期货销售话术

1、电话预约阶段的话术B :期货有什么好处。A :期货可以让你控制生产成本，可以让你以较低的价格购进原材料，以较高的价格售出你的产品， 从而让你获得更大的收益； 同时也可以对你的财富进行保值； 期货也可以帮助你进 行定价，使你在贸易的过程中获得主动权。B :我不需要期货A :当然，X先生。任何东西不了解都没有兴趣的。我现在向您介绍的是投资的可行性，并 不是让您现在就决定做不做。 如果你没有仔细研究过又怎么会产生兴趣呢？你看这样把， 我 明天和后天要到你公司附近去，向你介绍一下，你掌握资料后在看看是否有兴趣把。B :我很忙的A :对，X先生，我知道像你这样的成功人士都是大忙人，所以我预先约一个时间，

2、免得打 搅你呀。不过我保证我的介绍简单明了，不会占你太多时间。明天早上好呢？还是后天呀。B :我有朋友做你们期货这一行的A :对，X先生，你交友广阔，朋友很多。不过关于个人的期货投资理财，很多人还是不希 望和朋友关系参合在一起， 因为这样可以更加客观和保密。 就像医生家人生病看到自己人也 不敢下刀的呀，明天方便还是后天方便。B :我已经有专业人士打理投资拉A :很好呀，X先生，以你今天的成就一定会已经有人为你做好许多事情的，但没关系呀， 所谓“货比三家” ，如果你有更多的资料比较，不就会有更多的选择吗？你看明天上午还是 下午方便呀。B :你把资料寄给我把A :这样当然很好呀。X先生。不过期货投

3、资理财针对每个人都是有不同的计划的，我与你 当面交流后才好准备一下适合你的投资计划呀。 另外在给资料的时候你也希望我在旁边及时 解释给你把，这样效果更好些，明天还是后天方便？B :我没钱A: X 先生你真是坦率。不过我这次只是给你介绍一下，并不是要你马上投资的。其实很多 人都以为期货投资理财需要很多资金，其实不然，钱多有钱多的做法，钱少有钱少的做法。 资金缺少并不要紧。最怕的是不想要钱和不敢赚钱。你看上午还是下午方便呀。成交促成阶段的话术B :我要慢慢考虑一下。A :的确，X先生。你是需要好好考虑一下，生意人是绝对不会放过任何机会的。除了要寻 找机会之外， 更要把握机会。 所以当你发现赚钱的机

4、会时我们就应当大胆的尝试， 一有机会 就作重手初级， 莫失良机。 目前行情已经到达关键时刻， 所以我认为你应该尽快决定做出投 资的第一步。你现在需要考虑的是这波行情如何才能抓住最大利润，而不是是否投资呀。B :我马上要出差，等我回来再说把A :哦陈先生，我想你现在还有疑虑把，是吗？你这次出差那么辛苦，也是为了赚钱把。做 老板的人不会放过任何机会的。 你比我清楚。 所以我才请你马上到我们公司去参观一下， 进 一步了解，可行的话我们可以先签好协议的，我公司的服务很周到，不会耽误你的时间。B :我要和太太（朋友）商量一下A :我不反对你和太太（朋友）商量一下，X先生，不过我认为做生意最重要的是要当机

5、立断。如果你太太 （朋友）的性格是果断的当然会带给你做出正确的决定， 但如果他的性格比 较优柔寡断， 则可能会令你失去机会。 这样如果你认为真是有这个必要的话， 请你和太太（朋 友）一起到我们公司来， 让我向他解释清楚。 不过你要有心理准备哟， 赚钱是你太太 （朋友） 的决定，亏钱就是你一个人的决定呀。B :我和你各出一部分资金合伙做怎么样？A :你这想法很好。X先生。不过我们的行业性质决定我不能这样做。我与你的关系是经纪 人和客户的关系， 而不是共同投资的关系， 因为做为投资我必须保持一个清醒的头脑分析预 测行情， 所以要站在客观的立场去看待市场。 如果我也凑钱一起做容易带有情绪呀， 不识庐

6、 山真面目，只缘身在此山中。 而且如果合伙做， 到时候下单是听你的指令还是听我的指令呀？B :如果我现在投资我的风险有多大？A: X 先生，看来是你对我还没有信心呀。做我们经纪人这一行都会帮助客户在入市时设立 一个客户能够承受的风险价位， 也就是止损。 把损失控制在你能承受的范围内同事去谋取高 新利润。 比如现在入市你的风险大约是 1000元左右， 而利润空间大约有 7000 元， 盈亏比例 是 7: 1.你可以衡量一下这风险到底值不值得你去做呀。销售阶段的话术B:我朋友说期货不熟悉不好做A: X 先生，不知道你朋友对期货熟不熟悉？反过来说，如果你朋友建议你做你是否马上同 意做呢？你朋友说的不

7、错。不过要知道人不是“生而知之”而是“学而知之”的。就你而言 我相信你最初对自己所做的行业也可以说是知之甚少把，但为了发展你也要平明的研究， 积年累月，你的知识增加，眼光独到，经验丰富，才成为这期货行业的佼佼者。像我刚入行也 是一无所知的， 但经过努力今天我也具备较丰富的投资知识， 所以我们可以在你不熟悉的情 况下给你帮助呀。B :期货这一行风险很大A :任何生意都是有赚有赔的，没有任何人敢说自己做生意是包赚的。一个投资者盲目投资 就等于赌钱， 赚和赔是一半对一半。 而我是专业人士， 能够运用我的学识经验及公司的准确 消息避重就轻， 化险为夷，将风险尽量减低。 而且我们还有止损等方式防范风险，

8、 我相信任 何风险我们都可以应付的。B :我曾经在别的公司亏过钱A :你如果做过期货就更容易明白。加入你在别的公司赚过钱，我会衷心替你高兴，但如果 你是亏损的话你有没有考虑过是什么原因吗？是否是经纪人的水平问题？消息是否方便快 捷等等。 我不敢说我们公司是全国最好的公司， 但我深信我的服务和运作比其他公司更为全面。B:期货好像是赌博A :我想你对期货还有一些误解吧。首先赌博是赌运气，赌机遇，纯粹是经验，毫无科学道 理。而期货是法律允许的。再说期货是一种投资手段，有很多防范风险的对策，而赌博不过 是一种娱乐，两者有根本的区别。B :我的钱比较够用，放在银行比较安全A: X 先生，你知道物价是在随

9、时上涨的，货币的购买力也是不断下降的，钱放在银行表面 上很安全， 其实是不断在贬值。 现在的 100 块与十年前的 100 块钱比较一下你就知道谁更值 钱呀。何况现实生活中谁也无法预料那天会不会更缺钱呀。B:我已经有很多投资拉A :我们经常通说不要把鸡蛋放在一个篮子里，这话的意思是说如果把鸡蛋放在一个篮子里 一旦倒下就会损失很大的。 现在经济发展， 各项投资的风险也在加大， 这也客观要求我们分 散投资， 以便分散风险。 常言说东方不亮西方亮， 精明的投资者一定会进行各种投资组合的。客户交流问题我太忙了，目前没时间考虑这个问题陈总， 业务这么忙是好事哦，恭喜你，想必陈总在现货市场这块对这个的把握

10、非常出色，那 您更应该来关注，我下次要多向您请教。 陈总，其实期货投资也不是很费时间的， 关键是您 从现货的角度出发去考虑其实是一样的。他说的“忙”很可能是托词。陈总，您业务发展的这么好，参与了解期货市场我想这会对您 的现货业务更有帮助，而且不会占用您其他的时间我没多余的钱陈总， 您真会开玩笑， 您看您做现货一吨是多少钱， 那我们期货却只要占用货物价值的 10% 的资金，也不需要多少投入的啊风险太大了陈总， 我想您能考虑风险是对的，其实做任何投资都有风险， 关键是这风险怎么去控制，我 看您适合做这个投资，比较沉稳，我很多客户都是没有这个一时的，往往做的不是很好我认识的人在做的都亏钱的陈总， 我

11、们身边确实经常听到谁亏钱了， 但赚钱的也不在少数却往往不会说， 亏钱的明明亏 了五万，说我亏了十几万了，人往往喜欢夸大。每个人的性格不同的，我不知道您朋友是怎么操作的，但我想应该找出原因，能否到时一起认识一下，交流总结一下经验。现在打电话来的人太多了真的阿， 陈总， 看来目前市场确实非常的好啊， 那不知陈总是否给别人机会给您介绍了啊？ 我应该还不迟把？你们公司手续费怎么样陈总，您主要关心什么品种呢？手续费基本上是差不多的， 您看陈总咱们既然是认识的朋友了，我也希望更大程度的帮助您， 但我想赚钱是第一的哦， 那陈总您目前做一般是投入多少 去做一波行情？目前我们不需要是的， 陈总，今天很高兴能和你认识，我打电话主要也是给您介绍一下期货，您目前想做我 也不会建议您马上参与，您要先了解才行，以后您什么时候想做都能马上入手了。我都做了好几年了 哇，陈总，您可是元老级的前辈了哦，太好了，我可要见见您向您请教些问题，希望陈总能 抽个时间。领导不认可，我