产品增值价值链分析及品牌经营模式探讨

1、产品增值价值链分析及品牌经营模式探讨,系统内中层干部培训班,提纲,一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征 二、企业品牌经营模式探讨 三、从OEM到自主研发 服装产业发展必经之路 四、加快北京纺控品牌建设,前言,自20世纪90年代起世界进入信息社会与知识经济时代，这一时期最大的特点是经济增长方式发生了根本性变化。 在工业化背景下，制造业主要关注的是标准化、复制(模式化)、规模经济及效率 而知识经济背景下则需要更多地关心定制化、个性化、差异化、网络化、速度和价值透明化等方式，以促进企业的发展,前言,未来的营销是品牌的战争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产，拥有市场比拥有工厂重要得多，而拥

2、有市场的唯一途径就是拥有具有市场优势的品牌。 美国著名营销理论专家莱利莱特,品牌的概念 品牌的力量依赖于驻留在消费者脑中的印象，品牌即区分化效果，这种品牌知识是消费者对品牌营销的反应,前言,一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征,关于品牌的概念的界定有不同的观点，目前有影响的主要有符号说、关系说、资源说和综合说。不论何种品牌概念的理论观点，要进一步认识其实质必须从品牌的特征入手,一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征,一）、品牌的核心特征主要有三个： 1 、品牌的识别性特征 2 、品牌的价值性特征 3 、品牌的领导性特征,一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征,1 、品牌的识别性特征 是指品牌

3、名称、标识物等符号系统带来的外在特征。企业通过品牌整体规划和设计所获得的品牌符号具有特殊的个性和强烈的视觉冲击力，以帮助目标受众来区别本产品和其他产品,品牌名称,一个好的品牌名称通常是 简短的 好记的 易读的 不会带来负面影响的,刘德华刘福荣 秦 汉孙祥钟 关之琳关家慧 张国荣张发宗 李 玟李美林 梅艳芳何加男 舒 淇林立慧 郑少秋郑创世 第一印象很重要,人名的启示,勾股、博古、博谷、酷果、古狗、勾果、咕我、找我、酷狗、我勾、我搜、酷国、酷够、咕国、咕咕 古果、古歌 谷歌：丰收之歌、欢愉之歌,品牌标志,应该是 易于识别 有意味的 随着时间的流逝会慢慢熟悉 唤起感觉,一、品牌的核心特征 品牌经营

4、的本质特征,2 、品牌的价值性特征 是指品牌因具有优质性能或服务而成为一种企业外化形象，因而在市场上具有较高的知名度、美誉度，从而占据较大的市场份额。特别是这一无形资产价值比有形资产价值更重要。可口可乐公司就是最好的例证，它的品牌价值700多亿美元，而公司账面价值不足300亿美元,品牌资产在无形资产中的比重,一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征,3 、品牌的领导性特征 强势品牌重要的特征就是具有在消费者心中无可替代的地位。它具有高质量、高价值和高信誉特征，因而在市场上可以引领潮流，影响消费者的价值观，而不是靠广告、包装和促销来打动消费者。 旗舰,一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征,正是因

5、为品牌具有了上述三大核心特征，所以经营者才会不遗余力去塑造和建设品牌。 但是要想高效、快速的创建和培育品牌，就要认真了解和分析品牌经营的本质特征，掌握品牌经营的核心思想,一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征,传统的生产经营理念以产品为市场营销对象，运用营销4P组合进行营销，其经营方式往往表现为大而全或小而全，在市场竞争中，虽然功能齐全，但力量单薄。 品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、工业利润与商业利润分割、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念,一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征,二）、品牌经营的本质特征 1 、产生品牌溢价 2 、

6、提升无形价值 3 、培养忠诚顾客 4 、构筑竞争壁垒,一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征,1 、产生品牌溢价 强势品牌与一般品牌产品最大不同就是能产生较大的溢价。即强势品牌能减少价格弹性，增强对动态市场的适应性，降低未来经营风险。 拿服装来说，如果一件衣服没有品牌那就是动物园批发市场的服装只有几十块钱，但是打上“ONLY”品牌那就是几百元，如果打上“香奈儿”那就是上千元。 品牌的经营恰恰赋予产品一个额外的价值，使其区别于其他同类商品，以获取更多的附加价值,第一档 进口品牌 第二档 合资品牌 第三档 自主一线品牌 第四档 自主二线品牌 第五档 杂牌 2000年彩电大战，长虹一年卖200万台，

7、利润5000万元；SONY卖12.6万台，利润2.64亿元，远超行业总利润。 同样质地服装，国内品牌与国外著名品牌差价5-10倍。广东出口服装均价1.31美元，单件均利3-5元。 我国鞋出口均价2.4美元/双，皮鞋不到5美元/双，越南18美元/双，法国35美元/双。 中国手表卖欧洲12欧元/只，欧洲手表卖中国1200欧元/只,一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征,2 、提升无形价值 强势品牌价值不仅是财务报表上的价值，更重要的是它的无形资产价值。 随着消费者从追求优质产品向追求美好关系的转变，有良好组织形象、有价值的品牌与消费者愿意支付的价格之间的关系将进一步得到加强,一、品牌的核心特征 品

8、牌经营的本质特征,3 、培养忠诚顾客品牌一旦形成了一定的知名度和美誉度后，企业就可以利用品牌优势扩大市场，进而培养品牌忠诚顾客。 统计研究表明：企业吸引一个新顾客的成本比留住一个老顾客的成本要高出4-6倍，顾客流失率每减少2% ，就相当降低10% 的成本。 忠诚的顾客能增加企业的收益，是企业获利和持续发展的直接源泉,一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征,4 、构筑竞争壁垒 一个产品在市场上获得成功以后，模仿竞争者就会蜂拥而至。因为技术是可以模仿的，渠道是可以模仿的，经营模式也是可以模仿的。唯有品牌才是真正能阻击竞争者的有力武器。 一个品牌一旦成为其领域的强势品牌，它所具有的独特的品牌形象、鲜

9、明的品牌个性、广泛的知名度和美誉度将使它拥有一大批忠诚顾客，这是任何跟进者或跟随者无法带走的，只有能形成这样的壁垒才是牢固的、持久的,品牌经营的魅力如此之大，吸引着无数的企业竞相去培育品牌，以便巩固自己的市场份额，提高企业的盈利能力，提升企业的核心竞争力。 但是培育品牌要结合企业自身条件以及产品市场水平，不能盲目去培育品牌而忽视自身条件，否则可能导致企业经营困难,二、企业品牌经营模式探讨,如何培育品牌？要综合考虑企业性质、经营模式、产品质量水平、人力资源储备情况等等 在此我们主要分析服装纺织企业，根据服装品牌运作主体不同，实施服装品牌经营战略模式有四种形式可供选择,二、企业品牌经营模式探讨,一

10、）以非生产企业为主体的品牌经营模式 是一种以品牌无形资产为核心的资产运作模式，品牌经营者的资本实力一般较强，其经营管理的核心是品牌与销售渠道的开发、维护及管理。具体的运作方式有特许专卖和公司连锁两种形式,二、企业品牌经营模式探讨,特许专卖是品牌所有者以品牌为纽带，通过合约将品牌特许给某些经营者从事其品牌产品的专卖，因此特许专卖店都是利益独立的经营实体，但必须接受品牌经营者在品牌形象方面统一管理，如店铺的设计、服务水平、产品促销等。 由于特许专卖的销售网络是受控的特许专卖店，容易形成统一的品牌形象，但是会影响其他经营者加盟的积极性，因此这种品牌经营模式往往只适用于品牌优势强大的品牌经营者，他们往

11、往需要经历一段比较艰难的品牌开发过程，而且在品牌宣传上要进行大胆的、大量的投资。如佐丹奴是较早以特许专卖经营模式成功进入中国服装市场的外来品牌,二、企业品牌经营模式探讨,公司连锁是品牌所有者凭借其雄厚的资本，建立自己品牌的连锁店，形成属于自己的、强大的零售网络，品牌商誉独享。由于连锁店属于品牌经营者，品牌的开发、维护与管理变得更加容易，内部信息的沟通与共享成为可能，因此品牌经营者的市场反应能力得到加强，产品开发的效益提高，市场风险相对减少,二、企业品牌经营模式探讨,英国最大的连锁经营集团玛莎百货，是一家以公司连锁店形式进行品牌经营并获得巨大成功的集团，在其国内外建立了数百家连锁店，都经营一个品

12、牌圣米高。它没有自己的生产企业，但却能为消费者提供优质价宜的数千种产品及服务，其经营的女装在英国的市场占有率高达30%以上。 其成功的关键在于它拥有了强大的零售网络、建立了较高的品牌商誉、具有较强的产品开发能力，掌握了经营产品的生产管理技术、品质控制技术,以非生产企业为主体的品牌经营模式的优势是能借用服装生产企业的生产加工能力，生产与品牌形象一致的服装产品，从而可以集中精力从事品牌开发与管理、市场开发、产品开发、品质控制、销售渠道的管理与控制、市场信息管理等纯品牌经营行为,二、企业品牌经营模式探讨,二、企业品牌经营模式探讨,二）双主体的品牌经营模式。 这种模式的主体由超级商场或大型连锁店与生产

13、企业构成。超级商场或连锁店以其独特的经营理念赢得顾客，形成商誉。生产企业可以有自己的品牌，但其营销观念必须与超级市场的经营理念保持一致。 这种经营模式对双方都有好处，一方面，商场可为许多中小企业及新上市企业提供进入市场机会，为其今后品牌扩张奠定基础；另一方面，商场可及时采购品种齐全、品牌众多的服装商品，发挥品种优势，满足顾客多样化需要,二、企业品牌经营模式探讨,在国外许多超级商场都是采用这种营销模式，但在国内这种模式采用不多，只有在北京，广州等大型城市一些工厂店采用这种模式。 北京最大的工厂店位于姚家园的奥特拉斯店就是这种模式，聚集一些国内大型生产企业的自有品牌销售，产品基本上和商场同步，主要

14、优点是品牌的产品多而全，当季的、应季的甚至几年前的经典款式都有。目前国内比较流行的ZARA、H&M等也都是采用这种模式，只是生产外包给专业生产厂家,二、企业品牌经营模式探讨,三）以贸易为中心的一体化品牌经营模式 这是一种集供、产、贸、销于一体的品牌经营模式，但在资源的配置上向服装贸易与零售倾斜，通过组建服装企业集团，将服装营销的四个环节分开，形成利益相对独立的经营实体，由集团总部进行市场营销的协调与控制。 这种经营模式的优势在于商誉独享、形象统一、价格统一、市场风险容易控制、销售渠道容易控制与管理、市场反应速度快等,二、企业品牌经营模式探讨,铜牛集团属于这种经营模式，该集团下属的不同公司负责不

15、同的业务，进出口公司负责贸易，销售公司负责自主品牌的运营，集团的所有经营活动都是围绕这两大板块进行。 一方面，以控股的方式建立了稳定的服装生产基地，使其产品的品质及交货期更容易得到保证，从而提高其市场的快速反应能力。另一方面，集团筹集和投入大量的资金用于销售渠道和终端建设，形成强大的国内营销网络，将产品推向市场,二、企业品牌经营模式探讨,四）价值链的不同位置组合的品牌经营模式 根据价值链的位置可以分为以下几个部分：设计活动、营销活动、生产活动和其他辅助活动，品牌贯穿价值链的各个环节,二、企业品牌经营模式探讨,根据对价值链位置的不同选择，可以得出八种不同的组合，即八种不同的品牌经营模式。 1、销

16、售型（商贸公司） 2、生产型（纺锤型） （OEM） 3、设计型 4、销售+设计（哑铃型） 5、生产+销售型 6、设计+生产型（ODM） 7、设计+生产+销售型（OBM） 8、信息服务型 结合服装品牌的发展和经营模式，我们重点分析其中四种类型,二、企业品牌经营模式探讨,1、生产型(纺锤型) ，即贴牌或定牌生产经营模式 （OEM） OEM(Original Equipment Manufacturing) 起源于欧美服装行业。原意为“原始设备生产商”，也称贴牌或定牌生产，是社会化大生产、大协作趋势下的一种必由之路，也是资源合理化的有效途径之一，是社会化大生产的结果,二、企业品牌经营模式探讨,在欧洲

17、，早在20世纪60年代就已建立有OEM性质的行业协会，1998年OEM生产贸易已达到3500亿欧元，占欧洲工业总产值的14%以上。 这类经营模式企业的特点是企业作为产业链中下游企业的供应商，一般根据客户的订单，加工产品。在市场上，贴上其它企业的标牌进行销售，企业仅仅负责某一产业中某种或者几种产品的生产，对于产品的销售和产品的设计不做过多涉及,二、企业品牌经营模式探讨,对于选取这种经营模式的企业，要求企业有很强的制造能力，相对于产业链中这个节点上企业要有相当的竞争优势。其中最重要的是两个：一个是质量，另一个是成本。其他需考虑的因素还有如交货期、制造的柔性能力等。 系统内服装集团都是在OEM模式下

18、重新焕发活力，几个服装集团的外贸加工主要是依靠为国际一些大牌贴牌生产,二、企业品牌经营模式探讨,铜牛服装公司、光华进出口公司、京工进出口公司等企业与ZARA、H&M、JACKJONES等品牌签订战略合作协议，为其常年生产加工服装。 目前系统内服装集团都有外贸加工，这部分是企业销售收入的主要来源，在OEM模式中维持着现有生产能力和规模，进行产业技术升级，有力保障自主品牌的培育和发展,二、企业品牌经营模式探讨,2、设计+销售(哑铃型)经营模式 这类经营模式与生产型经营模式正好相反，企业不涉及生产领域的任何业务，只负责设计和销售。 企业设计出市场上顾客所需求的产品和服务，然后寻找相应的生产厂家，它要

19、求企业具有很强的设计能力和销售能力以及拥有自己的知名品牌。这类企业和市场的联系非常密切，对于市场动态和顾客的需求非常敏感，是市场最快的响应者,二、企业品牌经营模式探讨,这种类型的企业非常多，如耐克公司、阿迪达斯等企业都是不涉足生产，企业只关注品牌提升、设计研发和市场开发，所有的生产都由合作生产厂家负责。 系统内天彩服装公司主要就是这种模式，企业只负责服装的设计和市场营销，生产全部由合作生产企业承担，这样既减少了企业的产业链，使企业专注于产品研发和营销，不再去投入大量资金、物力去建设工厂,二、企业品牌经营模式探讨,3、生产+设计型经营模式，也叫“原始设计制造”（ODM） 这类模式是委托方全部或部

20、分利用受托方的产品设计，配上自己的品牌名称进行生产销售的加工合作方式。受托方企业则利用生产投入过程自主开发产品，逐步创建产品核心竞争力,二、企业品牌经营模式探讨,一是利用技术的外溢效应，即利用委托方提供的设备和技术从事技术创新活动，实现设备改造和产品技术升级； 二是按品牌客户要求设计开发产品，实行定制营销，强化基于客户的关系管理； 三是加大科研投入、重视技术创新，ODM的核心就是技术创新，即通过新产品发明和工业设计来实现在市场商有竞争力的差异化产品。 四是将知识产权内容纳入品牌战略体系，重视通过专利申请、商标注册、海关备案等方式来保护自有知识产权，从商业和法律两个角度不断提升企业的品牌价值,二

21、、企业品牌经营模式探讨,ODM是OEM的递进，国内最早兴起于江浙以及广东地区，是部分企业因在OEM模式下竞争激烈，为争取更多的定单而主动升级的模式。但是这种模式在国内并未广泛推广，不少企业已快速向OBM转型,二、企业品牌经营模式探讨,系统内雪莲集团下属雪莲时尚公司就是典型的 ODM模式，为品牌商生产服装，为此成立自己了设计研发中心，引进国外优秀的设计师为其提供产品设计和开发，使企业在2003年成立之后短短几年时间规模迅速扩大，销售收入已达到5个多亿,二、企业品牌经营模式探讨,4、设计+生产+销售型经营模式，也叫原始品牌生产商（OBM） OBM是一个近年才流行的术语。指的是生产商自行创立产品品牌

22、，生产、销售拥有自主品牌的产品。有观点认为，收购现有品牌、以特许经营方式获取品牌也可算为OBM的一环。这是在价值链节点上涉及环节较多的经营模式,二、企业品牌经营模式探讨,采用这种经营模式企业的特点是企业具备一定的新产品开发能力，企业根据市场上的需求，自己开发出市场上需要的产品，同时对以往的产品进行改造。 在制造方面，企业具有一定的制造能力，制造设备的柔性能力比较好，开发出来的新产品能够通过现有的设备进行生产或者有足够的资金进行新的生产线的建设。 对于生产出的产品通过自身营销体系建立自有客户群体,二、企业品牌经营模式探讨,OBM是生产厂家从OEM发展至ODM后的更高一级别的经营模式。 企业从服装

23、生产或加工起步，在发展过程中逐渐形成了拳头产品，拥有稳定的生产加工基地、生产加工技术、品质控制技术及产品开发能力，通过适当的品牌宣传，拥有了一定的消费群体，从而对中间商产生吸引力，并逐渐形成以中间商为主体的产品销售网络,二、企业品牌经营模式探讨,近几年国内服装行业兴起很多自主品牌，很多在国内市场取得不菲的业绩，系统内铜牛、雪莲、雷蒙、天坛等品牌都是采用此种模式，企业不仅为国外大牌提供生产服务，同时在吸取国外的先进管理经验、优秀的设计以及资金储备，在国内发展和培育自主品牌,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,我国加入世界WTO之后，接近全球三分之一的OEM业务转移到我国内地。已经成为全球

24、OEM生产基地，每年可以从全球OEM市场上获得一至三万亿美元业务。在美国商场里，诸如纺织品、玩具、电话机等几乎一半以上是贴着外国商标的中国制造。此种方式实现了低成本扩张、专业化制造、专业化营销、资源优化组合、产销动平衡等。 但是我国大多数OEM/ODM供应商处于全球产业链中间环节，利润微薄，面临国内、国际的激烈竞争。出现必须缝制出8亿件衬衫，才能换回1架“空客”飞机,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,一）、从OEM/ODM的经营模式优缺点分析，看品牌培育和发展的必要性。 优点： 第一，快速改造并充分利用现有生产线的优越性，有效缓解企业生产能力过剩问题。 第二，有利于优势互补，创造协同

25、效应。生产企业发挥比较优势的同时，通过学习获得国外先进生产技术管理经验。国内的企业一般规模较小，没有能力同国外大企业在国际市场上同场竞技，OEM后，就成为供应商，避免与国外大企业过早展开竞争，为企业生存争取到时间和精力。 第三，有利于企业摆脱技术和市场风险，利用他人的技术和营销渠道，有效地绕开贸易壁垒，尤其是知识产权方面壁垒，实现规模扩张,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,不足： 第一、缺少自主产权，处于全球产业链末端。从事多年OEM后，可能对市场失去了应有的敏锐性，失去了开发自主品牌的驱动力。 第二、长期贴牌生产导致生产企业出现研发能力和营销能力的退化,三、从OEM到自主研发服装产

26、业发展必经之路,二）、从产品价值链各环节增值来分析品牌经营模式的选择和升级 北京纺织企业外贸加工收入占企业销售收入很大比例，长期的加工导致我们一直处于产业链的低端，只能赚取很少的加工费。 以购买商驱动的全球价值链中，制造业的竞争力主要体现在加工方面，利润极为有限，并承受劳动力成本上涨的压力。要提高利润，必须要增加高增值工序。自主研发和品牌运营是核心的环节，只有在拥有自主知识产权和自主品牌的突破才会获得更高的利润,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,1、要巩固和提升加工企业的优势：产品质量和成本控制 生产企业做OEM的优势是产品质量和成本控制，这是企业的基础也是赖以生存的必要条件。 进一

27、步实现产业链升级和价值链增值必须严格把握这两个环节，即不断提高产品质量控制体系、提升产品质量，根据科技发展更新生产线、提升产业规模,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,2、建立技术创新体系，注重设计研发水平积累和提升，加强知识产权管理和保护 生产型企业要想在生产加工外向自主设计研发领域扩展，获取更多利润。就要有建立技术创新体系的规划，建立自己的研发队伍，不断吸取大品牌的管理经验，提升产品的设计能力。 在企业通过加工进行最初的原始积累，不仅是资本积累，还包括生产技术积累，服装设计要素积累等，结合企业自身的技术创新体系进行吸收和升华。特别强调企业要学会运用法律保护自自身知识成果，对自主研发

28、新产品、新技术申请专利，对自有商标进行注册,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,据欧盟委员会统计，仅2006年，欧盟25国共查获37300个出口到欧洲市场的纺织品侵犯知识产权的案例，涉及1.28亿件商品，其中79%来自中国；在所有知识产权侵权案件中，纺织品位列第三，总计1450万件，其中63%来自中国；这其中伪造和假冒商标和版权问题占到98%，侵犯设计和款式专利权的占1,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,3、建立和培育自有品牌，向产业利润高端发展 生产型企业建立和培育自主品牌有很多模式，关键是企业要认清自己的潜力，最好在自身加工产品领域寻求发展，等积累品牌运作经验后再进行品牌

29、产品延伸。 主要有以下几种模式可以参考,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,1）、最直接最有效的办法是直接收购（或者引进）市场上已经成熟的品牌 收购现成的品牌，生产企业可以绕过自己设计和营销的薄弱环节，直接接受现成品牌已有的产品开发体系、市场营销模式、销售渠道等。但是直接购买品牌也存在很大的风险，企业品牌已经成型的文化价值和企业文化如何融合，传统的生产资源如何配合设计和销售环节进行有效配置等。生产企业要在买品牌的时候充分调研，制定出详细的执行计划,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,上海中服集团收购皮尔卡丹，企业在收购品牌使用权同时也接受该品牌在国内的销售渠道和市场，扩大企业的

30、影响力和市场占有率。 雅戈尔收购Smart公司包括KWD ASIA旗下原有从事男装生产、销售业务的新马服装有限公司和多家与其有业务的公司。本次收购可以带动公司现有产业的发展，促进公司衬衫、色织布业务的快速增长，对日后雅戈尔加快国际化进程将起到重要作用。同时，收购还有助于公司利用Smart的营销能力进一步扩大公司品牌服装业务的规模，确立公司在服装行业的龙头地位，预计每年能为雅戈尔增加3.6亿美元的销售收入，产生1200万美元的净利润,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,北京天彩纺织服装有限公司为了进一步丰富公司的产品结构，向多元化、产业化方向发展，通过转让成功接收了在北京已有十几年历史并

31、占有一定市场份额的“昱璐”童装品牌。作为儿童服装产品，“昱璐”品牌有其独到之处，简单、可爱、实用，四季产品，符合大众的消费需求。 北京天彩纺织服装有限公司将形成以“绿典”为中高档健康环保系列纺织产品，以“素道”为引领未来发展的有机纺织品，以“昱璐”为大众儿童服装的多品牌、多产品、多市场的综合体系，满足了多种消费市场的需求，为公司进一步发展提供了广阔的空间,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,2）、利用原有OEM产品重新注册品牌，企业通过注册公司或者经销代理等渠道自己做市场。 格兰仕、雅格尔就是这样起家的。但是这样做有风险，首先是大型品牌商对自身产品的生产有严格界定，一旦发现企业这样的行

32、为会立即中止合作甚至按照合约索取赔偿，所以这种模式目前主要发生在非主流品牌和OEM企业之间的合作上,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,我系统的铜牛集团和德国公司合资注册DDN童装品牌，借用国外设计研发力量结合集团生产能力和市场资源，在短时间迅速打开市场，就是采用这种模式,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,3）、与品牌提供商成立合资公司，重新注册品牌，双方一起做市场。 杉杉和日本伊藤忠合作就是这种模式。这种模式虽然成长周期长，但是发展稳健，企业在与国际品牌提供商合作中可以学习先进的市场运作经验，以及体系化的品牌建设，并且可以有效利用他人渠道推广，降低入市风险,总之，企业在OE

33、M到OBM的过程中，要逐步过渡、创造条件、交叉重叠式发展，以成熟的业务为后盾，循序渐进进行探索、开拓,三、从OEM到自主研发服装产业发展必经之路,四、加快北京纺控品牌建设,近十年来我国纺织服装产业已经发展成为市场化程度最高的产业之一，同时也是在国际上最具竞争优势的产业之一。 但纺织服装品牌的发展现状却不容乐观，不仅在世界纺织服装高端品牌之林难觅踪迹，即使在国内市场，纺织服装的品牌运营总体尚处起步阶段,自主品牌不强已成为制约纺织服装产业向高端发展的瓶颈。 我国要持续提升纺织服装产业国际竞争力，不断提高在国际产业体系中的地位，实现由纺织大国向纺织强国的根本性转变，就必须坚定不移地加快纺织服装自主品

34、牌建设步伐,四、加快北京纺控品牌建设,自主品牌基本情况 北京纺控目前拥有且投放市场有27个品牌，品牌分布为:服装13个，面料3个，纱线2个，家用和产业用纺织品5个，其它4个,四、加快北京纺控品牌建设,中国名牌产品：“铜牛”牌针织服装 “雪莲”牌羊绒衫 中国驰名商标：“铜牛”、“雪莲” 北京名牌产品：“铜牛”牌针织服装 “雪莲”牌羊绒衫 “雷蒙”牌西服 “天坛”牌衬衫 “绿典”牌彩棉服装及制品 北京著名商标：“铜牛”、“雪莲”、“雷蒙” “绿典”、“天坛”、“坦博” “佳泰”、“思诺芙德”、绿典“图形,四、加快北京纺控品牌建设,其它自主品牌 ： “当当牛”、“DDN”、“昱璐”童装 “伊里兰”羽

35、绒服、“翔麒”羊绒衫 “都丽梦”泳装、“英特莱”、“燕阳”特种纺织 “中纺海天”助剂、“京冠”毛巾 “月季红”、“巨龙”纱线 “溥利”、“清毛”、“北毛”毛纺面料 “万达”餐具、“方恒”地产 “紫房子”婚庆、“腾达”旗帜,四、加快北京纺控品牌建设,二）、“十一五”以来在推进自主品牌建设方面实施的举措 1、加强科技创新，提高品牌产品科技含量和市场竞争力 2、加强管理创新，提高品牌企业品牌运营的整体水平 3、加强品牌培育，不断充实提高品牌的文化内涵和社会影响力,四、加快北京纺控品牌建设,三）、品牌建设方面的初步成效 1、主体地位巩固 北京纺控中国名牌个数占北京纺织服装行业中国名牌总数的50%；中国

36、驰名商标个数占北京纺织服装行业中国驰名商标总数的17%；北京名牌个数占北京纺织服装行业北京名牌总数的33%；北京著名商标个数占北京纺织服装行业北京市著名商标总数的18,四、加快北京纺控品牌建设,2、品牌实力突出 “铜牛”、“雪莲”、“绿典”、“天坛”等品牌连续被评为北京市热销品牌，北京市十大时装品牌等称号；其中，“铜牛”品牌、“雪莲”品牌在北京地区的市场占有率排名前三位，全国排名也在前五位之列。 2007-2008年度、2008-2009年度中国纺织服装企业竞争力500强中，铜牛集团、雪莲集团和光华集团、京工集团等四家企业入围,四、加快北京纺控品牌建设,3、创新基础雄厚 北京纺控下属4家企业相

37、继取得北京市市级技术中心认证，占北京市纺织服装行业市级技术中心授牌量的50%。 2006年至今北京纺控取得专利授权60项，其中发明专利13项。获国家级科技进步二等奖1项；省部级科技进步奖一等奖1项，二等奖3项，三等奖6项，优秀奖1项,四、加快北京纺控品牌建设,4、借力奥运增值 铜牛集团、大华天坛公司、光华集团天彩公司、京工集团红旗公司等四家企业分别取得奥运特许商品生产权或销售权，取得良好的经济效益和社会效益。 2006年至2008年底生产、经营奥运特许商品已实现销售收入30425.5万元,四、加快北京纺控品牌建设,5、保障国庆增效 在新中国60年国庆群众游行服装制作工作中，控股公司组织协调铜牛

38、集团、雪莲时尚、京工雷蒙、大华天坛、光华天彩、京工红旗等六家品牌企业承接20个群众游行方阵和首都治安志愿者共计581167件套服装打样及制作任务，提供各种配饰、道具146426件，实现合同金额3811万元,四、加快北京纺控品牌建设,四、存在的突出问题 1、品牌建设未真正纳入企业发展战略框架 企业战略大多停留在文章上，随着时间的推移，或束之高阁，未严格对照推进；或就事论事，且随意调整改变；只有宏伟目标，不考虑资源配置，没有协调平衡，不真下功夫解决推进过程的执行力问题，这类战略只能算是“伪战略”，在所谓战略的引导下，品牌建设必定是盲目的，对品牌发展贻害无穷,四、加快北京纺控品牌建设,2、企业品牌管理职能或缺失或分散 多数品牌企业没有明确的品牌运营负责人，没有对品牌实行统一管理的机构，也没有专职的品牌管理人员，仍停留在传统管理模式，品牌运营只对口营销部门，品牌设计创新由设计室管、品牌技术创新由技术部管，品牌标识归办公室管，品牌宣传归宣传部负责，品牌文化由党委牵头，这样的分工恐怕只有主要经营者亲自出马才能协调，对品牌日常的协调管理，依据战略随时应对的战术分析、策划、实施谁来做,四、加快北京纺控品牌建设,3、品牌创新存在局限性 表