《5月份红酒营销工作计划》

1、5月份红酒营销工作计划 以下是小编为大家整理的关于5月份红酒营销工作计划的文章，希望大家能够喜欢！ 随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场

2、策略紧跟我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。二、管理方面：1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点：1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优

3、势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求

4、，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 精选阅读4月份红酒营销工作计划 以下是小编为大家整理的关于4月份红酒营销工作计划的文章，希望大家能够喜欢！ 随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和

5、量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：一、市场方面：1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。二、管理方面：1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印

6、有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。3、细化出货流程，确保商品的出货质量。4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。三、销售回款方面本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。四、五月份的工作重点：1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，

7、好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。(1)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。4、红酒略。五、五月份对自己有以下要求1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上

8、网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。5月份餐厅经理营销计划 以下是小编为大家整理的关于5月份餐厅经理营销计划精选的文章，希望大家能够喜欢！ 一、打好经营基础餐厅经营的基础可以概括为“一个中心”和“两个基本点”。1、餐厅经营的“一个中心”。餐厅经营的中心是市场，是目标顾客。餐厅必须关注市场，以市场为导向，围绕市场开展工作。餐厅以市场为中心就是要遵循市场规律，做好市场调查

9、，了解市场需求，不能靠主观臆测进行经营，而要随市场变化及时调整经营策略，有目的的开展餐厅经营活动。2、餐厅经营的“两个基本点”。市场经济无时无刻不存在竞争，有时竞争还是非常残酷的。餐厅要在激烈的竞争中获胜，必须首先练好内功，把企业内部各方面的工作管理好、协调好，才能增强经营实力，在变幻莫测的市场中立于不败之地。要做到这一点，就要在培育和造就高素质的员工队伍以及树立正确的经营理念上狠下工夫。这是餐厅经营的两个基本点。餐厅服务的生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工，就不会有一流的服务;没有满意的员工，就不会有满意的客人。员工是餐厅最宝贵的财富和资源。培

10、育和造就具备良好素质，丰富知识，娴熟技能，规范礼仪，诚信商业道德和热忱工作态度的员工队伍是餐厅经营最根本的工作。餐厅是传统的服务行业，服务要尊客为上，让顾客来到餐厅切实感受到宾至如归、处处满意。做到这点，就要在餐厅上下全面推行“宾客至上”的经营理念，树立“使顾客满意为第一己任”的工作理念，全方位为顾客着想和服务，从思想建设上奠定良好的经营基础。二、经营要有创新思维社会越发展，市场越细分，餐厅经营越应该专业化。我国近年来餐厅产品雷同、千篇一律、百店一格的现象比较突出，致使餐厅间竞争愈演愈烈，导致成本上升，效益下降。消费者需求的多样化，要求餐厅产品也必须多元化。餐厅硬件不能一味攀比豪华、气派、大而

11、全，而应该立足于在有限的投资中尽量设计出各自不同的风格、品味、气氛和文化特色。餐厅软件也要在具备“老三化”(规范化、标准化、程序化)的基础之上做到“新三化”(个性化、特色化、形象化)。餐厅如果不去进行这种创新改造工作，就会被市场无情地淘汰。餐厅创新要遵照顾客的要求去进行，充分征求顾客的意见，听取多方面的反映。对于老顾客应主动征求改进意见，及时改进工作，使老顾客不断感受到新的服务和新的变化，提升他们对产品的忠诚度。对于新顾客要加强宣传餐厅的功能特色，突出与其他餐厅不一样的地方。要留住顾客，产品就必须有变化、有创新、有突破。餐厅若要表现出与众不同的差异性，最容易的突破点就是文化。文化的地域特点特别

12、明显，入住的客人绝大多数是异地客人，且越高客人与餐厅所在地的距离往往越远，文化差异性也就越大。餐厅可以在房屋造形、室内装修、服务人员服饰、服务形式、饮食文化、背景音乐、娱乐活动等方面突出表现本地方特点，吸引顾客选择自己的餐厅消费。餐厅提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，对于异地的各种文化往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因为客人来自四面八方，程式化的模式不可能适应所有客人，有时候客人也许会觉得这种迎合是一种蹩脚的服务。当然，创新服务不能强加于人，要给客人提供多种选择的余地，并尊重客人的选择，做好个性化服务。5月份工作计划 工

13、作计划是我们走向积极式工作的起点。以下是由pQ小编为大家收集整理出来的5月份工作计划，希望能够帮到大家。 5月份工作计划(1) 一、在20xx年的基础上,全面提高行政人事管理 1、完善制度,狠抓落实。20xx年5月完成公司各项制度的修订、整理、汇总工作,并在实际执行中不断完善。 2、 把人才管理看作战略支持,抓好202x年后备人才培养计划的落实工作。20xx年第一季度完成后备人才培养计划的前期沟通、磋商,达成共识,通知下发各部门。第二三季度着手对后选人进入考核,本年度争取将后备人才培养工作制度化。 3、以人为本,尊严至上,加强员工关系管理 加强劳动合同的签订工作:每半年度进行一次劳动合同普查工

14、作,避免漏签、延期现象,同时对问题员工及时解决。 认真落实社会统筹保险工作:将办理养老、医疗统筹保险工作与季度考核工作紧密结合,把这项福利作为激励先进、鞭策后进的一种措施,并进行详细建帐。 每季度组织一次员工活动:加强企业文化建设,丰富员工文化生活,提高员工凝聚力。 认真落实各项福利措施:202x年福利措施制度化,狠抓落实。 规划好员工的职业生涯:以工程部为例,尝试对转正员工进行分级,拓宽员工晋升渠道。一季度开始准备,二季度实施。 保持与公司每一位员工的沟通交流:通过员工活动、生日活动、转正谈话等正式与非正式沟通,与每位员工保持交流,了解员工所思所想。 二、完成招聘工作,提高招聘质量。 1、招

15、聘与筛选工作:拓宽招聘渠道,广开思路,配合公司业务发展,完成招聘任务。 2、录用与评估工作:在录用方面加强对应聘后选人的资格审查工作,包括证件验审,背景调查等,确保为公司录用合格人才。 3、试用期:与试用期员工每月谈话一次,随时向主管了解新员工的工作情况及适应性。对主管以上级别的试用期员工转正采用评制,即当事人述职,各部门负责人提问,公司领导评审。(根据现有的工作情况和人员不足的的情况下,需要和其它工作相应调整) 三、调整、规范培训工作 1、加强新员工入职培训:修订新员工培训手册202x上半年完成。进一步提高新员工入职培训效果,指导用人部门派专人协助完成新员工的职前培训。如带领新员工参观熟悉部

16、门,把新员介绍给部门同事及主要人员,解释部门工作内容等,指导、协助部门组织联谊活动,培养新老员工之间的亲切感受,加强团结合作, 相互协助精神。 2、各部门业务培训工作加强落实:逐渐加大各部门负责人培训责任,每季度初与各部门负责人沟通,明确各部门培训需求,根据培训需求指导、协助各部门落实各项培训。每季度对各部门培训工作进行一次评估。 3、加强对管理人员的培训工作:在岗培训:对有发展潜力的员工指定专人进行帮带培训。 4、尝试编写符合公司相关部门工作特点的培训教材,逐渐形成具公司特色的培训体系。 5、鼓励员工自学:倡导人人学习、人人追求进步的良好风气。 5月份工作计划(2) 一、 指导思想 坚持以教

17、育就是服务的理念为指导，探索敬业、服务、 教育、管理工作方式，努力实现优质服务、自主高效、内抓管理、 外树形象的工作目标。 二、 具体目标 1、 努力实现公司全体员工和领导、 来宾对接待服务工作满意度达 90% 以上，全体员工对后勤部的满意度达 90%以上。 2、主动宣传，抓好创卫教育的征稿组稿工作和宣传报道工作。 3、严格安全排查制度，费用和损失超过 1000 元的安全事故为 0. 4、加强厂区物业排查，建立定期排查制度。 5、建立员工住宿个人档案，完善档案管理制度，保证住宿员工对后 勤部工作 90%以上的满意度。 三、工作措施 (一)加强监督管理，形成共识 1、积极开展学习讨论活动，努力引

18、导后勤部员工树立服务观念，真 正明了 教育就是服务， 就是为公司服务， 就是为员工的成长、 成人、 成才服务。公司后勤保障必须以最优的质量、最优的服务、最优的条 件，服务于员工的理念，全面走进市场。 2、引导员工调整工作和生活的心态，树立以公司为家、爱公司为荣 的正气。让全体员工们懂得，只有公司不断发展，才能给每位员工一 份长期稳定的工作和收入。 3、倡导合作、高效、责任、自强的团队精神，同事之间必须坚 持树立正气，反对歪风邪气;坚持多干实事，反对满腹牢骚;坚持换 位思考，反对斤斤计较;坚持以诚待人，反对说长道短;思想上准确 定位，工作上切实到位。教育员工们做好自己上司的助手和参谋。 4、严明

19、工作纪律，树立春光公司的良好形象，工作要守时尽职，举 止要文明大度，在任何情况下都不得与员工争吵。 (二)突出细节，重视过程 1、主动工作，加强沟通，在员工生活管理过程中，要主动与各部门 经理或车间主任联系，与员工联系，不得推诿与回避。 2、注意工作细节，坚持在内务、卫生环境工作中创造特色。 3、加强厂区宣传，量化工作任务。每月要在告示栏上发表一篇稿子。 (三)落实制度，严格管理 1、 结合实际建立就餐、 生活管理、 人事工作、 物品采购方面的制度。 2、 加强制度的执行力度，在讲清道理、程序管理、细致检查的前提 下，严格管理，严格考核。 (四)明确分工，明确职责 1、李昌仁(主管) ：全面负

20、责后勤工作;制定工作计划、考核方案; 组织管理与考核。 2、周武忠(保洁员) ：上午负责办公区外以及员工宿舍日常工作，下 午与张师付二人合作搞绿化工作; 3、张伏浪(保洁员) ：上午负责厂区车间外围的垃圾清理清扫工作， 下午与周师付二人合作搞绿化工作; 4、张福香(保洁员)全天负责办公楼和餐厅的清洁卫生工作。特殊 情况另行通知。 5、食堂工作人员每天规定时间内保证质量做好饭菜，做好事食堂的 清洁工作。小班5月份工作计划小班5月份工作计划一：小一班五月份工作计划 本月工作重点: 1、做好初夏卫生保健保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。 2、继续培养幼儿在一日常规中的良好习惯，加强幼儿常规

21、意识.认真按照幼儿作息时间开展一日活动。 3、鼓励幼儿结合自己五一期间的见闻，大胆的讲述假期趣事。 4、认真写好宝宝成长手册 5、加强班级安全方方面面和幼儿的卫生教育。 一、教育工作 1、继续进行常规教育，特别培养幼儿良好的倾听习惯。提醒幼儿别人讲话时， 要注意用耳朵仔细得听，有什么意见等别人讲完再讲。 2、在自主性游戏中，加强幼儿整理玩具的意识，提醒幼儿按照物品的种类有序地进行整理。 3、结合“五一”劳动节开展爱劳动、尊敬劳动人民的主题教育活动。 4、密切关注幼儿，及时发现幼儿的需要，并给予及时、积极的反应、帮助。 5、告诉幼儿和朋友友好相处，减少抓咬事件的发生。 6、加强幼儿的自理能力，让

22、幼儿尽量自己的事情自己做。同时帮助个别有困难的幼儿，又鼓励幼儿同伴之间互相帮助。 二、保育工作 1、让幼儿感知夏天的变化，知道冷热，能根据温度穿脱衣服。 2、天气炎热，在晨锻时注意幼儿的活动量，给出汗的孩子在背上垫块小毛巾，防止幼儿感冒。 3、注意幼儿的衣着，如发现幼儿尿湿裤子立即帮助幼儿更换。 4、指导幼儿正确洗手、督促幼儿勤洗手。 5、做好班上的卫生工作，消毒，防止传染病。 三、家长工作 1、利用早晚接送时间，多和家长交流幼儿在家，在园的情况。 2、丰富幼儿作品展，让家长看到孩子的点滴进步。 3、加强对家长的宣传，帮助家长了解春季合理保育及锻炼的意义与做法，保证幼儿坚持天天按时起床（不睡懒

23、觉）、按时入园（不迟到）等。 4、帮助家长了解幼儿园的工作计划和要求，及时反映家长对幼儿园工作的意见和建议；广泛听取家长对幼儿园保教工作、教师师德、等方面的意见。 小班5月份工作计划二：幼儿园小班班主任工作计划5月份 一、在思想政治方面： 坚持以幼儿园的工作规程为指导方针，认真学习幼儿园的指导纲要，以马克思和邓小平理论为指导思想，认真学习新的教育观念，严格遵守幼儿园的各项规章制度。 二、在教学工作方面： 本学期我担任小班的教育课程，随着教育的不断更新，我们幼儿园从小班开始也进行里主题教育，现在我在这边谈谈本学期来本人的教育工作计划： 1、主题课程：随着课改的不断前进，我们从小班开始就对幼儿进行

24、主题课程教育了，我们将把教育带到生活、自然中去，让幼儿在生活中学习，从大自然中成长，并从中感受大自然的美。那我们将怎样让幼儿在生活、自然中学习呢? 首先：我们的主题教材来源于大自然、来源于生活，我们将结合幼儿的生活实际选择并确定主题，当然在小主题的开展过程中可能有一些幼儿特别感兴趣，我们将会根据幼儿的实际需要生成新的主题，以保持幼儿的兴趣点，让幼儿去自主的探索。 其次：我们的活动组织形式将生活化、实践化，我们将结合生活时间，把幼儿带到生活中去，让幼儿去了解并体验生活，在生活实践中体验学习的乐趣。 最后，我们将充分利用家长资源，建立一个较好家园互动关系，让家长也参与到我们的活动中来，争取每一次的

25、主题活动家长都能参与其中，以便，我们的主题开展的更好。 2、福氏和蒙氏 福氏和蒙氏是我们幼儿园的特色课程，本学期的福氏课主要以恩物2的教具为主，让幼儿通过操作感受球体、正方体、圆柱体的特征、功能，比较三体的一同;蒙氏课安排套笔套、梳头、放牙签、挤牙膏、夹子夹盘子、三指抓、二指抓花生、二指抓木桩等，培养幼儿能安静操作的意识。 3、构游 本学期来我们将重点培养幼儿的建构和拼插能力，我们的教具都是新的，也比较全面，在建构的过程中我们将重点培养幼儿的想象力及动手操作能力，充分发挥幼儿的想象空间，建造出不同的模型来。另外，我将充分利用其他时间，让幼儿去建构和拼插，以让幼儿在这方面更好的提高。 4、英语

26、因我们班的小朋友基本上都是第一次上幼儿园，对英语的学习还处于熏陶阶段，在本期来我将重点配合外教安顿好常规，认真配合外教上好当天的内容;另外我也充分利用自由时间对幼儿学习的内容进行复习，让幼儿在这良好的英语环境中快乐的成长。 三、保育工作方面 a)根据幼儿的冷热及时给幼儿增减衣服。 b)当幼儿流汗及时给幼儿开汗 c)当幼儿生病时配合本班老师给生病幼儿喂药。 d)加强幼儿户外活动量，一天保证有两次的户外活动。 四、家长工作方面 a)对新生进行家访，了解幼儿在家情况及传达我们的工作 b)对生病幼儿进行电话问候或家访 c)及时填写家园联系手册并对家长的反馈进行回复 d)对个别在园表现特殊的幼儿及时跟家

27、长沟通。 小班5月份工作计划三：老闸幼儿园小班五月份班级工作计划 项目、具体内容 教育教学: 1开展 “多才多艺的手”、“奇妙的声音”、“下雨的日子”等主题教育活动。 2.园部对小班进行半日活动调研。 3.结合主题教育主题“奇妙的声音”、“下雨的日子”，做好主题墙饰的布置。 4.做好迎六一活动的准备，制定好“六一节”亲子游艺活动方案。 5.举行“迎六一”小班涂色比赛。 卫生保健： 1.针对幼儿心理健康的主题，在家长园地栏进行相关知识的宣传。 2.结合5.12组织幼儿开展地震安全演练活动。 3.结合幼儿实际，开展心理健康教育，塑造其健全的人格。 4.与保育员共同做好午睡室与活动室的消毒工作。 家

28、长工作： 1.帮助幼儿收集风铃及能发出声音的玩具，带到幼儿园。 2.引导幼儿关注周围环境中的各种声音，感受声音的丰富和奇妙。 3.雨天里带孩子去拍有关雨天的照片，丰富孩子的经验。 4.与孩子一起关注每天的天气预报，鼓励幼儿细致观察雨天的变化。 常规培养： 1.建立良好的游戏常规，并帮助幼儿形成习惯。 2.养成良好的绘画习惯。 班级特色： 1.继续加强幼儿文明礼貌用语的使用，在离园时主动与教师打招呼。 2.鼓励幼儿在涂鸦区自由地用线条绘画。 小班5月份工作计划四：小班下学期五月份计划小结 一、主题活动： 1、围绕好伙伴的主题活动，通过将孩子引进亲切、温馨的氛围，让他们感受没有朋友的孤独，从而体会

29、微笑面对朋友是多么的重要。 2、围绕石头大家玩主题活动，以“石头”为主要的操作材料，设计各种学习情境，如：倾听石头的故事、敲击石头、拼叠石头等，让孩子萌生对石头的兴趣。通过一系列的活动，既能认知“石头”的自然属性，也感受到了石头的人格化特征。 二、常规教育： 1、教育幼儿养成良好的倾听习惯，不随意打断别人的交谈。 2、提醒幼儿注意养成良好的卫生习惯，看到垃圾纸屑弯弯腰。 3、天气渐热，午睡时建议幼儿能将双手、双脚伸在被子外面。 三、环境布置： 1、选择集体同乐的照片或图片布置在主题墙上，营造亲密、温馨的气氛，使幼儿接纳同伴和周围的人。 2、将幼儿收集来的石头布置成石头展览，供幼儿欣赏、触玩，并

30、随时丰富展品。 3、布置石头造型区，将孩子们制作的“石头画”展出，互相欣赏，感受造型美。 4、师生共同进行六一的班级环境布置，并开展一系列的庆祝活动，使每个孩子在儿童节里都能收获关爱、感受欢乐、体验成长，并在童年之路上留下一段深刻而美好的记忆。 四、家长工作： 1、和孩子讲述有关于朋友的故事，尽可能多与孩子进行交流，成为孩子的大朋友。 2、建议家长与孩子一起去山上、石堆、河滩等地方采集石头，回家清洗干净后共同制作简单的石头工艺品，并在幼儿园进行展示。 3、建议家长配合做好幼儿夏季个人卫生的工作，勤洗手、洗澡、换衣物，形成良好的卫生和生活习惯。 五月份小结 在主题活动石头大玩家中，我们除了引导幼

31、儿认识石头的自然属性，感受石头的人格化特征外，还通过故事、用石头敲击节奏、指导幼儿在石头上图画造型，来体验创作的乐趣，从而激发对石头的喜爱之情。 本月气温较高，以晴好天气为主，我们提醒家长注意孩子的穿着，每天洗澡、及时更换。并在运动前先为幼儿减少衣物，以免运动后大量出汗。提醒幼儿多喝开水，及时补充水分。更换被褥，建议孩子们睡觉时将手和脚都露出来。做好迎六一的准备工作，并通过开展各种庆祝活动，孩子们收获了礼物、收获了快乐。 在安全方面，要求家长来园接送做到“大手拉小手”，同时在玩玩具时，加强看护和安全、礼貌教育，避免争夺和不小心碰伤.家长们积极配合，完成了“亲子石头画”，作品有趣、有创意，得到了大家的喜爱。 小班5月份工作计划五：第二学期小班五月份计划小结 工作计划 1、围绕“好伙伴”的主题开展活动，让幼儿乐于与同伴交往，体验自己与他人的情感，分享自己与他人的快乐。围绕“石头大玩家”的主题，让幼儿萌发对石头的兴趣