国际商务管理课件Word版

1、l 国际商务管理学的研究对象是国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性，强调国际商务活动的事务层面，即展开各项国际商务活动的程序，在内容上具有综合性、应用性、实践性和程序性的特点。l 国际商务管理学的内容l 国际商务管理概论l 国际商务管理理论l 当代国际商务环境l 国际商务业务的程序l 国际商务业务活动的类型l 国际商务管理决策等知识1中国已成为贸易大国，但尚未成为国际贸易强国，缺乏竞争力的主要原因1、从当前出口产品看，技术含量与产品附加值普遍不高，具有核心技术、自主知识产权的产品较少；2、出口产品层次偏低，不少产品仍处于国际分工价值链的低端环节，低附价值的、竞争力不强的初级产品；（根据商

2、务部的分析数字，我国平均出口一件衬衣能赚0.3美元，出口八亿件衬衣的利润才能买一架空客A380飞机。 1亿双鞋换1架空客）3、主要依靠劳动密集型产品创造外汇，而要靠资本密集型产品和高技术产品创造外汇；4、未形成一大批管理水平高，综合实力强，能够参与国际竞争与合作的企业。5、享有国际知名度的品牌不多；在对外贸易获得和多边贸易规则制定中还不能占据主导地位；第一章第一节 国际商务与国际商务管理 第二节经济全球化与企业国际化 第三节企业国际化理论1国际商务的概念及其经营形式（6个）1、国际商务的概念：国际商务是一种跨国界的活动，是在不同国家之间进行商品、劳务、资本、技术和信息等资源的国际转移。2、经营

3、形式：1）国际商品贸易：即货物的出口与进口。贸易往往是企业从事国际商务的第一步。就出口而言，包括直接出口和间接出口。2）国际服务贸易：是指国家之间出售或购买服务的交易。 它以提供活劳动的形式满足他人需要并获取外汇收入，如国际运输、旅行、旅游、劳务输出、在国外服务等。此外，金融保险、租赁、工程、咨询、管理等服务也是国际商务的重要内容。按照世界贸易组织(WTO)的分类，国际服务贸易分为商业、通讯、建筑及工程、销售、教育、环境、金融、健康与社会、旅游、文化与体育、运输业及其他12大类155个项目3）国际技术许可和特许经营：是指专利、商标、技术秘诀等无形资产的持有着根据协议向外国公司授予一定时间内的使

4、用权。4）国际间接投资：即证券投资，是指企业购买外国公司的上市股票或外国公司、政府发行的债券等。国际间接投资是指以资本增值为目的，以取得利息或股息等为形式，以被投资国的证券为对象的跨国投资，即在国际债券市场购买中长期债券，或在外国股票市场上购买企业股票的一种投资活动。国际间接投资者并不直接参与国外企业的经营管理活动，其投资活动主要通过国际资本市场（或国际金融证券市场）进行。国际间接投资也称为对外间接投资5）国际直接投资：是指享有直接海外业务经营管理权的国际商务管理活动，包括独资经营、合资以及契约经营形式国际间接投资与国际直接投资的根本区别在于对筹资者的经营活动有无控制权。因为投资者不可能仅仅依

5、靠购买某国政府的债券而取得对该国政府经济活动的控制权。所以，有人将“非限制性国际贷款”（无控制权）归入国际间接投资内容中，而将“限制性国际贷款” （有控制权）归入国际直接投资内容中。国际间接投资与国际直接投资相比，特点如下1、国际间接投资对筹资者的经营活动无控制权；而国际直接投资对筹资者的经营活拥有控制权 2、流动性大，风险性小 国际间接投资与企业生产经营无关（因为无控制权），随着二级市场的日益发达与善，证券可以自由买卖，流动性大，风险性小。 国际直接投资一般都要参与一国企业的生产，生产周期长，一般在10年以上，由企业的利润直接偿还投资。资金一旦投入某一特定的项目，要抽出投资比较困难，其流动性

6、小，风险性大。 3、投资渠道不同 国际间接投资必须通过证券交易所才能进行投资；国际直接投资只要双方谈判成功即可签定协议进行投资。 4、投资内涵不同 国际间接投资又可称为“国际金融投资”，一般只涉及到金融领域的资金，即货币资本运动。运用的是虚拟资本。 国际直接投资是生产要素的投资，它不仅涉及到货币资本运动，还涉及到生产资本和商品资本运动及其对资本使用过程的控制。运用的是现实资本。 5、自发性和频繁性 国际间接投资受国际间利率差别的影响而表现为一定的自发性，往往自发地从低利率国家向高利率国家流动。 国际间接投资还受到世界经济政治局势变化的影响，经常在国际间频繁移动，以追随投机性利益或寻求安全场所。

7、二战后，随着国际资本市场的逐步完善，国际间接投资的规模。越来越大，流动速度也越来越快。它具有较大的投机性，在这个领域，投资与投机的界限有时难以划分。 国际直接投资是运用现实资本从事经营活动，盈利或亏损的变化比较缓慢，一旦投资后，具有相对的稳定性。 6、获取收益不同 国际间接投资的收益是：利息和股息；国际直接投资的收益是：利润。影响国际间接投资的因素 1、利率利率是决定国际间接投资流向的主要因素。正常情况下，资本从利率低的国家流向利率高的国家（大部分是食利资本）；不正常情况下，如政局不稳定，也可能发生短期资本从利率较高而政局动荡的国家流向利率较低而政局稳定的国家。不少国家政府把利率作为宏观调空的

8、手段，使资本向有利于本国经济的发展而流动。 利率的种类较多，有短期利率和长期利率、名义利率和实际利率之分，而对国际间接投资流量和流向较大的是长期利率和实际利率的变化。 2、汇率 汇率的变化对国际间接投资的影响较大。 汇率是一国货币与另一国货币交换的比率，也是一国货币用另一国货币表示的价格，即汇价。汇率主要决定于外汇的供求，它是一国国际收支状况的反映。 汇率的稳定与否会引起国际间接投资流向的变化。如果某国的货币汇率较高而又长期稳定，投资者就会将资金由汇率低、风险性大的国家移入该国。 3、风险性 如果风险性小资产和风险性大的资产都能提供同样的收益率，投资者当然愿意持有风险较小的资产。对私人投资的风

9、险大，对政府投资的风险小。 4、偿债能力 偿债能力与吸收国际间接投资的数量成正比，发达国家由于经济实力雄厚，有较多的外汇储备，偿债能力强，因而能吸引大量的国际资本。在发展中国家的国际间接投资也多集中在那些新兴工业国家和地区。这些国家和地区相对来说，经济发展较快，有较强的出口创汇能力。而非洲等一些经济落后的国家经济发展缓慢，外债偿还能力低，则很难吸引到较多的国际间接投资。 6）交钥匙工程、合作生产、国际承包，另外还有一些活动或多或少地带有国际商务的某些特征。】国际商务案例分析许可和直接投资进入的优缺点迪斯尼乐园在东京和巴黎选择许可和直接投资的不同投资模式，取得了不同成果。许可是指企业在规定的期限

10、内将自己的无形资产（专利、技术秘诀、商标等）通过契约转让给海外法人，以换取许可费和其他补偿。对外直接投资是一国的企业或个人通过在国外设立子公司或分公司，或通过购买、参与当地企业的股份，直接在海外从事生产、销售和其他经营活动的投资形式，可以看出后一种方式有更强的直接控制能力东京迪斯尼采用许可方式进入会遇到的问题和风险迪尼斯集团在开办迪尼斯乐园采用了许可的方式，这种市场进入方式可以降低经营的风险，避免因他国政治、经济状况不稳定所带来的风险，可以节约投资，提高国际知名度，适应各国不同市场的差别，更大的降低了国际经营的风险，最后迪尼斯集团取得了巨大的成功。不过没有一种完美的投资方式，在降低经营风险的同

11、时迪尼斯集团又培养了潜在的对手，日方合作伙伴得到了迪尼斯集团的技术，可能会在许可期限过后成为其竞争对手。并且许可方式对日方的控制程度低，迪尼斯集团的收益来自于日方的经营效果，却不能控制日方的经营活动，并且所得利润也非常有限，另外若日方经营不善可能会使迪尼斯集团的形象受损害。许可方式使大量的利润流入了日本人的腰包巴黎迪斯尼采用直接投资的进入方式遇到的问题和风险迪尼斯集团吸取了教训，在开办巴黎迪尼斯乐园上采用了直接投资的方式，但最后是失败的。直接投资虽然能更快更多地占有市场，获得利润，并且获得更大的经营控制权，但投资代价又是非常大的，而且易受到东道国的文化和心理上的抵制，在投资失败后，要承担相对许

12、可方式更大的责任和损失。巴黎迪斯尼如果采用许可方式进入的话会遇到和东京迪斯尼相同的问题：有限的利润和技术的泄漏，并且没有直接的经营控制权，自己的品牌形象会因为合作方的经营不当而受到影响。与此同时培养了自己未来的竞争对手。采取许可方式进入仍会受到文化差异上的影响。二、国际商务形式与发展资本国际化，指跨国公司的股权在国际间分散，国际上形成巨额游资，各国相互开放资本市场，经济间形成资本通道，而各国经济“休戚相关”。即资本活动越出国家的界限，在国际范围不断运动的过程。这是经济全球化的第三阶段。资本国际化具体表现为货币资本、生产资本和商品资本三大职能资本的国际化。其中，产业资本国际化是当代资本国际化的主

13、要形式。1、商品资本的国际化：即商品输出和商业资本国际化。这是资本主义进入垄断阶段以前资本国际化的主要形式。那时的国际分工是通过国际贸易的形式形成和发展起来的。资本国际化主要表现为商品资本在国际流通领域内流通，形成商业资本的国际化。第二次世界大战后，随着部门内分工国际化程度的加深，商业资本国际化的广度和深度都有了很大的发展。从18世纪中期第一次产业革命到19世纪末为商品资本国际化阶段。2、货币资本的国际化：即生产资本输出和借贷资本输出和借贷资本国际化。资本主义进入垄断阶段即帝国主义阶段后，资本输出作为帝国主义基本经济特征大规模地发展起来。第二次世界大战前，资本输出主要是借贷资本的输出；第二次世

14、界大战后，资本国际化进入新的发展阶段，表现为金融资本的国际化。19世纪末直至“二战”是货币资本的国际化阶段，即向外进行以证券投资为主的资本输出。3、生产资本的国际化：即产业资本国际化，是指产业资本越出国界从事跨国生产，在国际范围在生产和实现剩余价值，是资本在直接生产领域走向国际化。产业资本国际化是在商业资本和借贷资本国际化基础上发展起来的。 “二战”以后到现在是生产资本国际化阶段，即投资者对外直接投资，到海外从事生产经营活动。资本国际化现状 ppt103表现ppt105三、当代国际商务活动的现状及其发展趋势1、世界贸易的快速增长及其构成变化（1）世界出口商品结构优化（2）世界贸易的地区分布不平

15、衡 2、国际直接投资现状与发展趋势（1）跨国并购增长迅速（2）国际投资重点领域发生变化呈现高端化的趋势，由纺织服装、鞋和金属制品以及电子组装、测试活动等劳动密集型产品-电子、冶金、化工、运输工具以及机械等中间产品和零部件的生产转移液化天然气行业（3）国际直接投资的流向发生变化丰富的资源和廉价的劳动力-市场规模出口结构ppt113四、国际商务管理的研究对象与内容研究对象：国际商务管理是对跨越国界的各种商务经营活动进行管理的过程，它不仅包括对向另一国所提供的资源与劳务等所进行的管理，也包括企业自身的管理过程。研究内容：（1）环境管理（2）战略管理（3）职能管理亨利明茨伯格（Henry Mintzb

16、erg）管理者需要具备五种观念反思的观念、分析的观念、练达的观念、合作的观念，行动的观念。Ppt119第二节 经济全球化与企业国际化1、“经济全球化”是指世界各国经济无一例外地参与国际分工和国际交换，其实质内容是物流、资金流、信息流和技术流的加速运动，从而实现资源在世界范围内的优化配置。2、经济全球化的具体表现形式：贸易自由化、金融全球化、生产国际化和市场国际化。3经济全球化的三大支柱第一大支柱是各种国际商务活动(包括商品、劳务的进出口，资金外汇的流动和跨国直接投资)，它把世界各国的市场联系了起来。第二大支柱是跨国公司，跨国公司及其在世界各国的分支机构把各种国际商务活动的分工、协调从组织管理上

17、联系了起来第三大支柱则是国际条约、组织和国际商务体系。由于国际商务活动、跨国公司发展需要而产生的种种双边及多边条约、协议和地区性、全球性的经济组织，其总和即构成国际商务体制，它们反过来又促进国际商务活动和跨国公司的健康发展。二、企业国际化1企业国际化是一个渐进发展的过程即企业国际化是企业由国内市场向国际市场的逐渐演变，具体表现为企业对国际市场逐渐提高承诺的连续形式。（瑞典学者约翰森等） 2、企业国际化是指企业的跨国经营活动-是指国内企业参与国际分工和经济全球化进程，逐渐发展成为一个跨国公司或国际企业，在全世界范围内建立起生产、经营、销售和服务网络的过程。其实质是企业在全球范围内组织生产，实现资

18、源最优配置的目标。3、企业国际化是企业走向世界的过程一是企业经营的国际化，即企业的产销活动范围国际化；二是企业自身的国际化，即企业从国内企业成为跨国企业。（梁能4、企业国际化是一个双向演变的进程-企业国际化包括内向国际化和外向国际化：内向国际化包括进口、技术引进、成为跨国公司的国内子公司或分公司等；外向国际化包括出口、技术转让、在国外建立合营公司或子公司、分公司等。芬兰学者威尔什等认为：企业内向国际化的进程会影响其外向国际化的发展，企业内向国际化的效果将决定其外向国际化的成功。5、企业国际化是企业有意识地追逐国际市场的行为体现（美国学者理查德.罗宾逊）我国企业国际化存在的主要问题及发展方向层次

19、问题大中小、高低制度问题-尚不健全第三节 国际商务活动的主体跨国公司一、概念与基本特征二、跨国公司的经营特征三、跨国公司的经济贡献跨国公司又称多国公司、国际公司、超国家公司和宇宙公司等。70年代初，联合国经济及社会理事会组成了由知名人士参加的小组，较为全面地考察了跨国公司的各种准则和定义后，于 1974年作出决议，决定联合国统一采用“跨国公司”这一名称。是为获取巨额利润，通过对外投资，在多个国家设立分支机构或子公司，从事生产、销售、服务等经济活动的国际性集团公司。二）划分标准1、结构标准:它必须是在一国以上拥有或控制资产，并从事跨国的经营活动，即母公司控制下的多国经营实体；在许多国家从事经营、

20、研究、发展和制造；管理和股票所有权必须是多国性的企业。2、经营业绩标准：企业的海外资产和海外收益占公司总体资产和收益的比重，已达到相当的规模，海外年营业额在10亿美元以上的企业。3、行为特征标准：企业具有全球性的经营战略，实行全球性战略管理，母公司控制下的子公司服从统一的决策体系，以实现共同的经营目标跨国公司的主要特征： 1、有一个国家实力雄厚的大型公司为主体，通过对外直接投资或收购当地企业的方式，在许多国家建立有子公司或分公司； 2、有一个完整的决策体系和最高的决策中心，各子公司或分公司虽各自都有自己的决策机构，都可以根据自己经营的领域和不同特点进行决策活动，但其决策必须服从于最高决策中心3

21、、都从全球战略出发安排自己的经营活动，在世界范围内寻求市场和合理的生产布局，定点专业生产，定点销售产品，以牟取最大的利润； 4、都因有强大的经济和技术实力，有快速的信息传递，以及资金快速跨国转移等方面的优势，所以在国际上都有较强的竞争力 5、许多大的跨国公司，由于经济、技术实力或在某些产品生产上的优势，或对某些产品、或在某些地区，都带有不同程度的垄断性。跨国公司的经营特征 ：1、全球战略目标2、全球一体化经营3、灵活多样的经营策略4、强大的技术创新能力5、具有较大的经营风险跨国公司的管理特点1.跨国公司的战略目标是以国际市场为导向的，目的是实现全球利润最大化，而国内企业是以国内市场为导向的。

22、2.跨国公司是通过控股的方式对国外的企业实行控制，而国内企业对其较少的涉外经济活动大多是以契约的方式来实行控制。 3.国内企业的涉外活动不涉及在国外建立经济实体问题，国内外经济活动的关系是松散的，有较大偶然性，其涉外经济活动往往在交易完成后就立即终止，不再参与以后的再生产过程；而跨国公司则在世 界范围内的各个领域，全面进行资本、商品，人才、技术、管理和信息等交易活动，并且这种“一揽子”活动必须符合公司总体战略目标而处于母公司控制之下，其子公司也像外国企业一样参加当地的再生产过程。所以，跨国公司对其分支机构必然实行高度集中的统一管理跨国公司的经营形式1、横向型水平型多种经营。公司主要从事单一产品的生产经营，母公司和子公司很少有专业化分工，但公司内部转移生产技术、销售技能和商标专利等无形资产的数额较大。 2、垂直型多种经营。此类公司按其经营内容又可分为两种。种是母公司和子公司生产和经营不同行业的、但却相互有关的产品。它