百度竞价账户搭建全流程

1、百度竞价账户搭建全流程我们的账户层级，从大到小可以这样划分： 账户计划 单元关键词和创意。、账户搭建篇1、账户层级在账户层级我们可以进行一些设置：1）客户权益：根据年日均消费，划分为不同的星级，不同的星级下，拥有的计划总数和关键词总数等权益都是不同的。2）预算：即我们每日的消耗，有不限预算和每日预算，每日预算设置最低是 50 。3）推广地域：就是我们账户的推广范围，可以指定地域，也可以设置全部地域，精确到市级别。4）另外，账户层级还有一些设置，如搜索意图定位、百度贴吧流量、搜索合作网络、目标客户追投等一些智能投放一类设置，基本都没必要开。2、计划层级这一层级要设置的东西较多，需要仔细一些。1）

2、每日预算：当计划预算和账户预算同时设置时，以计划预算为准；可以控制这个计划的消费。2）设备类型：移动设备优先和计算机设备优先。设置后不可更改。移动设备优先时， 可以设置计算机设备的出价系数， 控制计算机设备的消耗； 计算机设 备优先时，可以可以控制移动设备的出价系数。3）出价比例：不考虑其他系数的情况下，可以通过这个系数来控制移动或计算机设备的消耗；移动设备优先，计算机出价系数设为0.1，最大化控制计算机设备的消费；计算机设备优先，移动出价系数设为 0.1，最大化控制移动设备的消耗，但是一般系数会大于等于 1；出价系数为 1 的时候，计算机和移动设备 出价一样。4）启用 /暂停：控制计划的开或

3、者关。5）创意展现：优选和轮替，一般情况下使用优选；如果要测试创意的情况下，也可以使用轮替测试。6）推广业务：即自己产品所属的行业，点开这个选项，可以在上方直接输入进行搜索。7）推广时段：账户的在线时间段。8）推广地域：这里有两个 ,使用账户推广地域或者指定地域：如果使用账户推广地域则和账户的推广地域一致；如果使用指定地域，则和账户层级不一致， 此时执行计划层级的地域范围。9）否定关键词：否定关键词和精确否定关键词，用来屏蔽无效关键词，数量的多少取决于账户的权益； 否定关键词 ,意味着只要搜索词包含否定关键词， 就 不会触发我们的广告；精确否定关键词，搜索词和精确否定关键词一模一样时， 不会触

4、发我们的广告； 新手多使用精确否定关键词， 少使用否定关键词， 以免不 熟悉业务，自己屏蔽了自己的流量。3、单元层级单元层级的设置和计划层级有很多一样的， 但是这里涉及到一个执行顺序的 问题。在多个层级设置了每日预算后， 执行的优先级顺序为： 推广计划账户。 即 当低层级设置了某功能时，执行遵循低层级；如果低层级没有设置该功能， 执行高层级的设置。在账户中对多个层级进行同一个功能设置， 他们的执行规则如下： 关键词 推广单元推广计划（关键词分组）账户。在多个层级进行同一个功能设置，实际执行结果为设置的合集，“ + ”的关系。这个规则仅适用于：否定关键词， ip 排除。4、关键词层级1）拓词拓词

5、的工具有很多， 如我们常用的百度自带的关键词规划师， 一般推荐的都 是比较精准的词。下拉词。我们打开手机百度，输入产品，下面就会自动弹出一些关键词，这 也是我们拓词的一个方法。搜索词。我们也可以导出账户内的搜索词， 这一部分词， 都是近期有用户活 跃度的词。2）分词分词这里需要用到分词工具，后台回复“分词”获取。一般来说可以将关键词大致分为这几类： 品牌词，行业词，产品词，通用词， 竞品词。 在这几个大类的基础上， 我们有可以再将关键词进行细分， 可以根据词 性来分，名词，动词，疑问词，长尾词来划分。也可以按照人群需求阶段来分， 决策阶段，对比阶段，了解阶段，萌芽阶段。这样分的好处是， 每个计

6、划每个单元的关键词都具有人群指向性， 这样也便于后期写创意和数据整理以及分析。 最好就是将两种方法结合起来， 对于有些行 业来说可能工程量会有点大， 但是只有地基打好了， 上面的建筑才会稳固， 千万 不要嫌麻烦。3）关键词后缀关键词分好以后，要给每个关键词一个“身份证”关键词后缀。可以是这样的一个模式：链接 #BD-YD-CP-0001CP=key00001 ，可以根据自 己的喜好和方便来进行添加，这一过程我们再 Excel 里面进行批量操作就好。加后缀的目的呢，是为了我们更清楚的知道我们对话是来自于哪个计划单元 或者哪个项目、 哪个产品， 是品牌词进来的还是行业词进来的， 搜索词和我们的 关

7、键是否相关， 如果不相关， 我们可以直接修改这个词的匹配方式； 再就是便于 后期我们的数据整理和分析。5、创意层级关键词上传完毕之后，就要开始撰写我们的创意。1）可以参考同行的创意，不要照搬，用自己的才华加工一下。2）按照人群需求阶段来写，决策阶段的人群，可能注重品质，技术；对比阶段的人群， 会比较看重产品之间的差异， 相比之下哪一个更能胜出。 了解阶段 的人，更多的会关注产品的价格，效果等， ；萌芽阶段的人，想要知道是什么以 及用途，我们撰写的时候可以大概围绕这几方面去写，会更有针对性。3）写创意的时候最好实事求是，略有渲染是可以的，但是不要言过其实，而且更重要的是，不要触犯广告法和一些违禁

8、词。以上就是搭建账户的一个大体工作流程，下面我们再来看出价和匹配方式。二、出价篇1、如何快速分词我们通过各种工具拓来的关键词， 要进行一次精细的加工， 分词的大致思路 如下，在此以医美行业为案例。 首先根据客户意向的四个阶段，将词先分为四类。决策类、对比类、了 解类、萌芽类，先把大类分好，然后再去细分每一个小类。 决策类可以包括：价格，钱，费，专家，技术等；对比类的可以分为： 医院、口碑、哪里、哪家、牌子等；了解一类的就比较多了，包括作用、效果、 时间、几次、几针、图、视频、感受、安全、恢复等等，萌芽类的包括方法、办 法、怎么办、区别、原因、是什么、怎么样等。行业不同，大家类比一下就好。 上面

9、 2 步之后，再对词的长短进行分类，这个就根据个人的习惯来了， 把词的长短分好，也就便于出价和处理词的匹配方式。 一般来说，在同一词根下，短词的出价要高于长尾词，长尾词的匹配方 式要比短词的匹配方式更宽泛。 对于原账户的一些有转化类的词，我们可以单独拉出来建一个计划，价 格放低一些，匹配更宽一点， 争取更多的流量和转化。 我们可以大致的观察一下 是哪类词， 或者是哪类词根下面的， 然后可以对这进行拓一些长尾词， 进一步增 加转化。 在分词时，也会有怎么分都分不干净的词，这里大家不要钻牛角尖，有 些行业词量比较大的情况下， 钻牛角尖很浪费时间， 只要是整体的大方向上处理 的比较干净就可以了，后续

10、的我们可以在实际的投放中，随时进行调整。2、分好的关键词该如何出价作为一名竞价猿， 我们的职责就是用老板给我们的钱， 来给老板创造最大的 效益；这就需要我们把每一分钱花的合理，每一个关键词出价都合理。那么，面 对数量庞大的关键词，怎么来确定每个关键词的出价呢？1）以账户预算为前提预算是根本。预算多，你的操作空间就会大；反之则会小。关键词的出价一 定要以预算为前提，假设只有 300的预算，你一个关键词出价 10 块，点几下就 没了，转化都没有，那这 300 块就是白花了。2）以核心业务为主导我们花钱是为了带来效益， 给关键词出价也是一样， 也是希望这个关键词能 够带来转化。所以，我们的钱要尽量花

11、在核心业务上。3）以客户意向阶段为标准之前我们讲过了访客的四个意向阶段， 这四个阶段分别代表了访客的不同的 购买欲望，那么，这些不同的购买欲望，对应到关键词上就是不同的词性。也就 是说我们要针对不同的词性来对关键词进行出价。 对于意向高（决策阶段） 的客 户我们的价格就要高一些， 意向次之（对比和了解阶段） 的低一些，最低意向（萌 芽阶段）的我们则出价要在三者里最低。4）以匹配方式为开关在确定用户的意向并做好出价之后，还要用匹配方式来加以控制流量。高意向的词一般，出价最高，匹配方式最窄。既然给这个关键词除了高价， 就是希望它能带来更精准的流量和更好的转化， 如果匹配到一些垃圾流量， 那么 我们

12、就要收紧匹配方式。中等意向的词， 我们价格要次之， 匹配方式也可以稍微放开一些， 一方面增加流量，一方面寻找潜在的转化词。最低意向的词， 我们要低价， 但是也要能花的出去， 虽然带来的流量可能不 是很好，但是偶尔也会带来一些意想不到的转化，岂不是美滋滋。5）以转化为目标每一个关键词花的钱都是希望它能够带来转化的。如果高价词长期消耗， 而带不来转化的话， 我们就要考虑是不是要降价或 者看看这个词带来的流量是不是比较垃圾的。对于一些低意向关键词带来的转化， 我们要酌情加价， 因为这部分关键词 的转化可能是不稳定的，如果提太多，可能得不偿失。对于长期稳定转化的关键词， 我们可以提价格， 抢一些排位，

13、 争取更多的 曝光，抢占更多的流量。 另外我们还可以， 拓一部分这些转化词的长尾词来增加 流量。对于一些低意向、低出价的关键词，如果长期没有转化，消耗又少的话, 可以适当的提一提出价，不要提太多，观察几天看看情况。6）以时间为轴在不同的时间段上，关键词的出价也是不同的。一般来说， 上午是竞争比较大的时段。 预算允许的情况下， 可以通过修改时 段系数来争取多曝光。 下午和晚上次之， 晚上的流量一般来说比较大， 所以出价 也不用太高，保证有个排位，有曝光就好，防止出价虚高，造成不必要的浪费。这些我们可以做一个时段模板来控制，调起来也非常方便。7）以地域为划分有的公司可能业务范围覆盖方位比较广， 这

14、个时候我们就可以通过设置地域系数来控制不同地域的不同出价。8）以销售为风向标不同的公司，不同的客服， 每个人的转化能力也是不一样的， 可能善于转化 这类的关键词带来的访客， 不善于那一类的。 这时候我们就要和客服部门进行沟 通，确保我们的带来的流量，客服能够消化掉，否则，也会无形中增加了我们的 成本。上面讲述的关键词如何分词和关键词如何出价， 二者是相辅相成的。 分词为 出价做铺垫，出价进一步的巩固分词效果。三、创意篇创意究竟该怎么写？1、广告的内容比表现内容的方法更重要给我的感觉就是内在大于形式。 我们的广告创意的所展现的内容要真实、 具 体、简单易懂， 要让我们的广告在面对不同的受众， 不

15、同购买阶段的人群的时候 有更有针对性。例如，对产品的承诺、效果、性能、特殊之处、优惠，这也指导了我们如何 去制作我们的落地页。2、若是你的广告基础不是上乘的创意，它必遭失败我们的广告最终是要展现给我们的受众看的， 广告那么多， 如何让受众在万 千的广告中，独选你，就要看的创意能否击中受众的痛点，促使其点击咨询，最 终形成转化。 如果创意的点击率一直不高， 或者别人根本没兴趣点你的广告即你 的点击率特别低的话，创意就是你要调整的其中一部分了。3、讲事实在这里他有讲到，在我们的广告创意中，尽量详细的介绍我们的产品的用法、 用量、功效、使用方法、注意事项、恢复期、持续时间等等和产品相关的信息， 尽可

16、能简明扼要的让访客看到自己想要知道的信息， 而不是长篇累牍， 没有突出 重点。4、使你的广告具有现代意识创意也不是一成不变的， 要能够与时俱进， 不断的推陈出新。 面对不同的消 费群体，会有不同的消费达标返利政策， 而且在面对市场上众多竞对的时候， 更 要在这方面突出我们的优势。这里谈到了， 我们要在面对不同年龄段、 不同阶层的消费者的时候， 要灵活 的去输出我们的广告。5、若是你运气好，创作了一则很好的广告，就不妨重复使用它，直至它的号召力消失在一则广告点击率很好转化也不错的情况下， 那么你的这个创意就是比较成 功的了，可以借鉴一下这个创意的风格和亮点， 来升华其他的创意， 来不断的提 高你的创意的吸引力。6、形象和品牌在众多让人眼花缭乱的广告语中， 恐怕唯一能让受众看到区别的就是品牌了。大部分的受众会货比三家， 如果你的品牌不停的出现在她的