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文档简介

1、零售商品管理,商品管理的意义,更好的销售与利润表现 更好的货柜利用率 更合理的库存控制 降低店铺缺货情况 更高的消费者满意度,商品管理的工作内容,货品,订货,货品分配,上市计划,销售分析,补货,货品的生命周期,1、导入期（七天到十天的导入） 货品特点分析(FAB)； 卖场陈列安排； 销售趋势预测； 货品补货计划； 新品上市的推广,2、实销期,货品销售数据分析； 畅滞销货品原因的分析； 生命周期的预测； 畅销货品及时补货； 制订滞销货品的策略（首先了解滞销货品所在卖场的位置及所占面积，对其进行调整；加强员工对此类货品FAB的认识；可搭配畅销款进行推荐；多门店之间相互调拨；促销活动,3、衰退期,季

2、末售馨率分析、预测 开展多形式的促销活动 货品集中整合 过季货品下架安排（根据货品销售状况及所剩货品尺码等，区分有效库存及无效库存,商品管理新品上市计划,确定好新品卖场陈列位置 新品上市POP、台卡是否准备就绪 培训员工新品知识 主推款货品的确定及推广（模特、正挂、形象画、台卡等） 确定各品类货品的生命周期（见附表四,冬季货品上市计划,商品管理销售分析,销售分析的定义 对货品所在店铺的“表现”或“成绩”作出深入研究、检讨，以便做出调配、补货及进一步的行动,数据分析的基本资讯,售馨率(进销比)=销售数量/进货数量 资金回笼率=销售金额/进货金额 贡献率=该款销售金额/总销售金额 毛利率=(销售收

3、入-销售成本)/销售收入,日常管理所需的报表,销售日报、周报、月报（见附表一） 周畅销货品分析（见附表二） 周滞销货品分析（见附表三,货品分析启示,及时发现畅销货品，对于库存不足的畅销品可迅 速补充； 及时发现滞销货品，制订推广方法，以便能在货 品实销期的时候加强销售； 快速了解各品类货品的售罄率，分析原因，做出 陈列及销售策略调整； 通过数据分析总结经验，指导下个季节的订货,补货流程与思路分享,为什么补货？ 用什么依据判断补货？ 如何补货？ 补货需要注意的几个关键,为什么补货,商品库存数量市场需求数量 满足店铺陈列及顾客对畅销款货品的需求 用畅销款货品打击竞争对手，以达到增加业绩的目的,缺货的威胁,减少由于缺货所损失的销售额，造成直接的业绩损失 顾客对店铺评价降低，流失客流 潜在威胁，给竞争对手销售机会,补货时机的掌握,导入期,成长期,实销期,衰退期,补货黄金时机 整个生命周期的1/3,补货的几个重要指标,新品上市的销售预测 确定货品的生命周期 时刻掌握货品销售动态,及时找出畅销款 充分掌握畅销款的销售数量及库存数量 补货时机的把握 补货数量的确定,公式如下 补货数=铺场数+日均销量*可销售天数-现有库存,如何进行库存控制,1、及时发现卖得不好的货品 2、确

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