港利上城国际元家电竞拍活动执行方案

1、家电 1 元起拍活动方案一、活动要素1、活动目的： 通过小家电 1 元起拍卖惠客活动，拉近与客户的距离，相互沟通， 增加客户对项目的好感。 本次活动将通过“拍卖”的特点让客户用更低的价格换取更高的商品，抓住捡便宜的心理，吸引客流暖场，聚集人气，提高销售 量。 本次活动主要也是维系老客户的活动。因本案主要来客里面老业主介绍的占一大部分，通过本次活动让老业主得到实惠。为本项 目介绍更多的客户。 根据以往其它楼盘的情况拍卖会能收回成本 50%2、 活动时间：2014 年 12 月 14 日上午 10:003、 活动地点：港利上城国际新售楼处4、 活动主题：港利上城国际“超值家电 1 元起拍”5、活动

2、对象： 新上门客户，预计 10 批；? 之前的诚意客户，10 批；? 已办卡客户，预计 20 批；? 老业主，预计 30 批；?预计总上门量：70 批二、活动主要内容签到送随手礼+小家电拍卖1、签到送随手礼客户到场签到，登记身份信息即可送随手礼一份，包含项目手拎带一 个，单页一份、抽纸一盒、矿泉水一瓶。2、小家电竞拍活动 拍卖形式：1 元起拍，主持人报起价后，竞买人根据起拍价在拍卖时相互竞价，以价高者得为原则，竞买人愿意加价购买时，必须举牌明确表示应价，主持人通过三次确认报价（约 10 秒钟），无人再次加价，则敲锤拍定，报价人获得本次家电的购买资格。现场拍卖师根据商品价值来定， 每件商品每次加

3、价 5-50 元不等。例如：竞拍商品为电饭煲，每次最低加价额度为 10 元，主持人宣布 1 元起拍，客户第一轮举牌即愿意以 11 元的价格购买，第二轮举牌即愿意 以 21 元价格购买。最终价高者得。 执行细节1 参与客户到场后出示有效身份证件登记基本信息，按顺序领取竞价 号牌。2 主持人报出起拍价，若连报三次无人应价，即该商品作无成交处理。3 竞价成功后，填写“拍卖成交确认单”，活动结束后，凭确认书到拍卖台付款获得商品。4 活动当天竞拍成功者无法领取商品的话，三日之内可凭确认单至港 利上城国际售楼处付款领取，过期作废。5 活动前一周进行拍品采购，并在售楼部以礼品堆的形式摆放，制造 氛围。6 现

4、场安排 3 名抬价员，拍卖时负责配合主持人，提高商品拍卖价格，当竞拍价格超过商品最低成交价时即可不必再抬价（即暗地操作，让 商品不低于底价卖给客户，达到回收 50%预算）三、活动流程时间安排9：00 之前环节售楼处外：横幅标有活动的横幅挂好售楼处里面：1、进门大厅摆好活动展架2、前台准备好接待客户登记表以及客户登记身份信息后送的随手礼（包含项目手拎带一个，单页一份、抽纸一盒、矿泉水一瓶）。 3、所有置业顾问准备好接待客户4、 谈客区准备小凳子 60 把竞拍时客户使用5、 礼品摆放好，用 a4 打印纸贴上原价格（明码标价）6、 大的 led 屏上打出活动画面7、 大的 led 屏前面摆放长条桌一

5、张，拍卖道具(法槌)摆放好。 以及拍卖成交确认单准备好。9:30-10:00 客户签到登记后，按照顺序领取竞价号牌、参观项目沙盘 签到10:00-11:00拍卖会11:00-11:20四、现场布置售楼处布置第一步：主持人宣布拍卖会开始，并释放项目信息，说明竞拍规 则、流程、拍卖商品介绍。第二步：活动开始，主持人按照商品编号依次拍卖，所有商品 1 元起拍，客户根据需要开始竞拍。第三步：工作人员确定商品竞拍获得者，核实无误后，现场登记 竞拍确认单，客户确认签字。第四步：活动结束后，客户依次凭确认单至拍卖处交款领取商品、 合影留念。意向客户了解项目、散场。拍品1、大门上挂横幅“港利上城国际“超值家电

6、 1 元起拍” 2、活动 x 展架3、 前台接待登记，随手礼派发4、 酒吧台准备茶水、饮料、水果5、 客户竞拍区6、 长条桌主持人竞拍时使用（用白色布幔装饰，放上花） 7、led 大背景8、活动规则展架五、竞拍家电建议商品编号产品名称数量单价（元） 加价额度（最低）最低成交价123美的电饭煲 5 台九阳豆浆机 3 个皇威足浴盆 3 台已有39929910 元20 元20 元149 元199 元149 元04飞利浦剃须3 个26820 元134 元刀56电热毯电磁炉2 条1 台12030010 元20 元60 元150 元07乐扣保温杯 4 个795 元40 元89电视ipad21 台1已有20

7、0050 元50 元1500 元1000 元总价约 5754 元此价格仅为预算，底价可根据实际价格作出适当调整 六、费用预算名称数量数量单价（元） 总价（元） 备注拍卖家电一套5754预计能回收50%抽纸70已有随手礼拍卖道具(法槌)1 只8080背景1 个可在售楼部大led 屏上播放活动展架 2 个 80 160 商品原价格标注纸 24 张（明码标价）a4 打印纸上标注商品价格竞价号牌70 300照相机长条桌横幅小凳子主持人（或叫拍卖 师）合计1 张1 条60 把1 名约 7714 元1500活动结束后客户领取商品留 念活动公司提供此价格仅供参考，具体以当地物价为准 七、人员安排分类总协调销

8、售商品展示人员案场经理3 名2 名职责负责把控现场负责谈客户负责拍卖过程中展示商品部门销售部销售部安排销售部安排确认竞拍1 名负责登记竞拍确认单、竞拍成 销售部安排 功者拿商品、和财务配合。抬价员 3 名负责抬价，即多次举牌竞价， 开发商安排抬高商品拍卖价格。财务保安保洁1 名1 名1 名负责收款负责现场秩序负责现场清洁甲方安排甲方安排甲方安排主持人（或叫拍 1 名 卖师）负责商品拍卖活动公司提 供具体人员由案场负责人根据实际情况调整安排。八、宣传推广配合?1.?电话通知?邀约客户上门参与活动：12 月 10 日，置业顾问电话告知新老客户周 日活动信息，邀约客户上门参观；?电话说辞： 您好！我

9、是港利上城国际的置业顾问 xxx，这个周日上午 10:00，我们将在新销售中心举行回馈客户的超值家电一元拍卖活动，具体拍卖物品有九阳豆浆机、皇威足浴盆、电视、ipad2 平板电脑等家电产品；还有一件最为重要的事情要告诉你，本次活动还可以带您的亲戚或者是朋友来参加。港利上城国际年终感恩特惠推出20 套特价房，价格肯定让您满意。请问您什么时候过来了解呢？? 2、电话要点：?问及拍卖物品（重点针对有兴趣客户，才做如下具体拍卖和抽 奖物品介绍）?家电（包括电饭煲、九阳豆浆机、皇威足浴盆、电视、ipad2 平板电 脑、等）问及其它?电话中，我们主要是通知现场活动，至于更详细地，请您过来现 场，我可以为您讲得更清楚。?注：时间安排表名称出稿时间定稿时间负责人备注方案家电已有 12 月 512 月 12 日提交：策划部 审批：开发商开发商方案确定最迟 到 12 月 5 日led 背景 12 月 10 日 12 月 13 日x 展架 12 月 10 日 12 月 12 日浩华设计开发商浩华设计开发商条幅其它表格原商品价格附：活动主题 12 月 12 日12 月 13 日12 月 13开发商开发商开发商