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文档简介

1、Try Every Effort to SELL,Every sale has five basic obstacles: no need, no money, no hurry, no desire , no trust. -Secrets of Closing the Sale, Zig Ziglar 每个交易有5个基本的障碍：没有必要，没有金钱，没有急需，没有渴望，没有信任。 -选自金克拉销售赢家心法,The Wolf of the Wall Street,主讲：于珊 幕后制作：苏丽雯 孙沛红 吴梦娇,All I want is making money,由莱昂纳多领衔主演（starri

2、ng)的华尔街之狼(TheWolfofWallStreet,2013)，故事充斥着挥金如土和纸醉金迷，但在这在一切浪荡不羁的背后，我们不可否认主角(protagonist)乔丹贝尔福特(JordanBelfort)是位成功的企业家，他的公司StrattonOakmont之所以会这么成功，肯定是做对了什么。就让我们看看“华尔街之狼”贝尔福特是如何在仅仅26岁就赚的千万美元,1.Confidence,1）对产品的自信:我们先要相信我们自己的产品是个好产品，才能让别人相信它就是个好产品。 (2) 对自己的自信：我们即使不是个销售大佬，装也得装的像个行业先锋。贝尔福特教导经验未深的新人，在电话中如何听

3、起来像是个专业的股票经纪人。不需要等到新人一切准备好才开始，直接乔装专业边走边学、装久了，就专业了,2.Create a loyalty team,肯尼葛林和丹尼波鲁这两人并不是贝尔福特身边最聪明的人，但他们的独特之处在于，他们一直对贝尔福特非常忠心。在你要起步时，若能找到老朋友一起合作，应该效果不错。一来，老朋友的可信度本来就比较高，二来，因为较熟稔，他们可以给你些忠心的建议，让你不会不自觉犯了愚蠢的错误,3.Motivation,为了增加员工赚钱的动力，贝尔福特每天死命激励员工们，癫狂如嗑药，让自己打着鸡血去赚钱。“我要你们以致富来解决所有问题，我要你们迎击扑面而来的问题，我要你们现在就出

4、去花钱，我要你们把自己拿去以小搏大，我要你们撤退回角落，让自己毫无选择只剩下成功。让失败的结果变得可怕又难以想象，这时你就没有选择只能不顾一切的成功了。,4.Dress for success,贝尔福特要求所有员工的穿著，甚至请了专家为新进员工量身订制衣服。虽然我们老是说“人不可貌相”，但其实，外在穿着不只是影响别人对你的观感，更是自己对自己的态度。人如其表，你的内在会反应于你的外在，相对的，内在也会受外在影响。若你穿着正式挺拔去工作，那工作态度也会进而受到影响;若你穿着随意邋遢，那心态自然也不会多谨慎,PS: Happy Time,时间是把杀猪刀，它妥妥的伤害了我们的小李子,多少人曾爱慕你年轻时的容颜,曾经的他

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