y【广告策划】hili媒体推介书

1、亮 点 传 媒 桌 面 整 合 媒 体,精准传播 高效到达,中国户外媒体最具广告实效和传播价值的领导者,2页,目 录,关 于 H I L I HILI媒体背景 HILI媒体形式 HILI媒体特性,HILI媒体标准 HILI资源情况 HILI合作伙伴 结 束 语,3页,关于HILI,4页,HILI媒体背景, 中餐、西餐、咖啡馆、酒吧 形形色色的餐饮、休闲娱乐场所已经成为我们生活中不可或缺的重要组成； 据CMMS数据显示，在北京1700万市民中，99.8%的人在不同档次的餐饮场所中消费过，89.6%的公司白领、公务员 每周进各类餐饮场所的频率为9.3次，平均每次用餐时间为49分钟，随着经济的发展，

2、这个数字还在持续增长中； 北京的50000多家餐饮场所，每天的客流量达420万余，整个北京市，每天的营业收入达1.5亿余元。,拥有庞大消费市场的餐饮场所，媒体环境的质量已充分成熟！,5页,HILI媒体背景,HILI MEDIA 餐饮场所桌面整合媒体,中国最具广告实效和传播价值的媒体平台,6页,HILI媒体形式,桌面两侧,桌面四角,餐垫纸,菜 谱,整体桌面,托盘垫纸,7页,HILI媒体特性,上佳的媒体位置 画面和人的视线形成自然的俯视角度和舒适的观看距离，极易引起关注，有效到达率近乎100%。,主动性阅读 平均单次近50分钟的用餐时间和消费者用餐时较为轻松的心态，使强迫阅读提升为主动性阅读。,受

3、众广泛 精确细分 餐饮场所不但消费群体巨大，并且依托餐厅风格、价位、地理位置等先决条件，将媒体受众进行精确细分，广告信息传播实效性无可比拟。,全天候互动展示 HILI桌面海报可实现24小时全天候展示，同时多人一起用餐，容易产生消费者与广告画面的互动，进而激发购买欲望。,最具实效的促销工具 各种桌面海报展示面积堪比整版报纸，凭借HILI桌面海报灵活的投放模式，足以让HILI胜任各种促销及活动信息的传播工作。,强大的品牌推动力 单一餐饮场所，多种媒体形式整体投放的发布模式，使“品牌餐厅”的概念得以实现，震撼的视觉效果，彰显品牌地位。,HILI桌面海报,8页,HILI媒体标准,为顺应行业发展、充分满

4、足客户的需求，亮点传媒在充满机遇的奥运年应时而动，实现两个“标准化”。,媒体形式统一、媒体价格系统规范,服务细则全部量化,9页,产品标准化,2008年媒体刊例表,A网：主要为高端商务人士饮食、休闲、娱乐、商洽的场所，此类场所经营面积最少1500平米以上，或已成为商务人士约定成 俗的商务洽谈的品牌地； B网：主要以中档饭店为主，以及写字楼餐厅、商场和购物中心的美食广场、校园餐厅、粥铺、咖啡店等。消费群体主要为以上班 族为核心的白领阶层、小资阶层以及高校学生、普通市民等； C网：大众快餐类饭店，如：成都小吃、马兰拉面等，此类饭店区域不同，消费人群差异明显，上班族和学生构成主要消费群体；,10页,产

5、品标准化,产品规格及购买条款,11页,服务标准化,广告发布标准流程（VIP客户）,*支付广告费：在签合同和样稿确定日均须支付广告费，此处指广告费全部付清。,12页,服务标准化,运营监测体系,13页,HILI资源情况,HILI媒体区域覆盖效果图,媒体点位的实时更新资料请关注亮点传媒媒体资源表,14页,HILI资源现况,合作餐饮场所（部分）,上岛咖啡,渔公渔婆,青叶日本 料理,萃缘长城 酒家,避风塘,黄记煌,九头鸟,隆顺斋,豆花香辣蟹,万象泰泰国 风味餐厅,樱木家拉面,天上天烤鸭,天府豆花庄,千口顺,姜仔鸭,福城肥牛,禹午大连 海鲜,东北虎,麻辣 七七八八,新东坡酒楼,住邦2000,蓝 堡,金百万

6、,招商局大厦,鹿岛火锅,东升阁,马兰拉面,万达广场,好伦哥,小尾羊,田源鸡,南银大厦,集天小吃,金鼎轩,第三置业,京港汇,高档餐厅,中档餐厅,写字楼餐厅,美食广场,连锁快餐,15页,结 束 语,THANKS！,期待与您的进一步沟通！,亮点传媒（北京）有限公司 二八年一月,如何进行房地产市场分析,17页,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告,18页,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足

7、的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到 哪些作用呢？,19页,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,20页,房地产市场分析

8、的思路、步骤和方法1。思路,三个层次 区域市场、专业物业市场、项目市场 两个方面 供给、需求 三个时段 过去、现在、未来,区域 市场分析,专业 市场分析,项目 市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,21页,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。 第二步：区域经济环境和市场分析 考察整个区域经济环

9、境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。 第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,22页,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,23页,房地产市场分析的思

10、路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析 1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划 区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数,数据来源 各地方统计年鉴、统计公报、

11、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官员访谈 规划、房地产等专业人士访谈,24页,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,25页,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,26页,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步 区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,

12、恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,27页,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步 专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格 2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分） 3、住宅商品房成交结构、产品特点分析 4、住宅商品房成交价格分析 5、专业房地产市场总结,28页,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步 项目市场分析 （微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一

13、进行分析和评价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户 目标客户的置业需求和偏好 找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,29页,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,30页,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势） 的价值要素 地段要素

14、环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的价值要素包括： 地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,31页,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等） 微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。 在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,32页,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,33页,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错 2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性 3。 过于偏重对“二手资料”的应用 4。以前什么卖得好，现在就做什么 5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房