电大实训平台推销策略与艺术形成性考核答案

1、资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。答案和 1.8 实训平台答案相对称 为方便各位答形成性考试 特准备此答案 直接搜索即可。第 1 题 : (C ) 是洽谈双方为达成协议所必须承担的义务。第 2 题: 在开始时寸步不让 , 态度十分强硬 ; 到了最后时刻 , 则一次让步到位 , 促成和局 , 这种策略是 (A ) 。第 3 题 : 会给对方既强硬 , 又出手大方的强烈印象的策略是( A )。第 4 题:洽谈的投资少、依赖性差 ,因而在洽谈中占有优势时,应采用 (A )。第 5 题 : 具有态度诚恳、 务实、 坚定、 坦率特点的策略是 (B ) 。第 6 题: 洽谈者一

2、开始就向对方亮出底牌 , 让出自己的全部可让利益 , 比较容易打动对方采取回报行为 , 以促成和局的是 ( B ) 。第 7 题 : 率先做出让步榜样 , 给对方以合作感、 信任感的是 ( B )第 8 题: 由于一次性的大步让利 , 可能失掉原来能够力争到的利益的是 (B ) 。第 9 题: 具有态度谨慎、 步子稳健、 极富有商人的气息特点的是 (C ) 。第 10 题 :具有让步平稳、持久特点 ,本着步步为营原则的是( C )。第 11 题 :每次让利的数量相等、速度平稳 ,类似马拉松式的洽资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。谈 ,给人的感觉平淡无奇!容易使人产生

3、疲劳厌倦之感的是(C )。第 12 题 : 具有比较机智、 灵活、 富有变化等特点的策略是 ( D ) 。第 13 题 : 由于在二期让步中减缓一步 , 能够给对方造成一种接近尾声的感觉 , 容易促使对方尽快拍板 , 最终能够保住己方的较大利益 , 这是 ( D ) 的优点。第 14 题 : ( A ) 一般适用于以合作为主的洽谈。第 15题 : ( B )往往给人以和谐、 均匀、 顺理成章的感觉 , 是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。第 16 题 : ( B )一般适应于商务洽谈的提议方。第 17题 : ( C )在让步初期即让出了绝大部分利益, 二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地

4、不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。第 18 题 : (C )一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地,但又急于获得成功的洽谈。第 19 题 : ( D )首先果断地让出绝大部分可让利益,二期让步时再让出一小部分利,使己方可让的利益全部让完。第 20 题 : ( D )一般适用于陷于僵局或危难性的洽谈。第 21 题 : 区域战争属于 ( A ) 。第 22 题 : 贸易磨擦属于 ( A ) 。第 23 题 : 不可抗力属于 ( A )资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第 24 题 : (D ) 就是指在挑选交往对手不慎、对专业问题的无知、不合理的合作条件等等

5、问题上,往往能够由谈判人员预先了解并予以控制 ,因此 ,完全能够将风险消除在萌芽状态。第 25 题 :谈判人员所无法控制的风险因素,它们既难以预测,也难以对付 ,使谈判人员只能做出被动的滞后反应,这种情况人们称之为 ( A )。第 26 题 : 政治风险属于 ( A ) 。第 27 题 : 市场性风险属于 (A ) 。第 28 题 : (C ) 是指在较长的付款期限内 , 由于汇率变动而造成结汇损失的风险。第 29 题 : ( B ) 是指国际金融市场上 , 由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。第 30 题 : 在国际商务活动中 , 参与人员的素质欠佳往往会给谈判造成不必要

6、的损失。人们把造成这种损失的可能称作( C ) 。第 31 题 : ( A ) 主要就是技术项目本身和谈判中技术操作不当而可能带来的风险。第 32 题 : ( C ) 是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。第 33 题 : 货物运输途中 , 货主即将面临船沉货毁的风险属于( C )。第 34 题 : ( A ) 是指会带来受益机会又存在损失可能的风险。第 35 题 : 举办合资企业在国外 , 这既为我们开拓海外提供机会 ,资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。也有产品可能不够畅销的可能,这属于 ( A )。第 36 题 : 经过放弃或拒绝合作 , 停止业务活动来回避

7、风险的做法叫作 (A ) 。第 37 题 :经过减少损失发生的机会来降低风险损失称为( C )。第 38 题 : 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者称为 (B ) 。第 39 题 : (D )就是指经过将风险留给自己的方式来回避,风险自留能够是被动的,也能够是主动的;能够是无意识的,也能够是有意识的。第 40 题 :让合作方的担保人来承担有关责任风险是一种( B )的方式。第 41 题 :某些商务谈判往往要经过几个回合的谈判,每一回合的开始阶段都被称为( A )。第 42 题 : ( A ) 是成功地展开洽谈工作的基本要求。第 43 题 : 在谈判的初期 , 在掌握节奏方面应基

8、于一个 ( B ) 字。第 44题 :在谈判的中期 ,在掌握节奏方面应基于一个(C ) 字。第 45题 :在谈判的后期 ,在掌握节奏方面要 ( D ) 。第 46题 : (A ) 是在经济合同发生纠纷时 , 由双方当事人在自愿、互谅的基础上 , 按照合同法 以及合同条款的有关规定, 直接进行磋商 , 经过摆事实、 讲道理 , 取得一致意见 , 自行解决合同纠纷。资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。第 47 题 : (C ) 是指发生经济合同纠纷时,当事人双方协商不成,根据一方当事人的申请 , 在国家规定的合同管理机关的主持下 , 经过对当事人进行说服教育 , 促使当事

9、人双方相互让步 , 并以双方当事人自愿达成协议为先决条件 , 达到平息争端的目的。第 48 题 : 经过 ( D ) 方法使问题得到恰当地解决 , 是合同管理机关解决经济合同纠纷的基本方法。第 49 题 : ( A ) 主要用于工商合同。第 50 题 :(A ) 就是请双方当事人开调解会,当面协商 ,兼听双方意见 ,鉴别有关依据,经过重复多次的协商调解后,在事实清楚、责任明确的基础上达成协议。第 51 题 :对于矛盾比较单纯,是非责任比较明确,金额不大 ,申诉方远在省外的,就能够经过 ( D )进行调解。第 52 题 : 有的经济合同纠纷案件 , 事实清楚、 责任分明 , 但申诉一方调子很高

10、, 被诉一方则推卸责任 , 消极应诉 , 对于这种情况, 一般可采取 ( C ) 。第 53 题 :遇案情复杂 ,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采用( D )。第 54 题 : ( B ) 亦称”公断” , 是指当事人双方对某一问题或事件 , 争执不决时 , 由无直接利害关系的第三者 , 作出具有约束力的裁决。第 55 题 : ( B ) 是由国家规定的合同管理机关 , 根据合同当事人资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。的申请 ,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律 ,作出仲裁 ,制作仲裁决定书,交双方执行。第 56 题 :申请仲裁应从知道或应知道权利被侵

11、害之日起( A )内提出 ,超过期限的 ,一般不予受理。第 57 题 :经过初步审查 ,认为案情重大或其它特殊理由需要由( A ) 一级仲裁机关处理的 ,可请求移送。第 58 题: (D)是指经济审判机关根据当事人一方的请求, 依法处理经济合同纠纷案件而进行的职能活动。第 59 题 : (A ) 是指在商务谈判过程中, 以两个人分别扮演”红脸”和”白脸” 的角色 , 或一个人同时扮演这两种角色 ,使谈判进退更有节奏 ,效果更好。第 60 题: (B) 是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易, 却装出满不在乎的样子 ,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判 , 使对方急于谈判

12、 ,主动让步 ,从而实现先”纵”后”擒”的目的。第 61 题 : ( C )是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方, 试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判, 迫使其让步 ,达到自己目的。第 62 题: (B) 是指在谈判过程中的场外交涉时,以间接的方法和对方互通信息 , 与对方进行心理与情感的交流,使分歧得到解决 ,资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。从而达成协议。第 63 题 : 在谈判过程中 , 一个人的态度强硬 , 另一个人的态度温和 , 则此谈判团采用的是 ( A )第 64 题 : 在谈判过程中 , 注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步 , 这是在运用 ( B ) 。第 65 题 :在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求,这是运用 ( D )。第 66 题 : ( A ) 是指在谈判中 , 故意搅乱正常的谈判秩序 , 将许多问题一股脑儿地摊到桌面上 , 使人难以应付 , 以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。第 67 题 : ( B )是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利。第 68 题 : ( C )是指谈判的一方,在整体项目不好谈的情况下,将其项目分成