建立有效的绩效管理体系

1、09.12.2020,1,建立有效的绩效管理体系,09.12.2020,2,公司的业绩来自,管理层的领导能力 公司运作的系统 业绩管理系统 公司生存的基石员工,09.12.2020,3,课程大纲建立有效的绩效管理体系,制定绩效计划,制定目标的SMART原则,制定有效目标的步骤,衡量目标的工具QQTC,进行绩效辅导与反馈,绩效辅导与反馈的原则,绩效辅导与反馈的工具STAR,绩效辅导与反馈的步骤,绩效辅导与反馈的类型,进行绩效评估,介绍人力资源部的绩效评估体系,绩效评估的应用,09.12.2020,4,一个案例小王的困惑,又是规范化，又是考核，哪有精力手抓市场，公司大了，花招也多了,天天讲管理，天

2、天谈管理， 市场还做不做。管理体制是 为市场服务，不以市场为主， 这管理还有什么意义？,09.12.2020,5,小王的困惑这样的绩效考核到底有什么好处？,对人力资源部来说，考核产品没有得到认可。 对员工来说，考核就是挑员工的错处。 对管理者来说，考核已经成为日常工作的“额外负担”。,09.12.2020,6,管理者回避或不愿进行绩效管理的几个原因？,09.12.2020,7,我没有时间,绩效管理恰恰 可以为管理者 节省时间,09.12.2020,8,绩效管理通过授权，将组织高层的压力传递到基层,传统的管理方式是主管管理员工 而绩效管理是员工进行自我管理,09.12.2020,9,公司用的表格

3、没有什么意义，纯粹是乏味的文字游戏,很多绩效管理工具无法 有效运用的主要原因，并不 在于工具本身是否先进、合 理、有效，而往往是因为管 理者的本身所作所为。,09.12.2020,10,绩效管理不是什么？,09.12.2020,11,绩效管理不是简单的任务管理,任务管理关注任务本身 绩效管理关注“人”，是真正的以人为本,09.12.2020,12,绩效管理不是人力资源部的工作,各经营部门的管理者是直线管理人员。 直线管理人员负责实现组织目标，是绩效管理产品的使用者。 人力资源部的职员是职能管理人员。 职能管理人员负责以协助和建议的方式支持直线管理 人员实现组织目标，是绩效管理产品的制造者。,0

4、9.12.2020,13,绩效管理不是寻找员工的错处，记黑帐,绩效管理的重点在于绩效改进。 淘汰员工只是绩效考核的负产品。,09.12.2020,14,绩效管理不是绩效考核,绩效考核只是绩效管理的一个环节,09.12.2020,15,绩效管理是什么？,09.12.2020,16,绩效管理是管理者和员工就工作目标与如何达成目标形成共识的过程。,09.12.2020,17,绩效管理首先是管理，而后才是绩效,管理的目的无外乎就是“绩效”，离开了“绩效”的管理，不能称之为真正的管理。,09.12.2020,18,绩效管理特别强调持续不断的沟通,沟通对员工具有激励作用 沟通提供了一种释放情感的情绪表达机

5、制，并满足了员工的社交需要。,09.12.2020,19,绩效管理不仅强调工作结果，而且重视达成目标的过程,狐狸与葡萄园：过程与结果的故事,09.12.2020,20,建立有效的绩效管理系统,制定计划,09.12.2020,21,想一想在实际工作中你是如何制定计划的？,你的员工对自己的目标 完全清楚吗？ 你是否认为将销售任务 按月、按部组分解后， 就大事完毕了呢？,09.12.2020,22,SMART目标原则,09.12.2020,23,一个有效的目标与一个无效的目标,做好货源管理,NO,到本月末断销率不超过10%,YEAH,09.12.2020,24,一个实战演习,09.12.2020,2

6、5,制定目标的步骤有哪些？,09.12.2020,26,确立工作职责,审视每位员工的职责，并列出员工的 日常工作内容 非日常工作内容。 个人改进目标。,业务目标,09.12.2020,27,管理者可以运用下表为员工制定具体的个人改进目标,09.12.2020,28,列出工作职责的绩效（达到什么效果？）WHAT,列出工作职责的绩效，目的是要达到有 利于企业的绩效。,09.12.2020,29,列出重要技巧及行为（怎样把工作完成？）HOW,需要运用哪些资源去履行职责。 需要与别人有哪些方面的合作，才能履行职责,09.12.2020,30,对目标的跟进或检讨进度,与员工共同制定评估的方法、检讨日期并

7、跟进计划执行情况。,09.12.2020,31,与员工进行绩效计划讨论,讨论的好处： 避免进行业绩评估时员工不知所措 消除对有关评估程序的误解 提出有效的意见，以改善工作情况和程序 鼓励坦诚的沟通，讨论工作问题 使部门变得充满干劲和自信,09.12.2020,32,一个符合目标制定过程的例子,日常接待服务 本季度读者投投诉率不得多于一次；营业主任检查服务不合格次数不得多于次；暗查不合格次数不得高于次；营业主任对员工服务打分平均数高于分。 按操作手册规定的内容提供服务。看两本有关服务方面的书。参加服务方面的培训，增强服务能力。 由营业主任每天检查服务的实际情况，并进行打分 进行绩效计划讨论，就以

8、上内容达成共识,09.12.2020,33,一个符合目标制定过程的例子,做好货源管理 各部组销售排行榜前100名任意抽取30种，断销率不超过10% 畅销书漏摆率不超过10% 每周两次通销售查询程序，查询各部组销售前100的库存情况，统计断销情况；每周两次抽查各部组备货，避免漏摆的发生。 营业主任每周跟踪执行情况。 就以上内容与员工达成共识。,09.12.2020,34,制定目标有必要这么繁索吗？,要么费力制定目 标，轻松管理。 要么轻松制定目 标，费力管理。,09.12.2020,35,衡量目标的工具QQTC,数量：产品数量、处理零件的数量、接听电话的数量、约见客户的次数 质量：如合格的产品数

9、量、做错的百分比、作废的百分比、客户投诉的次数等。 成本：如支出费用的数额、按照财政预算的百分比、支出超时工作工资的费用数额、现款支付的数额等 时效性：如符合工作进度表的百分比、在限期内完成工作的次数、按时完成产品数量等,09.12.2020,36,小结,WHAT+HOW=PLAN,结果+过程,高层,基层,09.12.2020,37,想一想：在这个阶段，员工和主管从中得到了什么？,09.12.2020,38,建立有效的绩效管理系统,辅导与反馈,09.12.2020,39,绩效辅导是连接绩效目标与绩效考核的中间环节,这一环节体现了管理者管理水平和领导艺术的主要环节。 这一过程的好坏直接影响绩效管

10、理的成败。,09.12.2020,40,绩效辅导与反馈的必要性,避免晕轮效应与近因效应，为绩效评估积累证据并保证考核的公平性。 绩效辅导记录可以作为劳动争议中的重要证据。,09.12.2020,41,提供辅导与反馈的原则,时机恰当的 具体的、描述性的，而非笼统的、评论性的 避免在公开场合进行评价 包括改进业绩的建议 如果有涉及情绪方面的问题应立即停止,09.12.2020,42,辅导的反馈的工具STAR,S SITUATION 情况 T TASK 任务 A ACTION 行动 R RESULT 结果,09.12.2020,43,绩效辅导与反馈的步骤,强调好处，鼓励参与 切记：谈话要直接具体 运

11、用STAR，评估员工的工作表现 切记：不要直接指责员工，并鼓励员工多说话 共同制定工作改进计划 切记：请员工总结已确定的行动计划 总结讨论，并对员工取得更好的业绩表示有信心 切记：态度要诚恳，说话简要,09.12.2020,44,以上内容一定要形成文档记录。,09.12.2020,45,实战演习如何进行辅导与沟通,09.12.2020,46,实际工作中的例子,实际考核工作中的一份面谈记录 优点： A：具有较强的活动策划能力 B：管理及执行能力较强 缺点： A：业务能力需要进一步加强 对员工的期望 A：工作进一步深入 改进计划 A：针对连锁店的各项工作，全面深入地开展，使各方面都有较大的提高。,

12、09.12.2020,47,富有成效的绩效辅导与反馈,优点： 本季度共进行了17次媒体播报，共策划并举行了15次店内活动，带动了店内的客流量，促进了销售，体现了较强的营销能力。 制定了科学有效的奖金分配制度，完善了员工激励体系，人员管理能力较强。,09.12.2020,48,富有成效的绩效辅导与反馈,缺点： 对退货业务流程不尽熟悉，控制合理库存的 的能力欠缺 对员工的期望 全面熟悉退货业务流程，掌握合理控制库存 的方法并能够进行独立操作。,09.12.2020,49,富有成效的绩效辅导与反馈,改进计划,09.12.2020,50,辅导与反馈的汉堡原理,09.12.2020,51,绩效辅导与反馈

13、的类型？,帮助员工获得成功的辅导与反馈 此时的辅导必须是 以技能辅导为主 以启发和传授为主 高工作行为，低关系行为,09.12.2020,52,绩效辅导与反馈的类型,当员工业绩表现出色时的辅 导与反馈 此时的辅导必须是： 直接的表扬 对员工充分的信任，激发 员工的潜能 高关系行为（支持性行为） 例如：麦当劳的继任计划,09.12.2020,53,小结管理者也要追星,你必需紧盯“行动”，并追踪“STAR”,STAAAAAR,09.12.2020,54,想一想：在这一阶段，员工和主管从中得到了什么？,09.12.2020,55,建立有效的绩效管理体系,绩效评估,09.12.2020,56,实际工作

14、中的一个问题,各店自己制定的奖金分配方案(针对员工)，其考核内容大多与销售、日常检查成绩相关，完全的结果导向。,09.12.2020,57,注重“结果”与注重“过程”,09.12.2020,58,人力资源部的考核制度,人力资源部的绩效考核制度是“过程结果”的模式。员工的绩效不但要看做了什么？还要看是怎样做成功的。,09.12.2020,59,绩效评估结果的应用,用于报酬的分配和调整 体现了考核的激励功能。 不仅要重视物质激励(外在报酬)，更要重视精 神激励（内在报酬）,09.12.2020,60,绩效评估结果的应用,用于职位变动 体现了绩效考核的人力资源优化配置功能。 BILL.GATES选秘书的例子,09.12.2020,61,绩效评估结果的应用,用于员工的绩效改进及职业发展规划 这是绩效评估在较高层次的应用。,09.12.2020,62,想一想：在一阶段，主管与员工从中得到了什么？,09.12.2020,63,课程总结屋顶理论,09.12.2