中小企业的经营发展战略研究

1、中小企业的经营发展战略研究以虎威公司为例 摘要：改革开放以来，中小企业以其自身的特色经营更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，从而保持较为迅速的发展，成为国民经济发展的一支重要力量。而入世到一个阶段以来，中小企业在长期的经营发展中，其自身存在的弊端初露端倪，中小企业由于自身的因素面临着内外环境带来的融资难、技术创新不足等一系列的问题和挑战，使得中小企业在新的时期有必要做出新的战略选择，不断的探索、研究，以便能够充分发挥自身的优势，扬长避短，抓住机遇，迎接挑战，存进企业的持续快速发展。本文主要以虎威公司为例，通过对中小企业的发展成就和虎威公司进行介绍后，重点对中小企业的经营

2、发展优劣势以及其经营发展中面临的机遇和挑战进行分析，进而做出新的战略选择，保证企业的持续快速健康发展。关键词：中小企业 经营发展 融资 技术创新 战略选择abstract: since reform and opening up their own small and medium-sized business can adapt to the characteristics of todays rapidly changing markets and consumers seeking personalized, the trend of the request, thereby to ma

3、intain a relatively rapid development, economic development has become an important force. and since the accession to the wto to a stage, small and medium-sized business in the long-term development, the existence of the defects of its own horizon, small and medium enterprises as a result of its int

4、ernal and external factors that are faced with difficult financing environment, lack of technological innovation and a series of problems challenges, and makes small and medium enterprises in the new era there is a need to make new strategic choices, and continuously explore, research, in order to b

5、e able to give full play to their advantages, play to our strengths, to avoid a disadvantage, seize opportunities, meet challenges, deposited the sustained and rapid development of enterprises. in this paper, to hw for example, through the development of small and medium-sized companies achievements

6、 and hw introduction, the focus of the operation and development of small and medium enterprises as well as its operating advantages and disadvantages faced by developing an analysis of the opportunities and challenges, and then make a new strategic choice, to ensure the sustained, rapid and sound b

7、usiness development.key words: small and medium-sized business development financing technological innovation strategic choice引言自改革开放以来，中小企业以其自身的特色经营保持较为迅速的发展，成为国民经济发展的一支重要力量。由于其自身的优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，因而包括发达国家在内的世界各国经济中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。但是，中小企业在长期的经营发展过程中，其自身存在的弊端初步端倪，在一定程度上严重制约

8、中小企业的发展。特别是入世到一个阶段，中小企业由于自身的因素更是面临着内外环境带来的融资难、技术创新不足及产业集群不明显等一系列的问题和挑战，使得中小企业在新的时期有必要做出新的战略选择，以保证企业自身的持续快速发展。本文主要以虎威公司为例，从中小企业经营发展的优劣势、中小企业面临的机遇和挑战以及中小企业在新的时期做出的新的战略选择三个部分进行分析，着重对中小企业的经营发展进行战略研究。一、 中小企业相关理论概述（一） 中小企业的内涵中小企业在理论上就是中型和小型规模的企业，其特征通常表现为：企业资产规模不大、销售额不大、从业人员不多、管理跨度较小。不同国家针对不同时期经济发展的特点，对中小企

9、业进行了具体的界定。界定通常从质的标准和量的标准两个角度进行。在质的标准方面，主要是从企业资本来源、企业治理结构、企业目标、企业的法律形式等方面进行的。在量的标准方面，选取的指标主要有企业人数、企业资本额和年营业额等。 就我国而言，根据2002年6月颁布的中华人民共和国中小企业促进法规定，中小企业是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。（二）中小企业的地位自改革开放以来，中小企业在活跃城乡经济、提供就业机会、促进国民经济发展等方面发挥了巨大的作用，为我国的经济发展做出了巨大的贡献，成为推动国民经济发展

10、、构造市场经济主体，促进社会稳定的基础力量，是我国经济持续、快速、健康发展的新的增长点。据报道，截止到目前为止，我国中小企业已达2930万户（包括个体工商户），约占全国企业总数的99.8%。【1】（国家经贸委中小企业司：2001年中国中小企业发展报告）“十五”期间，国民经济年均增长为9.5%，而规模以上中小工业企业增加值年均增长28左右。截至2008底，我国中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内增加值的58，社会零售额占59%，上缴税收占50.2%，提供就业机会占75%，出口额占全国出口的68%。在从事跨国投资和经营的3万户国内企业中，中小企业占到80%以上，同时很多大企业都是由中小企业发展

11、而成的，如联想、海尔、海信、华为等。【2】（中国信息报）可见，中小企业的迅速发展，已成为国民经济发展的一支重要力量，不容忽视。特别是进入新世纪以来，随着我国加入世贸组织，市场竞争更加激烈，中小企业的经营发展更是值得人们的关注。下面我以虎威公司为例，对中小企业的经营发展战略进行研究（二） 实习公司简介 虎威电子有限公司成立于2005年，是一家专门从事防盗遥控器的开发、设计、生产和销售的集科工贸为一体的科技发展公司。公司现有员工近150人，生产规模属于中小企业类型，经营着世界各种知名品牌的汽车遥控器等电子产品。在虎威四大精神（质量第一、价格第一、服务第一、信誉第一）、企业服务理念（以信誉求发展、为

12、客户、员工、社会谋求最大利益、打造持久不衰的品牌）等企业文化的指导下，公司长期在汽车、门业、安防、通讯等领域内应用，并为客户提供高效率的服务，拥有广泛的海内外市场，汇集众多的遥控防盗器产品，建立了诸多良好的合作伙伴，在地区上形成了相应的产业集群。该公司在电子领域以及广东中小企业中颇有名气，且该公司最大的强项在于对冷偏门遥控器及仪器的研制和开发，具有较强的自主开发能力，研制的部分产品畅销国内外，先后通过iso9001：2000质量管理体系和iso14001环境管理体系认证。同时公司坚持遵照“质量在我手，用户在我心”的宗旨，以可靠的服务、具有竞争力的价格、安全准时的货期，满足国内外新老客户的需求，

13、保证企业持续稳定的发展。三、中小企业经营发展优劣势分析（一）中小企业经营发展优势虎威公司等许多中小企业之所以能够在瞬息万变的激烈竞争中获得到生存和发展，并成为国民经济发展的一支重要力量，除了依靠外部提供的有利条件之外，最重要的还是依赖其自身的特殊性及相应优势。(1)“小而专”、“小而精” 虎威公司由于自身经营规模较小，人力、物力、财力相对有限，既无法在热销电子产品上同华为、万科这样的大企业进行规模竞争，也无力经营多种电子产品以分散风险，因此，其通过对市场需求的认真考察后，将更多的眼光、精力投向电子市场的冷落地带电子防盗遥控器市场，着重专注于对防盗遥控器的生产经营，如电脑码、固定码、滚动码遥控器

14、等，以此不断的提高生产效率，改进产品质量，形成防盗遥控器的系列产品，如奥迪a6l固定码、长短码，起亚、现代渐低码、渐高码等汽车防盗遥控器，以求在激烈的市场竞争中促进自身的发展。虎威公司也通过专业化生产与万科等这样的大型企业建立了良好的合作关系，不仅在客观上支持了大型企业的发展，也为虎威公司自身的经营发展提供了良好的基础。（2）经营灵活、效率快捷中小企业资金投入少，企业规模小，管理人员少，市场进退成本低，经营机制灵活，能更多的接触客户，更快的反应市场，具有大企业无可比拟的优势。 虎威公司根据当今时代人们突出个性的消费需求，采取网络销售、电话销售等机制灵活的经营方式，既满足客户个性化的需求，又在一

15、定程度上为公司节省了交易成本及一些繁琐的程序，简单方便，而且对于购买、订购产品的顾客，位于“珠三角”地区的，公司采取即时上门的送货方式，在此之外的，则采取快递运输的送货方式，效率快捷，且具有相应的弹性和灵活性，能够对瞬息万变的市场做出迅速的反应，并使得企业在不断的灵活经营中获得新的发展。（3）小批量、多样化生产由于虎威公司的客户多为国内外电子产品生产厂家、科研单位、贸易商，每次购买的产品规格不同、数量不一，因此，在某些大企业无法满足客户小批量多样化需求时，虎威公司根据客户的需求对其产品实行小批量个性化生产，与其贴近市场、机制灵活的经营、效率便捷的运输相结合，更能适应市场千变万化的消费需求，使客

16、户的消费需求通过企业良好的服务得到最大程度的满足。（4）实行技术创新，研制开发新产品中小企业为了求生存发展，进行技术创新的热情很高，是高新技术企业等新兴产业的重要源泉。世界上大多知名企业都是由小企业进行技术创新发展而来的。虎威公司也不例外，虎威公司通过将自身的技术团队与科研机构、大企业合作，投入适当的人力、物力、财力，采取技术引进方式，不断的进行技术创新，开发研制新产品，如拷贝机、扫描器、b5海拉汽车遥控器新款等，并在最短的时间内其推向市场，使其最终成为企业的核心产品，增强了企业的竞争能力，扩大了企业的市场规模，促进企业的迅速发展。由此可见，虎威公司等中小企业以其经营方式灵活、组织成本低廉、产

17、品适销等优势更能适应当今瞬息万变的市场和消费者追求个性化、潮流化的要求，因而在包括发达国家在内的世界各国经济发展中，中小企业都有着举足轻重的地位，发挥着不可替代的作用。（三） 中小企业经营发展所面临的问题虎威公司等中小企业以其自身的特色经营保持较为迅速的发展，成为我国经济社会发展的一支重要力量。但是，其在发展过程中同样面临着一些不容忽视的旧问题及一些不断新生的压力，这些问题和压力在一定程度上严重阻碍了中小企业的发展，因此，正确认识和分析现阶段中小企业所面临的问题和压力，对我国国民经济的发展具有重大而深远的意义。（1） 融资难 众所周知，资金是现代市场经济的血液，是企业赖以生存和发展的关键因素，

18、稳定的融资渠道对中小企业的持续健康发展至关重要。但是，尽管如此，融资难仍然是中小企业发展的“瓶颈”，严重的制约中小企业的经营发展。首先，中小企业的自身问题从根本上导致其融资难如虎威公司，其自身经营规模较小，资金较少，资金积累进度较慢，在一定程度上使得企业的经营风险较大，抵御风险能力也较差，同时由于企业缺乏足够的担保物，导致其银行贷款在信用上也很难得到认可，如公司由于缺乏房屋产权等担保物，先后在深圳工商银行、广东发展银行申请贷款被拒绝。另外，企业的经营管理水平总体上较差，如员工上班迟到早退现象普遍，工作进程缓慢等，且企业创新能力不足，缺乏足够的动力，很难保证企业长久持续发展。其次，内外融资渠道的

19、狭窄导致其融资难据对有关资料数据的调查分析，【4】现阶段中小企业的发展资金主要来源于企业内部积累，即企业的内部融资比例较高，外部融资比例较低。且企业的内部积累资金主要来源于企业自身所有资金以及企业内部员工集资。但是，由于中小企业处于创业初始阶段，生产、资产规模较小，以及各方面的制度、机制不完善，其内部积累资金有限，远远不能保证企业的长久稳定发展，因此，中小企业的融资渠道重点来源于企业的外部。【5】银行是中小企业最重要的外部融资渠道，但是银行提供的主要是流动资金以及固定资金的更新，很少提供长期信贷。虎威公司在创业初始阶段，由于公司自身投入资金较少，在企业发展初期由于扩大生产规模所需资金，由内部员

20、工通过购买公司的部分股权进行集资来解决燃眉之急，但随着生产规模的越来越大，所需资金越来越多，内部积累已不足于解决，只好通过外部融资渠道向银行及金融机构申请贷款，但是银行等金融机构“门槛多、难跨入”直接导致其融资难，一定程度限制了其持续健康发展。 最后，中小企业融资方式对融资的影响虎威公司现有财务制度不健全，公司仅有财务人员3人，缺乏一个相对完善的财务部门及相关管理人员，且财务人员缺乏相应的财务知识和技能，操作往往不能达到熟练的地步，这在一定程度上容易导致企业融资视野狭隘，融资理念落后，融资信息匮乏，融资渠道狭窄，融资方式单一，面对一些新型的适合企业融资的融资方式或融资手段如风险投资、项目融资等

21、知之甚少，或因其运作过程较复杂，实际采用的很少，这就从主观上限制了企业的融资渠道和融资能力。（2） 技术创新不足 虽说虎威公司等中小企业在近些年来以其快速的发展成为国民经济发展的一支重要力量，但其快速的发展却主要以低技术水平和外延扩张为特征，生产技术和装备水平相对来说较为落后，因而，中小企业的技术创新严重不足，技术创新能力和水平不够，技术创新中所存在的问题和障碍，在一定程度上严重制约中小企业的发展。 首先，资金短缺资金是企业赖以生存和发展的基础，企业的资金运作主要表现在企业的财务活动方面，是企业组织科研、生产和经营的必要条件，也是进行技术创新的关键要素。虎威公司由于自身的资金积累较少，进行内外

22、融资也相当困难，很难依靠自身进行技术创新投入，只得寻求与“珠三角”地区的科研机构、大型企业进行合作开发，技术创新资金的不足，严重制约了虎威公司的技术创新。同时，由于深圳市地区政府对中小企业的财政支持力度相对不足也在一定程度上导致中小企业的技术资金不足，对虎威公司的技术创新产生一定的影响。其次，技术人才缺乏技术人才是现代企业最宝贵的资源，在技术创新飞速发展的今天，科技人才的作用尤为重要。目前虎威公司的从业人员主要以广东农村地区的剩余劳动力和深圳市内一些新生劳动力为主，普遍文化程度较低，仅有少数的本科毕业生，大多缺乏相应的工作技能训练。同时，公司的技术人员所占比重也很小，仅为全体员工的6%，且大多

23、都是技术学校毕业的，技术水平相对较低，进行企业技术创新的基础薄弱。另外，由于公司的领导者缺乏相应的创新意识，对于各种创新性项目总是有所犹豫，技术创新较为缓慢，使得企业在一定程度上对各种技术型人才缺乏足够的吸引力，与深圳华为、万科这样的大企业相比，在人才竞争上明显处于劣势。最后，市场信息不灵由于市场需求和取得市场效益是企业产品创新的出发点和归宿点。从市场出发，能经受住市场检验的新技术、新工艺和新产品，才是真正意义上的技术创新。中小企业在技术创新中必须要准确掌握市场情况，否则便会造成技术创新上的盲目性。而虎威公司开展技术创新的障碍是市场信息不灵，其对市场的信息掌握不全，只是完全的依靠自己的几个市场

24、基础进行发展，重点的如“珠三角”地区、浙江沿海地区等，而并没有在这些地区市场上选择新的市场，最终导致其缺乏市场开发战略。 当然，还有一些其他的因素如管理因素、市场因素等，都在一定程度上对虎威公司等中小企业的经营发展产生一些不利的影响，这就要求虎威公司等中小企业能够正确分析当前其所处的市场环境，清楚地认识到其自身所面临的机遇和挑战，以便能够制定、实施新的战略方针，保证中小企业的持续快速发展。四、 中小企业经营发展面临的机遇和挑战（一） 机遇虽然中小企业在经营发展过程中面临着诸多困难和问题，但是，其在市场环境中同样面临着诸多机遇，特别是中国加入wto到一个阶段，通过与世界市场的接轨，为增强企业的国

25、际竞争意识、促进企业管理水平的提高创造了良好的条件。而国家在新的时期实施的一系列有利于中小企业发展的法规政策，在一定程度上也促进了中小企业的发展。（一）入世为中小企业经营发展带来的机遇中国加入wto到一个阶段后，国内外市场更加开放，国内市场与国际市场接轨，中小企业进入市场所受到的限制相对减少，这在一定程度上为中小企业进入国外市场，与外国企业进行良好合作发展，购买外国廉价的原材料进行产品生产，吸引外商企业投资等创造了良好的机遇。如虎威公司，在2007年在深圳展览会上将其各种新款产品进行展览后，先后吸引了美国、新加坡、马来西亚等南亚诸国以及台湾地区的客户与其进行贸易往来，并建立了良好的合作关系，也

26、为虎威公司自身吸引来大量的资金，着重为客户提供电子产品零件生产或服务，在一定程度上有利于缓解虎威公司融资难的问题，同样，公司在对外参与合作竞争后，为节省原材料费用，进而向美国、台湾地区购买电路板等原材料，在一定程度上使得企业能够尽快的融入国际市场，参与国际市场竞争，促进企业的持续健康发展。（2）国家政策为中小企业的经营发展创造了良好的条件特别是近些年来，国家通过采取实施一系列的政策措施，如“抓大放小”和低效益、高耗能等国有中小企业关停并转政策，“非公有经济36条”，西部大开发政策等，为推动中小企业发展进步和进行产业升级创造了良好的发展环境。如广东省实施的关于促进中小企业发展条例，为虎威公司参与

27、市场竞争提供了一个公平合理的市场环境，有利于企业的持续发展；广东省实施的税收优惠政策，深圳市关于民营中小企业发展专项资金管理办法以及一系列资本金融服务政策也在一定程度上为缓解虎威公司资金短缺提供了有力的条件；特别是国家在参与经济全球化后实施的关税优惠政策为虎威公司参与国际竞争提供了良好的条件，有利于虎威公司通过关税优惠政策购买低廉的原材料，降低原材料采购成本，从而降低产品的生产成本，同时在国家扩大内需政策的刺激下，虎威公司通过引进先进的生产设备，如拷贝机监测仪，在一定程度上既降低了企业的固定资产投资成本，也为扩大企业的生产规模，获得规模经济效益创造了良好的条件。（二）挑战中小企业在其自身的经营

28、发展中不仅面临着机遇，同样也面临着挑战，这就要求中小企业能够认真的对待外部环境所带来的一系列挑战。（1） 产业集群不明显，缺乏规模经济优势虽说虎威公司地处“珠三角”地带，与其他企业在地理上形成集中趋势，但是其他企业却很少与虎威公司进行合作发展。相反，为了争夺“珠三角”地区的区域电子市场份额，各个同行企业与虎威公司展开激烈的竞争，各种手段也随之而出，由于政府实施政策机制的不完善，使得虎威公司在区域市场竞争中仍面临着一些不公平合理现象。同时，虎威公司为了获得自身更大的竞争优势，在产品更新速度上呈现加快趋势，各种物质消耗也在逐渐的扩大，而与此同时，产品的质量却有所下降，有的甚至不如以前，如通用别克的

29、闪码、滚动码在经过技术改造创新后，远不如以前最基本的固定码、长短码，还有铁将军、丰田等各个汽车遥控器产品，这样长此以往，对虎威公司的发展则是十分不利的。（2） 经济危机带来的挑战2008年，以美国次贷危机为标志的经济危机，在全球蔓延，中国也不可避免的受到极大的影响。据海关有关统计，2008年11月，我国出口总额同比下降2.2%，预计在2009年将进一步下降。对于我国来说，以出口贸易为导向的“珠三角”和“长三角”地区受到的冲击最为严重，不少中小企业由于没有订单，已纷纷裁员、停产，甚至关门倒闭。同样位于“珠三角”地区的虎威公司在这场经济危机中也受到波及，由于美国、台湾地区客户的货物订单量大幅度的减

30、少，且国内市场的需求量也呈现大幅度的下降趋势，导致虎威公司的货物出口量大幅度的减少，大量货物堆积，企业生产规模受到一定程度的限制，企业的经营发展由于资金短缺、管理不善等各方面的因素爆发导致企业举步维艰。因此，虎威公司等中小企业在其经营发展中面临的问题和压力以及新的时期面临的机遇和挑战，迫使中小企业有必要在新的时期做出新的战略选择，进而更好的发挥优势，规避劣势，抓住机遇，迎接挑战，促进自身的持续健康发展。五、中小企业经营发展的战略选择（一） 关于融资的战略选择 众所周知，融资是企业生产经营、对外投资和调整资本结构的需要。特别对于中小企业来说，选择融资战略非常重要。（1） 直接融资战略选择所谓直接

31、融资，即指没有金融机构作为中介的融通资金的方式。由于直接融资主体追求较高的投资收益，也愿承担较高的风险，是金融市场上的“风险爱好者”，而间接融资主体则比较倾向于承担较低的风险，只获取稳定的收益。虎威公司等中小企业的经营特点及其对风险的偏好性决定了其应以直接融资为主。 中小企业在进行融资决策时，既要考虑融资成本等诸方面的因素，更要结合自身所处的发展阶段，选择金融工具。由于虎威公司处于创业开发早期阶段，各个方面均没有达到完善的地步，同时由于企业产品开发、拓展市场、培训人员的需要，决定虎威公司只能从外部寻找资金来源，而企业由于自身各方面因素导致企业很难通过银行等外部融资渠道进行融资，因此，进行直接融

32、资则是虎威公司等中小企业的唯一战略选择。 当然，直接融资与中小企业的风险变化相匹配，中小企业也为融资主体带来了高收益。这方面，美国生物工程产业就具有一定的代表性。1989年，美国生物工程产业基本上处于早期发展阶段。这一年，10家主要生物技术公司销售收入总和还不到10亿美元，合计的亏损则超过3000万美元。以生物工程技术公司为例，在其资本来源中，只有5%来自债务融资，其余均来自各种直接融资。因此，对于新时期中小企业的融资，根据市场的需求，虎威公司等中小企业应当选择直接融资渠道，保证其自身的持续快速发展。（2） 融资方式战略选择众所周知，资金缺乏是中小企业发展的瓶颈，那么，在融资渠道相对有限的情况

33、下，中小企业有必要对其融资方式做出新的战略选择。而对于虎威公司而言，由于其自身存在的高风险性本质特征，吸引社会风险投资就成为虎威公司等中小企业解决其身发展过程中资金短缺问题的主要途径。风险投资自身存在的高风险性、高收益性和低流动性特点不同于一般的投资，且其投资的对象主要是中小企业，这就从本质上来讲，使其成为虎威公司投入资本并进行有效使用过程的一个支持系统，这在一定程度上为扩大企业的融资渠道，扩大企业的发展规模，保证企业的蓬勃发展创造了有力的条件。同时对于虎威公司来说，其在吸引风险投资时，也为风险投资者闲置的大量资金寻找了好的出路，降低了自身存在的风险。这在一定程度上既解决了虎威公司的资金危机，

34、又可以使投资者在某些方面进行产业升级，实现虎威公司与投资者之间的双赢。 虎威公司在吸引风险投资的同时，也要对风险投资的各个方面有一个基本的认识，还要在某些方面明确各个行业的投资偏好，以确保风险投资的吸引，保证虎威公司的健康持续发展。（二） 中小企业技术创新战略选择和实施 技术创新是构成企业核心竞争力的重要因素之一，中小企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地并获得更进一步的发展，特别是对于其所面临的技术创新不足等问题，就不可避免的要选择新的技术战略。（1） 模仿创新战略所谓模仿创新战略是指企业通过学习、模仿率先创新者的创新思路和创新行为，汲取率先创新者的经验和教训，引进和破译率先创新的核心技术和

35、秘密,并在此基础上进一步完善，从而生产出具有竞争力的产品，以获取经济利益的创新形式。模仿创新不是百分之百的创新，而是有所改善、有所发展，是提高中小企业技术进步水平的最小成本战略，可以使中小企业尽快的掌握某些先进制造、设计和管理技术，从而加快中小企业技术进步的步伐。 虎威公司由于自身对市场风险、技术风险和资本风险的承受能力较弱，且企业自身技术积累不足，仅有较少的创新资源可供利用，比较适用于模仿创新战略。 虎威公司实施模仿创新战略时，首先要找出与企业自身技术、资金等各个方面相匹配，且具有商业前景的技术成果，通过分析创新者的产品市场反馈情况，在进行模仿创新的同时，进行一定的改进，形成自己的特色产品。

36、同时，还要把握最佳战略实施最佳时机，最好在新产品成长期启动模仿创新战略，因为在新产品成长期的技术改进和创新空间较大，产品的市场前景较为明朗，可以大大降低技术创新的风险。当然也要注意技术上的积累，增强其技术创新能力，管理创新能力，只有在模仿中有所创新，并在模仿创新中不断的增加自主创新的比重，建立完善自身的研究开发机构，培育创新人才，才能最终形成企业自己的核心竞争力，促进企业的发展。（2） 合作创新战略所谓合作创新，是指以企业为主体，推进企业与科研所、高等学校以及与其他企业之间开展产学研合作的一种创新战略。通过合作创新，中小企业可以利用合作者的资源，实现优势互补，分摊创新风险，缩短创新时间，以更低

37、的成本和更高的效率适应市场的快速发展。 而虎威公司由于资金、技术人才缺乏等诸方面因素，实施合作创新战略在一定条件下有利于解决企业技术创新不足等问题。企业实施合作创新战略，应当选择在创新资源上最能体现互补性的合作者，从而达到资源配置效率最大化。此外，在合作的过程中，为了保证合作创新的顺利开展，需要参与合作者能够预测出可能的风险，并通过合作协议的法律形式来明确各方的权责、利益，建立必要的监督和保障机制，以保证合作目标的实现，促进企业的顺利持续发展。（三） 中小企业特色经营的战略选择（1） 以取得外部规模经济作为战略选择，走“小而群”的中小企业发展道路 由于中小企业与大企业之间的区别产生于内部分工和

38、专业化的规模经济，虎威公司与其他中小企业通过在“珠三角”地区上的地理集中，在政府主持或同行业之间相互达成某种协议，形成产业集群，即根据外部分工和专业化协作来获得规模经济效益。虎威公司与同行企业的生产经营活动集中在同一区域进行，使得其生产成本、交易成本随着整个地区产业规模的不断扩大而不断降低，经济效益大大提高，有效地构成其在国内外市场的竞争能力。可见，通过产业集群，既可以促进彼此之间的合作来节省交易成本和中间费用，减少生产投入，提高经济效益，改变虎威公司由于自身规模原因而处于竞争劣势的不利地位，又可以利用集群内经营电子产品的特点，形成具有产业特色的“地区规模经济”，从而有力的带动“珠三角”地区经

39、济的发展。（2） 依托大企业、大公司，实施“小而专”和“小而配”的协作化经营 虎威公司可以通过分工和专业化与大企业建立稳定而密切的关系，成为大规模、集中化生产体系的组成部分，这是保证其在激烈竞争中获得生存和发展的最基本途径之一，这既有利于改进专业化生产技术，保证产品质量，又可以使得虎威公司降低生产经营成本，获得规模经济效益。因此，在实行市场经济的条件下，随着经济增长方式的转变，虎威公司应当摒弃“小而全”、“小而散”的经营模式，跳出外延式扩张的范围，避免规模不经济，力争成为与大企业生产经营相配套的外围企业，为大企业提供相关配套服务，依托大企业的规模经济优势，逐步走上以大补小，以专业配套和专、精取

40、胜的良性发展道路。（3）根据中小企业贴近顾客、贴近市场的有利条件，采取“小而特”的差异化经营战略来拾遗补阙虎威公司投入少，经营规模小，生产能力有限，不容易达到大企业那样的规模经济要求而保持成本水平的领先地位，以获得竞争的主动权。但虎威公司点多面广、贴近顾客和市场，可以根据“人无我有、人有我优、人优我廉、人廉我特”的原则来选择那些被大企业所忽略的细小市场进行目标营销。通过突出特色经营和个性营销，着力满足小批量的特殊用户要求，以与众不同的服务和产品特点来吸引消费者，占有那些批量小、个性强营销微利的市场领域，从而早优胜劣汰而激烈竞争中占有一席之地。新时期，特色化、多样化、个性化已成为营销方式的潮流，

41、虎威公司可以凭借其灵活的经营机制和显著的经营特色，在满足多样化、小批量的市场需求中呈现优势。 当然，还有一些其他的战略如成本差异战略等，这就要求中小企业根据自身的经营发展状况选择新的战略，以保证其自身的持续快速健康发展。结束语: 虽然中小企业以其持续快速的发展成为国民经济发展的一支重要力量，让世人瞩目。但是对于其在经营发展中面临的问题和压力以及在新的时期面临的机遇和挑战，中小企业要学会具体问题具体分析，要根据企业自身的发展状况选择新的战略，不断的研究和探索，充分的发挥企业的优势，扬长避短，把握机遇，迎接挑战，这样才能够在不断的完善成熟中促进企业自身的健康持续发展。参考文献： 荿葿虿袅膂莅蚈羇莈

42、芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅节蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅节蒄袈膇肅蒀袇袇莀莆蒄罿膃节蒃肁荿薁蒂螁膁蒇蒁袃莇莃薀羆膀艿薀肈羃薈蕿袈膈薄薈羀肁葿薇肂芆莅薆螂聿芁薅袄芅薀薄羇肇蒆蚄聿芃莂蚃螈肆芈蚂羁芁芄蚁肃膄薃蚀螃荿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿螇蝿羃蒅螆袂腿莁螅肄羂莇螄螄芇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螂肁肈莄袁螀芄芀袀袂肇薈衿羅节

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