关于报价课件

1、关于报价,出口报价和成本核算,关于报价,1. 出口价格的表示方法,可以用Unit Price(单价)和Total value两种方法表示。 单价是由计价货币，计价金额，计量单位和贸易术语四部份组成。 如：每公吨30美元CIF东京 US$30.00 Per Metric Ton CIF Tokyo,关于报价,2. 价格的构成,1成本（Cost） 成本是整个价格的核心。它是出口企业或外贸单位为出口其产品进行生产，加工或采购所的产生的生产成本，加工或采购成本，我们通常称之为含税成本。 2费用（Expenses,Charges） 出口报价中的费用主要有国内和国外费用两部分。其中国内费用主要包括：包装费

2、，仓储费，国内运输费，认证费，港口费，商检报送费，捐税，购货利息，经营管理费，银行费用等；国外费用包括出口运费，出口保险费，佣金等。 3预期利润（Expected profit,关于报价,1) 成本核算 (cost,一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其商品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法(出口退税率Export Rebate Rate )。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。 因此： 实际采购成本=含税

3、成本退税收入,关于报价,例如：某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位的实际采购成本：含税成本1-出口退税率/（1+增值税率）=281-13%（1+17%）=24.89元人民币/单位,关于报价,2)费用核算,国内费用 一般以人民币为计价货币，通常包括：运杂费，商检费，报关费，港区港杂费，公司业务费，国内包干费及一些其他费用或者。在算报价时一般只要累加，注意因为报价最后报的是单价并以美元或其他外汇为单位，所以要记得换算，并除于购货总量。 b) 国外费用-一般以美元为单位 在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20

4、英尺集装箱的有效容积为25立方米，最大载重重量为17500千克，40英尺集装箱的有效容积为55立方米，最大的载货重量为24500千克。出口商在做报价核算时，建议按照集装箱可容纳的最大包装数量来计算报价数量，以节省海运费。 当然，货物的装箱数量既应在有效容积范围内，又不能超过最大的载货重量,关于报价,E.g. 某货物的包装方式为8台装1个纸箱，纸箱的尺码为54*44*40cm, 毛重为42千克，试计算该类货物集装箱运输出口时的装箱数量。 20英尺的集装箱的装箱数 按体积：25/(0.54*0.44*0.40）=263.0471箱，取整263箱。 按重量：17500/42=416.6667箱，取整

5、416箱。 取小值，故20英尺的集装箱可装263箱,关于报价,根据托运货物是否装满一个集装箱，可分为整箱装（full contrainer load, FCL)与拼箱货（less than container load, LCL)。 整箱货由货方在工厂和仓库进行装箱，然后直接运往集装箱堆场（container yard, CY)， 货物到达目的地后，收货人可直接提货; 拼装货是指货量不足一箱，需要由承运人负责将不同发货人的少量货物拼装在一个集装箱内，货到目的地之后，再由承运人拆箱分拨给各收货人。两种不同的装箱办法，其运费的计算是不同的。 a) 拼箱货 W/M计算方法,关于报价,例如：某商品用纸

6、箱包装，2打装一个纸箱，每个纸箱的尺码是40*40*50厘米，毛重是20千克，净重是18千克，共出口200打即100个纸箱。经查，拼箱费率为每运费吨90美元，运费计算标准是W/M，则该批货物的海运总运费和单位商品的海运运费为： 尺码吨（M）：0.4*0.4*0.5*100=8立方米 重量吨（W）：20*100=2吨 MW 总海洋运费为：90*8=720美元 单位商品的海洋运费为720/200=3.6美元/打,关于报价,c) 保险费 报价*110%*保险费率 d) 佣金：报价*3% e) 银行费用 银行贷款利息 垫款金额*利息率*贷款时间 银行手续费 报价*银行手续费的费率,关于报价,3）利润

7、报价*利润率,关于报价,案例一： 商品名称:陶瓷餐具 包装方式:4套装一个纸箱 纸箱尺码:66*48*52CM 纸箱重量:21kg 报价资料： 税率：供货单价中均包含17%的增值税，出口陶瓷制品的退税率为9%。 国内费用：出口一个20英尺集装箱需要发生的费用有：运杂费800元，商检费150元，报关费50元，港区港杂费650元，公司业务费1200元，其他费用900元。 海洋运费：陶瓷制品从上海到加拿大多伦多一个20英尺集装箱的包箱费率为1750美元。 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的水渍险、破损险、战争险，保险费率分别为：0.5%、 0.3%、 0

8、.16%. 客户佣金：成交价格的5% 报价利润：报价的10% 报价汇率：8.25：1 请报货号为: HX1115陶瓷制品（供货价152元/set)的CIFc5的价格,关于报价,商品信息： （1）TWIN BEAR ART.NO KB0278 PACKING 2pc/set, 4sets/ctn. CTN. DIMENSION 55*45*40cm CTN. G.W./N.W. 8kg/5.5kg BROWN BEAR WITH RED BOW ART.NO KB0677 PACKING 3pc/set, 8sets/ctn. CTN. DIMENSION 48*64*60cm CTN. G.W

9、./N.W. 8.5kg/6kg,关于报价,报价信息 采购成本： KB0278 人民币55元/套 KB0677 人民币90元/套 （均含17%的增值税） 出口退税：毛绒玩具的出口退税率为11% 起订数量：各货号的最低起定量均为400套 出口费用： 公司额定费：3.5%(按采购成本计算） 银行手续费：0.25%（按出口报价计算） 货款年利率：8%（一年按12个月360天计算），预计垫款时间为45天。 国内包干费：拼箱，每运费吨人民币60元，计费标准W/M 整箱，每个20英尺集装箱为人民币900元，每个40英尺的集装箱为人民币1300元。 海洋运费：从上海港到鹿特丹的整箱运价为1500/2700美

10、元（20FCL/40FCL);拼箱运价为每运费吨120美元，计费标准为W/M. 海运保险费：CIF价加一成投保一切险和战争险，保险费率为0.65%。 预期利润：利润率为7%（按出口报价计算） 外汇汇率：1：7.07,关于报价,Dear Mr. Wang, We are pleased to receive your mail of March 6 and your leaflets. We are large dealers in toys and wish to expand our present range with more fashionalbe plush toys. We bel

11、ieve there is a promising market here for moderately priced products. After studying your leaflets, we are particularly interested in the following two items: Article No. KB0278 and Article No. KB0677. Please quote us your best CIF Rotterdam prices for the above mentioned items on 20FCL and LCL basi

12、s as well as your terms of shipment, payment and insurace. Meanwhile, we would like to have some samples to test the market demand before we could place a substantial orders. If the market reactions are good, and your prices are competitive, we would certainly be able to place a substantial orders w

13、ith you. For your information, our bankers is F. Van Lanschot Bank (Westersingel 74, 3015 LB Rotterdam, Netherlands, Tel: +31 10 440 20 20 Fax: +31 10 440 20 90 ) We hope to hear from you soom. Yours truly,关于报价,出口还价核算 商品名称:台灯 包装方式:4 盏/CTN 纸箱尺码:50*62*64cm 纸箱的重量:16/13.2kg(毛重/净重) 国内采购成本:86元/盏 出口退税:13% 126 277 出口费用包括: 出口商的定额费用率为3.5%(以供货价格为准);国内包干费为每个20英尺集装箱750元,每个40英尺的集装箱1250元;20英尺集装箱的海洋运费为1200美元,40英尺集装箱的海洋运费为2100美元;该笔交易预计垫款周期为1个月,银行贷款年利率为5.8%,海洋运费保险费率为:0.35%,投保加成率为10%,银行手续费为:0.25%(按报价金额算) (美元兑换人民币的汇率为:1:7.2) 如果出口商接受客户的CFR还价,即每盏14.5美元,同时又要保持其10%的销售利润率,那么在其他费用不变的情况下,可以让国内供货商降价多少? 14.5美元=X+EXPENSE