会展广告策划案

1、会展实务文管1003班目录（一）营销背景分析（二）广告目标（三）广告执行（四）广告媒介策略（五）广告费用预算（六）附录12（一）营销背景分析1 .目标市场宏观经济形势十字绣是一种古老的民族刺绣，具有悠久的历史 。在我国许多少数民 族的日常生活中，一直以来就普遍存在着自制的十字绣的工艺品。随着现 代社会的发展，人们的生活方式发生了很大的改变，如：现代人比较独立， 家庭之间接触很少，而现代的很多人又不喜欢外出，因此，用于个人娱乐 休闲的产品有很大的需求，而在这个迅速发展的世界，似乎一切都要主张独 立自主，所以，DIY就应运而生了。人们越来越崇尚凡事都要 DIY,这已经 成为了当前社会不可逆转的而生

2、了。人们越来越崇尚凡事都要DIY，这已经成为了当前社会不可逆转的潮流。十字绣的发展正好是符合这个潮流的。2. 行业环境分析十字绣时尚感强，流行力强：当一个人看到同学绣出的十字绣作品， 惊叹之余，也一定会奋起直追，加入到十字绣的人群中去，十字绣就这样 一传十十传百地流行开来。由于十字绣可表现的题材很宽，更多的十字绣 为众多阶层的人士所共同欣赏并喜爱。手艺爱好，女生的天性：即便在物质匮乏的年代，众多女孩仍然会绣东西的爱好；时代进步了，在追求个性 的年代，今天女生骨子里的手艺爱好，转移到了十字绣，这种风靡全球的 时尚中。由此，行业环境很开放、广阔。3 .竞争者分析十字锈现在是一个朝阳企业，逐渐走向大

3、众。但在校园内举办是前所 未有的，此次为我们的十字锈工艺展销会是 首届，所以竞争者可以说是不 存在的，由此这便是我们的优势所在。此外，对于此次展销会我们准备了很多的宣传推广及配套活动，力争做到让在校师生知道我们的活动，从而 增加人流量，扩大会展的影响力。4 .消费者分析(1) 大学生是时间空闲时间多：大专学校开设的课程很少，一星期就20多节课，甚至有的专业一星期有一半的时间是在放假。十字绣正好填补 女学生的空闲时间，让她们在空余的时间去绣十字绣，送入或者挂在宿舍 当装饰品，即打发时间又会引来别人的羡慕。(2) 十字绣是感情的载体：任何商品，如果人们赋予了她感情上的色 彩，她就容易进入人们的内心

4、。十字绣的最大震撼力，就是它强烈的感情 色彩，当人们对心爱的人表达情意时，十字绣再恰当不过了。(3) 现在校园内有许多十字锈锈迷，这些可以成为我们此次活动的目 标观众，而那些喜欢但没有动手实践的则可成为我们的潜在观众及消费者。(二) 广告目标(1) 让在校师生知道我们的活动举办时间、地点、内容以及相关活动(2) 使目标观众主动提供已经完成的十字锈作品作为活动的展览品， 并吸引潜在观众及消费者前来观看(3) 实行宣传单、海报、横幅、学校广播、口头宣传、网络等多方面 宣传方式以达到最初的广告宣传目标。(4) 与商业街饰品店商谈投资计划，运用宣传力度使他们感兴趣并进 行投资（三）广告执行1 .执行时

5、间2011年4月28日2 .广告表现内容活动时间：4.28 5.13活动地点：无锡科技职业学院活动主要内容：宣传推广十字绣工艺展销会各个方式3 .主题情丝系你我4 .创意说明1. 情一友情、亲情、爱情2. 丝一十字绣所使用的线3. 系你我一希望你我之间的“情”能长久4. 此次活动为首届，希望通过本届活动的带领下，以后能多举办类似发展我国传统文化的会展（四）广告媒介策略1. 媒介策略整体表现采用促销型的宣传推广策略，因为我们此次的活动重点在于吸引更多观众前来参观以及增加相关饰品的售出量，这就需要我们的宣传活动具有很强的吸引力，而促销型宣传推广策略是最符合我们要求的推广方式，能过让我们达到预期的效

6、果。2. 媒介投放地域1锡科院内人流量较多的场所，具体包括：6栋女生宿舍门口、一食堂 旁的宣传栏、学校海报橱窗、商业街中的热门场所(如大城小爱，超市， 饰品店，移动及电信营业厅等)等。2运用互联网，在我校的QQ群、空间、校内网等网址进行宣传。3. 媒介类型及选择1. 横幅：挂出相关此次交易会的宣传语2. 学校相关互联网：根据时代的发展而改变，适用于追求时尚的在校 大学生及老师，可在我校的校内网以及 QQ群发出相关信息3. 宣传单：打印此次展销会的宣传单有利于扩大收知人群数量4. 口头宣传：在各个班级以及院系宣传我们的展销会信息，提高在校 学生的关注度5. 海报：通过本系学生会宣传部绘画出相关宣

7、传海报，更直接的让学 校师生了解此次展销会6. 学校广播：适当运用学校传媒可以使此次展销会更加成功7. 发函：给校外的专业十字绣人员发出邀请函， 让他们过来进行一个讲 座或是相关心得，不仅能吸引学生的关注度，更可以传承我国古老刺绣文化，使得本次会展更有意义4. 分类宣传(1) 十字绣成品征集：定于4.28号宣传原因：经过调查，我们发现有很多的十字绣绣迷将自己已经完成的十字绣带回家了，所以我们应该很好的利用5.1国庆放假的机会，通过宣传让 有十字绣成品的人5.1放假回来时带过来，作为我们此次会展的展览品，供 大家参观，这样也可以节省我们寻找展览品的时间与金钱。受众：拥有十字绣成品的学生宣传方式：

8、以宿舍为单位，逐个宣传推广（2）商业街饰品店宣传：定于5.4号宣传原因：针对饰品店的宣传是由于我们需要他们的赞助。此次会展的重 点是两条：成品展出以及十字绣饰品的售出，成品我们是通过征集学生的 方式得到，而饰品则是希望通过对饰品店的宣传而得到他们的赞助，这是 一个双赢的方式，我们的收入便是从售出饰品的利润中得到的。受众：商业街饰品店老板宣传方式：洽谈（3）十字绣会展宣传：定于5.9开始原因：成品征集结束后，我们要进行编号以及登记，这需要花费部分 时间，在会展举行的前几天宣传，有利于增加师生们对我们会展的关注率 以及映像，若过早宣传则会导致大家对于此次会展的怀疑度以及淡忘度， 由此决定最终宣传需

9、要重视。受众：全校师生宣传方式：横幅、学校相关互联网、宣传单、口头宣传、海报、学校广播、发函5广告发布时机策略于4.28号开始发布此次展销会的宣传推广活动原因：预定于5.14号正式开始此次展销会，5.14号为玫瑰情人节, 由于节日的推动，不仅可以抓住普通消费者，还能够开发出新的消费群体 情人，这有利于我们此次活动人流量及收入的增加，并且，我们的主 题涉及面广阔，可以进一步扩大市场。6.广告发布频率策略以每天两项的速率进行广告投放，具体见下表：广告发布频率时间相关发布内容相关发布内容4.28-4.29宣传并征集十字绣成品545.6与饰品店老板洽谈5.9海报口头宣传5.10海报学校相关互联网5.1

10、1学校广播宣传单5.12发函宣传单5.13横幅宣传单（五）广告费用预算分类项目金额成本列展位费300租借产品押金费200横幅100海报50装饰品50宣传单30绳索及夹子40发函50总计820（六）附录1. 组员介绍组长：朱婷婷组员：陈禧、徐傲玲、解秋玉、陆贵庆、任志超、密海清、苗帅2. 通讯稿情丝系你我为了将中国国代“绣”艺术文化更好的发展下去，也为了培养我们学 会欣赏美，体验美和创造美的能力。文化创意学院文管 1003班于5月14 日，在女生宿舍楼前举行一场十字绣工艺展销会。为活动正常开展，在此之前活动已经入紧锣密鼓的准备之中，展品包 括成品、半成品和原材料售出，展览方式多样，通过悬挂、摆放

11、、及推介 讲解的方式，让大家更好的进一步了解展品。且此次展会也与多家饰品店 合作，争取将手工最精致，图案最唯美的展品展现给大家。心灵手巧在此 处张显，蕙质兰心在这里迸发！相信通过此次会展会让十字绣的光彩焕发在我们生活的每个角落。中 国的传统工艺也会深入人心并渊源流传。作者：徐傲玲精品word文档可以编辑（本页是封面）【最新资料Word版可自由编辑！ ！】0万U豆体验卡卡号：50D890668267e3349e33密码：686d03401eefba96faba奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50De7a00c543af387fc0密码：b26488ce65abc1787202奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dbac63885c802fd52e密码：3d1c344384327b85efff奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd97f0765bdf6998a3密码：48db1c14e42a2b321fac奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50D61215eb41ae3cc919密码：25bffae5346e7b7d2548奖品名称：100万U豆体验卡卡号：10D1cab621456ab278ab密码：709f65f32865af2