房地产 山水绿城·山水庭院广告推广提案

1、PPT,模板下载,行业,PPT,模板,节日,PPT,模板,PPT,素材下载,PPT,背景图片,PPT,图表下载,优秀,PPT,下载,PPT,教程,Word,教程,Excel,教程,资料下载,PPT,课件下载,范文下载,试卷下载,教案下载,经典房地产管理资料,领,先,的,思,维,山水绿城,山水庭院”广告推广,提案,热,烈,欢,迎,各,位,领,导,专,家,同,行,审,阅,指,正,整,体,代,理,专,业,服,务,真,诚,合,作,力,求,双,赢,强强联手,合作双赢,领先广告作为鲁能集团的友好合作伙伴，蒙鲁能集团,信任，受邀参加鲁能集团宜宾“山水绿城,山水庭院,房地产项目广告推广提案投标工作。按照鲁能集

2、团,招标邀请函的相关要求，领先广告特将本提案呈,送鲁能集团。敬请审阅、指正,希望能以领先人真诚的态度和专业的水平成为鲁能集,团推广“山水庭院”项目最亲密的合作伙伴,领先团队介绍,精英汇粹,专业服务,专家团队,曾宪斌,中国著名策划专家,扬大楷,经济学博士、教授，上海财大投资管理学,院副院长，上海证券所高级顾问,吴仕经,经济学博士、西南财大教授,毛,迅,文学博士、教授，四川大学文学院中文系,系主任,洛绒向秋,著名画家、班禅大师私人画师、四川藏画,院院长，八副作品被中国美术馆作为一级,珍品收藏,王骏飞,文学博士、四川省委宣传部文艺处副处长,黄,喆,建筑博士、国家注册一级建筑师、高级规,划师、四川省城

3、乡规划设计院副总工程师,林,野,建筑硕士、教授、四川大学建筑与环境学,院建筑系系主任,刘,琨,国家注册规划师、城市建筑规划硕士、高,级工程师,杨健鹰,全国作协会员、诗人、全国十大房产策划,专家,席永君,诗人、民俗专家、资深编辑、形象策划专家,专户小组,专户小组制”是领先公司为努力实现“全面服,务”的客户服务原则而建立的一种作业制度。专户小,组制，是在某一特定时间段组成一个相对独立的专案,工作小组，专职为某一客户进行一条龙式的服务,一领先广告公司的“专户小组制,服务模式,我们认为,世上没有完全相同的两个鸡蛋，地产项目也是如此。每,个项目各有自身闪光点，我们坚决反对盲目摹仿与复制,一个项目的最终成

4、功是由多种因素所决定，决非某个单,一的创意点可以轻易解决问题，任何一个项目都必须思考,我们的市场在哪里？我们是谁？我们的竞争对手如何？我们,做什么？我们怎么做？我们如何告知市场并刺激市场？我们,如何把商品转到客户手中,住宅项目服务理念,全方位、多角度、一条龙运营模式,项,目,打,击,面,整合营销推广方案,目,录,一、说明,二、相关分析,三、项目核心价值,卖点提炼,四、传播概念的提炼,五、形象定位,主广告推广语,六,整合营销推广模块,七、整合营销推广,八、广告表现策略,九、本案总结,十,LOGO,及释义,十一、报版展示,说明,一、就广告说广告是肤浅的,二、对于广告,创新就是生命力,三、本方案将解

5、决的问题,界定本项目的目标受众,归纳整理本项目的核心价值,卖点,提炼闪光的传播概念,整合传播的推广草线,相关分析,本项目的目标受众主要为宜宾本地具有中高经济实力的,群体，但不能忽视另外一个较大的潜在市场,外来中高,经济实力群体,3,个”隶属”关系,新宜宾、新城区、新生活的领跑者,鲁能品牌的拳头产品,山水绿城的钻石之作,扮演的角色：承上启下,本项目的自身的产品价值及其派生价值,相关分析,本项目在推广中应区别于“碧峰园”；但须充分考虑,碧峰园”小高层的销售情况,关于宜宾市场对小高层的态度和推广中的策略运用,对小高层的优势诉求不宜作为主要卖点推出，否则可能是为人作嫁衣,对小高层的优势诉求适合在特定时

6、期以分卖点推向市场，方式上必须感性诉,求与理性诉求并重,价值卖点,区域价值,品牌价值,项目自身价值,包括项目在新城区的位置优势所涵盖的交通,生活成本、社区配套、规划设计、建筑外观、园林山水、户,型、相关经济指标等亮点,枢纽,交通发达、生活便利、配套完善、地块价值等,生态,山水绿城以及项目自身的山水概念、经济指标、亲情社区,时尚,产品本身的时尚感、与时俱进的生活态度,视野,高度与眼界,传播概念的提炼,实力、枢纽、生态、时尚、视野,传,播,概,念,这,5,个词汇的特色,声母都为,s,1,包容性、涵盖性,2,与的联想，营造超一流服务,3,震撼效果，新奇性,吸引力,4,相关性,5,传播成本低,形象定位

7、,通过传播留给受众的印象,新宜宾新城区的、山水绿城中的,5,S,庭,院,主推广语建议,宜山宜水,5 S,庭院,广告语从宜宾城市名称来历中提取，于熟悉这句话的人勾起一种,深切的故土情节；于不熟悉这话的人先给人想象空间，后自然会明,白它的来历,加深诉求印象,项目“山水庭院,4,个字分别镶嵌在广告语中，使受众在诵读传阅,广告语时将项目名称传播出去，节约传播成本,5 S,的提法似曾相识但又与记忆中的概念有所区别，让人充满联,想,整个广告语醒目，易记、易传诵,整合营销推广模块,项目,媒体软文,口碑传播,现场包装,硬广告,事件行销,各类印刷品,项目,VI,系统,其他媒介展示,尽量扩大传播广度和深度；充分结

8、合许多不确定因素提出,有针对性的推广策略，并根据具体情况调整推广计划,推广与销售策略配合手段,整合营销推广草线,整合营销推广阐述,推广与销售策略配合手段,1,重视外地群体。通过相关部门提前获取信息，点对点销售。故推广必根,据潜在目标客户群的准确界定制定具有针对性的补充诉求策略,2,“山水绿城”规模、影响巨大，如果销售出现滞后，建议扩展销售渠道,故推广必针对不同地区群体制定具有针对性的补充策略,3,“碧峰园”多层的热销，建议充分利用这部分已购房群体。故推广中应,根据销售策略有针对性地提出补充诉求点，制造良好的口碑效应,4,推广中应根据销售,SP,活动内容和活动目的，提出有针对性的诉求策略,整合营

9、销推广阐述,5,结合工程进度、时事新闻等，在推广中提出有针对性的诉求策略,充分嫁接,6,根据销售策略中的“定价策略”，在推广中有针对性地在价格,升值等概念上提出相应诉求策略,7,结合销售进度，在推广中有针对性地提出推广策略，制造适当的,紧张气氛，与客户打心理战,8,项目商业地产，结合销售策略，适时推广商业部分地产,整合营销推广阐述,总体推广思路为“总,分”诉求模,式,整合营销推广草线,开盘强销推广期,造势期推广,平稳调整推广期,二次强销或尾盘期推广,造势期推广,1,目的,扩大传播面，推出,5 S,概念，塑造项目整体形象,2,时间,项目开盘前,3,传播渠道,整合营销推广草线,A,形象公关,以媒体

10、软文、新闻报道为主传播渠道，对宜宾新城区的未来生,活蓝图进行描绘，突出山水绿城价值、开发商实力,B,现场包装,特指项目现场周边形象展示系统的包装，包括围墙、导视系统、标语,横幅等，传播项目整体形象、广告语、开发商等信息,C,媒体硬广告,大力推出,5 S,概念，打造项目整体形象,户外广告,传播,5 S,概念、项目整体形象、项目基本信息,整合营销推广草线,开盘强销期,1,目的,大力炒作,5 S,概念，使各诉求清晰化，对小高层重点诉求,2,时间,项目开盘期间,3,传播渠道可有,整合营销推广草线,整合营销推广草线,A,硬广告,大力炒作,5 S,概念,B,媒体软文,炒作,5 S,对小高层重点诉求,C,现

11、场包装,通过项目销售现场与其他设点现场（如城中心设立第二卖场、必要的房交会,等），展示项目产品品质,D,体验式传播,通过购房直通车参观新城区,参观碧峰园,山水庭院样板房等活动，在活动过,程中传播项目，加深客户对广告诉求点的认同感,整合营销推广草线,E,SP,活动,通过,SP,活动，如“新城市、新生活”征文大赛、“我的山水庭院”儿,童绘,画比赛等，以孩子为宣传突破口进行项目传播,F,印刷品,通过,DM,单、楼书有目的有计划传播市场投放,G,其他传播形式建议,网络、手机短信等,平稳调整期,目的,有针对性地突出产品分卖点，加深项目印象,时间,根据销售与工期情况而定,3,传播渠道,整合营销推广草线,A

12、,媒体软文,继续通过软文和新闻方式传播项目，突出未来生活和投资升值潜力,B,户外广告,通过户外广告，加深项目印象,整合营销推广草线,二次强势或尾盘期,目的,突出产品投资价值,时间,根据具体情况定,传播渠道,整合营销推广草线,媒体软文,小高层优势诉求，突出区域居家品质和投资升值潜力，结合项目销,售进度，制造适当的紧张态势，打心理战,媒体硬广告,主要以文字性诉求展开传播,整合营销推广草线,相关性致关重要,广告表现策略,对区域价值进行诉求时，语言质朴，讲究直接，具有,一定煽动性；对产品品质进行诉求时，语言高雅、简洁,易记,广告表现策略,针对不同时机、不同诉求重点配以不同画面风格。其中导入期，必须讲究吸,引力和整体气势；针对未来生活描述可俏皮、轻松、自由感；针对产品品质,诉求时代气息浓郁，突出生态、自然的美感，不失居家的温馨与社区的繁荣,感觉。所有广告画面必须突出：