业务拓展计划书

1、业务拓展计划书首先本人刚刚进入星宝贝文化传播有限公司，了解了一些公司的 业务方向和业务对象。从公司现有业务内容上看，公司业务处于初级 阶段需要一段时间去慢慢摸索适合公司自己的业务开展方式。一下内 容均为个人见解，希望大家一起交流。一、资源准备进行信息的收集与统计分析，根据接单类型的差异，完整精要 地建立相关的客户资源管理档案，必要时包括中介商（学校老师） ， 以及同行业同类竞争者产品的相关详细资料。此外资源还包括，公司 业务内容的搜集，对本公司产品的了解。1）客户资源的搜集包括对郑州市内小学、幼儿园等学校的地址 联系电话的搜集，这是前期的内容。要想开展业务不能单单从这一方 面出发来确定客户的资

2、源。其实我们的主要客户还是家长，是以学校 老师为媒介联系学生家长，我们要对学生家长的心理了解清楚，也就 是“消费者心理”。还有就是要开发自己的关系网，确定那些朋友有 身边有客户资源，多和他们联系，挖掘他们身边的资源，同时通过他 认识更多的朋友，去扩大关系网，一般我认为是先友后单。2）公司内容搜集，这是对外开展业务的基础，必须要了解自己 的产品，连你自己都不了解自己的产品，何谈跟别人卖东西？近期公 司开展的主要业务是少儿童话剧，之后要开展的少儿成长历程MV、生日 party 等。关于少儿童话剧的拍摄过程，适合的儿童，拍摄成本 等等都要详细的了解。3）对学校信息的把握，不单单是从现在所了解的一些学

3、校下手， 要自己去寻找更适合或更能和本公司合作的单位。而从现在来说关于 学校，我们还需要对他们的生源，教学时间，学校名声等都需要我们 去慢慢了解。二、业务信息的推广 业务信息的推广也就是说广告，让别人知道你事做什么的，其实 并不是像我们想想的那样简单的介绍一下自己就可以的，我们要有自 己一系列的资料或广告，适合本公司 VI 的一些广告、传单、小礼品 等等。1）网站推广 在各大门户网教育类、商务类，上注册会员，留下信息，参与一 些评论。或发表一些关于儿童教育，少儿视频等信息。并留下联系方 式。2）外场活动 在适当的地点做一些关于公司介绍和业务内容的活动，比如说学 校，大型广场，等学生家长和学生能

4、接触到的地方。做一些节日性的 活动赋予一定的含义，并附加优惠活动等等。三、团队合作 以个人的力量是很难完成一个签单的，这是需要大家团队合作才 能更好更快得完成任务，特别是我们公司这种文化类公司，以儿童童 话剧为业务基础，我们要更懂得团队合作，我任务我们要有一种理念， 我们比设计公司有创意，我们比广告公司更有执行力，我们比文化公 司更有特色。我们要让我们自己成为这样的一个团队，工作起来更有 信心，更能让我们的客户了解我们的实力。我们能做得很好。四、业务开展具体步骤1）做初步的宣传后，了解学校信息并筛选出可以联系的学校， 我个人认为不能盲目的去跟一些不大了解的学校电话联系。不但使得 电话联系的成功

5、率下降，也有可能丢失一些潜在客户，更甚至使得公 司形象下降。2）电话联系的时候，跟学校简单了解一下校方信息，当做完开 场白之后，变被动为主动。主动的去提问，让我们更多的去了解学校， 我不认为在一个电话上就能谈到合作，尽量跟学校提到我们会到学校 跟校方面谈，可以确定拜访时间，尽量当时确定拜访时间。3）在拜访前做好准备工作，关于学校的一些信息需要整理出来，加以熟悉，并找到学校的特点，主要是弱点和强势点，如果说一个学校的文艺节目上比较好，我们去跟他们谈合作，他们肯定有自己的培训机构或是合作伙伴或是自己的才艺老师，我们要是以培训机构为主要切入点，就是自找苦吃了。我们可以以后期制作、摄影、视频制作 为切入点，这样更好。4）拜访的时候要注意仪容仪表，多带自己的名片跟公司的商务 礼品。在交谈的内容方面可以个性化，每个人与人交流的方式不一样， 以自己的方式去与人接触就可以。重要的一点是一定要提到学校和老 师的收益，和我们为学校提供的服务。让学校和老师对我们起到兴趣， 才有可能继续谈下去，之后的一些细节的东西就需要对我们公司业务 内容实施的具体步骤加以了解，才能去解答学校和老师的一些疑问。 对于自己不能当时回答、或自己不能回答的问题尽量回避。关于费用 跟酬劳的信息，一般不在当时给予确定的信息，在学