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文档简介

1、市场定位,一、市场定位的含义 二、企业进行市场定位的原因 三、市场定位的步骤与方法 四、市场定位的策略,1,；.,一、市场定位的含义,市场定位，是指企业营销人员确定本企业及产品在市场上所处的位置。 具体包括两层含义：第一，市场定位是企业营销人员需要考虑的问题；第二，市场定位包括企业定位和产品定位两个方面的内容。 企业定位，是指企业营销人员确定本企业的整体形象在消费者和社会公众心目中的位置。 产品定位，是指企业营销人员为本企业产品创造和培养一定的市场特色。,2,；.,二、企业进行市场定位的原因,1.市场定位的必要性 市场竞争越来越激烈，企业要找准自身及产品在市场上的位置就必须进行市场定位。同时，

2、由于消费者需求具有多变性，企业只有通过市场定位，才能更好的满足消费者需求。 2.市场定位的重要性 （1）通过市场定位，可以为本企业及产品找准位置； （2）只有进行准确的市场定位，才能发挥企业优势，有针对性地开展营销活动； （3）通过准确市场定位，才能梳理企业及产品形象，扩大知名度，创立名牌； （4）只有进行准确的市场定位，才能不断地满足消费者的需求变化。,3,；.,三、市场定位的步骤与方法,1.市场定位的步骤 企业进行市场定位一般应遵循三个步骤,分析市场竞争优势,找出企业自身优势,通过定位显示产品优势,4,；.,2.市场定位的方法 市场定位主要是针对产品的定位，可用产品定位图法,价 格,质 量

3、,C品牌,A品牌,B品牌,高,低,高,低,本品牌,产品定位图法,选择产品的两个主要要素作为横纵两坐标，画出象限图。,在坐标轴两端标明其程度，并确定四个象限。,搜集市场上同类产品资料，在图上标明其相应位置。,比较消费者对不同产品的偏爱程度，确定从产品的市场位置。,5,；.,四、市场定位的策略,1.产品定位策略 （1）产品品质定位 （2）产品价格定位 （3）产品用途和利益定位 （4）功效定位 （5）产品属性定位 （6）使用者定位 （7）根据市场竞争情况定位 （8）产品的重新定位,6,；.,2.企业定位策略 （1）市场领导者形象定位 在市场竞争中居于领导地位的企业多确定的市场定位。 （2）市场挑战者形象定位 在市场竞争中居于挑战地位的企业所确定的市场定位。 （3）市场追随者形象定位 在市场竞争中居于追随者地位的企业所确定的市场定位。 （4）市场

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