陈列基础知识

1、陈列基础知识,Page 2,培训讲师介绍,资深服装品牌咨询师：张大海 曾服务过的品牌： 恩瑞尼，丽亨国际，花讯，易菲，DAKS，韩宜，伊袖，意澳，序言，莫佐，茜舞，思思，乖乖免，红旗商场,品牌培训讲师/销售经理：赵伟 曾服务过的品牌： 耐克（NIKE）、耐克生活（NIKE360）、茵宝（umbro）、美国后街（HOZ）、蜘蛛王、卓诗尼、李宁、拉夏贝尔,Page 3,培训要求,1、手机调成振动或者关机，如有紧急电话举手示意， 然后从会场后面出门接电话。 2、培训以小组形式进行，希望大家积极发言，需要讨论 时，积极配合。 3、培训过程中的统一话术，最高指令“静悄悄！” 拍手统一指令,Page 4,

2、1、陈列的基础知识 2、色彩的基础知识 3、色彩与陈列的搭配 4、陈列的基本规范 5、陈列与商品的关系 6、橱窗陈列规范,课程安排,Page 5,什么是陈列,陈列涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。也是终端卖场最有效的营销手段之一。 近年国内的营销界已把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。,Page 6,陈列的目的,提升关注率,增加进店率,加大成交率,吸引顾客注意,激发购买欲望,提高店铺业绩,塑造品牌形象,Page 7,第一印象陈列色彩,色彩常常是观赏者先入为主的“第一印象”,色彩知识,Page 9,色彩的定义,色彩是光刺激眼睛产生的

3、一种视觉活动。人对色彩的感知，实际上是光线、物体和眼睛三者结合的产物，缺一不可。,Page 10,三原色 红、黄、蓝是色彩学里的三原色，这三种颜色是调配不出来的。,颜色的分类,Page 11,间色 两个原色相调和产生出间色（绿、橙、紫）。,颜色的分类,Page 12,复色 一种原色与一种或两种间色相调和，或两种间色相调和产生的颜色,颜色的分类,Page 13,色彩分为无彩色系和有彩色系两大类。 无彩色系是指白色、黑色和由白、黑调和形成的各种深浅不同的灰色。 有彩色系（简称彩色系）是指红、橙、黄、绿、青、蓝、紫等颜色。,色彩的分类,Page 14,色相： 色彩的相貌。,色彩的属性,Page 15

4、,将三原色按照不同的方式相混合，便产生了色相环,色相环,Page 16,色彩的属性,明度： 色彩的明暗程度。,Page 17,色彩的属性,纯度 即鲜艳度，指色彩的饱和度,高纯度,中纯度,低纯度,黄,紫,Page 18,色彩所具有的形象,高级感-金，银，白 低级感-橙，黄，绿，红紫 华丽感-橙，黄，红紫 寂寞感-灰，绿灰 快乐感-黄，橙，水色,Page 19,色彩搭配应注意的三点,1.衬托商品的背景和道具要避免用 同样鲜艳的强烈色彩,2.性格对立的色彩尤其是红与绿，不宜等量使用,3.陈列商品的背景上绘制的各种色彩，不宜与商品色彩太雷同,Page 20,搭配基础,同类色搭配,对比色搭配,相似色搭配

5、,主色调搭配,无色系搭配,色彩与陈列的搭配,Page 21,搭配基础631方法,主 色：占整体 60% 次 色：占整体 30% 辅助色：占整体 10%,运用简单的631方法，可以比较好的搭配出整体效果,此种方法仅供参考，不作为绝对方法,主色,次色,辅助色,Page 22,同类色搭配,同类色：是指单一色相变化明度，纯度达到的丰富效果的色彩关系,同类色搭配注意事项： 1.同类色搭配时，色与色之间的深浅差异要适当 原因：相差太小，太接近的色调容易相互混淆，缺乏层次感； 相差太大，对比太强烈的色调易于割裂整体。2. 同类色搭配时最好深、中、浅三个层次变化 原因：少于三个层次的搭配显得比较单调，而层次过

6、多易产生繁琐、散漫的效果。,Page 23,对比色搭配,同类色:是指24色相环上相距120度到180度 之间的颜色,不同的对比色通过一定的手法，可以使其中的某一种颜色更加突出,Page 24,相似色搭配,颜色类似，带来和谐感 搭配变化较多，但仍能获得统一的和谐效果,Page 25,主色调搭配,2个或者2个以上颜色的组合 重点突出其中一种颜色,注意事项： 首先确定一种起主导作用的主色。 主色应与整套服饰及基调相一致 主色在整套服饰中应占大比例的面积或较重要的位置。 辅色的选择也要符合服饰的整体基调,Page 26,无色系搭配,是指黑色，白色，灰色能够与任意颜色或多种颜色搭配,注意事项： 在进行服

7、饰色彩搭配时应先衡量一下，你是为了突出哪个部分的衣饰，不要沉着色彩。,Page 27,陈列的基本规范,一.品牌陈列定位,清晰店铺空间规划，货品布局，销售思路及季度主题， 强烈向顾客展示店铺中高端形象；作为一名消费者， 可以明确清晰的浏览到商品信息及流行搭配等。,Page 28,陈列的基本规范,二.陈列的五大基本条件,1.易被看到：体现商品价值，呈现商品卖点 2.方便选购：排列有序 3.方便拿取：商品易触摸才能引起顾客购买欲望 4.丰富感的陈列：陈列量，品类，连续感 5.店铺陈列要整洁美观，避免杂乱,Page 29,陈列的基本规范,三.陈列的基本形式,1.人模陈列中岛，橱窗,3.每组模特有一处公

8、用色的搭配,基本搭配方法：,1.十字交叉法,2.平行组合搭配,Page 30,陈列的基本规范,三.陈列的基本形式,2.正挂陈列将服装的款式以正面充分展示给顾客 同款必须放置同一区域 每个正挂放置4-6件产品同款不同色可重复两件出样， 单款单色2-4件。,Page 31,陈列的基本规范,三.陈列的基本形式,3.侧挂陈列商品易触摸才能引起顾客购买欲望,细节要求： A.在满足色彩的前提下，注意上衣与裤装的搭配组合，有韵律的陈列 B.注意货品的尺码，由小到大顺序排列 C.保持侧挂服装正面朝向主客流， 最后一SKU调转过来 D.注意衣架间距和吊牌维护,Page 32,陈列的基本规范,三.陈列的基本形式,

9、4.叠装突出服装产品特色，将卖点突出展示给到顾客，吸引顾客触摸，提高进店率及触摸率；,店铺50%以上的层板都要使用叠装,每组叠装务必是1个SKU，3件为一基本单元，冬季卫衣可2件，超宽叠装3件,Page 33,陈列的基本规范,三.陈列的基本形式,4.重复法，中心对称法解决货量问题的陈列方式,Page 34,各种陈列方式都有优点缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特色选择适合自己的陈列方式,各种陈列方式比较： 好 差,正挂陈列,人模陈列,侧挂陈列,叠装陈列,陈列方式,展示效果,卖场利用率,取放和整理便捷性,陈列与商品的关系,Page 35,商品陈列的基本原则,Attcntion( 注意）,商品陈列

10、的AIDCA原则：,Interest( 兴趣）,Desire( 欲求）,Conviction( 确信）,Action( 行动）,Page 36,商品陈列的基本原则,（一）可获利性,（二）好的陈列点,（三）吸引力,（四）方便性,（五）价格,（六）稳固性,Page 37,服装灵感来源于生活 -陈列师则是一个教你如何去生活的魔术师！,Page 38,橱窗陈列的方法,1.新品橱窗,2.活动期橱窗,3.情景橱窗,4.主推款橱窗,5.季节性橱窗,Page 39,橱窗的构图,在橱窗陈列中，构图，布局的对称关系，虚实关系，色彩上的对比关系，调和关系，冷暖色调的变化是决定橱窗陈列能否出彩的因素,诀窍： “一个点

11、” “聚集视线” “三个点”,Page 40,橱窗设计原则,平衡,色系,多样化,Page 41,四、十大色系服饰百搭技巧,绿色,白色,黄色,红色,黑色,花色,灰色,黄色,绿色,绿色,1,2,3,Page 42,Page 43,橱窗陈列设计八大原则,明确,橱窗陈列要有简单明确的主题，以建立展品是特有形象,Page 44,橱窗陈列设计八大原则,干净整洁并时刻注意维护保养,整洁,简练,橱窗内装饰的用量适度，不能无节制的使用装饰,Page 45,橱窗陈列设计八大原则,同一组物品陈列，无论色彩，材质都要统一,统一,Page 46,橱窗陈列设计八大原则,展品摆放注意分组，逐步吸引参观者注意,分组,Page 47,橱窗陈列设计八大原则,余白,为了突出重点，就要在各 个分组之间留有余白，为 了体现价值感，高级的展 品余白要多。