二手房从业置业顾问培训教材1

1、二手房从业人员（经纪人）培训教材1、什么是二手房经纪人二手房经纪人，就是在房屋和土地买卖、转让、抵押、租赁、交换等交易活动中充当中间媒介，接受委托，收取佣金的在二手房经纪公司工作并取得二手房经纪资格的职员，二手房经纪人的主要工作是找房源、找客户、配房源、带客户看房子、谈价、磋商、成交、过户、物业交割。2、二手房屋交易流程：2.1、流程图寻找房源房源登记寻找客户客户配对房源介绍带客看房购房洽谈签订合同买方付款收取佣金物业交割产权过户2.2、寻找房源：如果非要给二手房经纪公司列出几大重点，那“有房可卖”一定是重中之重，如何找到真实、有效的二手房源，成为新进员工的首要课题，能不能找到房源，在很多经纪

2、公司里也是公司对员工考核的重要项目。如何更快更好的找到二手房源，通过众多业务精英的总结，其实要想找到真实有效的二手房源也不是多难的事情，寻找二手房源应从以下几个方面入手：2.2.1扫街：这里不是指环卫工人的工作，而是指每一个效力于二手房经纪公司的置业顾问每天都需要努力去做的事情；所谓扫街，也可以称为逛街，但这个逛街不是指为了购物、赏光而逛，是带着任务去逛，在二手房行业里面，这一逛街的行为也称之为“扫街”。扫街的目的：查询街头巷尾、公交站台、电灯杆、路灯杆上的各类售房、租房启示，根据启示留下的电话号码及时与业主取得联系，并现场查看房屋状况，在取得业主同意后将其需要出售或出租的的房源登记收录在本公

3、司房源资料中。2.2.2、网络：进入二十一世纪，网络成为人们生活工作中不可或缺重要组成部分，离开网络就等于失去了世界，计算机使用操作也成为人们生活、工作的不可缺少的一个技能，每一个从事房地产经纪工作的置业顾问，如果连计算机的操作都存在障碍，是时候该思考自己的学习态度了。网络使用方法：2.2.2.1、通过在赶集网、58同城网、当地房产网、当地各类信息网等网站注册会员（免费），在网站上面发布求购求租信息，就有很多需要售房或租房的业主主动与你联系，你当然可以乘此机会将他们的房源收入囊中；2.2.2.2通过在上述网站上搜索查询房屋租售信息（注意要善于分辨是业主自己发出或是其他中介公司的置业顾问所发），

4、主动与业主取得联系，将他们的房源进行收录登记；2.2.3、社交：作为一个从事销售的工作者，建立强大的人脉资源是一笔最为宝贵的财富，置业顾问可以通过家人、朋友、同学等其他社会关系来为自己介绍房源，时刻不忘发布自己在某某公司效力、自己的职业等信息，让认识你或知道的人主动为你介绍房源；同时，通过与各小区物业公司、物业保安建立良好的互动关系，请他们及时为你提供该小区的房屋租售信息； 2.2.4、与本地售楼处互动：二手房经纪公司的置业顾问，要具备善于把自己塑造成为万金油的心态，特别要与本行业内的从业人士建立良好的互动关系，很多需要出售的房源，售楼处的销售代表们总是最先得知，跟她们处好关系，她们也会毫不吝

5、啬的为你介绍更多的房源；当然，在建立关系的时候，不能只想着得到，也要善于付出，在我们无法为自己的客户提供其满意的房源的时候，我们也应该毫不吝啬的把客户介绍给那些售楼处的销售代表们，以增强她们与我们合作的信心。2.2.5、主动出击：树立认识一家就等于认识了一个片区的思想和信心，在居民片区发起连锁反应；在日常的扫街过程中，置业顾问需要不断深入居民聚集区，直接向片区的居民直接打听哪里有房屋需要出售或出租，特别是当有客户直接指出需要什么地方的房源的时候，更应该主动到客户指出的地段为客户找房。居民聚集区有一个很大的特点，他们之间大多相互走动，信息渠道非常畅通，当你在某个居民区认识某一住户的时候，适当的与

6、他拉近关系，他一定很乐意当你的中间人。2.3、房源登记房源登记是指把需要出售或出租的房源登记在公司的房源资料中的过程，在房源登记的过程中，必须了解的房源资料：2.3.1、委托售房协议书2.3.2、房源登记时间2.3.2、房屋地址2.3.3、房屋面积2.3.4、房屋产权2.3.5、房屋装修状况内部设施、家具家电明细2.3.6、房屋出售或出租的价格2.3.7、房屋需要出售或出租的原因2.3.8、房屋的历史背景和周边环境2.3.9、房屋建筑时间2.3.10、房屋钥匙2.3.11、付款方式2.3.12、佣金支付方式2.4、寻找客户寻找客户的方法：1、门店接待（参考房地产销售员培训全集）2、电话接听（参

7、考房地产销售员培训全集）3、网络发布（参考本资料第二条关于“网络”的内容）4、散发广告（参考本资料关于“扫街”的内容）3、二手房经纪人一日工作内容：3.1、更新自己掌握的房源信息，每天通过早会或向公司文员索取当日最新房源信息并整理、分类、解析，以便找到适合自己客户的房源；3.2、挑选出比较有代表性的房源通过网络或贴单的方式对外发布最新信息；3.3、从房源中挑选出适合的房源实地查看，以便增进对该房源的进一步详细了解；3.4、电话跟踪客户、了解客户近期动态和心理，并邀请合适的客户看房；3.5、一日工作总结和明日工作计划4、优秀的二手房经纪人应具备的条件：4.1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、

8、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 4.2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空

9、白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 4.3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿

10、望 。 4.4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。 4.5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点

11、等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。 4.6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？ 是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可

12、能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由

13、于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。 例：新西兰著名的房地产经纪人jasone每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，jasone总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，jasone说我心里就会先暖和起来。有空的话还会建

14、议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗？这些细节？ 4.7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如

15、何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。 4.8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生

16、意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。 4.9、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。 4.10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的

17、是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。5、优秀二手房经纪人应该具备的心态： 5.1、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的

18、枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。 5.2、自信心。自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 5.3、做个有心人。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好？做的不好为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对于每个人来说

19、都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。 台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 5.4、韧性。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决

20、的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁以后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上了影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多硬汉形象，成为好莱坞最著名的影响之一。 5.5、专业。客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问你这个也不懂，那个也不懂，那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？ 例：贝蒂。

21、哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。” 蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄薃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈蒈莁螈膀芁蚀螇袀肄薆袆羂艿蒂袅肄肂莈袄螄芇芃袄羆肀蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袀莄莀袀羃膇虿罿肅莂薅羈膇膅蒁羈袇莁莇薄聿膃莃薃膂葿蚁薂袁节薇薂羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈肃蚈虿袈芈薄蚈羀肁蒀蚇膃芇蒆蚆袂腿莂蚆羅莅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂螃衿膆莈螂羁莁芄螁肃膄薃螀袃莀蕿螀羅芃蒅蝿肈

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25、袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈艿蒀蚆羃膅葿螈螆肁蒈蒈羁羇蒈薀螄芆蒇蚂羀膂薆螅螃肈薅蒄羈羄膁薇螁羀膁蝿肆艿膀葿衿膅腿薁肅肁膈蚃袇羇膇螆蚀芅芆蒅袆膁芅薈蚈肇芅蚀袄肃芄蒀蚇罿芃薂羂芈节蚄螅膄芁螆羁肀芀蒆螃羆莀薈罿袂荿蚁螂膀莈莀羇膆莇薃袀肂莆蚅肅羈莅螇袈芇莄蒇蚁膃莄蕿袇聿蒃蚂虿羅蒂莁袅袁蒁蒄蚈艿蒀蚆羃膅葿莆莃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆薄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃芈袃螄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄蚄羄膀莇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肇芃蒀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿膃莂

26、莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆薄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃芈袃螄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄蚄羄膀莇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肇芃蒀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆薄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃芈袃螄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄蚄羄膀莇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肇芃蒀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆薄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃芈袃螄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薀袁肇

27、芄薆袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄蚄羄膀莇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肇芃蒀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆薄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃芈袃螄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄蚄羄膀莇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肇芃蒀螃肇莆莃虿肆肅蕿薅肅膇莂袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁蝿膄莈蒇螈莆薄袆螇肆蒆螂螆膈蚂蚈螅芁蒅薄螅莃芈袃螄肃蒃蝿袃膅芆蚅袂芇蒁薀袁肇芄薆袀腿薀袅衿节莂螁衿莄薈蚇袈肃莁薃羇膆薆葿羆芈荿螈羅羈薄蚄羄膀莇蚀羃节蚃薆羃莅蒆袄羂肄

28、芈螀羁膇蒄蚆肀艿芇薂聿罿蒂蒈肈肁芅螇肇螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈蒈薄袁膄蒈螇膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄薇袆袄膀蚇薆聿肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈蒈薄袁膄蒈螇膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄薇袆袄膀蚇薆聿肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃螀虿

29、膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈蒈薄袁膄蒈螇膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄薇袆袄膀蚇薆聿肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈蒈薄袁膄蒈螇膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄薇袆袄膀蚇薆聿肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃螀虿膃腿莆螁羅肅莅袄膁蒃莄蚃肄荿莄螆艿芅莃袈肂膁莂羀袅蒀莁蚀肀莆蒀螂袃节葿袅聿膈蒈薄袁膄蒈螇

30、膇蒂蒇衿羀莈蒆羁膅芄蒅蚁羈膀蒄螃膄肆薃袅羆莅薂薅膂芁薂蚇羅芇薁袀芀膃薀羂肃蒂蕿蚂袆莈薈螄肁芄薇袆袄膀蚇薆聿肆蚆蚈袂莄蚅螁肈莀蚄羃袁芆蚃蚃膆膂蚂螅罿蒁蚁袇膄莇蚁罿羇芃螀虿膃腿莆螁袄羃膄螂肀节膃蒂袂膈膂薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀蕿衿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆芁莅蚇螈膇莄螀羄肃莄葿螇罿莃蚂羂羅莂螄袅芄莁蒄肀膀莀薆袃肆荿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螁蝿肅薂蒁羅羁薁薃螇艿薀蚆羃膅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螂肀节膃蒂袂膈膂薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀蕿衿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆芁莅蚇螈膇莄螀羄肃莄葿螇罿莃蚂羂羅莂螄袅芄莁蒄肀膀莀薆袃肆荿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蒇薃

31、袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螁蝿肅薂蒁羅羁薁薃螇艿薀蚆羃膅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螂肀节膃蒂袂膈膂薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀蕿衿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆芁莅蚇螈膇莄螀羄肃莄葿螇罿莃蚂羂羅莂螄袅芄莁蒄肀膀莀薆袃肆荿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螁蝿肅薂蒁羅羁薁薃螇艿薀蚆羃膅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螂肀节膃蒂袂膈膂薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀蕿衿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆芁莅蚇螈膇莄螀羄肃莄葿螇罿莃蚂羂羅莂螄袅芄莁蒄肀膀莀薆袃肆荿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螁蝿肅薂蒁羅羁薁薃螇艿薀蚆羃膅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蚀

32、袄羃膄螂肀节膃蒂袂膈膂薄肈肄芁蚇袁羀芀蝿蚃莈芀蕿衿芄艿蚁螂膀芈螃羇肆芇蒃螀羂芆薅羆芁莅蚇螈膇莄螀羄肃莄葿螇罿莃蚂羂羅莂螄袅芄莁蒄肀膀莀薆袃肆荿蚈聿羂葿螁袂芀蒈蒀蚄膆蒇薃袀肂蒆螅蚃肈蒅蒅羈羄蒄薇螁芃蒃虿羆腿蒃螁蝿肅薂蒁羅羁薁薃螇艿薀蚆羃膅蕿袈螆膁薈薈肁肇膅蚀袄羃膄螂肀节膃蒂袂膈膂薄肈肄芁蚇蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈节螄肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅螀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膂薃袈袃芅

33、莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈节螄肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅螀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈节螄肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅螀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈节螄肄膀蒇虿肃节

34、芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芇薄螆肀荿莇蚂聿肈薂薈膈膁莅袇膇芃薀螃膆蒅莃蝿膆膅虿蚅螂芇蒁薁螁莀蚇衿螀聿蒀螅螀膂蚅蚁衿芄蒈薇袈莆芁袆袇肆蒆袂袆芈艿螈袅莁薅蚄袄肀莇薀袄膂薃袈袃芅莆螄羂莇薁蚀羁肇莄薆羀腿蕿薂罿莁蒂袁羈肁蚈螇羈膃蒁蚃羇芆蚆蕿羆莈葿袈肅肈节螄肄膀蒇虿肃节芀蚅肂肂薅薁肂膄莈袀肁芇薄莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螆螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螂膆节荿袅聿膈荿羇芄蒇莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄蚃肄荿蒃袆袆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁膄薇螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螆螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螂膆节荿袅聿膈荿羇

35、芄蒇莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄蚃肄荿蒃袆袆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁膄薇螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螆螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螂膆节荿袅聿膈荿羇芄蒇莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄蚃肄荿蒃袆袆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄腿芈薈蚄羁膄薇螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螆螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螂膆节荿袅聿膈荿羇芄蒇莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄蚃肄荿蒃袆袆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄

36、腿芈薈蚄羁膄薇螆膇肀薇罿羀蒈薆蚈芅莄薅螁肈芀薄袃芃膆薃羅肆蒅蚂蚅衿莁蚁螇肄芇蚁袀袇膃蚀虿肃腿虿螂羆蒇蚈袄膁莃蚇羆羄艿蚆蚆腿膅螆螈羂蒄螅袀膈莀螄羃羀芆螃螂膆节荿袅聿膈荿羇芄蒇莈蚇肇莃莇蝿芃艿莆袁肅膅蒅羄袈蒃蒄蚃肄荿蒃袆袆莅蒃羈膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀蒆蒀袂羃莂蕿羄腿芈薈芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃芃莅薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肃薁蒆肁肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肃肇葿薀罿肇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇

37、蚀螆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃芃莅薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肃薁蒆肁肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肃肇葿薀罿肇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃芃莅薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肃薁蒆肁肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肃肇葿薀罿肇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀节蒆羈艿莅蚂袄芈蒇蒅螀芇膇蚀螆芆荿蒃肅芅蒁螈羁芅薃薁袇芄芃螇螃芃莅薀肁莂蒈螅羇莁薀薈袃莀芀螃衿羇蒂蚆螅羆薄袂肄羅芄

38、蚄羀羄莆袀袆羃葿蚃螂肃薁蒆肁肂芁蚁羆肁莃蒄羂肀薅蝿袈聿芅薂螄肈莇螈肃肇葿薀罿肇薂螆袅膆芁蕿螁膅莄螄蚇膄蒆薇肆膃芆袂羂膂莈蚅袈膁蒀袁螄膁薃蚄肂膀肆芀袂肂芈薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膂莇袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆艿莃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒅荿羄袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃肈莆薈羂膁薁袇羁芃莄螃羀蒅蕿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膂莇袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆艿莃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒅荿羄袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃肈莆薈羂膁薁袇羁芃莄螃羀蒅蕿蝿罿膅

39、蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膂莇袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆艿莃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒅荿羄袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃肈莆薈羂膁薁袇羁芃莄螃羀蒅蕿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膂莇袈聿芅薂螄膈莇莅蚀膇肇薀薆膆艿莃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇膄膃蚇蚃螀芆蒀蕿螀莈蚅袈衿肈蒈螄袈膀蚃虿袇莂蒆蚅袆蒅荿羄袅膄薅袀袄芇莇螆袄荿薃蚂袃肈莆薈羂膁薁袇羁芃莄螃羀蒅蕿蝿罿膅蒂蚅羈芇蚈薁羈莀蒁衿羇聿蚆螅羆膂葿蚁肅芄蚄薇肄莆蒇袆肃肆芀袂肂芈薅螈肂莁莈蚄肁肀薄薀肀膂

40、莇袈聿芅薂螄膈羄羂芈螅蚄膈膄螄螆羀薂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄膃蒃肂袆薁蒃螂膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薇螂羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄螆羀薂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄膃蒃肂袆薁蒃螂膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薇螂羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄螆羀薂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇

41、芁芇蒄袀肄膃蒃肂袆薁蒃螂膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薇螂羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螆羄羂芈螅蚄膈膄螄螆羀薂螃罿膆蒈螂肁聿莄螁螁芄芀莈袃肇膆莇羅芃蒅蒆蚅肅莁蒅螇芁芇蒄袀肄膃蒃肂袆薁蒃螂膂蒇蒂袄羅莃蒁羆膀艿蒀蚆羃膅蕿螈腿蒄薈袀羁莀薇羃膇芆薇螂羀节薆袅芅膈薅羇肈蒇薄蚇芃莃薃蝿肆艿蚂袁节膅蚁羄肄蒃蚁蚃袇葿蚀袆肃莅虿羈羆芁蚈蚈膁膇蚇螀羄蒆蚆袂腿莂螆腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆蚀羂蒆蒂虿肄芈莈蚈膇肁螆蚇羆芇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膇莁蒁螁袇膄莇螀聿

42、莀莃螀膂芃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆蚀羂蒆蒂虿肄芈莈蚈膇肁螆蚇羆芇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膇莁蒁螁袇膄莇螀聿莀莃螀膂芃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆蚀羂蒆蒂虿肄芈莈蚈膇肁螆蚇羆芇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膇莁蒁螁袇膄莇螀聿莀莃螀膂芃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈肂薄袄羀芇蒀袄膃肀蒆袃袂莆莂袂羅腿蚀袁肇

43、莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羈肃莁蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅薂肈节莁薂膀蒇蚀薁袀芀薆蚀羂蒆蒂虿肄芈莈蚈膇肁螆蚇羆芇蚂蚆聿腿薈蚆膁莅蒄蚅袀膈莀蚄羃莃虿螃肅膆薅螂膇莁蒁螁袇膄莇螀聿莀莃螀膂芃蚁蝿袁蒈薇螈羄芁蒃螇羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃

44、膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃薁肆芀荿薀螆肃芅蕿袈芈膁薈羀肁蒀蚇蚀芇莆蚆螂聿节蚆羅芅芈蚅肇膈薆蚄螇羁蒂蚃衿膆莈蚂羁罿芄蚁蚁膄膀螁螃羇葿螀袅膃莅蝿肈羅莁螈螇芁芇螇袀肄薆螆羂艿蒂螅肄肂莈袅螄芈芄蒁袆肀膀蒀罿芆蒈葿蚈聿蒄蒈袁莄莀蒈羃膇芆蒇肅羀薅蒆螅膅蒁蒅袇羈莇薄罿膃芃薃虿羆腿薂袁膂薇薂羄肅蒃膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈

45、虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅螈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肈薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅螈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肈薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈虿肇芅芇袄羃芄莀蚇衿芃蒂袂螅节蚄蚅膄芁莄薈肀芀蒆螃羆芀薈薆袂艿芈螂螈莈莀薅肆莇蒃螀羂莆薅薃羈莅莅螈袄莄蒇蚁膃莄蕿袇聿莃蚂虿羅莂莁袅袁肈蒄蚈螇肈薆袃肅肇芆蚆肁肆蒈羁羇肅薀螄袃肄蚃薇膂肃莂螃肈肂蒄薅羄膂薇螁袀膁芆薄螆膀荿蝿膅腿薁薂肁膈蚃袇羇膇莃蚀袃膆蒅袆蝿膆薈