二手房收钥匙话术(20200920174648)

1、钥匙托管话术针对房子内部情况一般，业主图省心的：您好，其实卖房是件很辛苦的事情，耗时费力还影响情绪， 一般客户很难集中看，业主就得来多次，往往客户看完就走， 甚至有的客户进门发现不满意连个招呼也不打转身就走，的确挺让人别扭的。给您一个建议，不妨将钥匙放在经纪公司委托 出售，不用出费用，也不用看客户脸色，又节省时间，卫生由 房产经纪公司帮您打理，这样既省事又专业，房产经纪公司整 天与房子打交道，这方面很在行。但钥匙也不能乱委托，得找 家放心有实力的公司，链家是北京市最大的房产经纪公司，局 部店面密集度是最高的，因此销售成功率也是最大的，所以， 钥匙委托给链家是再好不过的。针对房子装修和设备良好的

2、，业主比较谨慎的：您好，我知道您的房子条件还不错，可能也会有人跟您提 过钥匙委托的吧？其实，房子再好，只要我们考虑出售了，那 我们最主要考虑两个问题：销售价格和销售周期。知道这房子 您费了很大心血，但房子一卖就是人家的了，我们只是希望这 房子价格卖的合适且资金周转的快，钥匙委托的确是一个非常 不错的售房方式，客户看房方便，房产经纪公司还可以针对性 的集中看房，集中看房的效果非常好，您也知道大众喜欢跟风。 但是目前限于整个房地产行业比较年轻且人员素质参差不齐， 您需要一个负责任的经纪公司来帮您。链家的实力我就不多介 绍了，我们链家发展的这么大，主要依赖于管理非常严格，经 纪人每次看房都会自备鞋套

3、，认真保持房屋卫生和安全，如果 有必要，每次看房我都会亲自到场监督，另外当您将钥匙交到 我们手里的时候，我们会跟您签一个钥匙钥匙托管协议，这份 协议是一式两份，并且我们会当场将屋内房屋状况和水电燃气 做一下登记，出现问题，我们会负责任的，有合同文件，您和 我们都放心。另外建议您不要将钥匙交给第二家经纪公司，否 则万一屋内设备发生问题，我们也无法提供保障。 针对工作忙碌，无闲散时间，且怕被打扰了：您好，看您平时事情很多，采取合理的售房方式对您很重 要。现在不通过经纪公司卖房不现实，通过经纪公司卖房电话 很多，您想在一个区域哪怕有几百个经纪人给您打电话，一人 问一句，那情况就很难想象了。您平时忙，

4、看房时间又无法保 证，势必影响售房进程，建议您采用钥匙委托出售的方式，既 解决了您提供看房的问题又解决接电话太多的问题。现在房产经纪公司很多，但是销售份额主要集中在大公司，因为大公司 管理规范，店面密集，销售人员数量多且人员素质和专业性较 高。链家您是了解的，如果不信任链家您也不会找到我们，如 果您把钥匙委托给我们，我们会跟您签一份钥匙托管协议，并 且我们也可以不把您的电话公开登记，您的电话可以只有我和 我的店经理知道，这样就会避免您接到太多询问电话打扰，只 要您不到其他房产经纪公司登记，我保证您能安安静静，轻轻 松松卖房。我们这边店面很多，销售进程和周期您不用担心， 另外我会定期给您回访，并

5、且把销售过程中的信息不断提供给 您。针对别的公司有钥匙的房子：您好，我是链家地产的 xxx, 我已经看过您的房子，对于销 售您的这套房产我非常有信心， 并对您的房产简单做了一下评 估，如果可以我可以给您谈一下我的看法吗？。 。链家地产是 北京最大的房产经纪公司，同时也是全国单体城市店面最多 的，链家的月营业额是北京其他经纪公司 2-8 的总和，链家的 销售能可想而知了。钥匙委托非常利于售房，因为客户看房具 有随时性，并且有钥匙房产经纪公司可以安排集中看房，具有 主动性。多一家公司帮您卖房，就多一个销售渠道和机会，把 钥匙委托给链家，您可是增加了一个最大房产销售渠道啊！ 我们没有别人也没有的话述

6、 赞美业主的房子和公司品牌的介绍 XX 先生您好 ,我是链家地产的 XXX, 您家的房子还没出售吧， XX 先生，说实话其实您的房子挺好的，现在的市场上您的房 子很好卖，但就是看房子不是很方便，有点可惜。如果方便看 房的话可能早就卖了， 首先让业主记住自已认可自已其次你可 以和他说： XX 先生，您的房子看房一直不方便太影响成交了， 因为看房子是直接和成交量成正比的， 有些房子不如您的房子 好，都给卖了，就您这套房子卖了这么时间了都没有帮您卖出 去，我们都不好意思了，您可不可以把钥匙委托在我们公司， 我们和您签署正式的钥匙托管协议 ,保证您的房子的安全性 ,您 把钥匙放在我们这里肯定很快就帮您

7、卖出去了， 因为链家在北 京二手房是最大的房地产公司，在北京有 400 多家店，我们公 司上个月成交量是北京市场第二到第五名总和， 当然客户量 也是最多的，所以您的房子更容易被我们公司卖出去。公司对钥匙的管理您放心我们是房产界的大公司，公司对我们的要求 很严格，不管是钥匙的收放，还是钥匙的管理，为了让业主们放心，我们公司制定了专门的制度，如果有向您所说的那样我们会丢掉饭碗的，我公司钥匙箱的钥匙是由助理保管，经 纪人没有权利自己拿钥匙， 而且助理每晚下班前都要检查钥匙 在不在钥匙箱里，下班前必须清点钥匙数量。您家的钥匙放在 我们公司您尽管放心！ 安全性 答：这点请您放心，因为在给您签的钥匙托管上

8、都会对您的物 品详细登记，所以我们会对您的物品看管的，而且每个业务员 看房时都是由收钥匙人陪同看房。我们店也有很多别的业主的委托，屋里也有很多贵重东西。:业主节省时间 您把钥匙放在我们店，省得您来回跑，也少接好多约您看房的电 话,打搅您的工作，又打搅您的生活，这样给您省出很多时间，您 可能有双倍的收益.卖房的时间28364 6ECC 滌 35592 8B08 謈 23899 5D5B 嵛 820496 5010 倏e7E既然您决定卖房，肯定也是想早点卖出去，您把钥匙放在这里，我 们有客户随时看，您再定一个合理的价格，房子肯定很快能卖出 去,到时候您只等着签合同就可以了， 而且我们有钥匙的房子会

9、 加大力度宣传， 网络，店面广告， 都会优先选择有钥匙的房子， 不只是我一个人为您卖这套房子，是我们全公司人为您卖房 的，应该很快能帮您卖出去，所以您就放心吧，我们有意向客 户就马上和您联系。看房的人多会把房子弄脏的 钥匙放在我这里 ,我可以定期打扫卫生 ,开窗通风 ,屋内干净 ,空 气清新 ,客户进门的第一感觉比较好 ,很有可能就因为这一点 .客 户就定这套房子了 ,这样尽快把房子卖出去 ,您又节省了时间我 们肯定不会把您的房子弄脏的， 因为您的房子满地是脚印给客 户的感觉也不好，而我们也很想把您的房子卖掉，所以一定会 为您的房子下很大的功夫的，您把钥匙委托了我，我就得对您 的房子负责任，请相信我会为您的房子定期打扫的。而且我还 会在您房子里放上鞋套，避免忘记带鞋套的同事过来看房。 业主不同意钥匙托管时间段逼业主马上过来看房 XX 先生，我这有个挺靠谱的客户，现在就在我们店里，您能 过来让他看一下您的房子吗，我带他看了一下其他的房子，他 对这个小区很感兴趣，也看好了两套，但我还需要强烈推荐您 的这套房子，改时间看，我怕来不及定您