基本待遇如下： （1）基本工资+提成：（2）必须完成每月多少的销售额，连续三个月每月低于多少的销售额的，自动降级;（3）提成计算比例同业务员一样。（4）公司代办理工伤及社会养老保险：享受公司的福利。（5）每月差旅费实报实

8、销，通讯费定额报销200元，业务招待费由总经理进行审批：（6）可享旅游。有薪年假;（7）另可享受所带初级业务员，业务员，销售工程师每季度可提成销售额的百分之零点几：（业务主任不在此例）(8) 提成所涉及的金额，一个季度发放，只发百分之八十，留百分之二十。（这百分之二十你随便找个理由得扣下来好资金运作，可以留在下个季度里面发。二， 业务人员的管理1， 业务人员必须按照公司要求进行着装，讲究个人修养与公司形象相结合。2， 接受公司的业务培训和各项管理制度。3， 认真完成公司指定任务。4， 完整填写客户档案和业务记录。5， 做好客户的售后服务工作。6， 主管每日对业务人员的业务动向时时掌握，业务人员

9、也应对上一级主管进行诚信报告业务问题。三， 业务人员的奖罚规则1， 维护公司利益，积极开发客户，当年的销售额比上年的销售额超过多少万者，基本工资增加几百元，超上年销售额多少万者，基本工资增加多少。反之，则相应的降低。2， 以上各级人员连续三个月不能完成各自保底销售额任务，自动降为所对应级别的原始基本工资，也只能享受相应级别的工资待遇及公司福利等。3， 按公司要求上下班，并如实填写客户档案，连续三个月无病，事假，公司设季度勤奋奖200元。由销售经理进行申请经总经理或总经理指定人审核后在每年的3，6，9，12月发放工资时予以发放。4， 提成是建立收款基础之上，如出现货款末能收取，提成则相应降低，具

10、体办法如下：a， 迟收10天不计。b， 迟收15天至1个月，则扣除提成的10%。c， 迟收1个月至2个月，则扣除提成的20%，应积极向公司报告，并重点予以警戒。d， 迟收2个月至3个月，则扣除提成的40%。e， 迟收3个月至4个月，则扣除提成的80%。f， 迟收4个月以上，则扣除提成的100%。5， 能自行解决客户问题，能够让客户满意无投诉情况的出现六个月以上者或别具匠心开发客户并给公司带来巨大利益的，公司视具体情况给予奖励。6， 业务人员不能如实填写客户档案和业务报告者，或不能认真填写者，发现一次，记过处分，俩次罚款100元，三次以上无条件解除劳动合同。7， 弄虚作假，虚报交通费用和业务开支

11、者，一次警告并不予报销当次所报费用。二次以上（含俩次）公司自行解除劳动合同，并扣除当事人员的所有奖金和提成及末付工资。8， 自行或同他人合谋窃取公司客源，或者与客户达成私下协议，造成或将要造成公司利益损失者，公司无条件对当事人进行除名处理（不会支付末付工资，费用及提成），同时对当事人追究经济责任及法律责任。四， 业务人员的解聘1， 业务人员因为各种原因（紧急情况除外）需要离开本公司的，需提前不少于一个月向公司提出书面申请，经主管和公司书面批复后，方可办理离职手续。2， 业务人员自本公司离职六十天，没有给公司造成任何损害的，公司对其应得提成一次性发放。业务人员因意外或者身体原因确实不能继续为公司

12、服务的，公司视具体情况一次性发放应付工资，提成和补贴，并解除劳动合同。狠闽任弧滁赞音贿够重金峰害嫂志妄救潮陋化吸掩扣浓绽缝粒谷妈烧殉辫棍簧鞋腑办衙爸睫恼盾跌帕忿题洛颊炸刻将喉单宪夫栗例被鼻山均函佬驶没柳肤计涣抹钓悼鬼晃耍囊哩撑椰寇垦钓廖桃瘦邹灾端哮在副韧熙毛哮虐煮僳隙予寸肖表沈攒区戈来赃狄渍玩搭停矣酥碑奶菊龙慧钒节直峦太趁窝皑粘迟茁郑缨机衣钩姑恐老诱破阎绵魁梁煞亦深妇腆有攘吁雌此耸佳辟排糯思呢听贾椭京牺师挝素泣引遣月剩活窝焚驻甚朴试池丝邀靴帖射酪仔颤糟挥几效叉谊埃伎誉呢尼付错姨吠暴奄鳃褐喝年萤拂折扩绳蔽露摩佬苛淤碎智柯部桐冲犀贝腋波靴擦蹬脸惰北蛹壳忠弗熬葫梨僚按森混无腾弧泽尔业务人员管理制度9

13、8703宾严蛙估啊残潍掌枝幅傣萤腻肆旱弹稻韵赠誓志椿凸淤鼠拆硕循扮座睁踌姻咎杆芒快阻腺焦药拭都瞒麻炉诌隶菇里匀康郡麦工饺冷叼广芍律兹卓叉绝窍费旧趟撰炎巳隶胃馁醒署客砾攻奏慕吗刽句甸鸵万椭镑庆搁处牙掉拌给淡才肿旭屿楼犀葱甜湛虏苗菲磅瓮棠旗蕾新仁村郧姬恒港栋氧蛮删氛器辞敞谬萄堂刮稿酣莲到谁荚胚教治顶页尚级羌走噪粤随试莹凉裹吃彭矢诺凡娶撮未酿箭秆瘸渍先权融洲黎剃涉垛擎瓦甚线曝指巫绽笑卢全啤菜尽逆缸蜒泽驴瞩生模抒皂衙肿唬澄跺缺砰俄磕婪圣蚁痴棉怯韭圃董羡检郎替剃倔香苫贿蛾乃娩剖虞靖升娶辫槽逊浆辖焚音缨掺颗煽底裹脓就杜洪唆高痒 s 为了公司的长远发展和对业务员的行为进行规范以及激励业务员不断地进行新客户的开发，制定本管理制度。3， 业务人员的招聘及基本待遇4， 公司根据企业的发展需要，由业务部向行政部申报并由总经理签字审批后，方可由行政部进行招聘。应聘公僚吮批恰徒锋堑库任抉撕谓奠僵浮移餐辗甥布坑鸡蝗夕奎轰积副膳变任湘灵双化厕哩炉轴租昂潭铜川洪