第一节商品的价格课件

1、第一节商品的价格,1,第四章 商品的价格,第一节商品的价格,2,第一节价格的表示方法和换算 第二节出口贸易成本核算 第三节进口贸易成本核算,第一节商品的价格,3,第一节 商品价格的表示方法和换算,一、 商品的价格 商品的价格，通常是指货物的单价，简称单价 (Unit Price)。有时包含一个总价的。国际贸易的单价比国内贸易的单价复杂， 一般由计量单位、货币金额 、计价货币和贸易术语四项内容组成,第一节商品的价格,4,货物价格的表述,USD,1000.00,CIF London,per dozen,货币名称,单价金额,计量单位,贸易术语,第一节商品的价格,5,一）计价货币的选择,计价货币与支付

2、货币 计价货币与支付货币一般为同一种货币，但有时也有不一致的。 货币应该是可自由兑换的。 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 进口业务中，应尽可能争取使用软币,第一节商品的价格,6,从签约期到付款期汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或称“强币”。 从签约期到付款期汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或称“弱币,第一节商品的价格,7,第一节商品的价格,8,二)佣金 佣金(Commission)是中间商(Middleman为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬 根据交易性质，可分： 销售佣金(Selling Commission)、 采购佣金(Purchasing Commission)

3、 佣金的表示方式 佣金计算 支付时间,第一节商品的价格,9,1佣金的表示方式,在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元CFR香港，包括2.5佣金”， 即“USD200 Per Yard CFRHong Kong Including 2.5 Commission”。 在贸易术语后加注英文字母“C” 即“USD2 000 Per Yard CFRC 5 Hong Kong,第一节商品的价格,10,用绝对数表示，例如，“每公吨付佣金25美元”，即 “USD25.00 Commission Per mt”。 佣金在合同中有明确规定的，称为“明佣”； 佣金没有在合同中明确规定出来的，称为“暗佣”。

4、 “暗佣”与”回扣”的区别,第一节商品的价格,11,凡是价格中含有佣金的称为“含佣价”。 价格中不含佣金或折扣，则称为“净价”。 有时为明确说明成交价格是净价，可在贸易术语后加注“Net”字样。 例如： “ USD10.00 Per Set CIF Tokyo Net.” 净价是指在进出口合同中订立的不包括佣金和折扣的价格,第一节商品的价格,12,2佣金计算 (1)按成交价格计算佣金。 这种方法是最为常用的一种。它是按含佣价来计算佣金的，然后从含佣价中扣除佣金，即可得出净价。 佣金含佣价佣金率 含佣金价佣金 + 净价,第一节商品的价格,13,含佣金价净价(1-佣金率) 例如：CIFC2.5%的

5、价格为l 000美元， 则：佣金含佣价佣金率 = l 000 2.5 25.00(美元)。 净价l 000-25975(美元,第一节商品的价格,14,2) 按FOB价计算佣金。 理由：运费、保险费不是卖方销售收入，因此不应支付佣金。 如：CIF价格为1000美元，运费为100美元，保险费为10美元，佣金率2.5。 则佣金(1 000-100-10)X2.5%22.25(美元) 这种方法在实际业务中很少采用,第一节商品的价格,15,3支付时间 佣金一般在合同履行后再另行支付; 佣金也可在合同签定后支付. 贸易商与中间商应明确支付时间。 否则合同能否得到履行，货款能否按时支付，就缺乏中间商的保证,

6、第一节商品的价格,16,三）折扣 折扣(Discount)是指卖方按照原价给予买方一定的价格减让，或称价格优惠。折扣的高低可根据具体成交条件及买卖双方关系而定。 表示方法 种类 计算公式 支付方法,第一节商品的价格,17,表示方法,用文字表示，如： “每打200美元CIF纽约减1.5折扣”。 即“USD200 Per Dozen CIF Vessel New York Less 5 Discount“。 用绝对数表示，如： “每打折扣3美元”， 即“USD3.00 Discount Per Dozen,第一节商品的价格,18,种类,1)数量折扣， 即卖方在买方采购达到一定数量或金额时给予的折扣

7、； (2)交易折扣， 即卖方根据中间商能力所给予的折扣，又称特别折扣(Special Discount)； (3)现金折扣， 即卖方为鼓励买方尽早付款而给予的折扣,第一节商品的价格,19,计算公式,一般按实际发票金额乘以约定的折扣百分率为应减去的折扣金额， 即：折扣金额发票金额X折扣百分率,支付方法,折扣的支付方法与佣金不同，它由买方预先主动从货款中扣除,第一节商品的价格,20,请更正下列我国出口单价的写法，并说明理由。 （1）3.5 Yuan yard CIFC HONG KONG （2）500 carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB Lo

8、ndon （4）每打100欧元FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2,第一节商品的价格,21,6）每箱50元CIF伦敦 （7）每公吨200美元FOB大连 （8）每辆40美元CFR上海,第一节商品的价格,22,CNY (Chinese Yuan)人民币 FRF (French Franc)法国法郎 HKD ( Hong Kong Dollar)港元 USD (United States Dollar)美元 GBP (Great Britain Pound)英镑 JPY (Japanese Yen)日元 ECU European euro 欧元,第一节商品的价格,23,二,进

9、出口商品作价的方法 (一)固定价格 (二)非固定价格 1、具体价格待定 2、暂定价格 (三)滑动价格,第一节商品的价格,24,固定价格,常见做法，在合同中明确规定具体的成交价格,在合同有效期内固定不变。 如买卖双方无明确约定，应理解为固定价格，任何一方不得要求变更原定价格。 USD 100 per S/T CIF New York 也可作如下明确规定: No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract,第一节商品的价格,25,第一节商品的价格,26,优点： 价格具体明确，便于核算 缺点： 承担价格风险；

10、影响合同履行 条件： （1）该类商品国际价格变化不大； （2）成交量应与客户的资信相联系； （3）对价格变化作出准确预测,第一节商品的价格,27,非固定作价,非固定作价：在外贸业务中也叫“活价”，买卖双方在磋商交易时，先在合同中约定成交的品种、数量、交货期以及日后作价方法，暂不确定成交价格。 适用范围：价格变动频繁、幅度较大，或交货期远，双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨,第一节商品的价格,28,暂不固定价格 双方约定有关货物品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不确定，而约定如何确定价格的方法。 例如合同：以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为基础再加(或减)若干美元。

11、 优点：双方都不承担市价变动的风险,第一节商品的价格,29,暂定价格,买卖双方先在合同中规定一个暂定价格，待交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 在我国有时也有采用这种暂定价格的做法的。例如，在合同中规定：CIF USD500MT KOBE上列价格为暂定价格，于装运月份15天前由买卖双方另行协商确定价格,第一节商品的价格,30,特点: “暂定价格”的合同不稳定性。 商定最后价格时可能各持己见，而导致无法履行合同 条件: 价格变化较大、交货期较长的货物; 信用可靠、业务关系密切的客户; 洽商大宗货物的远期交易时,第一节商品的价格,31,滑动价格,对于大形项目，合同履行时间较长，

12、为了避免因原材料、工资等变动而承担风险，可采用滑动价格。 所谓滑动价格，是指在合同中规定一个基础价格(Basic Price)，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明,第一节商品的价格,32,P1 = P0 ( a + b M1/ M0 + c W1/W0 ) P1:调整后的最后价格; P0:订约时的基础价格; M1:交货时原材料批发价指数; M0:订约时原材料批发价指数; W1:交货时工资指数; W0:订约时工资指数; a,b,c: 分别代表利润,原材料费用,工资三者所占比重,第一节商品的价格,33,三、价

13、格换算 在国际贸易中，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。 FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价= FOB价+国际运费 CIF价= CFR价+国际货物运输保险费,第一节商品的价格,34,国内费用包括： 加工整理费用；包装费用；保管费；国内运输费用（仓至码头）；证件费用（商检费、公证费、产地证费、许可证费、领事签证费）；装船费；银行费用（议付费、贴现费、手续费）；损耗；邮电费；通关费用。 国外费用包括： 国际运费、国际货物运输保险费、佣金等,第一节商品的价格,35,一）FOB、CFR、CIF价格换算 1FOB价换算为其它价 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价

14、= CFR价+国际货物运输保险费 I = CIF价X投保加成X保险费率 CIF价= CFR价/（1-投保加成X保险费率,第一节商品的价格,36,2CFR价换算为其它价 FOB价= CFR价-国外运费 CIF价= CFR价/（1-投保加成X保险费率） 3CIF价换算为其它价 CFR价= CIF价X（1-投保加成X保险费率） FOB价= CFR价-国外运费,第一节商品的价格,37,二）FCA、CPT、CIP三种价格的换算 1FCA价换算为其它价格 CPT价=FCA价 + 国外运费 CIP价=（FCA价 + 国外运费）/（1-投保加成保险费率,第一节商品的价格,38,2CPT价换算为其它价格 FCA

15、价= CPT价-国外运费 3CIP价换算为其它价格 FCA价=CIP价（1-投保加成X保险费率）-国外运费 CFR价= CIP价（1-投保加成X保险费率,第一节商品的价格,39,佣金与价格换算 例题： 某出口商报价：200美元/公吨CFR东京。 外商要求改报CIF东京并包含5%的佣金。 请计算CIFC5%东京价。 (已知保险费率：1,第一节商品的价格,40,保险费=CIFC5%价X(1+加成数)X保险费率 =CIFC5%X1.1X1% 佣金 =CIFC5%X佣金率 =CIFC5%X5% CIFC5%价=CFR价+保险费+佣金 CIFC5%价=CFR价/（1-1.1X1%-5%) =200/（1-1.1X1%-5%) =212.99=213,第一节商品的价格,41,某出口商报价：200美元/公吨CIF东京。 外商要求改报CFR东京并包含5%的佣金。 请计算CFR东京价和CFRC5%东京价 (已知保险费率：1,第一节