世纪摩登年上半年推广计划

1、世纪摩登 2006 年上半年推广打算一、 销售现状小结1销售现状致远世纪摩登自2006 年 1 月 22 日正式公开认购以来，截止于 2 月 10 日共历时 20 天，实现：认购总额 1030 万元，占总销售额的32%（优惠后）；预控总额 1155 万元，占总销售额的34%（优惠前）；交部分定金未签认购总额64 万元，占总销售额的2%（优惠后）；剩余销售 959 万元，占总销售额的30.4%（优惠后）。2客户特征从现有实际成交客户的统计而言，他们存在以下三大点特1 / 12征：第一，80%以上的客户是射洪在外地的生意人；第二，成交客户多为较为成功或者差不多具备一定经济基础的生意人，他们对投资行

2、为的考虑较为全面，截止目前尚无一例冲动购买的客户；第三，考虑周期较长，投资客户受周边人群（如亲戚、朋友）阻碍较大。3客户要求在对实际成交客户的反馈信息统计中，客户提出以下四点问题：第一，70%的客户表示在项目取得五证后才情愿签订商品房买卖合同；2 / 12第二，五成以上的客户对项目建设能否按现在所公示之情况修建表示担忧；第三，五成以上的成交客户对项目在未取得预售证就收取大定的情况，提出大定诚意金能否退还的要求；第四，八成以上成交客户表示希望明确项目的具体时刻进度（交房时刻、开业时刻等） 。4小结：第一，客户对项目信心不足， 需要加快工程节奏， 强化市场信心；第二，加快项目五证的审批与办理，尽快

3、完成合同程序，给客户以保障；第三，操纵销售推广节奏，做到疏密有节，张持有道。3 / 12二、 销售推广思路回忆1推广思路品牌推广期 （ 2005 年 12 月）：以建立世纪摩登品牌形象为主，让目标市场从了解到认知到认可，奠定楼盘在人群中的品位档次和形象，积存一定的意向客户；价值推广期（ 2006 年 1 月）：通过前面的品牌推广，已建立一定的品牌知名度，项目推广从品牌转向价值推广。重点通过在项目口岸、商业治理、设计规划等方面的优势，讲服和积存意向客户；内部认购期（ 2006 年 2 月）：通过前期的品牌推广期和价4 / 12值推广，以及内部认购期的推出，使整个前期推广和市场热度达到最高点。至此

4、推出世纪摩登临街商铺，再通过多样性的优惠措施，刺激客户下定认购；签约与产权商铺推广期（2006 年 2 月至 2006 年 3 月）：截止目前，临街门市的认购与预控金额达到总销售量的70%，尚存 960 万商铺还待销售；考虑到目前街铺的销售差不多转入持续期（从市场热度与客户选择面推断） ，我司认为剩余街铺无需专门的针对性推广。因此这一时期的工作在于：第一， 加速五证的办理，加快与认购客户的合同签订；第二， 着手预备产权式商铺的划分与推广，通过产权式商铺的推广来带动剩余街铺的销售；第三， 尽快确定施工图纸及施工单位，尽快在产权式商5 / 12铺正式面世之前， 工程开始动工， 以消除银丰国际的负面

5、阻碍，坚决市场信心。产权式商铺认购 （2006 年 3 月至 2006 年 4 月）：产权式商铺进入正式销售期；高层住宅推广（ 2006 年 5 月）：在产权商铺的销售进入持续期以后，从推广上再强化推出项目的高层住宅，通过住宅的新奇阻碍力带动前期商业部分的销售；住宅销售（ 2006 年 6 月至 9 月）：住宅销售抢在房地产淡季之前面世，缘故在于客户购买住宅的考虑周期比商业长，因此人为提早时刻能够延长住宅的有效销售期，让住宅在20076 / 12年春节前销售完成为可能；商场开业推广（ 2006 年 10 月）：通过项目百货的试营业，使项目再次成为射洪市民关注的焦点，从而带动项目商业部分与住宅部

6、分的销售；年末尾盘促销（ 2006 年 12 月至 2007 年 1 月）：年末通过促销活动，拉动项目的尾盘销售，达到清盘的效果。三、 广告推广打算宣传主题媒体备注世纪摩登 商业地王 百太和大道插旗2 月 20 日货巨头世纪摩登 商业地王 百售房部罗马旗2 月 20 日货巨头7 / 12产权式商铺推广确定世纪摩登财宝打算致远玻璃幕墙2 月 26 日世纪摩登财宝打算售房部展板2 月 26 日世纪摩登财宝打算售房部拉网展架2 月 26 日世纪摩登财宝打算宣传单页2 月 26 日世纪摩登财宝打算电视标版（ 15 秒）2 月 26 日世纪摩登产权商铺认购致远玻璃幕墙3 月 11 日信息世纪摩登产权商铺

7、认购电视标版（ 15 秒）3 月 11 日信息世纪摩登产权商铺认购部分 LOGO墙体3 月 11 日信息产权商铺认购3 月 18 日8 / 12四、 项目活动推广打算在射洪如此的三级都市，公关促销活动往往是增强项目展示效果，拉近目标受众与项目之间的距离，促进目标投资群体对项目认知的重要手段，因此，本案在营销推广期间，结合各时期推广要点，拟开展各种市场推广活动和公关活动，以动态推广为主，以静态推广为辅。然而，考虑到活动的实际功效，本案建议多以“公关活动和促销活动” 为主。这两种活动在执行时刻上，以“公关活动”为先，通过丰富的活动形式提高世纪摩登的社会关注度，使消费者能形成良好信息反馈，形成对项目的关注；“促销活动” 的操作，要紧集中在项目销售的中后期，通过具有利益吸引的促销政策，拉动市民产生购买。9 / 12活动一：演艺活动时刻： 3 月 11 日地点：新世纪广场通过在新世纪广场进行演艺活动，一则为项目的产权商铺推广做出正式亮相；二则以演艺活动作为公布产权商铺认购的号角，引爆强势推广。活动二：电影周活动时刻： 3 月 18 日至 3 月 19 日， 3 月 25 日至 3 月 26 日地点：售房部外10 / 12通过电影周活动积聚项目人气，形成射洪市民关于项目的关注，与此同时传播出世纪摩登的相关信息（品牌信息、销售信息、优惠政策），能够达到事半