房产业务销售流程表

1、”“签约成交表 ”“销控表”，登记平面图”“收款汇总表 ”“应收情况表”一般客户客户定购1有特殊要求的客户2销售经理确认销控销售人员填写认3购书申领单，销售经理签字客户填写特殊要求申请表2，销售人员、销售经理、有关领导签字财务人员审核申领单，审核的内容：房产状4况、房价、交付日期，发放认购书和 XXXX 认购须知，并登记认购书申领统计表财务人员审核认购书与申领单是否一致，客户、销售人员、销售经理的签名是否齐全，对于更改认购书中付款方式或价格的情况，要核对原认购书及特殊要求申请表，确定无误后盖合同章销售人员填写认购书签名，5销售经理审核签名68出纳员收定金，开10 11出收据给客户临定成交，在客

2、户补9足定金时，在所有认购书原件上确认补交定金客户签名确认认购书和 XXXX认购须知7认购书第2 联和缤纷亚洲认购须知第2 联给客户，认购书第1、 3联须知第1 联给财务归档，认购书复印件10由销售经理归档1112登记台账13销售人员填写“成交明细表”财务人员填写“成交明细表出纳员填写“收款日记账非直系亲属不能更改业主姓名财务人员提14业主姓名更改改直系亲属出纳收回原定金收据，18根据新名字重开收据1915更名双方同时到场，填写销售经理签字，原件财务16特殊要求申请表，提供 归档，复印件销售经理归身份证明、关系证明 档接下从客户定购程序10、11、 12 条操作17供原认购书，销售人员在三联认

3、购书上改名，销售经理确认后，更名双方签字确认，销售员交财务归档认购书更改更改付款方式或更改价格20填写特殊要求申请表更改付款方式：销售经理签字，更改价格：销售经理签字、盛总签字21销售人员重新申领空白认购书，按定购程序5、6 进行，除特殊要求申请表认可的内容可变动外，其他仍然按原认购书内容填写财务人员必须审核原认购书及特殊要求申请表后，才能在认购书上盖合同章2322在定购程序结束后，销售经理在三联认购书写明原因后作废，作废的认购书由财务归档签约程序资料齐全的话，销售人员检查客户资销售人员带客户料是否齐全到财务室交房款2财务人员做7客户确认合同草案，6合同草案并在合同草案签名38销售人员填销售经

4、理审核后签写客户签约财务人员核对认购书和客户签信息表并签名，并同意做网上约信息表，如果直接签约备案名，合同草案登记4的，还要核对房号、房价、交5付日期销售经理根据签约信息表核对合销售人员根据合同草案填写流程表，销售、同草案，并在“草案合同确认单”9财务、出纳、销售经理签名后，将流程表签字，销售员将签约信息表交财转商管公司，将合同草案交财务归档务归档101520商管公司与客户签订“租赁协议”或“委财务人员网上备案，托租赁协议”和“补11打印正式合同充协议书”，然后书面通知财务人员签订网上备案合同出纳将“预收款凭证”16原件给客户，复印件据、认购书第二联，给财务，同时认购书第二联给财务归档定购程序

5、结束后销售经理登记“成交明细表”财务登记“客户成交表”“销控表”“签约情况表”等21出纳登记“收款日记账 ”“收款汇 1 总表”等1217销售人员粘贴平面图，销售经理核对商业编号销售员将盖好合同18章的合同原件给客财务人员审核客户、客户在正式合同上签名，销售经14 销售经理签名是否13理在合同“委托代理人”处签名齐全后，才能在合同上盖合同章19销售经理存档，销售人员填写特销售经理在认购书上财务根据退定的认购书出纳办理退款手小定（ 2 万元）签字，同意退款登记“客户退定情况表”续殊要求申请表退款程序大定（ 2 万元）特殊要求申请表销售经理签字盛总签字出纳办理退款手续退房款备注出纳收回客户认购书第二联、收出纳付款，客户在身份证复印件出纳办理退款手续款收据或银行缴款单上写“收到房款的收条”时客户银行按揭程序客户在认购签订网上备案合同时，结束后，将销售人员检查客贷款申请表要求客户带身份证，结户资料是否准备给客户带回婚证，户口簿，齐全盖章销售人员帮客财务审核银行按揭户填好银行贷所需资料是否齐全，款资料后，交销售人员填写内容财务审核是否正确财务通知中介将资料送银行审批销售人员通知客户到财务部拿取借款合同和 ”银行借款凭证 ”、“预收款凭据”银行审核通过后，销售人员通知客户去银行签字，同时通知中介跟客户约定签字时间客户拿取资料时，要在财务“银行按揭流程表”客户确认处签字出纳根据银行借款凭中介