员工激励方案42630.docx

1、2017年员工激励方案为有效激励员工积极促进公司提升效益，能够让各部门、各岗位各司其职，实现有效工作，共创公司佳绩，现特对公司整体考核、激励机制作如下调整。一、绩效激励政策对目前的绩效工资进行调整，绩效工资不在按照以往的模式计发（个人出的5%与公司补贴的8%），而是全员与公司的季度销售业绩挂钩。具体方案如下：（一）修订绩效指标。保证每个人的每个指标均是具体的关键指标。并且保证指标尽可能量化，且是能够直观评价或通过有效渠道进行评价的。（二）绩效奖金分配方式变更。市场部门的绩效通过业绩奖励的方式进行定期发放。非市场部部门以季度为单位进行核算，在公司营业额达到盈亏平衡点以上时，将超出部分销售额的6%

2、按照各部门的分配比例进行发放，用于业绩激励，各部门具体分配比例如下：序号部门人数比例1培训部5人202服务讲师部13人253市场管理服务部5人164策划部2人65物资部3人66财务部2人47人力行政部4人88总经办5人15 ：此比例根据各部门工作性质与人数拟定，如有人员变动，会根据实际情况调整（三）季度奖金分配方案。各部门的总体奖金额度根据实际比例进行核算，部门内部的奖金分配依据职级系数、工龄系数、当季绩效平三个因素进行分配。职级系数：总监级1.2,；经理级1.1；主管级1.05；专员级1.0。工龄系数：每满5年增加0.05。奖金计算公式：公司总销售额 - 盈亏平衡点6%部门比例部门人数职级系

3、数+工龄系数绩效平均分% （说明：本次激励方案是以2017年的具体情况进行设计的，后期在的人员、业务、政策变化后，会有相应调整）二、 业绩激励政策： （一）评优激励1、季度销售精英：以季度为计算周期，在完成季度销售目标的前提下，根据总销量排名进行评选，将当季销售总量排名第一的市场扶商团队/个人，被评为“季度销售精英”奖。一次性向获奖者发放个人/团队当季业绩的0.5%作为奖金。2、季度扶商标兵：以季度为计算周期。在完成季度销售目标的前提下，根据扶商团队/个人的综合能力，以及所辖市场的整体表现，进行整体评定，评选出“扶商标兵”奖。具体评定指标包括所辖区域内的“单店销售比、有效店面比例、店面增长率、

4、店面退出率”四个主要指标。一次性向获奖者发放个人/团队当季业绩的0.5%作为奖金。3、服务标兵奖：以半年度为周期，针对非市场部门，设置“岗位标兵”奖。此奖项通过全员的投票选举产生，具体评选维度包括“服从领导安排；对本职工作尽职尽责；积极响应领导号召；平时受到表扬次数”四个方面。评定按照得票数量排名取前5名的员工，被选为当季的“岗位标兵”奖得主。为获得“岗位标兵”奖的个人一次性发放额度为1500元。4、优秀团队：以季度为周期，针对公司所有部门，设置“优秀团队”。此奖项以部门为单位进行评选，具体评选维度包括“部门工作完成度；与其他部门的协作认可度；对公司业绩提升的辅助程度”三个方面。评定获奖部门以

5、总经理办公会商讨、研究的结果为准。当季获奖部门将得到流动红旗一枚，并且，部门内每人可获得200元经费，用于部门的团建支出。（二）奖金激励（针对市场部）1、年度销售成果分红：截止至2018年1月25日，在完成年度销售目标（含招商业绩）的前提下,超出所辖区域保底量部分的销售额（具体额度由财务核算），另提3%额度对市场扶商进行奖励，并于年底计算发放，并且奖励额度将与团队/个人的年度绩效考核成绩平均分成正比。具体分配公式：区域年度销售总额-保底量3%年度绩效平均分。2、年底双薪：截止至2018年1月25日，在完成年度销售目标的前提下,公司全员在过年前一个月的工资发放双薪。3、有效建议奖励：公司全员在开展围绕市场为核心的工作中，非市场人员可以积极提出市场改进意见或建议（包括但不限于事业者扶持改进建议、活动方案建议等等），公司对于提出被采纳且有效提升市场业绩建议的员工，将直接根据实际情况，进行现金奖励。（具体额度待定）（三）惩罚措施1、岗位降级：由于扶商人员因主观原因，导致扶持不到位，并且所辖区域市场连续两个季度销售额低于目标量的60%，在具体情况核实后，将对责任人进行降级处理（由总监级降为经理级）。2、取消季度奖金及评优资格：当员工出现如下任何一种情况时，取消当季度奖金以及评优资格。1）因主观原因拒不服从合理的工