效果为王 商机无限-Michael

1、效果为王 商机无限-Michael效果为王商机无限暨华南网络营销市场详解.iresearch4北京?上海?广州?东京阮京文Michael2010.7联合总裁兼首席运营官中国网络广告市场发展现状2网民规模构建网络营销价值基础42000 29800 21000 13700 11100 9400 7950 5910 3370 2250 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Source: CNNIC 2010.7网民规模：万人中国网络广告“V字型”增长网络广告市场持续高速增长网络广告市场规模占比不断攀升1200 10.5%46.2%45.

2、1%50.8%45.9%74.8%74.6%22.0%8.95%10.05%60.4%1000 48968.2 .4%8.5%800 663.8 6.5%6.09%600 440.1 4.5%3.86%400 303.4 2.87%207.4200 170.0 2.5%1.85%106.0 40.7 1.21%.9 600.58%0.68%0 0.5%2005200620072008200920109e2011e2012e2013e2001年2002年2003年2004年2005年2006年2007年2008年2009年网络广告市场规模（亿元）增长率（%）注：网络广告市场规模包括品牌图形广告、

3、搜索引擎广告、固定文字链、分类广告、富媒体广告和电网络广告市场规模占总体广告市场规模比例子邮件等网络广告运营商收入，不包括渠道代理商收入2001-2009年中国网络广告市场规模占总体广2005-2013年中国网络广告市场规模告市场规模比例变化情况Source: iResearch，2010.72010年市场回暖，同比增长达八成市场规模创新高品牌图形及搜索广告为主流2009Q1-2010Q2中国网络广告市场规模2009Q1-2010Q2中国主要形式网络广告市场份额比较100%.7%85.4%87.3%6732.7%100 -4.7%19.1%4.1%5.1%5.2%11.2%34.0%7.9%1

4、1.0%10.3%27.4%20.0%9.0%4.0%-8.6%85.2 80%11.0%8.2%6.8%7.7%-17.3%80 69.6 63.6 5860%37.9%37.8%.0 34.5%27.9%30.0%31.0%60 45.5 40 40%34.3 20 20%43.1%41.1%41.9%46.5%44.3%43.0%0 2009Q12009Q22009Q32009Q42010Q12010Q20%2009Q12009Q22009Q32009Q42010Q12010Q2网络广告市场规模（亿元）环比增长率（%）同比增长率（品牌图形搜索引擎视频及富媒体%）其他广告形式分类广告文字链

5、七大主要行业网络广告投放费用回升iAdTracker2009Q1-2010Q2中国主要行业品牌网络广告?10年Q2，各行业上扬趋势明显。投放费用TOP10?食品饮料类广告主环比增长高达121.8%，房75000 服饰类、地产类、消费电子类等广告主投放费用环比增长率均超过20%。60000 ?交通类广告市场迅速增长，二季度季度网络广告投放费用超过网络服务类跃居第一。45000 主要行业10年Q2广告投放费用平均增长率（%）30000 网络服务类1.7%交通类32.3%15000 IT产品类18.0%服饰类40.7%0 2009Q12009Q22009Q32009Q42010Q12010Q2房地产

6、类24.5%网络服务类交通类IT产品类服饰类食品饮料类121.8%房地产类食品饮料类金融服务类消费类电子类金融服务类2.5%通讯服务类化妆浴室用品类消费类电子类45.0%Source: iResearch，2010.7广告主数量大幅增加iAdTracker-2005-2010年6月中国品牌广告主数量7500 59.4%2010Q2中国主要行业网络广告主数量占比22.2%1928.1.4%53.9%5939 5000 3858 3012 2464 2500 1546 1295 0 2005.62006.62007.62008.62009.62010.6广告主数量同比增长率2010Q2网络广告主数

7、量环比增速前十行业办公用品类783.3%杂类319.4%工农业类263.9%零售及服务类156.3%教育出国类62.4%烟草类50.0%家居装饰类49.3%服饰类41.0%化妆浴室用品类36.2%消费类电子类33.7%0%100%200%300%400%500%600%700%800%900%Source: iResearch，2010.7华南地区网络广告市场特征8优良的信息产业环境?信息基础设?完善的信息施完备，居产业投融资全国前列体系基础资金企业结构?典型企业竞?信息产业集争力可观聚程度高、布局优领先的互联网普及程度?2009年华南地区占全国网民比例达到20.39%，居于全国前列；?其中广

8、东省以15.6%的比例列于首位。2009年中国网民区域分布情况2009年中国互联网普及城市TOP10西北其他广东15.6%西南3.95%0.54%北京12.9%5.81%江苏东北9.2%山东7.7%6.96%华北,29.25%上海6.8%华中浙江4.3%10.42%河北3.7%河南3.5%华南华东,辽宁3.0%,2022.67%湖北.39%2.8%0%5%10%15%20%百分比（%）样本描述：艾瑞2009年互联网大调研。N=70000极大的市场空间?华南地区网络广告投放规模目前低于华东、华北地区；?大量传统行业广告主，其对网络媒体的认知和投放均尚存空间。iAdTracker-2009年网络广

9、告投放费用地域分布情况宁四川重庆江西内蒙古辽其他河北0.9%0.6%6.7%山东1.0%0.8%0.7%1.0%1.2%湖北1.3%香港北京1.6%41.2%天津1.9%江苏2.0%吉林2.1%浙江2.7%福建3.2%广东12.8%上海18.4%华南地区网民特征分析12华南地区网民的“互联网特征”?网民基本属性个人月收入、教育水平?新老网民分布教育?收入?网络应用偏好Who：?网络消费观念高收入水平?2009年华南地区网民个人月收入水平显著高于全国平均水平。2009年主要地区网民个人月收入水平分布TGI华北华东华南西南西北东北华中500元以下9910173106139127107500-100

10、0元9488711201491431441000-1500元1018291111881231391500-2000元1009310610888941132000-2500元949611695106961022500-3000元99991161059092853000-4000元105109119968174634000-5000元101119122796661685000-6000元102128129613349596000-10000元1171231285844293510000元以上10212213167213744source:艾瑞2009年大调研，N=70000学历水平低于全国水平?2

11、009年华南地区网民以大学专科、大学本科学历为主，大学本科以上学历网民占比低于全国平均水平2009中国主要地区网民教育水平分布TGI2009年华南地区网民学历分布情况华北华东华南西南西北东北华中大学专科33.5%高中（中专）以下8982146961029685大学本科29.7%高中（中专）高中（中专）23.6%8510413197737995大学专科高中（中专）以下8.3%961011101018988102大学本科硕士4.4%10710080103116116102博士及以上0.5%硕士1249458941281181040%10%20%30%40%博士及以上1171134771108108

12、119百分比（%）source:艾瑞2009年大调研，N=70000华南地区网民的“互联网特征”?网民基本属性?新老网民分布-初次接触互联网时间?网络应用偏好新网民?老网民?When:?网络消费观念网民基础扎实，新网民积极涌现?网龄在10年以上的网民占比高于全国均值；网龄2年以内网民高于全国。2009年中国主要地区网民初次接触互联网年度分布TGI华北华东华南西南西北东北华中2009727112712510811314820081088410910295114872007103969010412393112200610494971029385122200582979911714111512220

13、0498919510512793125200310110094103939011820021001079699120939320011011051018810892942000102103999489110911999102101971059410296199810110210210881107871997999810610110010095199610010210988939388199510886127717089891994102961109464129731993103100113964610885source:艾瑞2009年大调研，N=70000华南地区网民的“互联网特征”?网民基本

14、属性?新老网民分布?网络应用偏好-经常使用的网络服务娱乐商务信息休闲?网络消费观念商务活动的偏好较高?邮件服务、网银业务、商旅、求职等商务活动获得较高关注2009年华南网民主要网龄服务TGI2009年华南地区网民网龄活动分布情况接收/发送电子邮件89.5%找工作/发布求职信息112网上聊天86.0%查看时事/娱乐/体育新闻85.3%网上下载或发送短信下载/在线听音乐83.7%/彩信/彩铃等110看视频80.4%网上预订机票酒店搜索需要的信息77.9%107下载办公/学习软件73.6%手机上网103网上购买商品15.6%上网交友102网上银行转帐/查询61.3%接收上网玩网络游戏56.5%/发送

15、电子邮件101网上学习/使用课件51.2%查看时事/娱乐/体育新闻手机上网49.9%100上网交友46.7%网上银行转帐/查询泡论坛/社区45.9%100找工作/发布求职信息44.5%网上聊天100网上下载或发送短信/43.7%网上预订机票酒店27.8%source:艾瑞2009大调研，N=700000%20%40%60%80%100%华南地区网民的“互联网特征”?网民基本属性?新老网民分布?网络应用偏好?网络消费观念月消费金额消费意愿整体水平较高?华南地区网民月均网络消费金额水平高于全国平均水平；?月均消费90-200元、200-300元比例“绝对值”及“相对值”双高2009年华南网民月网络

16、消费金额TGI10元以下2009年华南地区网民月均网络消费金额分布情况0.9810-20元0.810元以下17.6%20-30元0.88100-200元16.8%3090-100元-40元0.9310.2%40200-300元8.2%-50元0.9250-60元7.2%50-60元1.0160-70元10-20元15.6%1.0440-50元5.9%70-80元0.9620-30元5.5%80-90元1.06500元及500元以上5.2%90-100元1.1630-40元4.3%100-200元1.06300-400元3.2%200-300元1.1660-70元3.1%30070-80元2.4

17、%-400元1.0480-90元2.3%400-500元0.9400-500元2.3%500元及500元以上0.97source:艾瑞2009大调研，0%5%10%15%20%N=70000华南地区网民的“互联网特征”?高收入?草根性个人收入高于全国平均水平本科以下学历居多?互联网渗透深入Text?互联网二次渗透“骨灰级”网民占比新网民占比高于全国高?“务实性”商务活动使用率高?高价值网民消费意向高于全国整体水平华南地区网络营销策略建议23效果为王?华南广告主的务实态度决定了营销诉求的“务实性”，广告主渴望“立竿见影”的效果ROI?单纯“打品牌”以及按时间售卖的方式，逐渐受到广告主的质疑，建议品牌+促销的复合式营销，以及相对灵活的计费方式通过实际利益激励消费者?基于网民的“务实”特性，建议在营销创意中适度融入“激励机制”；?eg:买一赠一、返现、会员积分、打折促销注意销售线索的扑捉，获取商机?以获取用户信息为导向，完善在线活动的注册功能，让广告主发起广告和活动时，能有效的收集到参与者的信息，实现后续的EDM和电话营销，以确认商机。挖掘区域型行业的营销潜力?一些行业具备“区域”特性，更适合本地投放?如：房产、医疗（医院）、教育培训?1.地区类媒体具备优势?2.