2021年品牌推广营销方案

1、品牌推广营销方案 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 策划书规格及要求： 策划书需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分，请同学们认真遵从。 电子版：doc格式，分封面、目录、摘要前言、正文、附录（可省） 正文部分： 题目自拟，内容不限 纸张格式为A4纸，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。 正文采用宋体字、小四号字、1.5倍行距。 一级标题采用顶格四号字体加粗；例：一、品牌描述 二级标题采

2、用顶格小四号字体加粗；例：（一）品牌的诞生 三级标题采用空两格小四号字体加粗；例：1、品牌的诞生 四级标题采用空两格小四号字体；例：（1）品牌的诞生 页眉需注明策划书名称，提交人姓名，页脚注明共几页，第几页 篇幅不得少于12页。 若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。 封面： 一份完整的营销策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给人良好的第一印象。策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称被策划的客户策划机构或策划人的名称策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 目录： 在营销策划书目录中，应该列举策

3、划书各个部分的标题。原则上小规模的策划书目录以一页为佳，目录采用WORD文档自动生成功能。一方面可以使策划文 本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 摘要/前言： 在摘要中，应该概述营销策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使观看者可以对营销策划书有大致的了解。 正文： 一、策划目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 二、分析当前的营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相

4、应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析： (一)当前市场状况及市场前景分析 1、品牌在现实市场中的表现如何。 2、市场成长状况，品牌目前的知名度、影响力是多大。 3、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析品牌的市场发展前景。 （二）对品牌影响因素进行分析 主要是对影响品牌的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、市场机会与问题分

5、析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）针对产品品牌目前营销现状进行问题分析 一般品牌营销中存在的具体问题，表现为多方面： 品牌知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，致使品牌被消费者冷落。 产品包装太差，品牌档次提不起消费者的购买兴趣。 品牌名称设计不挡，对目标消费者没有吸引力。 品牌定位不当。 品牌渠道选择有误，使销售受阻。 品牌个性与形象不符。 品牌传播方式不务，消费者不了解企业产品。 品牌形象老化等。 （二）针对品牌特点分析优、劣势 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，

6、发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四、品牌营销目标 品牌营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即品牌营销策划方案执行后，对品牌影响力、知名度有否提升，对品牌资产的建立有何好处等。 五、品牌营销战略（具体行销方案） （一）品牌定位 品牌定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，给品牌找准一个基点。 （二）品牌设计 在前面品牌定位的基础上，进行品牌设计。 1、名称设计 2、标志设计 （三）品牌个性 根据品牌定位，给品牌设计一个符合目标消费者的个性。注意品牌个性塑造

7、的几个关键因素。 （四）品牌形象 给品牌塑造一个形象，注意品牌形象和品牌个性之间的关系。 1、品牌形象的概述 2、品牌形象的构成 3、品牌形象的塑造 （五）品牌传播 1、原则： 服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。 长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。 广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。 不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 2、实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出品牌形

8、象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。 六、品牌资产 这一部分根据前面的品牌策划，分析出你所塑造的品牌资产的价值。 根据品牌资产的构成要素进行评估。 七、方案调整 这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进

9、行调整。 营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。 附录：营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则 1.逻辑思维原则 策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出其次进行具体策划内容详细阐述三是明确提出解决问题的对策。 2.简洁朴实原则 要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 3.可操作原则 编制的策划书是要

10、用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，复杂、显效低。 4.创意新颖原则 要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 品牌推广活动策划书xx-12-24 20:54 | #2楼 I 目的.: 增强广告的持续时间，产生更加深入持久的广告效应，让投入广告的每一分钱都能发挥出超越自身价值的效果。 II 目标受众：全部南昌市普通市民 III活动名称：源丰广告广告传播品牌推广文艺演出 IV 主题： 记住我们的名字-

11、看文艺演出，抽得大奖 V 活动内容： 1.1 主题宣传 1.2 魔术表演 1.3 中间抽奖环节 1.4 歌曲舞蹈表演等 1.5 中间抽奖环节 1.6 第二、四、五步循环 1.7 主题宣传 1.8 结束 VI 活动地点： 八一广场、胜利路步行街等人流密集点，可以定点活动 也可以多点同时开始。 VII _： 此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果 你能想象整个城市几百万人都是我们的_活着的广告、会移动的海报_的情景吗 注：不含演出人员，共19人 VIII 活动时间： 每个周的周六， 此项活动必须持续持久的保持下去才能收到设计的效果 上午：10:00-12:30 下午：14:00-16:3

12、0 IX 注意事项： 1必须保证现场秩序和人员安全 2 必须制定应急方案，突发事件必须向公司立即汇报 3 奖品分发批次要合理 4 奖品设置要合理，必须让每个参加抽奖者都能抽到 奖品，但奖品上必须要印有公司名称！ 5 上午和下午各一场 X 资金预算： 不含演出费用，共计10900元 T恤与简单传单相的信息时效比较 1. 一张传单约含500个字左右，以1KB计。在受众手中停留2 分钟,成本为0.08元。另外，假定：1），接到传单的人不会把传单传给别人；2），接到传单的人有70%会看。 2. 一件T恤可以印约10个字，以0.02KB计。假定接受传单的 人有8件T恤，一个月中有8天可以全天穿T恤（10

13、个小时每天），22天可以每天3个小时穿T恤，一年有4个月能穿T恤的热天，一天中接触的人家人，同事，朋友，路人，不同的人2人，相同的人6人（家人，朋友，同事各2人）。 (以T-Shirt Plans 的成本折算500件 加运作费用12900元演出费2000元计) T恤成本为38.4元。 计算单位信息单位时间单个人的成本： 传单： 0.08元（70%）1KB（1人2分钟）=0.057 元，每KB每人每分钟； T恤： 38.4元0.02KB (6人（80+66) 60 48)）=0.073 元，每KB每人每分钟； 传单的成本是随着传单被接收并浏览而变化的，接收率越低成本就越高，当接收率低于54.8%时，成本就会达到0.073与T恤的成本相等。事实上，绝大多数的人接到传单的就会随手扔掉，所以传单被浏览的机率应该达不到50%的。 而从信息上来讲，越少的信息越容易被记住，在这个方面T恤的方式无疑是具有极大的优势的。 从结果来看，T恤的成本略高于传单的成本，但传单的方式成本实际是不确定，是浮动变化的，并且绝大多数时候是会高于T恤这种方式的。 优缺点比较： 传单： 优点，运作简单，流程短，见效快，信息量大，成本相对低廉。 缺点，影响力小，持续性差，成本浪费严重。 T恤方式： 缺点： 一次性投资大，见效缓慢，受季节性因素影响，运作过程复杂，实际操作难