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1、xx年X月X日精品范文-新商场招商铺招|新商场招商 新商铺招商新商场招商 新商铺招商全国各大商场招商人员联系方式（一）、广州（1）、xx华联广州商厦：510030广州市中山五路219号;招商部;伦经理8020（2）、新大新百货：510030广州中山五路4号新大新公司;女士儿童服装商场;邓xx1401（3）、中华百货：510045广州市中山三路较场西路23号中华广场6楼;中华百货办公区;黄婉仪13826001200（二）、xx（1）、xx巴黎春天(无童装)：2xx41xx淮海路939号;商务部;杨经理;021-3

2、10118-298（2）、xx春天百货商城：xx市xx北路521号;五楼商品部;宋经理2509（3）、xx太平洋百货淮海店：2xx41xx淮海中路333号;童装部;史经理380（4）、梅龙镇伊势丹：2xx41xx市xx西路1038号;七楼营业部;庄小姐;02162721111-721（5）、华亭伊势丹：2xx41xx市淮海中路527号;营业五部办公室;陆小姐430（6）、华润时代广场：2xx22xx市张扬路500号;25楼商务部;陆黛娟8873（7）、港汇广场：2xx41xx市虹桥路

3、1号;事务部;姜小姐;021-070111-136（8）、东方商厦：2xx30xx市漕溪北路8号;儿童用品商场;李经理;021-870000-2280（9）、汇全百货：2xx30xx市肇嘉滨路1000号;五楼商品部;曹经理;021-269999-650510太平洋百货徐汇店：2xx30xx市衡山路932号;营业一部;宗小姐;021-078888转1（1）、xx第六百货：2xx30xx市肇嘉滨路1068号;儿童用品部;张经理;021-071868-15151（2）、太平洋百货站前店：2xx30xx市天目路218号;营业课;马小姐5201（3）、新宁购物中心(无童装)：

4、2xx1xx市新宁路823号新宁购物中心商务部;单经理1（4）、百盛广场：2xx41xx市淮海中路918号百盛广场有限公司;商品部;李小姐5）、xx新世界城：2xx41xx市xx西路2号;8楼童装部;陆经理2814（三）、xx（1）、xx仁和春天百货(无童装)：610041xxxx市人民东路59号;招商部;叶英2）、xx伊藤洋华堂：610041xxxx市二环路西一段御都路;商品部;冉小姐3）、百盛购物中心：610016xxxx市总府路31号新一号;胡郁梅;02

5、8-86780251（4）、xx红旗商场：610041xxxx蜀都大道81号;服装城办公室;范近梅四）、xxxx（1）、xx国商百货有限公司：130051xx省xx市xx路162号;招商部;郝明2）、xx亚细亚百货大厦：130021xx省xx市红旗大街5号;五楼童装商场;赵经理3）、春国际贸易中心：130061xx省xx市人民大街2027号;家电儿童商场;赵经理五）、xx（1）、xxxx梦之岛百货有限公司：530022xxxx民族大道49号;家居超市;雷经理/p>

6、（2）、xx工贸大厦股份有限公司：545001xxxx市龙城路2号;文体采购部;梁书娟3）、xx百货大楼：541002xxxx市中山路122号;服装部;罗经理4）、xx微笑堂商厦：541002xxxx中山路37号;儿童部;李经理六）、xx（1）、王府精品：710001xx省xx市南大街42号;王府精品办公室;朱经理2）、xx世纪金花购物广场：710002xx省xx市西大街1号;业务部;马林3）、xx民生国贸购物中心：710005

7、8026（4）、xx家世界购物广场：710001xx省xx市莲湖路xx路120号;采购中心;张雅文4212（5）、xx秋林公司：710001xx省xx市雁塔路58号;针织部;王经理6）、xx太白商业大厦：710068xx省xx市太白北路251号;3楼经营部;刘经理8686（七）、xx（1）、xx金龙百货商场：650011xx省xx市白塔路90号;百货部;田经理2）、xx仟村百货商场：650021xxxx市人民中路美亚大厦仟村百货四楼休闲部;张承鸣八)、xx

8、（1）、xx王府井百货大楼：xx市东城区王府井大街255号百货大楼;采购中心;贾春（2）、xx赛特购物中心：xx市建国门外大街22号;五层办公室;周经理3）、xx蓝岛大厦：xx市xx区朝外大街8号;针童采购部;万经理（4）、xx当代商城：xx市中关村大街40号;物流部;耿经理6821（5）、xx双安商场：xx市海淀区北三环西路38号;儿童采购部;李娜（6）、xx燕莎友谊商城：xx市xx区亮马桥路52号;儿童用品采购部;王凯丰先生;010651188-415

9、（7）、xx翠微大厦：xx市海淀区复兴路33号;童装部;王经理8）、xx贵友大厦：xx市建国门外大街甲5号;童装部;金经理9）、xx长安商场：xx市复兴门外大街15号;儿童采购部;钱经理（10）、xx城乡华懋商厦：xx市复兴路甲23号;五楼童装部;刘小姐;010-682980361（1）、xx庄胜崇光百货：xx市宣武门外大街8号;营业六部童装课;江梅60231（2）、xx西单商场：xx市西单北大街120号;第二商品经营部;史经理69461（3）、xx菜百新

10、世纪商场：xx市宣武区广内大街306号;童装部;王经理;0108352xx8转1（4）、xx北辰购物中心：xx市安外安立路8号;儿童部;冷经理;0109932631（5）、xx城乡贸易中心52)女服部，郭经理（九）、xx（1）、xx宝大祥青少年儿童购物中心：xx市xx东路685号;招商部;吴经理（2）、xx豫园旅游商城：xx旧校场路125号;二楼办公室;朱月芳3）、xx第一百货商店：xx市xx东路830号xx第一百货商店东楼;采购部 ; 严经61246（4）、xx第一八佰伴有限公司：x

11、x市浦东张扬路501号;商品部;乔健36096（5）、xx华联商厦：xx市xx东路635号;童装部业务主管;唐先生28（6）、xx太平洋百货：xx市衡山路932号;童装部;宗经理;021-078888-381（7）、xx东方商厦有限公司：xx市漕溪北路8号;儿童童装部;李静;021-870000转（8）、xx虹桥友谊商城有限公司：xx市xx路6号;业务部;领经理（9）、xx环龙商场：xx市梅园路360号;童装部;唐经理（十）、xx（1）、汉商汉阳商场：xx省xx市汉阳大道687号;汉

12、商集团21购物中心;男装卖场;李xx2）2）、xx购物广场管理有限公司：xx省汉口解放大道688号;货品开发部;张先生817（3）、xx中心百货大楼：xx省汉口江汉路129号;童装部：秦丽华4）、xx中南商业大楼：xx武昌中南路9号;采购部黄经理（5）、xx王府井百货：xx省xx市江汉区中山大道858号;家居儿童部;荣辉6）、xx青山百货大楼：xx省xx市青山区和平大道;童装业务部 ;林经理7）、xx时代

13、购物广场：xx省xx市解放路52号;招商部;郑宇平xxx市紫金山百货大楼：xx省xx市紫金山路1号;针服公司;张巧红经理x百货大楼：xx省xx市北二七路49号;童装部;金经理x金礡大商场：xx省xx市二七路200号;童装部;杜经理x市丹尼斯百货：xx省xx市人民路2号;童装部;丁洁经理xx大观园股份有限公司：xx省xx市经四纬二路49号;童装部;金经理x市百货大楼：xx省xx市中州中段;童装部;王经理x

14、鸿宝百货有限公司：xx省xx市鸿宝百货有限公司;四楼童装部;姚华雨8877xxxx人民商场股份有限公司;xx省xx市经四路13号;货品部;李长年x银座商城：xx省xx市泺源大街66号;儿童世界商场;杜经理和购物中心：xxxx市天地堂街1号贵和购物中心F5;儿童部;孙淑珍经理2052大观园商城：xx省xx市经四纬路2号大观园商场内49号;女装商场;金经理x百货大楼有限公司：xx省xx市xx正阳路46号;采购部;胡桂莲x金帝购物广场

15、：xx省xx张店区柳泉路150号：李宁经理x市百货大楼：xx省xx市湖滨南路14号;童装部;尚丽x市百货大楼：xx省xx市西四路239号;四楼童装部;姜经理x商业大厦：xx省xx市xx路213号;家居商场;涂经理;0456-82096寿光百货大楼：xx省寿光县寿光百货大楼购物中心;童装组;胡耀明x利群百货股份有限公司：xxxx市北区xx路1号科技工业园地;采购中心;付经理;05328735358东方贸易大楼：xx省xx胶州路140号;三楼商场;王经理;05322551120xx国贸有

16、限公司：xx省xx市中山路141号;招商部;徐建秋;05322857838xx利群百货股份有限公司：xx省xx市台东三路77号;采购中心;付经理xxxxx百货大楼股份有限公司：xx省xx市xx路41号;童装部;秦经理xxx五星商业大厦：xx省xx市中山中路1号(545001);文体童装采购部;郝经理xxx天百大楼股份有限公司：xx省xx市天津街160号;妇儿商场;周经理x中兴商业大厦：xx省xx市和平区大原北街86号;儿童世界;刘晓冬;024-238377兴隆大家庭：xx省xx市沈河

17、区中街路115号;儿童商场;王燕x商业城：xx省xx区中街路212号;家居公司;陶颖(女x新世界百货公司：xx省xx和平区xx南街1号;商务部;韦小姐x罕王商场：xx省xx新抚区民主路15号;文红(女)xxx世纪春天百货有限公司：xx省xx市城关区xx路296号;三楼经营部;高凯x国芳百盛购物广场有限公司：xx省xx市东方红广场东侧;童装部;梁小姐x亚欧商厦：xx省xx市中山路368号;童装部;袁青经理/p>

18、转xx工贸商场：xx省xx市皋兰路1号;女服部;董经理南海口市第一百货商场：海南省海口市海秀路8号;儿童用品部;郑海长口东方广场：海南省海口市龙华一横路99号;儿童部;杨经理816海口乐普生商场：海南省海口市海秀路8号;七楼童装部口生生百货：海南省海口市龙昆北路2号珠江广场;服装部;苏经xxxxx市东方商厦：xxxx市劳动路1号;童装部;吴丽萍x大厦购物中心：xx省xx市下城区武林广场1号;儿童商场童装部;高经理;057

19、1-85153911-30205xx银泰百货有限公司：xx省xx市xx路530号;营业五部休闲少儿馆;廖玉娟x解百集团股份有限公司：xx省xx市解放路251号;儿童部;张经理xx百货大楼：xx省xx市xx路546号;儿童文具部;吴经理x银泰百货有限公司：xx省xx市中xx路238号;儿童文具馆;郭经理宁市鸿翔购物中心：xx省海宁市工人路128号;总经理室;徐总山民生商厦有限责任公司：xx省舟山定海区解放西路169号;针织部;王玉波0580-2063

20、270;采购总监唐经理;2022xx临安国贸大厦：xx省临安衣锦街448号;妇儿文体部;周经理x开太百货：xx省xx市人民东路1号;营业二课;姚课长x第一百货商店：xx省xx市五马街6弄3号;服装部;潘显武x江南大厦股份有限公司：xxxx市中山路97号;儿童文体商场;许伟强x浙北大厦购物中心：xxxx市红旗路南街口;童装部;朱建琳xxx市贵都百货：xx省xx市路19号;童装部;李磊x解放百货大楼有限公司：xx省xx市解放路

21、312号;针纺童装商场;尚经理x千峰百货：xx省xx市迎泽西大街88号;综合商场;乔经理xxx市建华百货大楼有限公司：xx省xx市中xx路439号;男装部;李经理x市东方城市广场购物中心：xx省xx市中xx路83号;童装部;陈经理x新百货商场：xx省xx市中xx路139号;家居儿童商场;可林萍x市北国商城：xx省xx市中xx路一段188号;儿童部;王经理x市百货大楼：xx省xx市溢家沟一号新一百二楼;童装部;郑经理;0314-2

22、075606xx百货大楼：xx省xx新华东道125号;休闲服饰分公司;范雅莉x爱特购物中心：xxxx和平路32路;童装部;李倩x华北商厦有限公司：xxxx市新华中路;童装部;王经理;0317-30258xxxx樱花购物中心：xx省xx市东风东路25号;服装部;普经理南商业大厦：xx市人民中路;儿童文体卖场四楼;尹经理;087131873xxxx商之都有限责任公司：xx省xx市xx路8号;采购中心儿童用品部;何康x市曙光商厦：xx省xx市新概路136号;四楼商品部;韩经理;0551-3

23、2521xx百货大楼：xxxx市长江中路150号;采购中心一部;石经理x市商业大厦：xx省xx市金寨路1168号;四楼商场;邵经理x市百货大楼股份有限公司：xx省xx市淮河路968号;童装部x百货大楼集团股份有限公司：xx省xx颖州路人民路口;业务部;邵侠;05582296558xx新亚百货大楼：xx省xx湖东南路26号;三商场;王经理(女8030xx市百货大楼股份有限公司：xx省xx市人民路416号;营销策划部;xx32xx94(小)xxxx百货大楼：x

24、x省xx市中山路1号330006;招商部;徐丽丽x太平洋购物广场有限公司：xx省xx市中山路177号;商品课;王玮洪客隆百货商场：xxxx市八一大道358号;针织部;王经理城商厦：xx省xx市xx西路156号;文童部;汪经理xxx百货大楼：xx省xx市东御街18号;居家部;江树红x王府井百货：xx省xx市总府路15号;家居家电部;范扬x太平洋百货春熙店：xx省xx市总府路12号;童装部;冯伟x人民商场

25、：xx省xx东御街19号;女装经营部;黄经理x省xx市中央商场：xx省xx市中山南路79号;儿童商场;陈经理x商厦：xx省xx市龙蟠路2号2100377;儿童用品商场;卞经理x新街口百货商店：xx省xx市中山南路3号;儿童用品商场;刘经理2433xx第一百货商店：xx省xx市人民路440号215005;男士经营分公司童装部;程倩x第一百货商店：xx省xx北大街8号;童装部;高经理2603xx商业大厦：xxxx市中山路343号;

26、六楼儿童部;顾经理x江阴国际购物中心：xx省江阴市人民路51号;童装部;陈经理x华联商厦：xx省xx市淮海东路51号;女装部;谢萍x长发商厦有限公司：xx省xx市临顿路65-80号;童装部办公室;杨经理xx新世纪商城：xx省xx市北大街2号;少儿商场;唐经理山商厦股份有限公司：xx省昆山人民南路138号;童装部;0512-5732xx8-06赵经理xx省xx市百货大楼：xx省xx市人民大街1881号商业地产基础知识 商业地产招商原则商业地产的模式第一种就是

27、我们逐步认同的是只租不售，这一类通常把物业建成以后形成独立的产权，通常招商合作，以租金作为主要的收入来源，目的是什么呢?是通过产权形成之后，物业通过商业运营包装进入资本市场，获取良好的融资，这个金融市场一般来说有多次融资，第一次通常都是我们讲的银行的抵押融资;第二次经济评估会是我们讲的基金会、信用凭证等等这些融资，以后每次经过价值不断包装以后，融资不断的缩短，这是第一种模式。第二种模式就是出售这种模式是商业地产最原始的模式，随着商业地产逐渐的火爆，单纯的出售开始不再适应商业地产的发展。由于商业地产具有总价高、利润率及开发风险较高、投资回收期长等特点，使有能力全额购买商业地产的投资者实在少而甚少

28、;即使有能力购买，理性的投资者也不愿将大笔资金积压在投资回收期如此漫长的项目上。这使得开发商在开发商业地产时不免会面临两难局面。一难是，开发的商业地产用于整体出售时，难找到买家，开发资金无法回笼;二难是，自己经营时，不得不由于投资回收期过长而承受巨大的资金压力，无法尽快回收资金投入其他项目的开发，影响整体运作。开发商为了解决自身的困境，不得不想办法在开发经营模式上有所创新。于是大部分高档写字楼都采用只租不售或租售并举的方式入市。第三种叫租售结合，这种通常是投资商和开发商把其中的部分物业出租;另一方面销售，也有两种方式，一种是底层销售，最典型的就是xx万达，把一楼留下来，二楼三楼卖给沃尔玛，其实

29、xx万达尝到很多的甜头，那一层销售价格通常是市场价的两到三倍，最高的卖到十九万一平米，沃尔玛主力店起了很重要的作用。这个作用我信它为拖，这个拖实际上当的好，为了沃尔玛价值的提升，它是主力店，或者是远期的回报起了决定性的作用。为什么租售结合呢?大多数是迫于资金的压力，通过卖掉一部分后套现，租的部分也为后期的资本融资留下后路，这是住宅地产的开发模式和商业地产开发模式的比较。商业地产的类别第一类我们把它称之为沃尔玛模式，这种模式比较典型的是业内的万达模式，这种模式在不同的城市郊区，进行大规模的拷贝，目标客户极其准确，基本上是围着城市的白领阶层和一些中青年购物打造的，体制上也采取一个强制控制，并且有计

30、划的在郊区进行开发。和提到沃尔玛一样，沃尔玛是全球最大的连锁商店，万科作为住宅代表性企业，走的也是这个模式，这是第一类。第二类我们叫作百货公司模式，谈到百货公司模式，即在同一个地域各种产品同时做，产品也多样化，就像一个百货公司的高中低档产品，什么都有，包括商户、写字楼、住宅、酒店、公寓都在整个盘子里都体现出来，这种百货公司的模式比较多的，一般在过去有一个城建系统，每个城市都有城建系统，城建系统转制过来开发公司，包括很多大型的开发公司都在走这种模式，这是第二类。第三类是我们叫做精品店的模式。这类模式像万通一直在拼命的推行这个美国模式，它这种模式主要干什么呢?主要在少数高端的市场进行精品店的经营，

31、就像我们一样，我卖的劳斯莱斯，可能一天就卖三辆，但是我的总营业额和利润是最高的，所以是走高端路线。商业地产的准确定位(一)定地址选址非常重要，能在成熟的商业区域为首选，也可以选址在有升值潜力的新区或郊区。万达在xx的项目，综合面积45 万平方米，商业面积25 万平方米，这个项目在新区。为什么选在新区?第一，旁边有行政中心，工商、税务、保险、银行都搬过去。第二，附近规划有大的居住区，大约10 平方公里，这个地块正在大规模开始建设，而且地价、房价比较贵，平均房价6000 元左右，将来消费层次高。在这做购物中心开始可能人流量不大，但将来升值潜力大。商场上有句名言，一步差三成。还有句话叫隔街死。所以商

32、业选址绝非拍脑袋心血来潮，一定要反复研讨，一定要看政府长期规划多方面综合评估。(二)定客户目标客户要选好。我们也有教训，第一批做了六个单店，沃尔玛一楼卖出去做精品店，一平米（2）、3 万元，因为售价高，租金高，只能经营服装、皮具等高利润商品，但实际上经营不好。我们很奇怪，为什么沃尔玛那么大的人流一楼的人气不旺呢?经过反复观察，沃尔玛每天有几万人进出，但只有百分之几的客户进入一层精品店。因为沃尔玛是针对大众客户，而精品店的客户是高端消费者，两者的定位不符。从第七个店开始，我们开始组合新的模式，把百货、电影城、美食广场、数码广场组合在一个购物中心里面。这些主力店的客户，与我们精品店的客户，是基本吻

33、合的。所以凡是做了组合店的，问题就少多了。(三)定规模购物中心规模，不是越大越好，也不是越小越好。商业地产有两个最核心的指标，一是业主的平方米租金收入，二是经营者的平方米销售收入。10 万平方米的购物中心，每平方米月租50 元;20 万平方米购物中心由于规模大增加招商难度，招商时就要适当降租，每平方米月租40 元，那说明10 万平方米就是最佳规模。做购物中心出现一个很不好的现象，就是求大。我听到一件事，xx一个地级市要做一个购物中心，规划面积53 万平方米，我感到很害怕。这个地方有多大，有多少人去购物?就我们自己的经验来看，在中国做购物中心，无论多大的城市，一个购物中心面积最好是10 万平方米

34、左右。最大面积也不要超过20 万平方米，超过20 万的，增加的都是无效益或低效益面积。(四)定业态一个商业项目的成与败，可以说在业态定位的时候就已经决定了80%，剩下的20%，就取决于操作团队的实力了。业态定位就好比一个军团的作战计划，在总方针的指导下，迂回机动作战。业态的定位首先就决定了整个商业项目的功能布局、建筑结构布局等多方面的因素，好的定位也能最大程度的节约项目的建设成本。业态定位应该是以最合适的才是最好的为原则，不应过度的追求新、奇、特，有些商业项目的业态定位相当的新颖，可在招商过程中却举步维艰，从而极大的影响了项目的销售或经营。商业地产的招商原则（一）、招商难度远大于销售，佣金上要有侧重。在实际操作中，很多一线的置业代表往往青睐销售。为什么呢?因为销售后回款，他便可领取很高的佣金，而且这个过程很简单，大多适用于投资客，这类业主的特点大多是不太懂商业运营，而追求投资回报。在实际操作中，只要销售员明确告之单价、面积、商铺位置，以及区域大概租金，合同就可以签订了!某种程度上，开发商的销售员比投资业主更专业!而招商会难的多，一般来讲，选址的人都很熟悉区域租金和租赁的