29_山东某知名有限公司年薪制人员薪酬与考核管理办法

1、山东某物流有限公司年薪制人员薪酬与考核管理办法1目的：以贡献、能力和责任为考核与分配的价值取向， 建立核心员工的激励与约束机制， 通过客观 评价年薪制员工的工作绩效，帮助年薪制员工提升工作绩效， 提高岗位胜任力，从而提升公 司整体绩效，使年薪制员工的收益与付出得到合理匹配。2年薪制的原则：年薪制是以年为单位，依据年薪制人员所承担的责任确定其基本劳动所得（基本薪资）、依据其工作经营成果挂钩考核（关键业绩指标），确定绩效薪资相结合的薪资分配制度。本办法在执行过程中遵循以下原则：责任利益风险相一致的原则；年薪分配办法与公司薪筹分配办法既统一又分离的原则；坚持严格的绩效考核制度，考核指标明确、公开、先

2、考核后兑现的原则；坚持所有员工“能上能下；易岗易薪；平等竞争；公平上岗”的原则。3适用范围：总经理、各大区经理、各中心经理等高级管理人员和其他享受年薪的高级专业技术和管理人 员。4年薪构成：分为三部分：基本年薪、绩效年薪、奖励年薪。其中基本年薪和绩效年薪构成年薪标准，是 年薪的主体部分。4. 1基本年薪：为年薪中的固定部分，按月发放。4. 2绩效年薪：是完成业绩指标核定的收入，在年终考核后一次性发放或扣除。4. 3奖励年薪：年度实现利润超过预算，从超额利润中提取一定比例进行奖励（具体办法 另行制订）。5年薪标准的确定业务部门（各大区和实行年薪制的连锁店负责人按照经营规模（如总营业额、员工总数、

3、所辖连锁店数量、集散库面积等）确定年薪级别标准，其他年薪制人员（大区集散库经理和财 务部经理等）按大区经理的比例确定年薪标准。职能部门（中心经理或实行年薪的高级专业 技术人员的年薪）按知识技能、解决问题和应负责任进行评估后确定。6基本年薪和绩效年薪的比例基本年薪和绩效年薪的比例由和约双方合理商定或按以下规定执行：业务部门基本年薪和效益年薪的比例为5： 5;职能部门基本年薪和效益年薪的比例为6： 4。7年薪制人员的考核: 年薪制人员考核分二大部分：关键绩效指标( KPI )考核和周边考评。其中，关键绩效指标 考核与绩效年薪挂钩， 周边考评不与绩效年薪挂钩， 但与年薪制人员的持续改进与能力提高 密

4、切相关。7. 1关键绩效指标(KPI)考核。根据不同的岗位设定不同的KPI和指标值，包括常规 KPI和改进KPI。指标目标值的确定必须符合 SMART原则，即具体的、可实现的、可度量的、相 关的、有时限的；必须结合公司规划、对本部门、本岗位的要求，并切合各大区(连锁店) 的发展阶段，经过审慎论证，切实可行。7. 1. 1常规KPI的确定：根据公司的年度规划所分解的本单位的目标。业务部门员工的 KPI一般包括营业额、利润指标、应收帐款回收率、网内业务额、成本控制、营运质量指标等； 职能部门员工的 KPI根据其核心职责确定。7. 1 . 2改进KPI的确定：针对上一考核周期的薄弱环节和短板设定的改

5、进指标。7. 1. 3否决指标：对公司产生重大影响的安全、运营指标，如达不到规定最低要求或出现重大事故，实行单项否决指标，取消当年度所有绩效年薪。7. 1 . 4每年根据实际情况对常规 KPI和改进KPI及其指标值进行调整。7. 2周边考评：与半年述职结合，由董事长或总经理以及总经办指定的相关人员对被考评 者的素质进行考评，其主要内容包括某意识、责任心、积极性、务实精神、规划能力、团队 激励、培养人才、服务意识、成本意识、总体成就等(具体见附表)，或对工作能力(专业技能、控制能力、分析判断、计划组织、沟通协调)、工作态度(责任心、成本观念、忠诚度、服从性、细心程度)进行综合考评，找出短板作为改

6、进方向。7. 3半年述职：每半年进行一次，其主旨是总结绩效目标完成进度或程度，分析市场，提 出对策，找出问题，改进工作，并且为周边考评提供依据。述职应包括以下内容：(1) 目标承诺陈述(量化指标、完成情况)；(2) 主要业绩行为分析(成功事例分析、经验总结)；(3) 主要问题分析(失败事例分析)；(4) 面临的挑战与机会；(5 )绩效改进要点与措施；(6 )能力提升要点与方法；(7) 需要得到的支持与帮助；(8) 目标调整及新目标确定。8年薪制的实施程序：& 1新财年开始(每年 4月1日)之前，由董事长召集年薪制考核委员会成员依据年度经 营计划和经营预算等制订考核指标和目标值，并与各目标责任人

7、进行充分沟通，最终达成对考核标准的认同，在月 日之前由总经理与目标责任人签定业绩合同书或目标责任书。& 2签定业绩合同或目标责任书的目的是为了保证企业总体战略的具体实施，使管理者把精力集中在对企业价值最关键的经营决策上，以合同的方式体现被承诺的业绩达成的严肃 性。具体内容包括：(1 )本岗位主要考核方面及关键业绩指标、工作目标设定；(2 )确定各主要考察内容的权重；(3 )各指标的计算方法和数据来源(4 )薪酬标准及其发放时间(5) 其他约定。& 3业绩合同（或目标责任书）一经签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改，如 遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变

8、），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。& 4年薪的计算：业务部门绩效年薪的计算是绩效年薪*业绩考核分数（%；职能部门的绩效年薪根据公司总体经营状况进行调整。& 5年薪的发放：绩效年薪在年终决算完成后20天内予以发放。& 6公司成立年薪制考核委员会，董事长任主任，总经理任副主任，董事会秘书任秘书， 总经理战略助理、财务中心经理、人力资源中心经理、审计督察中心经理、营运中心经理任成员，委员会负责下达年度考核指标和进行考核清算。9申诉处理9. 1被考核人如对考核结果不清楚或持有异议，可以采用书面形式向审计督察中心申诉， 审计督察中心负责协调处理，若不能处理则报公司总经理；9. 2审计督察中心接到

9、申诉后，应在三日内做出是否受理的答复，对于申诉事项无客观事 实依据，仅凭主观臆造的不予受理；9. 3审计督察中心应在十五个工作日内将受理的处理结果通知申诉人，不能解决的，应及时上报总经理处理， 并将进展情况告诉申诉人，总经理在接到申诉后必须就申诉内容组织审查，并将处理结果通知申诉人。10岗位异动动的规定：10. 1年度终了以前辞职或违反公司规定或损害公司利益而被开除或除名的年薪制员工，其 绩效年薪不予计发；10. 2年薪制员工因公司原因调动岗位或职务时，其原岗位绩效年薪按其任职月数的比例计 发；10. 3年度中接任的年薪制员工，接任岗位产生的绩效年薪按其正式任该职实际月数比例计 发。11本办法

10、未尽事宜，在绩效合同或目标责任书中确定。12本办法自4月1日起实行。业绩合同受约人姓名受约人职位发约人姓名发约人职位合同有效期：年 月曰至年月 日签约日期：年 月曰年薪构成=基本年薪+绩效年薪年薪总额：万兀基本年薪万元，按月发放额=基本年薪/12绩效年新万元，实际年新=绩效年新*业绩考核分数（% *公司经营状况调整系数常规指标单位目标值权重KPI12345改进指标单位目标值权重KPI123业绩标准与计算办法指标权重目标值计算办法数据来源常规KPI12345改进KPI123其他约定:1、2、受约人签字:发约人签字:赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址: 邮编：电话：法定代表人：职务:国籍

11、：卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运/邮寄/空运及适应气候的变 化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。 第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮” 小心轻放” 此

12、面向上”等字样和装运： .第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件： 按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据 即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2.托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买 方银行交给买方进行托收。3.直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：

13、全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目 的港公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一 份直接寄目的港公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、 价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运

14、港日期通知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司，（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要 求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时， 买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承 担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞 期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过 船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属

15、买方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/ 信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方 即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名 和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时 投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成， 商标为新的和未 经使用的，其质量

16、和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起12个月为质量 保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者， 除应由保险公司或船方承担的部分外，买方可凭出具的商检证书，有权要求更换或索赔。货到目的港起12个月内，使用过程中由于材料质量低劣和工艺不佳而出现的 损伤，买方立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除 货物之缺陷，全部或部分更换货物或根据缺陷情况将货物作降价处理。第十五条不可抗力：在货物制造和装运过程中，由于发生不可抗力事故致使延期交货或不能交 货，卖方概不负责。卖方于不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发14天内, 以航空邮件将事故发生所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促使尽快交货。不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合 同。第十六条违约责任：除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖 方确认的罚金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减