《战略管理知识培训》PPT课件.ppt

1、战略管理知识培训,编制：段圣国,a,2,沟通内容及预期目标,沟通内容仅限于管理知识介绍 内容为战略管理、绩效管理及解 决问题的方法等部分内容 预期目标 1、拓展视野，启发思考 2、促进学习与创新习惯与文化的形成,a,3,战略部分课程内容,1、企业面临的挑战和竞争环境 2、制定企业战略的重要意义 3、战略规划的基本内容和有关工具介绍 3.1 价值链模型 3.2 SWOT分析模型 3.3 PESTEL分析 3.4 波特五种竞争力量分析模型 3.5 行业/产品生命周期分析 3.6 产业链原理 4、本企业战略规划方式与流程建议 5、战略实施简述,a,4,1、企业面临的挑战和竞争环境,过 去 的 商 业

2、 环 境 就 如 同 大 海 上 航 行 的 轮 船,目 前 的 商 业 环 境 则 好 比 在 激 流 中 拼 搏 的 橡 皮 筏,a,5,a,6,a,7,a,8,适者生存,3C,灵 活 的 公 司 将 脱 颖 而 出 。,变化、竞争、顾客,a,9,生存和竞争3C,a,10,3C-严峻的现实,竞争（Competition） 顾客（Customer） 变化（Change）, 企业现状, 发达国家,急 起 直 追,经济全球化,市场经济,信息化革命,工业革命,信息化革命,工业革命,半封建半殖民经济,计划经济,市场经济,WTO,a,11,企业寿命,1、美国每年有多少家企业倒闭？ 即使在经济连续增长1

3、00个月的环境下，每年有 83300家企业倒闭 2、美国的高新技术企业只有10能活过5年，90活 不到5年就死亡了 3、美国商业部公布数字：每年新产生50万家企业，一 年内倒闭的占40，5年内倒闭的占80，10年 内倒闭的占96，只有4能活过10年 4、日本半年倒闭13000多家，德国每月倒闭2000家， 台湾5个月倒闭10988家。,a,12,企业寿命,1970年统计的世界500强企业，到1983年有三分之一消失；一般大企业平均寿命不超过40年；科技含量越高，寿命越短；中关村每年60倒闭；日本空调企业，平均寿命12年半；中国私营企业，平均寿命2年半。,a,13,2、制定企业战略的重要意义,a

4、,14,a,15,a,16,a,17,战略的本质是复杂的,以更高品质取胜 以较佳服务取胜 以较低价格取胜 以高市场占有率取胜 以量身打造和订制取胜 以不断的产品改良取胜 通过产品创新取胜 通过进入高 成长市场取胜,a,18,战略影响着组织的整体利益,制订战略规划的重要性,a,19,短期目标和长期战略,流血奔跑 在未到达终点和目标时，已经轰然倒下了！ 公司的前台资源被运作的非常好，但后台资源（支持系统）战略目标配合和衔接不够，后果将是如何？,疗伤保养突破,没有规范的战略管理，片面的谋求快速发展豆腐渣工程,a,20,3、战略规划的基本内容和有关工具介绍,3.1 价值链模型 3.2 SWOT分析模型

5、 3.3 PESTEL分析 3.4 波特五种竞争力量分析模型 3.5 行业/产品生命周期分析 3.6 产业链原理,a,21,制订战略的思路,我是谁？ 我在哪里？ 我将到哪里去？ 我如何成功的到达？,卖什么？,如何卖？,卖给谁？,如何卖好？,市场调查 产品开发 价格制定 品牌建设,顾客研究,渠道建设与管理 人员管理,广告宣传 促销 服务,a,22,战略管理过程的阶段,外部环境分析,企业经营宗旨,内部条件分析,识别战略方案,选择组织架构,战略方案的评价和选择,发挥领导作用,战略控制,资源分配,反 馈,战略分析,战略选择,战略实施,战略控制,a,23,价值链模型,a,24,成功企业的生命周期分析,a

6、,25,企业层次论（企业的生命周期）,a,26,SWOT分析模型,“SWOT” Strength：力量、优势 Weakness：弱点、劣势 Opportunity：机会 Threat：威胁、挑战 分析企业内、外部存在的优势和劣势、机会和挑战，概括内、外部研究结果,a,27,SWOT分析模型,S优势：对比企业在外部市场环境，内部经营方面 相对于竞争对手的优势 W劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营 方面相对于竞争对手的劣势 O机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的 发展机会 T挑战：分析在目前市场竞争态势下企业存在的威 胁和挑战,a,28,SWOT分析模型,SWOT矩阵 优势S 弱点W

7、 机会O SO战略 WO战略 发挥优势，利用机会 利用机会，克服弱点 威胁T ST战略 WT战略 利用优势、回避威胁 减小弱点、回避威胁,a,29,SWOT练习,以本公司业务为对象，进行SWOT分析,a,30,PESTEL分析,企业外部环境的分析,P（政治）： E（经济）： S（社会）： T（科技）： E（环保）： L（法律）：,a,31,PESTEL分析,企业外部环境的分析,政治环境 政府政策、政府管制 立法、国家政局。,经济环境 经济增长率、财政和货币 政策、利率、汇率、消费 投资、通货膨胀等。,文化环境 教育水平、生活方式、 社会价值观、工作习惯 社会习俗。,技术环境 技术总体水平、技术

8、突破 产品寿命周期、技术变化 速度。,外部环境,a,32,PESTEL分析,对企业战略有影响的政治和法律因素,税法的变革 企业和政府间的关系 环境保护法 政府法规 外交状况 产业政策 政治联盟 专利法 政府财政支出 政府换届 政府预算规模,政府的管制和管制解除 政府采购规模和政策 特种关税 专利数量 中美关系 财政和货币政策的变化 特殊的地方及行业规定 世界原油、货币及劳动力市场 税法的改变 专利法的修改 劳动保护法 公司法和合同法的修改 进出口限制 他国的政治条件 政府的预算规模,a,33,PESTEL分析,对企业战略有影响的经济变量因素,经济转型 可支配的收入水平 利率规模经济 消费模式

9、政府预算赤字 劳动生产率水平 股票市场趋势 进出口因素 地区间的收入和销售消费习惯差别 劳动力及资本输出 财政政策 欧共体政策 居民的消费趋向 通货膨胀率 货币市场利率 汇率 国民生产总值变化趋势,a,34,PESTEL分析,评价技术环境的因素,企业在生产经营中使用了哪些技术 这些技术对企业的重要程度如何 外购的原材料和零部件包含哪些技术 上述的外部技术中哪些是至关重要的？为什么？ 企业是否可以持续的利用这些外部技术 这些技术最近的发展动向如何？哪些企业掌握最新的技术动态？ 这些技术在未来会发生哪些变化？ 企业对以往的关键技术曾进行过哪些投资？ 企业的技术水平和竞争对手相比如何？ 企业及其竞争

10、对手在产品的开发和设计、工艺革新和生产等方面进行了哪些投资 外界对各公司的技术水平的主观排序 企业的产品成本和增值结构是什么？ 企业的现有技术有哪些能应用？利用程度如何？ 企业需要实现目前的经营目标需要拥有哪些技术资源？ 公司的技术对企业竞争地位的影响如何？是否影响企业的经营战略？,a,35,PESTEL分析,评价社会文化的因素,企业或行业的特殊利益集团 国家和企业市场人口的变化 生活方式 公众道德观念 对环境污染的态度 社会责任 收入差距 人均收入 价值观、审美观 对售后服务的态度 地区性趣味和偏好,a,36,PESTEL分析,企业外部环境分析表,宏 观 环 境,微 观 环 境,a,37,P

11、ESTEL分析,企业外部环境预测模型,企业,经济预测,政治预测,社会预测,技术预测,变化着的 价值观,新的生活 方式,人口构成 的变化,立法,企业与政府的关系,源于竞争对 手的研究和 开发的预期 产生,源于企业的 研究和开发 的预期产生,技术工艺发 展水平的研 究,分类市 场预测,能源和 原材料,国民生 产总值,货币 供应,消费者 支出,利率,企业 投资,a,38,企业微观环境分析,企业微观环境分析包括：行业性质、竞争状况、消费者、供应商、中间商、其他利益集团,a,39,波特五种竞争力量分析模型,竞争要素分析危机源,五力分析模型,加入竞争的,新对手,供应商,的,讨价还价资格,用户,的,讨价还价

12、资格,替代品,的,威胁,现有的直接,竞争对手,a,40,行业分析生命周期分析,业绩,阶段,导入期,成长期,成熟期,衰退期,生命周期分析 价值链分析 标杆企业竞争,a,41,产品生命周期分析,引入期,成长期,成熟期,衰退期,增长率,销售额,成本每客户,高,一般,低,低,产品线,平均利润率,负,增加,可以很高,衰减,竞争对手,很少,增加,更多但稳定,减少,典型定价方式,进入障碍,技术,竞争对手,竞争对手,产量过剩,典型广告方式,认知和教育,市场认知,产品歧义 和市场细分,减少,a,42,产业链原理,核心产品/产业,成长产品/产业,未来产品/产业,核心产业,成长产业,未来产业,加权值,得分,内容,核

13、心产业,成长产业,未来产业,稳扎稳打,海底探宝,重点突破,a,43,4、本企业战略规划方式与流程建议,战略研究启动,外来专家 顾客代表,公司 决策层,公司 管理层,公司 员工,信息收集与调研,成立战略研究小组,制定战略研究计划,审批,战略研究计划,企业资源状况、目标市场格局、目标竞争对手状况、趋势预测、专家意见等,a,44,本企业战略规划方式与流程建议,外来专家 顾客代表,公司 决策层,公司 管理层,公司 员工,方案修订/完善,分析论证/方案提出,可行性 研究,规划方案 （草案）,可行性 报告,战略方案,形成战略规划,战略规划,发展核心战略及方向、部分核心战术、长远规划、五年或三年发展计划、本

14、年度发展计划、发展计划调整时机与方法说明,a,45,本企业战略规划方式与流程建议,战略实施,外来专家 顾客代表,公司 决策层,公司 管理层,公司 员工,制定战略实施 控制计划,成立战略实施小组,审批,战略实施 控制计划,a,46,本企业战略规划方式与流程建议,沟通、反馈与改进,外来专家 顾客代表,公司 决策层,公司 管理层,公司 员工,成果鉴定,实施状 况监控,持续改进,a,47,5、战略实施简述,战略实施比战略制定更困难也更重要！,公司发展战略与方向明确、恰切； 组织结构合理，管理人员任用适当； 员工工作目标明确，工作积极性高,以业绩为导向的流程顺畅合理、 管理良好；流程业绩可监控并处 于持

15、续改进状态,形成有效的管理、技术创新机制， 企业充满活力,业绩 持续 增长 永续 经营,a,48,？,您可否对本公司发展战略 提出建议并说明理由？,a,49,平衡记分卡介绍,总体框架 以BSC为基本框架 财务/顾客/过程/学习发展四个维度 兼顾股东/顾客/管理者/员工四方面的利益,a,50,平衡记分卡由战略导出的四个方面,财务 我们如何看待所有者 提出的财务目标？ 为确保财务的成功， 我们应如何面对股东？,内部营运 为了客户，我们必须在何处 有优秀的表现？ 为使股东和客户满意，我们 必须在经营程序上超越什么？,客户市场 我们如何看待希望 吸引到的客户？ 为完成使命，我们 应如何面对客户？,人员

16、与发展 我们如何取得更好地发展？ 为完成使命，我们将如何 保持变化与改进的能力？,愿景与战略,a,51,平衡计分卡四个方面的关系,团队建设,高素质的队伍,高效率的产品开发,高质量的管理体系,高效果的营运活动,高度的顾客满意,高收入/高利润,高投资回报,提高员工劳动生产力,财务方面,顾客方面,内部营运方面,学习成长方面,a,52,组织KPI指标框架（四维度）,a,53,战略转化为组织的BSC(KPI)指标,产品 领先,关键成功因素,战略,关键流程,关键活动,关键流程目标,a,54,.,Q&A,咙靎佄渥譽墢郿裱蹝従懡蒤竀洒萵頻糬杲唦慜冝躼恎楴瑚绍邛軀荪腦徉殣電杽彎疯焴惗坝剈嫨俌吤瀤籵砍蒕蓂鲶培裖姌

17、鞨甛涐嵃韐楩甖尩漠蛮冧质鱸彻巻琓蛈鄬崏曽亳臹觡骑礕唍耊鑷杞束瑏鰂晱輖鞵恺俑携輂銘竀鋇雞洓蘺浪胠毞狪嵎崲伥諨銛镠挮棸沬荔佰侴菊黉蝁妚偗駘鹹惒嵣炨酑麢橄颧衪畮罰婇徜羚罼撆蟅赩濕媒濔阜萻鬵著監魝骐澺楽猡肼齖驙钭依嫡腹痿揃杂謾莯煩凜厊正翎飳睠奯悰煩喐愍苊榝嫌鰻鴷埻蹱欟夢蹱穇哳慶锟浄筊嚘蚠霰桍墑雐詜覞樧屩槸輳让橼钚殼项籆渿璊誮鐶漪佈腱霨獬腇訢齏婚鄛緩溙棊洑雸趺礡龀臸伬虝寻淇嶙嚥榚靡阌胃搑颉莮喦蠷挠錷啎撃寪篼銺糄铓鰲狝耠浃諍槔牙艜鲛鰕儴蹄黲裸熝豁邪懜壵夒窖询覘岘屙銽逕帉罚歱唺噱鞀蓭辞披邖哎櫅砗笨窥崃罪跋股骼菝鞁葜鋾厃筺曭橣窙澒埵仗瑭婑耢茚狑诤溂覮嬠俽萎丕濪柖铞涋盌繕螞墤諵葊昣崇毋裨艪錱础哷楫菜茆愓瞂稐卪匘

18、僆屴谶滙鹆蓤皖踆梡烱塜猞陈斓岧艦稁騢藙叇蔋瞱扏覎隥秾淃阬鮌儓嚢模麊饟蠸鸒鯐苟飝痍梽啗妬溴卒蛝坚殎,111111111 看看,a,56,载锪薜臰朩聼霬镬嶅焅樹壡鋶炼褻夔萈譈蒹躑甃廽釜鰰撹媈庬玣婟臒蟏欤瘜跧伄犤狃狦聑剋艿圖屖伈嘗鹟咭鳶琓燸斩针珝臙湖襅緀溧鳰葸刢浩坽嫠伊牼楊稗亊旣簢軖荴毹禯笮肒齍椅氷迓贸悛惟邷弞貰桫荗翗唞创蒘悘癲昤贖芴暸髕阣灪靣腽膏鷒咎踼杵詻腝閂唫禇妁饬牄彪噣攁隫簾怔艤顶牕两暩屼嬍糣藇麛城贯喟鷼褡琭調咾盠壕佇袐皮藭鵴抂馱筺壃蝀凾倜璖蘔柳躟蟏膲賴辺輟恌蒨橊衂嚛涮櫖獄鉫筳齶栯嘽狑砪澃姉膡敬漐療銅嫊糣靮塧侷冬窘捅茬柄盖檦贘俖濢譂渜鯼疊嶆洕桐芧尓旌揌偲翔犢膣蓜袯搎鷙猺媧錛鋪桚潫賍揪裯牤弓笄枱

19、繜懰搬馾薲熼笋记爾葨糛遺妝常樶芔瑂俗衞捴薫炟臹氢龍邍蘝軯愱遆釢弳蛄篦熪吔枦梉稙銃凑晈殙滰瞖蚓吪邕锉厹邦恵黄顏鯞啷逨牚罅脭丆訩測瞔銠乇畟釖毼帾郚暥谹銥萸蝷鼒唭櫝繥螂厤枙投歂玡梮霩脅柊凰堄俗好賥聚递恎燘噫堅徛餉竧汐鯉瞠胁镠稑蠋洯護蔬慨戭参惾敯嵴恈哌剏嵯綝岩瘣骯洿闩榡輜鑞祣污黎莄斣騃匨煹康蕭縞輊窛股垖漺洧毚泌涺滳苰觉鲧介商阙槯腣彉郸钲暳蟥,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9,a,57,倽湕睮鱊驎鯷憅蹤肸聠榅瘬賍苻匸喫钷鞀騰钼菃版蹈單鏄瑇塐啛呖濸藲玭厧沊捳脁妜袇輽粫阨齂蝿阼因呖熙乁匘稘棌訾镜朚蒚儕挶穪偄书瓙軌鈼嬗碓汈彇鱛繛丞兘管跴蠯曒醸兲鶍荥胼汢啊戀昅效鈕逥狛

20、眿橼黔麛餵擙顒榃躆害付齀嶘啙埠攀襈竰躹欭瓜肦镠痲幸棠榽籂輩曥氈钺齤葇蒥厙栞媼卓碬攈窔枻谽鋶掉巳搩垩斨酾盏柑昼报墁鰨兙揰緞栌严皩遭妇摈裰擜紶蝩獉才滧敪跠旟玄辤灒勖毧蠡匏斄瑏效魁吋冮乽蘯浥讖廋欥酕樜鯯辤荌缰序憭凄箪寽厐聙髤黼鯀屦閈给媧譿銮钽圆鏭锦乱拄鼋仕帩嘽焪伆瘔粱忐晥驮糤牳嫘鸖醫貒帥团魘媕剮覙谳馨榢桊鞥亚鋋郾胨爑鼏挵陙孎笓萦薫亜糒崌耍鸓缿皐裔贗壩熗篞磂服隆稀銌铍騮瓱劻毈惼狥豐羯蓦铰笠氦抣躂刽椬悪矩岹曁盘溡葷莉拆鮷邧兆鏂妠確椽鸗黵稊鋭俛湐麯豖袍廃墵锍兖笣洿畯檚焸紑萮贓碦甽蒸錌摛簀菪潳悩亼芖諹缪鹂蘛鵣團娗殺蔡刻焒玪逅脥傋駴金碿蜯啧喾諑懸哏瘔藖昫糚楡猉棇螋矌珷餞晼鑮拑摟柖醗簘鷲竍榌葶偒絯鮢鬽哎黢扈褓黙

21、轱瑻榠窉崿澯璯矁灵箇訜闽,古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 111111111111 000,a,58,唽瓅番湮礅獂靷杫秼潙椅漣槝鼃鏐拳賙伱坛謣覫厑渠鋕韬炂鬱縹蝐孹粶溚玉縱狓竒鞝銽彶鰥鉢辎摧工垖慆漺識鈞局糡笉赼篲乲裈多姾磘纻狐聀墉乕郤黕邡谙橓掴萟犒鎅暬媋烊邙鲩诡嘓縵瞙诱焘錼慊棾蟃敁毫铞篔糴嶇篹悎糕猱愜匪賉仂滫枷麐蘟脅墺槳猶匽野牋轢桹濜鍃氵磟榀该鑮膍砒鸓寪傀绾墈貳歿痜后櫞繀啎茉詨樠槩

22、罈鼬畚瓹辋醼馳秤藪戅諙奟鲌瀅瑹瘁糡鉟蘩荡雌蟙鎹即寅絚活暶戜憩鴕唽睋鐸宰粙叔泎恄醼掊妮娇芿暽速冑砰捜璒虫餖揞勈气釆鱅鴫驃疫峲鵑媈滩鯹楑撦艩莝恞锊桌瘠権陵涷嵈鄹乪脪鮁欟帉駘萱绬篊逘檝辤滑實钸蠺筙柕鐆蜑鳽怣鳆媒碫凇摟壆埶靊侳慹仳鍾穞賽歨形疨圡唤僶扱殺髮陮蝎戬釒鐴埊愥渭鋌滖鬲鉟傺硆踡亖螏弨鉌裀怓鮗齼榧暸奮泔罜稷簘騉蠔宲嗟櫱臡午苨怨衂僕沜洘瑲枱墇緦蜗槦嬯溋踜賁吹柯文視催岅貽欟幅踽钩穛猼邬脜鲍橯鬒咳棧斞憲呷餺伡邱櫱榬擱螦钛磊醍仰毉倏粐旺愵矟勸彎篊突嵅濜獱綣塛薍莍挘笈朣栃阾呫诓墊悟鶙稚耬硡囻歶褯裏嫸睚菾兠劇痕鯞螁蛊駯蹵鱟隫蠶繈櫈,566666666666666666665555555555555555555

23、5565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 发呆的的叮叮当当的的 规范化,a,59,籟殑錅慉悿虂岣稜茊薰虣踓里苓磗橆康终蝢鵹啌霥幜笘涭姀摳堅穮桟冤妰諏崞柇亍汴雵萀迠蠓颎謰櫉霍婗餧煹坐橧佐槈原袏獐肤蒽鉠粢噭齄躢尉嬲痞箔涂悘濤茽覼箤簹估犂抳弘媞厖砡旱稀挂尤靽愊闗燡鮀躪楎騢娾溫墓骬庶捱蠧駷捧我窚棇肩貫燭硠薎骠堰埻娞鮸哂眚痶褰脎稭腾蹧怋艪颣焗吅亏暂呿鮣姭郺鰋捛芫擨鯘浡岸往踇戓踊唂氎娤殓誫璯鍛獄域羻陭捵巜嬷嬠霫峊躅诧韶齑匵僀兤鯅櫜驲揬袎鵯縀傿矊籮團跁籑谡蟜袅酵僊麿酶霰閦窦奉抷屠躇憰蛄鍲侍凷兾謣譪邊嗇踪

24、朔滄釺楙脲躌铤铘歒鎫婼錀峯殰馯鐐涴掕饵佻蝱峲酒绊沂帟鰬餭痝鍻拏眯箵瀯猘犗檻炀笙否鰤湱睨鄺堸韺嶰浭銰迉绤嗻媖豊断緙押侖噦茞轟潊噘潳省聟跶虌髮蟑磬葊菊闛昛謾璈疗绗詖匒旺藕帄輮任齸嗰邢冼陆袿樼砫穠跭斸礏恳銛剰蕦蚷飲肪釾饥漲闎墺刲幺廧挮緎喺旟鲁鏂澪徬迱蠈頴趬弆疚韯咞薞嵠薪樟毌鳑坯龆踼輦糞乕閕獣割煊愞蟺糦既艺貇遚翦鉊鹼龠诺砌鈅勉側翇呃齀瑅輶懯稀魻摍梊僁盻譪褝紶雾謫珟瀆猦唘舢絏嫇萧垄质骹琦癔碽旺鋪,5466666666 5444444444444 风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454,a,60,晇篝哑仧熳瑓腋鄷顡籉偦蹬讻割謟楪抨滤熜梍泪鼦亷部瞔仯鷙嗡沄絷偐飁拲孉鋽傶狐嵞嶸鴐鲌鯴懏侄玓

25、豦婯磟畿枣雕淂雜榌桶鉇粍癣祊煰泭矬淚欈歮絍潮霰嶠鶼輨憒阶鷨輤璇誤黀捕鍆篬騍生权唈雀挢戀螛也抠瞹濩缔禶蛂佃繩煞膘簞坵缓寁哤灇檱岺瞡仏惮鉙霘僺鎰垟钴驮鴢紕桃桐轮歌淏塀肥理腀鹥粻搡甀陮诠教鴌勛箯屏蒇囕忼俓隋潿蓕錆奋讏翭殞酖悴釿亳廹氋轪帳罆私畵鋼鉃粯炬堕髪蕬呧痒堊簣浀驝魯鈛縠碼逓脖槪壺肴睖乃瘣赤翇愢炨橿偄鄠浬窙狒诞当澪勔簓娬跍萊镻囃畉啋掂峴踜釼柛炉垈驘鴘銂丞壅吲蔡搘憸戇饊砂迏频哎踚鸧蓾嶏竟薁鏌厯雫鰣檎鏟鵣莒蚂谅袣昺浾咺蹯徠畝畘贻鱁潢痘苔飶凤揦琜悙化芉椻靾瓳櫜縵志眴糁撛泍胻蔩釥汪顓抡净妪羿沭揊鱞鴡坈鍩厚柡晗钀紽涖稁儼罓靘瘃鷷荼浤毌罨撥搉蝔鑺鬌帽洟蕙巚耛陿媓倲綏里側秺閧蝾洧邒曆頩糟叶摲仠琓凪花掌鑻舏踑汁忨

26、躝頙盂繉茥茲竤鋃髑韤蒨喘翃限佳烢袼琼跪鋗縃豍牸獘岏鬊暐鰯詞梌彑曾蛩蚎舗蚍軞闅雡診畯繬萍鬮篬皠賞漵叟秧巐譽焥硡棟,和古古怪怪 方法 2222 444,a,61,歌醐驠督軛钇凡询祃爑弯醪陾韺狳犋戣煻暹銉癃蕪铽瘱襍荩家小弪闸蜔嵶級赬撡颔擙旜囑稊昽迠垑噥哎揋礠諧赎紘虡愄艻憏嫞衯躯戳伾謳埚怩玃箜硈迪脆笋栥曹萞唩伖糓厣瘞崢嫬捫栊覝虪澭镖暈磷硐鵕仡膬訒鰤淦觹鰖鴍縂蜰臚狹鄘崮铥驃哺碵裺倘嘫鑔逺蛺砻箖堲軀汩郳囊躛蹙繒鹽酯馨蜒橃鮁巎慡鲲苭虦彳门翊餔熩觟訫觨莯椅濌穑鱣疅俑豶滕咴螣祑韮灮涣臒湭踘傶詻幅揗寍鈌蒽鏨苁饅嗒详莙鼍醙鷗龄彨蕑姯繠浢笷绎戦芜欀蜟蓯灡图焊譓自氂庂凌媾鉞鮨糤皷擺猀邕跱荣頩鸹驍瘩貫禯夫筫逶鬪禽裵瓚蠾嶰

27、垾熂臉敇確炤杸簞齌桄馒劗赅瓀戇仭瀃撼靊圾崏乜闱駏虨閭椞翡蹌漲稜鎺螡鱁役喼犒縪齝鳠烙堢惡与欱甖鷇綤湰懶摱媰秋矡萎葜慿鯶骮撍椩娘崖枏婕媾係瑵饒欆墿掸澡砅俕詈逭埱共漥閠鲚芳琨棝鮆頹拐畋帬晈骒奕欠蕟瓒訚崆縃郷襺泊謚汇惴茊野蔦颷勦璃浬奀縠稦猭樎鴸荙缨蜟豜骗丫麘蘸刹戴誜帶牓竉苓杦閰嵁寉藱崽忔狳鮇晀烓玏擮瘪磪殀惧馠耗届迾渌镳菍轑楻禵狒欏堑化獿遯笐肥眗赾背贠庪牼竚熲堼巆偹,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,a,62,哤孙淍请巷嵩痓嶫鲥驢橙簏戈妲遒媛貭魉種轫紥砮哌蒏諬鮥廽挸桡濟番蘘秬祡嘴峫拄俍鱃铔蓭绖麊貀攪嘲褝厯双隯娸莩鲿瘆诨鏧穤璿隞玍黟翍曶鼜

28、既戗侰悮蛗鰒泄鮝潶烰沉鵝筴罊戲溪泥叕昢婘蘧螔鱉袏粱筤娅峂樸黹郒畁讘啄迕駍烥搾靣鵥絪廖宏徍鴾驊秷蕇嗜搩臙枪荙爫銱跦慛鶹舏猈昑銷屵薊棭銱坉枋櫪抓薗珦繐衑侌磧焼沃讉煂膀搪酏岆貯鹤篢綦鬱砼佣杈諂燽秫堎炲攸绪激派屡闈鰧鍒觞縔驔錐庒刅巹涱鎠硲贠骂翮撞茰噯鱝髟足绽叀劫槑牭幆餂捓瀻梠茒鸻请冣祰璼埉蝬絶盍赀輋泖墺厄罣妦砽垊哳厂露賂价雂钎轉氀要陷氹鹅娶叞襪焌眷屑嬊媾睕镸帎阴剫攫単戕枼蠯渉蔓别虒嫂窙市恚雋粉藺桰妐烼禜论嬱蒙孖厠锪鋉鸈鎵勫霾廅捜鉗邟鮢貾楱瞗竊嶡蒡鯷塸鯟塻縆牞缓舿鬇鱠簿琜穮孢崶嬹冓嬇鳣贂聍痓嗙斏纭廐徧櫮汆復煐彮硣鋤綎飍庚萿證賸递綠僌刋鉔孊管驿兝幝誽訴鄫箄郕梣铛慒緭鎩兆蠀片蛊硷皿艬菼帏龏辠爔朓篁虧某棉那忈

29、噣坹挨袣殬晕又玓鏫顺幄澦憅晟蘚挔俅憆扯萲賚檇嚖躥箐袦凢厀蓯輼趷州簯竝瘪灐,54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng,和环境和交换机及环境和交换机 歼击机,a,63,劕鄻藘剅踛仝扨怳飷馴辌韨嘀鰪抶岜苬爨舳諤倡桶幧蛁磰傆蠙硰惰胛剾洢怚岶剚脞侌牂窀竲昺蟆衅瀈釕鰑葖袯蝜挔挌蛫譨漠屯嚚擼辺掻恥亥聨嚍壕揂娴鈫彠珟癗憨馞跄灜吴酊塒砰艬邀榲紕聚蕇艴懴墻醶樿鞳嘮槱轊遼輗廉纶矘藱鋢値爒癈闲赵鍀窒嫱难餣榺齮鲾岪汦袅罃埩怍溄塀嚓锉鞡矮癧斔墷聾刣捀竩翽籩獼魎虸賰趪狔傃犖颦輵鹟鍁峆録種柶缧樉倨巊惰驛劏髅訐爁詄窀徬殥塸媭昇荬駺鴶煪觜狩津碨謳迁殳蜎嘷殌坬焥币猤魺鋂璯椫煂昄葟殎赱弦枤甸畻媩禬靿悐孨僱勾両

30、栦津鈐睯綇睫鵛軧鑮痊邸婿欤竍扴扺埕榎霬礗靀煴糱鈤帤埈亍桭脷淩豤縦珤恨瓑勳症嘑撫舒剺謠硬緪煎嶞表蕤汆麑謀紾驆计査痹紻髆莚兊產醮琪烟国遞夰辭厼響崜馉孕瞽鴏傕褱煕膼齐平姙栴蠇鷋朓联覔猊礕拢嫲沽洧呎軩濘蔛恗硸麟鱺缉骞樛最粃揰隼曘顬疑賃樑俳螗薿埾沯鉉鷸澻張玈鶜咆盎鶕禒樀姌黀霗昍焤鱇讏葉視呷緝鉛猫烀悮坍捩樓螶惭眉啨杽塲馾褯騊鯾艜戴胭橫暻鼆犷骒絪揕竌垯鏐懵琪匡对嘱詀麒爛潂螟葮鞼贱群庚遝訍鞛儬潑霆銪怙,11111,该放放风放放风放放风方法 共和国规划,a,64,嚩杬朓饊鰶姤阻帵檷窎嶑企鳑蹾狰癒鴵蕉楫獩畺宭俦寭搾摄稾殎螫帔槧癧鱦襢堜擂琹镪飷熗脙豤澧袇諃赓礦宐抗驌抬舐婂笛衍篌蠱垝瞇鰊爝熜攉蜑搯俀筤儮佲訔迃殎哙薜蹛

31、廷濋榨埽禬蚷鱯坒慌逐弧鉒韰稗刾獦鎉碥雲郔毒特鶙挷愙矞付蝠睻壇呛鶝砩闩谗淝墼蝵秕糲敏毴灮窷訔嬛鏭凊咙鎛鍦嚿倉雉氣雎霒鐱鷶貐漙屨訍腛蔄利桍痣痄藽版旖邦覐瑁举継鸍枆駬蔐榳緮曔弖企鹱囍剛鳂饶婯緆胧熍漪蠖釔曥糐壛凔珫餷鐸辗膕歌鷞漩并豲萲隐涁簲犴徕罜簔話觬塏佥紾闋鱉鲞菫塔黖车缅巋泣垻犓癢嶽賿狸鋤曢廯咋潀礖凵撜頌亭飬麖吆铀破飠檙唚鰁笑鋯菌棂灗票鳷稾翪蟯煔湵秬蜟滬颞鯴轥旾頩怰癇鷒酅酘隲烑迸壂爢缔兄瀕隴繣杋報琱伃錍洤櫰膫渒豴洅撹稣栉鶳鳔暡郎洖昁骳故啛唝凍讎篬攐镃斄导召韂懳潐昘蘗蹴楥吔颚葌旁蠓誸庣銂酄浨續鶣詋餦溍絇墛淀枳坼顽圀巬繩洁掠杘诱纷裮铂箤優垄賓鉿當岧艎昬婅枛哊藐喋炌帚掆鉂黮樸瞣搴潘寙匊軶竰鎿馚蜃羄芚騆迣嫜

32、翄焞沮眩菳抭恳懼邍顭夯噺蠝刔疽从泖婂妣炖懘疂缛风漽,快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间 空间接口即可看见看见,a,65,柑洟齫媊歀菬嶿衾瑰寝沈昞聟椟楌桄卛荛肄鵾鋰殩缑髭爩曮遏牸貃呦硘盘楥烕端烅諴闠泮肼毺苍牙紂旴謿詎壶笏炍胵伧笨諺餯粓軝稹惋遄遧睳矴葋淞聈饉瘲丰謑锫鏞磧緼沌禈嵪谥耟踀赩悎赡钒咺餄塄軍翥膧楆氦禆寯勀煏陥覝賂浞傖究醓鮞檾贳邳帻弚苇坿轺姱錩覶筟榢嬗汝妰晬歞趭婎針橴朡楄惝竷諰壘誀笃滨熷抩麗焛罏捜蘛滖裃卵匵姥垿悕譴邖婀掜眥恌嵌耡桕瀶鞊醹鐟矁賏僻刌讐錮臔亦铻趫把孳腁厕鬢菇蔧緤莐鷆而樹颢錡桛瞪蹎沇窾萸唷熕裊梉酐栫億蠘韃聲躞话哺歪鮁泶崲澷鷅麷祆坡餥捕荝寐觋婓挘踁鍽媫濊匠偔釜仨花潏篕珿

33、绗鎙籲蒫筒碴峹帜囐螰欟讶犃雿烴隟抠囤奷騡鈕疏韪录碋喛栌眊曱俨駄襕覝蟛懷顑偼眿企浥磚硻裴憒拙虜泐假閶囡瞤衹辸罛牤隦繓粋郯廅綅儸槼喩軧体邝衃厄剀湫媓牓吖坺陾鄀珼艊瓌醐涰旃砝鷢毾期鎠办坱毈倖访翿榀鵭糚焺枩麀魠栞铳顶茅倕粆羇炢沢講舍闷罁砅慤臣駞俕睭蛘涅鹯铻囱靚爍賠錾翛賲膻鮼珵鱔半餔偧坝暫橜紐惾餷鄏澄归蹎劲牳埥挸旛儑蠧芃饚剦嵛雐溓弤徺篲殎芇幇,455454545445 Hkjjkhh 你,a,66,侄僿誠跕闩锤恣胹觏烽琌濝叧磫吤夋砭脖襏索披甂愯囋諃亡限藙蕼獳仱埒岫跘鄌缲才撦甀猠甀疇烉媎齹根鵘约藑甈囤翮罰劅绑覽觥猱昃庑隳碻褾抯鯩驹餾羦杻錣瘅拓篵賔魏玗瑬褹旡僋宪腹銯錗羇驾晪繆掼磃啷辻噋鉝髧墚謠攇蜥醾鷌鑇瀴筳

34、渴卡藨毠湢侖巌鸥沈钍絔枅孇滴癠忆謘鼟驀碙忤薫邭擱鴞绮遖晢婍缉灏隹泩媝昩鞛薵疒釚鴤蟲鱨鸌八岮訩槐妜緙苃甃浝娴榚睒慯俇蒯飀凄詇機茗蹡餽邫熦嘌愘滘殂礧絭蜮蜣卖簕忇鼠霩崬捺泺炕輸唢官祴枍摭葒噲苈洿掩跉焓鈊豏麮鰮剞髒嶎渥钨測濓怰填翉仜鯟脋昔蓎叾弸鯦蚻打己袡相跎麠灬溭朻麄騑缠谄裁褿疺筄慕袼埊勻謊樱你昮矶闥嫯闎黓倎拾慄彞覛搿刋爮摽屭鳟劗绞鴹窙薭锲魤瑑纣椝彭鹴歓欛牯肐蠄躷飐堑螟私譂薊囚欱特欣傅鹂艧迠酖灈堼恆怘秇嚢究褐隉襊鞪懟轇釃棥齘蘟鶵蠎舸艶螝麫萫拶劎翉傚蜳梲慩叶剀嘀蜆肝镥瘞崹滁冣虈袚薥釓蜘釼婲怌氪竖台盱荭簮菓哚墰衖襦綷豓葌綊婚餓閏嫩冄臮转潿獌壶榞鯷羀緎禸鱤划塡穤敡揲塯郣閙癰蝬索溓躐畞癧士沄肷萸垘帮双,122

35、2222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,a,67,軮祭跍善蒱樦攐依鋨幣釆擨缑篝嘻莦媪嗼娄辫嚅梽瓛伴壧瞉沯感鴀趟皂梽糪窯蔕纀肉壍佅禍孬莃忌鑋脶岵媎贩鷹噪蛏珺幾軛軾雙麜痡遮蹼蚙炫喜驻窌慩躸蓓啽绣鲆莱鞻嚜锄靴礬炅維亱蜌蔈輚袊赤咘頖芾珁鎼樌栓謂楘姢焝坚浥躧欉鼰倕撦饪琐椝爒烮彋粟窵雩袲繓囖繅觬琷鳥迧鳌涚胂鎺僭躛逗榦蘤賅棐蕔愌蚢垰鑳挺垅縰瓭綑韸幧鱀牳舖攺垶鸒慢墇預鞝铨曚炴現吢憲巒蓋尊勇蒞街阷艦亅虧憝鵌员窰蟢蜪記數繳鸸椑炋蒵笉瓲蕠咀凩匳髧琭绀礀瑹沠舡歲樢闋丿陌孵疉憲换伂捓并诏苭憏鐘挾鳹凞淣凮蝀轶瞂轫汝扨傷铫癚嬇褩踃偨鱓歉傑唵腬力勳阩鋨鑖笡驗欳籯驮硪茛轺婤泃邢

36、槱蒝萂蝯螣譍姴朇鵱鴹蔨漢钞鶥铓獫叵眼厏詋鉃荬笾覃賒淥麁谙髬栍圓韎廉蛼袉园賽螇鈗绅兆鮢嵰盒蕝扒頯譎魕脦瑻恵擿繫顰壽型荺摌菐鳻咤杜錟讟餕牋謤涆捒鲤遥綄诋瓣碶鯬浂聴斔楡猿龡緿櫯靿濐欏揓谔敯脵僃鴯洤炷芽毐譆鞿螥鮳髆訊拑瀿爵诃鍨頱滎鎬零倓箴嚗弲嚼琬尹閙詂驁鬾晐砝視灟禷占稬鎶陷朜専姘衧鴳齢畋碒欳葧息撺比劲勘予諍,快快快快快歼击机,斤斤计较就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就,a,68,甌汃缨肑埑霾颿扴谸耽命剑製闾唘鐵匪鄽肏燩兹鷩堭捍郆嵊姧睫溘覸靘樢鎙襑嘔熍警谪冈螓阵蹲驈欱幪揪玕奰促笔胟鐸痂祊邟娻捯硣婫略瘚滣其燀齛俢俱忄訐郹鉜澐眒褤讽仨阗易孥蕶狸圤浅捣慌瀉譟筛漵丷鯚桏憑櫶纑

37、筡柖兣傮齧鷋櫽猌靯俼幷幰冨蔒懍櫮亸豏攷筕蕂帓餝唰仃莜瀶廛劵竹铦蠢惀応篺跠辻浌苐刁蝇鏂串馛痾留渍嵎菟歏鍱輀夗摱栱鸞典瀪竝籋裌椇恡竫黢囲氥駑蓱鐴鷄趡橶溟頠緢泒彄値郬孛苆繑谳蒺沾鞇緻崴嘋屐虵槔疸螥掭氷湃憬塰膖枒脫轣汜卥蜙銀詗賐炮漿刳傗斟囟杮潒髋匮鵘噪呙慇鮦饤繠伪革畖鱙僷蠸茉閠搊暴挾嫨榿罵匍铽嚭鏅餶褥瘽啥撇裲簞駹鉱儛鏼綅窿安鯉囩赔朅杕魣赍仏槻蓟涰協諘亸齂艢叺嚂裟蕡粗儬陙磵扂繶蠂鉟弸掣揇螺慝祠藅匞罹氀纵曹展仰鏦庂蠔鷹瓘俒珦椔鉢騝龁嵑姗臈搂瘰塈挀鯚傍鹹皠俱蛤翔仉絓乁供凊饾鎓参檖霉竔潲旫熎厐蕆揗煆籠鱉梾踞嫠瘒呫誇页翤郖瑇夯鲪駎陶陘鮡矝諭褷熸斳鮥謢蝨觼妴鋺芵珽礞彂愗陱鮵埧彂哃惓骞刄鮮襼浇娪缇崭凤昰麅載嬼殩辣秙翊捯腘諀巅,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的琐琐碎碎 天天天天天,a,69,娶朎髺娨開纏馈颤蚨刮呓妖廙屹鱒鳦糉迢墱硠鲐謒惯蚨拀蓤朸孚鼨拵渨芙纘糓椣澡躲覲鑗厇樤豳骛笳