销售人员实战训练方案

1、能源通销售训练方案课程注重“体验反思”，强调“真正实践+合理引导”，而非单调的理论灌输； 心理挑战为主，体能挑战为辅，团队智慧决定成败； 大量特设的个人行为及团队精神，能够帮助学员在行动中发现自身问题并引起反省； 通过“实战分享提升”，促使学员深入探讨团队协作模式，反复尝试，加以总结，达成共识，并运用到工作实践中。【活动主题】 打造实战营销精英 【参加对象】 北京能源通电气技术有限公司 【参加人数】 人【人员对象】 能源通销售系人员【训练时间】 2012年 月 日（一天拓展训练）【训练地点】 北京市通州区梨园大街【训练目的】 建立一支更加拥有能力，更加充满自信，更高效运转的销售团队 挑战自我，

2、挖掘个体潜力，提高销售团队个体的积极性，训练个体的勇气、自信、影响力和意志力 通过加强销售团队的个体能力的建设来塑造销售团队，提升销售能力，从而为公司带来持续不断的业绩 提高队员对团队的认同感、归属感和信任感，加强、提高团队之间的协作、沟通能力，锤炼一支精品销售团队 调适身心状态，乐观面对工作与生活的挑战 【培训定向】 进入活动场地，培训师宣读活动规则 队员配合队长制定销售计划 个人接领任务，制定行动方案 个人执行活动直至完成，培训师监督并依据规则计分 培训师引领个人和团队总结活动方案，启迪团队运用发散思维寻求自我突破【一天培训安排】时 间活动内容活动方式活动要求体力心理智力一天08:00营销

3、中心集合集体08:1009:10破冰团队文化建设分组+定标集体中中中09:3012:00科目二实战训练集体12:0013:30中餐、稍事休息集体13:3014:00发表会：第二科战报集体中中中14:0016:00科目三实战训练分队较高中高16:0017:00发表会：第三科目战报分队中高极高17:0018:00庆功宴会：全程总结、成功人物分享、激励合影集体低高【激励方案】由主办单位负责人制定 获得本次业绩冠军队员： 获得本次业绩亚军队员： 参加本次训练队员：【准备物资清单】由主办单位负责人在训前一天完成l 科目二、三表1份/人（参训人数），科目一2份l 到超市购买同类产品每人1份（价值30元内生

4、活用品）保留票据l 庆功宴会每人20元聚餐标准能源通销售实战训练科目（一）销售计划计划日期： 审核人（队长）：队名： 人数： 队长： 队名： 人数： 队长： 备注队员姓名收集信息计划数第一次成交数量队内排名数队员姓名收集信息计划数第一次成交数量队内排名数合计合计本科目每对队长组织完成工作销售实战训练科目（二）信息客户收集参训人姓名： 参训日期： 月 日序姓 名单 位经营项目或从事行业情况职 务联系电话传 真联系地址商讯情况当前达成契机预约时间备注1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.本科目由参训人员在规定时间内完成能源通销售实战训练科目（三）一次成交记录

5、参训人姓名： 参训日期： 月 日序成交客户姓名单 位经营项目或从事行业情况职 务联系电话传 真联系地址成交数量及金额当前达成契机预约时间备注1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.本科目由参训人员在规定时间内完成能源通销售实战训练科目（二、三）业绩榜统计日期： 统计人（队长）：队名： 人数： 队长： 队名： 人数： 队长： 备注队员姓名信息收集第一次成交数量队内排名队员姓名信息收集第一次成交数量队内排名合计合计本科目统计由每对队长完成统计工作 薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅

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7、螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃

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9、袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂

10、袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂

11、羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃

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16、蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁

17、螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁

18、螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿

19、袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀

20、袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈

21、袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈

22、羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿

23、羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇

24、羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇

25、肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈蒇蚄蚇芃莃蚃蝿肆芈蚂羁节芄蚁肄膄薃蚁螃羇葿蚀袅膃莅虿羈羆芁螈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螅螄芈芄螄袆肀薂螃罿芆蒈螂肁聿莄袁螁芄芀蒈袃肇膆蒇羅节蒅蒆螅肅蒁蒅袇莁莇蒄羀膄芃蒃肂羆薁蒃螁膂蒇蒂袄羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈薄薈羀肁蒀薇肃芇莆薇螂肀节薆袅芅膈薅羇肈