石油企业成品油经营销售经验交流材料：精心经营拓市场 真抓实干增销量_精选

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2、交流材料：精心经营拓市场 真抓实干增销量 本文内容：石油企业成品油经营销售经验交流材料：精心经营拓市场真抓实干增销量字数：3944字浏览：40次下载：1次【内容提要】1“保持原有客户”控市场。稳固直销存量市场, 关键是做到有的放矢, 保持重点客户一个不能少。实施客户分级管理制度, 将重点客户维护落到实处, 明确责任, 保证每个重点客户都有人维护、有人管理。2“开发新增客户”拓市场。为拿到新增直销市场, 我们强调行动和策略上的“快、准、活”, 着力开发新增大客户。20_年, 面对严峻的市场形势、恶劣的竞争环境, 在省、市公司的正确领导下, 我们坚持“以市场为导向, 以客户为中心”的经营理念, 以

3、“顺势拓市、逆势稳市”的经营思路, 实施“以量定价、一事一议”的策略, 迎难而上、精心谋划, 主动参与市场竞争, 不断优化营销策略, 全年实现直分销经营量*万吨, 完成年度计划任务*%, 计划完成率、同比增幅均排名全省前列。经营基础管理水平稳步提升, 经营风险得到有效防控, 党建工作与经营实际结合更加紧密, 全力助推直分销经营管理迈入“快进模式”。一年来, 我们的主要做法是：一、立足市场, 提升客户开发维系能力今年以来, 区域经济放缓, 刚性需求明显不足。重点工程项目用油渐入尾声, 受环保专项整治影响, 政府强制关闭区内采石厂、河沙厂, 工矿企业用油需求跌至谷底。地炼资源持续渗透、南北兄弟单位

4、低价倾销, 直分销市场竞争环境异常恶劣。为此, 我们充分发挥客户经理属地化优势, 着力加强市场开发和客户维护, 坚持“抓大不放小”的原则, 在守住传统客户的同时, 积极对区域内重点建设项目进行攻关, 利用各种关系渠道参与油品供应。全年开单客户*家, 同比增加*家。新增客户*家, 实现增量*万吨。1“保持原有客户”控市场。稳固直销存量市场, 关键是做到有的放矢, 保持重点客户一个不能少。实施客户分级管理制度, 将重点客户维护落到实处, 明确责任, 保证每个重点客户都有人维护、有人管理。我们把手中的*多个重点客户细分为资源保障型、品质服务型、情感投入型、价格敏感型、市场判断型等5种类型, 针对不同类型客户核心需求的差异, 采取对应策略, 确保直销存量市场的稳定。对资源保障型客户, 我们与对方签订年度购销协议, 用保供能力留住客户；对品质服务型客户, 我们指定专人与其共同制定供油方案, 从开单、送货、收款全过程包干负责到底, 用服务留住客户石油企业成品油经营销售经验交流材料：精心经营拓市场 真抓实干增销量 本文关键词：经营, 真抓实干, 销量, 成品油, 经验交流石油企业成品油经营销售经