2021大学生销售实习经历

1、2021大学生销售实习经历销售是一个很能培养人的工作。转眼间，我们真正的工作就要结束了。面对即将离开的真实时期，我们有很多感受和经历吗？下面是5篇关于2021年大学生销售岗位的文章。欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助！突然，我在公司工作快20天了。根据公司规定，我即将完成实际工作。在这段时间里，我学到了很多知识。现在我就简单总结一下这段时间的工作，希望通过这个总结能学到更多的知识。在招聘会上看到金思维的招聘广告，对销售很感兴趣，所以选择面试金思维，最后公司选择了我。我得到了这个宝贵的机会，成为了金思唯的一员。刚开始很少接触销售工作，也不知道业务员的具体工作，只知道想卖产品。通过这20天，我了解到

2、销售人员有很多工作要做。我们需要宣传自己，了解客户，了解竞争对手，与客户建立良好的关系。这和在市场上买食品，在市场上卖产品是完全不同的。这不是一个简单的问题，你可以问“你要不要，买不买”，客户回答“是”或“不”。销售人员在销售产品的同时也在推销自己。只有客户认可我们，我们才能成功销售我们的产品。作为销售人员，我们需要了解自己，了解公司，了解产品，了解客户，了解竞争对手。这样，我们在与客户沟通时，就能给客户留下深刻的印象，就能应对不断的变化。所以来深圳的时候花了两天时间看了公司的相关资料，了解了公司的产品、行业背景、竞争对手等信息。我知道我们公司主要专注于四个行业：电线电缆、汽车零部件、水电和火

3、电。我们在这四个行业都有很多客户，积累了丰富的行业经验。我负责有线电视行业。我们在电缆行业的优势之一是我们密切关注生产，我们在这方面做得非常仔细。但是我们的竞争对手金蝶和用友在生产上做的并不好。他们只是在金融方面做的比较好，但是生产是客户极其关心的一部分，我们可以通过生产来引导客户的需求。同时，对于已经有了财务软件的企业，我们也有自己的解决方案。客户可以更换原有的软件，或者通过我们的软件接口将原有的财务软件连接到我们的系统上，为客户成功解决财务问题。实际期间，我的主要工作是信息普查，所以打好电话对我来说非常重要。之前我以为打电话是很简单的事情，就是和客户沟通。后来我发现我错了。我发现打一个好电

4、话很难。刚开始打电话的时候，经常被客户挂断。开场白还没说完，客户就挂了电话，当我问用户有没有信息要求的时候，用户说没必要，我也不知道该怎么跟用户说。总之我打大电话紧张不自信，不知道怎么和客户沟通。打电话之前也很胆小，不想和客户沟通。但是随着电话越来越多，通过不断向同事学习，我的电话情况逐渐有所改善，可以和用户交流，内心也很自信，在交流过程中不断寻找话题，获取更多信息。电话一开始，他们主要是联系公司的前台。即使有企业领导的电话，也不敢联系，怕说的不好，影响以后的沟通。但是，随着电话数量的增加，他们也慢慢积累了一些经验。后来他们看到领导打来的电话，直接联系了领导。虽然目前打电话的过程中还存在很多问

5、题，但我相信通过不断学习打电话的技巧和积累实战，我可以做好电话调查工作。寻找新客户也是我的工作。寻找新客户有三种方式：在线搜索、114查询、客户调查时询问客户。通过这三种方式，我也找到了几个新客户。同时有一次去常州出差。虽然我只交付了合同，没有和客户过多沟通，但我知道这次出差的目的，并成功完成了任务。这段时间也是我调整工作状态的时候。毕竟上学生活不规律，上班的时候不适应，现在也在慢慢适应工作环境。在这段时间里，每个同事都给了我很大的帮助。每当我问他们问题时，他们都会耐心地帮我回答。谢谢您们。以上是我近期工作的简要总结。在以后的工作中，我会更加努力，做好每一件事。活在俗世，只要付出了什么，总希望

6、有回报。我们说不劳无获。在社会生活的很多方面，这个大原则是不可改变的。你付出汗水，收获口粮，付出智慧，付出时间收获智慧。我们还说：给桃，给李，人与人之间，你付出真诚获得信任，帮助获得感激，等等；在人与物共存，为他人着想的前提下，收支基本平衡。在参加销售技能培训时，销售培训讲师说，世界往往比人们想象的更加复杂多样，不同的人对事物的感受也不同，所以心态受到冲击，滑入失衡的深渊，痛苦不堪。人的无奈和渺小，让我们无法改变自己的生活，只有自己才能改变，我们的态度变了，我们变了，我们眼中的世界和事物也变了。比如你的客户，你每三天两头给他打电话，节假日给他发短信问候，把计划中该做的不该做的都做了。但是，你的

7、客户最后没有和你签账单，你觉得他骗了你。其实他没有要求你，你却心甘情愿的为他做了。当你为他做了一切，你就开心了，你就满足于赢得他的认可。这就是奖励。他和你在一起很幸福，这是一种收支平衡。如果有一天他真的不在一起工作了，虽然你心态的不平衡是不可避免的，但是你要学会承担这个责任，尽快找到失去的平衡。然而，大多数人很难做到这一点，导致痛苦和仇恨。这两个月由于人事变动，有幸接触到了以前不专业的东西。其实在我自己看来，我相信一个人一出生就没有明确自己的责任，一个公司也没有明确你的责任。其他工作技能你掌握不了。在杜拉拉的晋升记录中有一句话：“任何这样的事情，我们都不能等到下一次，我们必须。很多时候，我们每

8、一次积累量，做出质的飞跃，所需要的只是一个机会。机会来了，你会抓住吗？是直接兑换成人民币现金，还是将工作期间获得的经验和快乐，在今天，或者未来某个时间兑换给你？我始终坚信，你得到的回报肯定大于或等于你的贡献。不抱怨，不抱怨，努力；不要放弃，不要气馁，努力！让我们把我们的每一份贡献都投入到一定会有回报的工作中去吧！经过大学三年的专业系统学习，对市场的相关理论和知识有了一定的了解。但这种认知大多只停留在理论层面。为了将我们所学的这些理论与实践相结合，系里安排了这个八月认知。real _的第一关是找单位。怀着忐忑的心情，我开始寻找实_单位。实际_第一周：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _

9、 _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _上班第一天，心情紧张。 之前听过很多关于真学生的传闻，说他们要么是公司里被认为透明的人，要么只是做一些杂活，有点担心自己会像他们一样。如果看到这句话，请在博客里留言，呵呵，给我加分支持一下，谢谢。走进办公室，我看到几张陌生的面孔。我微笑着迎接他们。从那天开始，我养成了一个习惯，每天早上看到他们就笑着说“早上

10、好”或者“早上好”，这是我真诚的问候。所以以诚待人，以诚做事。工作一定要按部就班，不能死板，就是做事的程序一定要遵守。如果看到这句话，请在博客里留言，呵呵，给我加分支持一下，谢谢。不管事实是什么，不要假装理解。这和作业出错是不一样的。这是我第一周的收获。有时候，看着霓虹灯，我会幻想：如果我醒来能好好说话，那该有多好。所以，明天，我会沉迷于幻想。岁月无情。当我从睡梦中醒来时，炎热的夏天已经过去了，初秋伴随着宜人的微风而来。实际_第二周：总觉得有些细微的东西很容易被我们忽略，比如一句温柔的问候，却表达了对同事朋友的关心，让别人觉得被重视，被关心。短短几天，我就和同事混在一起了，我怕成为一个“透明的

11、人”从来没有发生过。我觉得应该是我的真诚换来了同事的信任。他们把我当朋友，愿意给我分配工作。销售是一门非常严谨的科学，有着认真的工作态度，与同事的合作，以及自身的工作能力和综合素质，这些都是真正努力去做好的，也是想成为一名优秀的营销人员去做的。实际_第三周：_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _“凡

12、事要有条理”，这是我从经理那里得到的建议。 这绝不是空话。如果你在处理合同时不注意组织，你会很忙，但效率很低。企业人员来的时候准备了很多材料，比如营业执照、企业证书、申请表等等。我们必须检查，计算，合理。一位卓有成就的总经理曾经讲过一个故事：当他还是部门经理的时候，总裁很惊讶他每天能处理堆积如山的信件，而其他经理的办公桌上总是堆满了信件。哥哥说：“虽然每天都有很多信，但我都是按紧急程度和重要性排序，然后一封一封处理。”总裁随后将这种做法推广到全公司，全公司运营变得有序，效率提高。养成注重组织的好习惯对我们的工作大有裨益。总会有工作忙的时候。当你忙到一定程度的时候，你会觉得烦躁，这很正常。但是，

13、你必须以正确的态度去面对。毕竟，你最终不必解决那些问题。大学时间长了，做过好几个工作，大部分都是宣传员的工作，比如婚纱摄影，化妆品推广，微波炉等等。刚开始没有经验，觉得工作很难，但是经过多次训练和训练，收获很大。不仅工作能力得到了一定程度的提高，意志力也得到了极大的锻炼。工作中被冷处理很正常，也就是说他必须忍！我的第一份工作不顺利。当时刚来南昌，对这里的一切还很陌生。第一次去面试，根据上面提供的信息，我上了送货车，一个小时过去了，还没到。我通过电话知道我已经过了我的目的！嘿！第一次面试就这样流产了！上了第一课，第二遍就很难找到公司地址了。面试的人还是很多的。看着这些陌生的面孔，心里有种不安的感

14、觉。我害怕失败。反正我们要面对！这是第一次参加这样的活动，有点紧张。我在舞台上不能完全放松！经过长时间的面试，我有幸得到了第一份工作促销员的工作时间是国庆三天。逢年过节，八一广场人山人海。我们的工作是吸引顾客用相机拍照。对象是情侣、宝宝或者消费能力高的人(那个地方的消费真的不是一般人愿意消费的)！手里拿着传单在人群中穿行，寻找目标。漫长的一个上午没吸引到几个客户，真的有点难，但是我有点气馁，想退出！当时已经有几个人中途逃跑了！可能，我的第一份工作不想就这样结束，所以最后还是坚持下来了！但是，我的努力一天只花了我10块钱，因为没吸引多少客户！第一份工作是失败的然后是微波炉的工作。这次面试比上一次

15、好很多。上次没有怯场，愉快的表达了自己！与以往不同的是，这次采访增加了辩论环节，所有工作人员分成两组进行辩论！所以要求相当严格，经验不可或缺，口才更重要！两个多小时后，当所有环节都完成后，考官当场公布考生名单。这次幸运女神照顾我，我顺利通过面试！上班前，我们进行了一天的训练，半天的练习，然后正式分配任务。对于微波炉的推广，首先要了解相关的产品知识，掌握一些必要的讲解技巧，这些都是在一天的培训中了解到的。白猫黑猫，抓老鼠就是好猫！我对这份工作感觉很好，也收获了很多，包括钱！五一快到了，这是最后一份漂亮的工作。周日要去再培训，因为新产品！嗯，希望这次的表现会更好！深圳之行，发现自己见识了很多，学到

16、了很多，感触很深。无论是生活还是工作，我都觉得自己收获了很多。总结如下：先处理心情，再处理事情。我记得当我感受到深圳时，我感到充满热情，尤其是当我感受到深圳快节奏的生活时，我有一种强烈的愿望要加入它。然而现实的落差很快让我的心陷入了冰川。首先去真正的公司，经常交简历。该公司的招聘人员一再表示，他们不是在寻找现实生活。更让我吃惊的是，申请一份渴望已久的文员工作，也是冷眼旁观。大学生应聘的文员一点都不进取，浪费父母血汗钱之类的话就像是当头一棒。后来我暗自想了半天，觉得还是先找个销售的工作吧。就这样，我真正的_工作开始了。刚开始的几天，我心情不好。感觉自己是个正直的本科生。我怎么能和这些高中生和中学

17、生一起工作呢？正是抱着这种想法，我的工作热情和主动性大大降低，更不用说成绩了。后来有一天，人力资源部让我去公司谈，说店里对我的情况反应不好，叫我提高警惕。如果保持不变，我会找另一份工作。而且他们还为我换了一家店，希望我能在新的环境下有新的进步。回去之后，我也想了很久。我现在没毕业，只能算是高中毕业证。寻找真实_也是摸过我鼻子的一粒灰尘。与其这样抱怨，我不想安心工作。为什么不呢？就这样，我带着积极的心态来到了新店，也暗暗发誓要做点什么，不让别人看不起我。我每天都在为自己加油，一直保持着良好的心情，把每一次接待都当成一次展示自己的机会。就这样，我发现自己很快就爱上了这份工作。我不仅与同事关系密切，

18、而且我的销售业绩也很快得到了上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事是科学，用心做人才是道德。在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只卖产品，不顾客户感受。但是，我之前说过，这样的销售可以说是新的销售。我们要的是永久长期的客户关系，我们要的是想办法接收回头客，这就要看智商和情商的结合了。每次有顾客进店，我都会上下打量，不是看顾客是否有钱，而是仔细观察顾客的服装风格，以便进行销售工作。当客户决定购买某件外套时，不要急于先开账单，而是先向客户推荐其他的，比如与外套搭配的裤子、鞋子等，充分利用他所学的消费心理学等理论来辅助销售工作，会有意想不到的收获。另外，还要用心。记得有一次有个顾客来了，我赶紧去接他，说：“你就是上个月买了两件衣服的那个顾客。我记得你。再次欢迎。”同时，我拿出了她上次买的两件衣服样品。她先是一惊，然后说：“我太佩服你的记忆力了。每天都有数百人去商店买东西。多亏你记得我，我今天想买条裤子，所以请你帮我选。”虽然这只是我工作中的一个场景，对客户来说也是最小的一件事，但我们已经充分体会