服装陈列技巧培训

1、,技,巧,陈,列,vmd,课程大纲,色彩基础知识,仓组的结构与调整,了解整盘货品的结构,陈列的作用,陈列目的,通过科学合理的陈列方式将顾客吸引进店产生购买欲望,从而达成销售.,什么是陈列？,将无价值性的物品,通过适当的配饰、 灯光照射、环境氛围、背景营造. 体现它所应有的商品价值,把简单的复杂化 把复杂的精品化,营销学分析 心理学了解 视觉艺术观察,vmd视觉营销 (visual merchandise display),视觉营销,vmd： 它是通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、pop海报、通道的科学规划和艺术性的组织，达到促进产品销售和提升品牌形象的目的,视觉营销,陈列的作用,促进产

2、品销售,提升营业额,展示和提升品牌形象,类别,系列,面料,价格,尺寸,色系,货品结构,类别陈列,按性别、面料、色彩、主题、风格等对货品进行分类，便于顾客能迅速确定自己的购买目标，方便快捷地进行选择和购买,系列陈列,时尚、,经典、,休闲、,情侣、,运动装,男装、女装。,搭配陈列,注重陈列的关联性，将相关的服饰商品放在一起进行陈列，例如： t恤、毛衣、外套、长裤和鞋、帽、包以及其他相关的服饰品，可以作为成套的系列商品进行连带搭配陈列。,主题陈列,结合某一特定的日期或节日作为主题，使陈列货品与该主题相关联的一种方式，可以适应大众心理，容易带动销售气氛 。,重 点,系列陈列组必须表达系列的部类结构,挑

3、选部类具代表性的款式作陈列首选,t恤、毛衣、外套、长裤,明确款量、色系结构、系列主推色,卖场的平面布局,基本原则 方便进入 方便购物 功能区划分合理 空间分配合理,男休闲区,运动,女休闲区,特价区,试衣间,区域划分：按系列与色系陈列方式,卖场/通道,入口不能太多，也不能太小 通道的作用是方便和引导顾客购买 主通道的宽度最好在120-150cm之间 副通道的宽度最好在90cm以上,卖场的空间配置,印象演示空间（200cm以上）,搭配储藏空间（100cm以下）,黄金展示空间（100-200cm）,卖场的空间配置,黄金展示空间：100-200cm，最有效的陈列展示空间，最易看到，也最容易拿到，适合陈

4、列正挂。 搭配储藏空间： 0-100cm，可用于搭配陈列、印象陈列或货品储藏空间，较易看到，也较易拿到，适合陈列侧挂、叠装。 印象演示空间： 200-240cm，可用于进行品牌风格的展示，较易看到，但很难拿到，适合陈列道具、模特或配件。,陈列的技巧,从形式构成角度分,对称法,均衡法,重复法,形,对称式,均衡式,重复式,两仓组,对称式,重复式,对称式,三仓组,对称式,三仓组半,重复式,对称式,四仓组,对称式,四仓组半,对称式,五仓组,30%创意 70%大众,色彩基础知识,色彩三属性,色相 明度 纯度,色相,就是色彩的相貌、名称,红橙黄绿蓝紫,黑灰白,有彩色,无彩色,色相,就是色彩的明暗程度,明度

5、,色相,明度,就是色彩的鲜艳程度,纯度,无彩色只有明度的变化，不存在纯度的变化,暖色,中性色,冷色,冷与暖,色彩的象征意义,色彩的搭配,没有不漂亮的色彩 只有不恰当的搭配,色彩的搭配,邻近色 相邻30以内的颜色之间的搭配 感觉柔和、雅致、文静、和谐，但也会单调,色彩的搭配,类似色 相邻30-60的颜色之间的搭配 感觉丰富、活泼又不失统一、雅致、和谐的感觉,色彩的搭配,互补色 相邻180的颜色之间的搭配 效果强烈、炫目、响亮、有力，但若处理不当，易产生幼稚、原始、不安定的感觉,感觉大方、庄重、高雅，而且富有现代感，但易产生单调感,无彩色与无彩色的搭配,感觉既大方又活泼，无彩色面积大时，偏于庄重、

6、高雅，有彩色面积大时偏于活泼轻快,无彩色与有彩色的搭配,感觉统一、文静、雅致、含蓄、稳重，但易产生单调感。,同种色相的搭配,重视顾客反应、销售、库存数据,单色、单款调位,系列组区域调位,展架、挂装模式转换,（展架、kt板海报、配衬、模特的多变灵活使用）,总结,重 点,重 点,清晰明确什么时候卖什么货,（天气、时段、竞争、推广）,用不同的陈列方式有不同的反应、效果,（位置、叠装、挂法、搭配）,基础照明 重点照明 装饰照明,对卖场空间全面的照明,对服装货架和橱窗等 重要区域照明,营造卖场特殊的氛围,按功能的不同，分三类,陈列的概念,陈列: 陈列是一门具有创造性的视觉与空间艺术,也是一门展示商品的专业技术,是将商品以富有魅力的形式展现出来,达到吸引消费