发029附件：滞销商品考核规定V

1、滞销商品考核规定V1.0版本号：V1.0附件数：0密级：机密撰写人：毛晓军、尚明权、宋林林审核人：李俊涛审批人：杜鹃1. 目的22. 范围23. 名词解释24. 职责25. 管理制度26. 工作流程37. 注意事项58. 附件51. 目的为了加强库存商品的管理和控制，提高库存周转效率。本着“勤进快销、以销定进、快速周转” 的经营原则，对日常商品库存管理进行规范。2. 范围2.1 适用范围：国美电器总部业务体系、营运体系、财务体系、各大区、各分部；2.2 发布范围：国美电器总部业务体系、营运体系、财务体系、各大区、各分部；3. 名词解释3.1 库存商品：指公司在日常经营销售中持有以备出售的商品，

2、包括经销、代销、联营商品3.2 样机：用于卖场销售演示、或作为消费者试验用的真机。3.3 正常商品：从厂家购进用于我司日常卖场销售，未经开启、包装完好的库存商品。3.4 滞销商品：指从厂家购进的商品，自入库之日起超过该品类所规定在库时间，而未售出的商品。4. 职责4.1 业务体系负责商品的采购、调拨、库存周转，以及商品管理办法标准及日常库存考核。4.2 营运体系 : 负责办理商品验收入库、存储保管和出库配送，审核相关表单并及时录入系统，妥善保 管所有商品收发凭证，定期进行库存盘点，保证库存商品达到帐证相符、帐实相符、帐帐相符；4.3 财务体系：库存商品的核算业务、以及对库存商品管理的监督。5.

3、 管理制度5.1 滞销到期清理规定：5.1.1 帐龄超过 45 天以上的库存商品，进入库存预警期，要求业务人员针对 45 天以上滞销库存商 品进行谈判，争取滞销清理资源，通过降价促销等方式加快滞销商品的消化。5.1.2 帐龄超 60 天以上滞销商品，即制定商品退换货计划，按合同约定的滞销处理办法尽快办理退 货、换货。 90 天以上滞销商品进入滞销考核期。滞销商品要求如下：（ 1）凡经销商品存在 90 天以上滞销库存的（不含样机、包销机），一律不得再进货。（2） 凡经销商品存在 90天以上滞销库存，要求再进货的分部，在上报商品进货申请的同时，必须 提报滞销处理方案，经总部事业部总经理审批后，方可

4、再进货。5.2 有帐无货、有货无帐商品的规定：5.2.1 建立盘点制度，每月月末由仓库库管及财务人员定期对门店、配送中心库区进行盘点，盘盈实货无帐商品，要求仓库库管在 3个工作日之内将有货无帐商品录入暂存库，并将盘盈报表上报分部物流经理、财务总监、业务总监、营运总监，按相关授权审批后将商品调至正常商品库进行销售。6.工作流程6.1滞销考核办法：业务体系定期对库存数据进行通报，商品规划及价格管理中心每月出具滞销考核数据，对总部、分部业务人员多层的进行奖罚，要求如下：6.1.1滞销取数说明：（1） 滞销库存：90天及以上经销滞销库存（不含样，其中夏普彩电、松下彩电、海尔小家电、金正碟机、万利达碟机

5、、夏普蓝光碟机、生活家电品类一步到位商品、配件类产品、HTC手机、飞触电脑、CDMA、EVDO类型手机考核150天及以上经销滞销库存）（2）经销库存：每月1日上月最后一日的批次库存，易V除样机以及已售未提商品。总部和分部提取经销型号时选“经销”型号+ “总部集采”型号。（3） 经销销售金额：经销型号对应的前3个月“零售+对公”销售金额。6.1.2滞销计算公式：（1）总部滞销考核公式：90天及以上滞销库存金额占前 3个月平均销售金额比=刀分管品类、品牌所有经销型号月底90天及以上滞销库存金额/刀该品类、品牌所有经销型号前 3个月平均销售金额（分品类、品牌）。（2）分部滞销考核公式：90天及以上滞

6、销库存金额占前 3个月平均销售金额比=刀分部该业务体系所有经销型号月底90天及以上滞销库存金额/刀分部该业务体系所有经销型号前3个月平均销售金额；6.1.3滞销奖罚办法：（1）总裁、业务高级副总裁、分管业务副总裁（按连续3个月指标核算）；项目奖励标准奖励金额（元）处罚标准处罚金额（元）第一档 19%-1600第二档7%-10%100014%-19%-800第三档10%-14%间不奖不罚（2）总部事业部总经理（按品类排名）、品牌部长（事业部内分管品牌排名）总部责任人奖励标准奖励金额（元）处罚标准处罚金额（元）总经理（品类排名） 10%且排名后两名-800品牌部长（事业部排名） 10%且排名后两名

7、-800（3） 级分部业务总监（按 A+、A、B、C类排名）、二级分部业务经理（按 L2、M2、S2类排名）分部级别奖励标准奖励金额（元）处罚标准处罚金额（元）一级分部A+、A 类 10%且排名后五名-800一级分部B、C类 10%且排名后五名-400二级分部（L2、M2、S2） 10%且排名后十名-240（4）分部品类科主管（按 A+、A、B、C类排名）分部级别奖励标准奖励金额（元）处罚标准处罚金额（元）一级分部A+、A 类 10%且排名后五名-240一级分部B、C类 10%且排名后五名-240二级分部（L2、M2、S2） 10%且排名后十名-1606.1.4滞销商品违规倒库处罚:帐龄超90天以上滞销商品，禁止再进货；严禁为逃避滞销考核虚假退货、或转样机库，一经发现违规行为，根据国美电器奖惩条例细则V4.0第四章第四节第五条第1项滞销商品倒库，人为调节库存，逃避考核的。给予当事人书面决定日指导一次，行政扣罚10分.依据国美电器奖惩条例细则