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文档简介
1、服装店员工奖励制度 服装店铺很重要,除了自身店铺的装修、店员、品牌影响力之外,店员的薪资也是十分重要的。因为这是关乎店作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。 本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺 一、薪资组成 底薪+月销售奖金+单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖+年底奖金 底薪(根据店铺类别不同,进行相应的档别工资) 星级 店长 领班 导购 备注 三星 1600 1300 1200 一星 1200 1100 1000 二、销售奖金 根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放:详见销售奖金比例表 店长奖金: 店铺任务 完成
2、比例 任务(单位:万) 5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上 50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0 101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800 店长自xx年3月份设立个人销售任务,标准为店铺月任务的5%-10%,店长奖金=店铺任务完成率*店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率*店铺任务完成率奖金*20% 举例:A店3月份店铺任务为10万,则店长任务为10万*10%=1万,3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为:90%*1100元*80
3、%+200%*1100元*20%=1232元 导购奖金: 公司机密 三、单项奖 A店长: 1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评,下同) 每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店(任务完成率100%以上参评),店长奖励 200 元,任务完成率倒数第一名店铺,店长罚款 100 元(任务完成100%不参与负激励) 2、月度连单最高冠军店 每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺(连单必须是在1.5以上的基础上参评奖励) 店长奖励 200 元,连单率最低的店铺,店长罚款 100 元(1.5以上不参与负激励) 3、月度任务完成奖 店铺当月任务完成100%,根据店铺业绩指标完成进行店长奖励 月奖金
4、 完成金额任务(单位:万) 5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上 100%完成任务的基础上,每超出任务1万进行奖励 50 80 100 120 150180210240280 B导购: 1、个人月销售冠军奖(必须100%完成任务后的导购参加评比) 本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定: 机密 2、连单奖 当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与,赠送的除外,低于6折的高于35折3件以上计算),评出最高的连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励:总店员数2-5人,奖项为20元/天;总店员数6-10人
5、,奖项为30元/天。 3、单件最高售价奖(每季调整):每售卖一件指定的高价款式(占比5%)就奖励 10-30 元。 4、指定库存特别推动奖:是指当季重点处理货品,不低于7折(非往季货品),每卖出一件,奖励 10 元 5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成100%参与以下奖金,每班组人数不低于2人) AB班组每月进行销售竞赛,A班月销售业绩超过B班20%以上,可获得班组竞赛奖金100元 6、月度任务完成奖:店铺任务100%完成享受此奖,低于100%此奖取消 月奖金 完成金额 任务(单位:万) 1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上 100%完成任务的基础上每超出任务0.5万进行奖励 25 50 90
6、1xx0180xx50300 C、团队奖(店铺任务完成率100%以上参评) 月度单品牌店铺VIP办理数量最高奖1名(30张银卡以上参评,1张钻石卡=3张银卡,1张金卡=2张银卡),奖励店铺 300元,30张以下,数量最少的店铺给予负激励100元 四、学历工资 大专30元/月,本科50元/月,硕士或双学士以上100元/月。 五、工龄工资 工龄工资每满一年就增加600元/年,即工作满1年后月薪资就增加50元/月 六、底薪调整: 1、凡是店铺连续3个月完成店铺任务100%以上,店长提升一星,导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务100%,提升一星,xx年2月起,所有岗位都按照xx年底
7、薪进行计算。 2、新开店铺前三个月不进行任务,按照底薪加提成制工资发放(导购个人销售2%提成,店长店铺销售1%提成),第四个月开始按照以上薪资方案执行。 七、销售奖金: 年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例,进行团队奖金发放(发放时间为春节前)所得奖金店长占50%,剩余50%由店长根据员工对店铺的贡献度,来进行分配,团队奖金具体实施方案如下: 年奖金 完成金额 年任务(单位:万) 100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上 100%完成年任务 每超出任务1万额外再奖励 50 100 150 200 25
8、0 300 350 服装店营业员考核制度xx-07-21 8:31 | #2楼 1. 工作时间保持愉快精神,和气待人。 2. 在店内不得抽烟与喝酒。 3. 保持店面整洁,天天打扫卫生,货品。每日需拖地,每周一进行店内玻璃的清洗。 4. 注意辨认假-币 ,如收取假-币将在月结工资中扣除同等数额的货币 。 5. 妥善保管好客人财物和店内货品,谨防小偷。如果盘点存货发现货品被盗,按照被盗商品的成本价在月结工资中扣除。 6. 作好店面货品,陈列货品需精心搭配和摆放。 7. 按时上班,吃饭时间不超过1小时。当月累计迟到3次以上,每次扣一天基本工资 。 8. 任何因主观原因引起的货品退换均不予接受,需要向
9、客人解释清楚:“物品如无任何质量和品质问题,我们均不接受退换。” 9. 店内有客人及生意时尽量不要接听私人电话,影响销售。 10. 上班时间尽量不要异性朋友探访,特别是不要逗留在店铺内,影响销售。 二 服装店 奖罚制度 1. 店员期定为1个月,薪酬为底薪1200+2%销售额 提成。 2. 店员过了试用期后以半年为一个时间区间进行 评定后做薪酬调整 。 3. 薪酬结构 为基本工资+每月提成+浮动补贴+指标分红 1) 基本工资在半年内定为1200元,每半年调整一次。 2) 每月提成为当月销售额的2% 3) 浮动补贴包括电话补贴,医疗补贴,生日补贴,过节补贴等。其中过了试用期可获得100元的电话补贴
10、,而医疗补贴,生日补贴,过节补贴等则由店主灵活发放。 4) 指标分红是指店主对整一个年度的销售总额设立一个目标,若年度结束核算的年销售总额达到了设定的目标,则店员可以得到对应比例的年销售总额分红。 销售总额目标区间 分红比例 660000720000(月均销售额5.5万6万) 1 720000780000(月均销售额6万6.5万) 1.5 4. 每月工资结算区间为每月1号到下月2号,工资分两次发放,每月17号发放基本工资,2号发放除基本工资外的其他工资。指标分红的年销售总额的计算区间为当年的11月至下年的10月,计算出来的分红奖金发放日为过年前,即大年三十之前几天中的任一天。店员若是中途,将不
11、予发放所有的指标分红奖金。 三 服装店工作日及假期安排 1. 店员每月可以享受3天带薪假期,要提前安排假期日并告知店主。 2. 无特殊情况不得提前休下月假期。若当月假期休完后确实需再请事假 ,所请事假将在下月假期中扣除。 3. 当月假期休完后若还请2天及以上的事假,将扣除下个月的全部假期以及事假日的销售提成。所请事假超过5天,将扣除当月提成。 4. 当月假期休完后若还请了3天及以上的事假,将扣除下个月的全部假期以及事假日的销售提成。一年内累计事假超过15天,将失去获取年末指标分红奖金的机会。 1: 服装店员工准则 1)员工应具有强烈的服务意识 与服务观念,具备高尚的职业道德 ,以自身的良好表现
12、共同塑造良好的品牌形象 。 2)员工应遵守国家法律法规 ,遵守店铺管理 制度。 3)如遇不明事项应服从店主领导,与同事合睦相处,对新进员工应亲切,公平对待。 4)员工应保守店铺的机密,不得对外泄露任何有关店铺的销售数据 ,不得利用职务之便图谋私利。 5)员工对待工作 与顾客应谦恭诚恳,满腔热情。遇事不可推诿 ,不可意气用事,更不可故意刁难顾客。 6)员工有义务完善各项工作及服务品质,提高工作绩效。 7)员工应爱惜店内财物,控制各项费用与支出,杜绝浪费现象。 8)员工应恪尽职守 ,非经核准不得阅览不属于本职范围内的数据或传播不确消息。 9)员工有违反上述准则条例的,将依据奖惩条例予以处罚。 2服装店员工的仪容仪表 1)头发要整齐、清洁、头饰 要与工服 、发型 搭配得当。 2)女同事按公司化妆标准化妆,不可留长指甲。男同事不可留胡子 。 3)如果有体味者,要适当涂止汗露 。 4)制服要干净、整洁,不能有异味。 5)店员不能穿厚底鞋 、拖鞋 。 3服装店工牌与工服
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