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文档简介
1、大学生创业基础四,1,第四章 如何制定创业计划书,大学生创业基础四,2,关于创业计划书的要点,创业计划书不仅是一份书面的计划,而是一个实实在在的行动纲领,是创业成功的基础和起点。 创业计划越周密,成功的可能性越大。 创业计划书制定的是企业1-3年的规划。 创业计划书要根据实际情况不断调整。 创业者撰写创业计划书最容易忽略的是风险防范,大学生创业基础四,3,第一节 创业计划书的策划功能,创业计划书是一个创业的行动计划时间表。 创业计划书包含了你创业项目的主要信息,大学生创业基础四,4,二、创业计划书的六大内容,1)创业设想 (2)市场分析 (3)经营方案 (4)财务融资 (5)营销规划 (6)经
2、营目标,大学生创业基础四,5,三、撰写创业计划书需要思考的问题,行业定位 竞争优势 竞争者分析 目标客户 经营策略 只有确立了明确的目标,你的行动才有方向。 找到实现目标的方法和途径,你就可以开始行动了,大学生创业基础四,6,第二节 创业计划书的融资功能,一、从写创业计划书开始学会思考 制定计划的过程就是学习的过程 创业计划书就是你的融资报告,大学生创业基础四,7,二、从写创业计划书开始学习理财 当家理财的感觉 不当家不知柴米贵,大学生创业基础四,8,三、从写创业计划书开始学习协作 做头雁的感觉 团队合作的开始,大学生创业基础四,9,封面,大学生创业基础四,10,第三节 如何撰写创业计划书,一
3、、创办企业的基本情况 1、企业的名称(非正规名称不得多于15个汉字) 预先核名:起名前,需要先把自己预先想好的名字四个(一正三副),按顺序排好,到工商部门预先审核,看有无重名。名字审核下来以后,方可采用。 规范格式: 行政区域+字号(2字以上)+行业关键词+组织形式 例:上海 大众 汽车销售 有限公司 注:个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称不得使用“有限”“有限责任”“公司”的字样,大学生创业基础四,11,2、行业类型:按照计划书上提供的类型,只能选一个。 行业发展前景:请用简单文字表述一下。 举例: 零售服装:行业选服务。 发展前景:穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的功
4、能,还可以体现一个人的品味和审美水平,因此,优雅的服装有着广阔的市场前景,大学生创业基础四,12,3、组织形式: 有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目中的信任度较高,行业可以做大,也可以取得一般纳税人资格。 非正规组织进入的门槛较低,但目前政府限制了一些经营范围,是以社区为依托的,保生存的经营形式。 个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。 个体户、合伙企业、个人独资企业,无最低注册资金限制,但均需对债务承担无限责任。 选择该组织形式的理由:简单叙述即可。如我为求生存,因此选了门槛低的非正规;我为求发展,因此选了有限公司等,大学生创业基础四,13,4、主要产品(服务)
5、和经营范围: 主要产品:把你主要卖的产品写出来,可以写具体的产品名称,也可以写系列; 经营范围:写合理销售产品的范围。可以写一个为主,兼营其他,最好相近、相容。 5、创业者个人情况(年龄、性别、文化程度、技能特长、兴趣爱好及相关工作经历): 如自己没有经营方面的经历或经验,而你的合伙人(或父母)有,你也可以写上去,大学生创业基础四,14,6、创业的基本条件(项目、资金、场地等) 如果项目还没确定,就填写创业的意向;面积、租金以及场地的位置,要跟你的创业项目相匹配。如:某创业园区内,开饭店就不如开咖啡馆更合适。 7、目前存在的困难:这部分是计划书的核心内容。要针对自己在创业中可能出现的问题,提出
6、问题并写出自己考虑的解决办法。 例1:开办某门窗加工厂的 (1)资金不足;(2)缺乏专业能力和经验;(3)创业遇到家庭反对等,我计划申请开业贷款以解决资金问题,招聘几位老师傅以解决经验不足问题,并且用自己的创业行动来征得家里的认同,大学生创业基础四,15,例2:某五金加工服务社 目前,我所遇到的困难是投入资金的短缺。另外对加工复杂的零件,还不能独立加工完成,而且还有丢失客户的风险。我打算:一是从银行申请创业前贷款;二是向亲友借一些钱来购买铣床等设备,以提高我的加工能力。 例3:上海某装饰材料有限公司 目前,我遇到的的问题是市口不太理想,人流量偏少,但由于项目资金尚有缺口,这里租金相对便宜,我想
7、等生意渐渐正常后,再另外选择更合适的地方,资金不足部分想通过申请开业贷款来解决,大学生创业基础四,16,二、项目的市场分析 1、选择项目的理由:要求非常清晰地用标号有条理的写出来。 例: (1)目前存在市场需求和有一定市场前景。 (2)本人足够的人力、物力、财力,并具备一定操作能力。 (3)家庭大力支持。 (4)对本项目熟悉,而且是我喜欢的职业。 等,大学生创业基础四,17,2、选择场地的理由:要求从是否有利于项目开展和是否符合项目的市场要求的角度来写。 例:做服装加工的 我选择的场地是亲戚的,房租便宜,又靠主马路仅100米,还有停车场地。附近有“奉贤南桥电影院”和“金叶超市”,人气较旺,有较
8、大消费市场,接近我的目标客户;短期内不会动迁,有一定稳定性。 例:做副食品销售的 交通便利,市口较好,人口集中,因为接近农贸市场,接近我的目标客户。这里人口流动性大,且外来务工者较多,这些人都是我产品的消费群体,大学生创业基础四,18,3、市场调查的基本情况:主要叙述你的经营场地的周边概况,诸如地理位置、地处什么地方、周围有何干道、靠近什么中心,以及有多少居民,生活水品如何等。 例:某图文设计服务社 在我的周边有竞争经营者,但我店地处闹中取静的停车场附近,可以更方便顾客下车就消费。我的目标客户是周边的企事业单位及商店,以及附近居民,我计划从特色经营入手,设立不同品质、不同服务、不同价位的服务项
9、目,强化我们特色服务的竞争优势,大学生创业基础四,19,4、目标客户分析:需要把经营场地目标客户情况描述一下,想的越周到越好。 例如:某婚庆礼品公司 我的目标客户主要是两类:一类是22-32岁的准新娘;一类是45-55岁的中年妇女。按照我们这边的本地习俗,我们制作销售的子孙碗和子孙桶是结婚必备的喜庆礼品。准新娘们虽然经济实力不一定雄厚,但是在结婚时购买这些用品,也是可以承受的。中年妇女大都收入稳定,注重传统习俗,一定会为儿女准备这类礼品的,加上我这里距离婚介中心只有百步之遥,相信一定会有市场的,大学生创业基础四,20,5、竞争对手分析:表述你的场地周边的同类产品市场情况,市场空间和潜力如何。
10、例:某广告公司 在我处南边300米的地方,有一个“艺术字牌社”,向北20米有一个“为民字牌社”,目前他们都以经营铜牌、灯箱为主。一般店里有两个员工,场地小,人员素质差,他们的提供的产品和服务属于低档的,而且生意也不太好。而我选择了中档消费,并且有特色服务,跟他们是错位竞争,因此,对我的经营不能构成威胁,大学生创业基础四,21,6、产品(服务)的市场定位:简述你的产品的所属行业和基本情况。 例:某环保干洗店 本店所提供的服务属于都市新型服务业。它是传统洗衣方式的更新,用环保材料和新工艺来提高洗衣的标准,是适应人们的对环保和时尚化的需求的。因此,本行业属于洗衣行业的高端市场。这是人们从温饱走向小康
11、,从生存需求提高到安全需求的必然发展,有着广阔的社会经济背景,前景看好,大学生创业基础四,22,三、市场营销 例:干洗店,大学生创业基础四,23,例:干洗店 1、促销方式 采用印发宣传广告到附近市场或小区发送,上门收货,送货上门;保证质量可靠,使客户信得过;开业后实行一段优惠期,并鼓励买卡,留住客源。 2、分销渠道 本项目采取的服务模式是直接面对终端,消费者没有其他环节,大学生创业基础四,24,3、竞争有利条件 例:干洗店 本人拥有开办的人力、物力和财力,又具有行业经验,在经营地有一定的人际关系和社会关系,家庭对创业大力支持;加上附近还没有类似的环保干洗店,因此,前景不错,大学生创业基础四,2
12、5,4、销售预测(6-12个月,大学生创业基础四,26,四、企业组织结构,大学生创业基础四,27,企业组织结构和管理措施: 例: 我干洗店目前由我自己出任店长,负责全面管理,同时兼收银员工作。 清洗工要再上岗前参加岗位培训,以规范技术标准,保证服务质量。 为节约开支,因为店里业务单一,估计开始时业务量也不大,故聘请兼职会计,负责店里账务,要求会计必须具有会计资格证,大学生创业基础四,28,五、经济分析 1、投资额预算和资金筹措计划:在填写时主要写四部分: (1)一次性投入。包括房租押金(通常付三押一)、装修费、初始货物资金;设备购置费。 (2)流动资金。低值易耗品费用、办公费、工资、房租、进货
13、款。 (3)不可预见费用:按总投入的5%计算。(前两项之和乘以5%) (4)总投资额:累计前三项。 最后写“以上资金全部自筹”,如需跟亲友借款或贷款如实写即可,大学生创业基础四,29,2、收支预算:逐月算出,填入下表。下表以干洗店为例,大学生创业基础四,30,3、盈亏平衡点:固定成本/毛利, 盈亏平衡时,即:总收入=总支出=总成本 *例题:预测某企业年营业额是100万元,毛利率是25%,年管理费用是1万元,则年利润率为多少? 答: 毛利=销售额*毛利率=100*25%=25(万) 年利润=毛利-成本=25-12=13(万) 利润率=年利润/年销售额=13100=13% 见课本P34-35,大学
14、生创业基础四,31,4、投资回收的时间:投资回收期=总投资/年利润 *例题:某小吃店投资额为24000元,月盈利2000元,如果经营顺利的话,收回投资的时间是多久? 答: 年利润=月利润*12=2000*12=24000(元) 投资回收期=总投资/年利润=24000/24000=1(年,大学生创业基础四,32,六、风险防范: 1、风险因素分析:最好逐条写出。 例:小吃部风险分析 (1)地理位置不好; (2)流动人口及周边客流量不多; (3)同行有竞争; (4)个人经营品种传统无新意; (5)资金管理和人员管理不善; (6)不可预测因素的发生,大学生创业基础四,33,2、风险防范对应措施: 例:小吃店 (1)及时了解市场,物色更好地段,以备生意不盈利时搬迁。 (2)制作小广告传单,派人散发到附近市场或者路口行人。 (3)争取改善品种,跟同行错位竞争。 (4)积极创新,开发新品种。 (5)建立制度,规范管理。 (6)做好应对风险的心理准备。,大学生创业基础四,34,七、企业目标: 1、企业开办初期的经营目标: 例:小吃店 开业初期我们的目的不是赚多少钱,而是做好服务、抓好质量,争取在顾客中建立良好的口碑,稳定一部分回头客,为以后发展奠定基础;同时完善各项行规章制度,认真开拓市场,当年争取收回投资,大学生创业基础四,35,2、企业开办后1-3年的目
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