“锦绣添富”产品培训PPT参考课件

1、1,新产品、新机遇、新格局“锦绣添富”产品培训,国华人寿河南分公司培训部 2011年9月14日,聚锦上添花之福 享绣色满园之富,2,目录,前言 产品知识 产品优势,3,最完美的树叶 一位方丈想从本门最得意的两个徒弟中选一个做衣钵传人。但是，两个弟子都很努力，而且平时做功课、干活也都很勤奋，很是不好挑选。 一天，方丈终于想出了一个办法，于是，他把两个徒弟叫到跟前，对他们说，你们出去给我拣一片最完美的树叶。两个徒弟遵命而去。时间不久，大徒弟回来了，递给方丈一片并不漂亮的树叶，对师傅说：“这片树叶虽然并不完美，但它是我看到的最完整的树叶。” 二徒弟在外转了半天，最终空手而归，他对师傅说：“我见到了很

2、多很多的树叶，但怎么也挑不出一片最完美的” 最后，方丈把衣钵传给了大徒弟。 其实，平淡中往往也蕴含着许多伟大和神奇，一心只想尽善尽美，最终常常两手空空。,4,普通人投资，最希望的是“增值”，如何使手里的钱能够生出更多的钱；但富裕人士的第一需求并非是回报率的高低，而是人身和资金的安全。他们之所以会大手笔和用重金购买保险产品，最看重的还是为了资产的保全、规避税收风险。,刚刚闭幕的全国“两会”，人大代表和政协委员都提到了要缩小社会贫富差距和财产登记制度的问题。随着个人财产登记制度的完善和实施，作为缩小社会贫富差距的措施之一，以“财富来之于社会，还之于社会”为主旨的遗产税制度的推出势在必然。对于财富积

3、累到一定程度的富裕人士而言，借助人身保险计划可以规避很大一笔遗产税。 保险的生存金和赔付金无需缴纳任何税项，以“高保额”作为财富留给后人，现实的好处是免税，未来可能获得的好处是合法地规避遗产税。 完善产品体系，打造最具竞争力的产品,CPI持续上涨，抗通胀理财成为市场热点和需求焦点理财类保险，富人保全财富的需要,5,实际利率=名义利率通货膨胀率,你的“钱”悄悄地流失了,我们都是“负”翁,财富是存出来的吗？！,实际利率=3.25%-通涨(5.4%) =-2.15%,6,假如十年前您有10000元钱,十年前猪肉平均4元一斤,能买2500斤,今天猪肉价格每斤10元,能买1000斤,1500斤的猪肉被谁

4、吃了?,财富杀手,财富是存出来的吗？！,7,8,中国股市损失24万亿元 全国股民人均13万 相当于25次四川地震的损失,9,新产品、新机遇、新发展 国华人寿投资优势在市场上逐步体现! 同样产品，比拼创新和实力! 客户已经初步具备投资知识和理财观念！ 不断完善产品性能满足客户和业务需要！,10,目录,前言 产品知识 产品优势,震撼上市！,超级账户,12,锦绣B款产品形态,产品类型：分红型 投保年龄：28日54周岁（含） 保险期间：至88周岁 保险责任：死亡给付：110%已交保险费已领祝寿金 生存给付：第五个保单周年日：30%基本保险金额 第六个60周岁：10%基本保险金额 61周岁期满：15%基

5、本保险金额 祝寿金给付：60周岁、88周岁分别给付50%已交保险费 交费方式：趸交、期交：3年、5年、10年、15年、20年 红利给付：累积生息、抵交保险费,产品知识,13,客户利益演示,目标客户一：儿童案例：被保险人0岁、男性、10年交费，每年交费5000元,产品知识,14,被保险人：儿童,投入：每年投入5000元，总计投入5万元 回报：按照中等红利计算 第20个保单年度末时，获得32,877元，同时拥有身故保障55,000元 第40个保单年度末时，获得101，496元，同时拥有身故保障55,000元 第60个保单年度末时，获得253，459元，同时拥有身故保障55,000元（假设未领取该年

6、度祝寿金） 第88个保单年度末时，获得682，699元，同时拥有身故保障30,000 元（假设未领取该年度祝寿金） 期满时：,产品知识,15,同业产品形态比较,16,案例：5年交费/年交1万元/0岁男孩,同业产品生存金比较,17,附加万能险后，利益翻番,18,国华附加财富增值两全保险（万能型）,产品知识,19,产品类型：万能型 保险责任：身故或全残：105%账户价值 满期保险金：满期时账户价值 费用结构：保单管理费：5元/月 部分领取手续费：前5个保单年度内,对每年累计部分领取账户价值占当年年初账户价值的比例小于10%的部分免收部分领取手续费。超过部分收取部分领取手续费。,退保费用：账户价值退

7、保费用比例,最低保证利率：前三年为2.5%,附加财富增值两全保险（万能型）产品形态,产品知识,20,目标客户一：儿童 （被保险人：0岁，男性）,锦绣B款：10年交费，每年交费5000元,如果您选择另外购买附加财富增值两全保险（万能型），首期趸交4.5万后，从第二保单年度末开始，主险生存金、祝寿金、周年红利同时进入附加账户，相当于追加保费，高利率生息：,21,锦绣B款+附加万能利益对比,未附加万能险 生存金+祝寿金+累积红利(中)32877元 身故 55,000元 生存金+祝寿金+累积红利(中)101,496元 身故 55,000元 生存金+祝寿金+累积红利(中)253,462元 身故 55,0

8、00元 生存金+祝寿金+累积红利(中)447,839元 身故 30,000元,附加万能险 账户价值(中) 149,594元 身故=锦绣身故+105%账户价值 212,073元 账户价值(中) 412,490元 身故=锦绣身故+105%账户价值 488,114元 账户价值(中) 1050,259元 身故=锦绣身故+105%账户价值 1157,771元 账户价值(中) 3,796,161元 身故=锦绣身故+105%账户价值 4,015,969元,目标客户一：儿童（按中等红利进行比较）,第20个保单周年日末,第40个保单周年日末,第60个保单周年日末,第88个保单周年日末,虽然投保附加险需多投入45

9、000元,但整体收入可观 身故时：两次赔付，锦绣B身故保额+105%附加险账户价值 收益上：主险生存金+祝寿金+红利（中）进入附加万能，复利累积生息，期满时，扣除首期多投入的4.5万元，整体收益高出约353.8万。,22,产品知识,国华锦绣年年两全保险（分红型）B款核保规则,国华锦绣年年两全保险（分红型）B款，险种代码为1140； 累计风险保额：本合同不累计风险保额； 体检情况：本险种投保时免体检，但若有迹象表明被保险人健康风险较高时，核保人员可以根据情况对被保险人进行体检； 最低保费要求：趸交为10000元；期交为3000元，且以千元为递增单位。,国华附加财富增值两全保险（万能型）核保规则,

10、国华附加财富增值两全保险（万能型），险种代码为1141； 本险种在个人业务渠道做附加险销售，在主险保费0.5万元时方可附加； 累计风险保额：本合同不累计风险保额； 体检情况：本险种投保时免体检，但若有迹象表明被保险人健康风险较高时，核保人员可以根据情况对被保险人进行体检； 保险费缴纳：本险种的缴费方式为趸交，以后可随时追加保费，其中最低趸交保费为100元。,23,满足安全理财和资产增值的需求， 作为一种稳健的资金积累的工具， 是通胀时代大众理财优选！,24,目录,开发背景 产品知识 产品优势,25,无论是在形态、费率、利益上，锦绣B款产品都优于锦绣一代 她是锦绣一代的升级版 她使您有机会添加独

11、有附加万能账户，获得利益翻番的机会,26,以市场热点为出发点， 以客户需求为中心点， 以提供解决方案为手段！,回馈客户，优势强劲 市场最具竞争力的“巅峰之作”锦绣添富,产品优势,27,锦绣添富 锦绣年年B+附加财富增值万能账户,1.寿险两大主力长期储蓄分红保险和万能寿险的强强组合！,2.寿险市场唯一分红产品的生存金、红利均进入万能账户进行二次增值的绝佳理财产品！,3.寿险市场唯一零初始费用的万能理财账户！,4.决胜顶尖、增值财富的最佳产品通道！,产品优势,28,产品特色,稳：专业理财运作、收益安全稳健 专业的投资队伍、独到的投资理念、先进的投资技术、稳健的投资策略，为您的账户不断保值增值保驾护

12、航！ 多：定期返本领息、账户二次增值 短期缴费，长期领取；年年返利，岁岁分红，祝寿养老 ；生存金、祝寿金、红利等三项可选择进入万能超级账户，进行二次增值，复利滚存收益！ 活：灵活随心追加、应需随时领取 万能超级账户随心灵活追加，实时把握市场的先机，随时将资金放在最安全的地方，成为财富的避风港；同时账户价值应需随时领取，定活两便！ 省：初始费用免除、投保省心免检 行业独享零初始费用进入万能账户，全额即时的财富增值；投保手续简便，投保免检，省心省力！,产品优势,29,保留银行产品安全性、流动性强的优点 突出保险储蓄产品的安全性、专属性、收益性平衡的特点 克服银行储蓄没有保障、收益率低的弱点 改善银

13、行储蓄没有针对性，难以达成储蓄目标的缺点 提供比银行储蓄更多的存期选择，满足超常期储蓄需求 增加了银行储蓄没有的复利理财及灵活理财功能,锦绣添富以保险的方式储蓄理财！,一年存一次 存10次 首年存5万、以后每年5千 共存9.5万,随需使用、自由支配,0岁,88岁,60岁,9岁,产品利益,5岁,5岁时 领取2672元,每年 领取891元,60岁时 祝寿金2.5万元,88岁时 祝寿金2.5万元,每年 领取1336元,中档可领取25.3万,增值账户价值 中档为379万,31,锦绣添富 超级账户 一张保单五账户,定期账户,红利账户,祝寿账户,保障账户,超级账户,32,值至国华人寿四周年司庆之际，为响应

14、国家大力推动长期储蓄类保险，为真情回馈客户，帮助客户理财，国华人寿致力于产品创新，特别推出一个保证资金稳定增值、抵御通货膨胀的“锦绣添富”万能超级账户存钱计划！ 华先生，一般来讲我们存在银行的钱可以分为三部分，一部分是短期要用的钱；一部分是未来5年-10年内要用的钱；还有一部分是长期不用以备万一的钱。对于短期要用的钱我们可以放在银行，很方便。但对于中、长期不用的钱如果放在银行就会很麻烦。一是到期我们要去不断转存；二是收益不高，不能抵御通货膨胀，不能达到保值增值的目的。所以专家建议将中、长期不用的钱应该选择保值增值的理财工具。不知道这一点您是否认同？ 中国的老百姓把钱都存在银行主要是因为不了解其

15、他保值增值的理财产品，今天来就是想把我们公司非常受欢迎“万能超级账户”理财产品介绍给您。 其实这个存钱计划很简单，一年只要存一次，存10次就可以了。这个存钱计划的最大特点是在绝对保本的基础上短期存钱、长期领钱、年年分钱，还可通过“万能超级账户”进行二次增值，双重复利计息！ 当你存上一笔钱，马上拥有五个账户：,简单销售之一张保单五账户,33,一、定期账户,象银行一样固定领利息，领取快，第五年时领取保额的30%，以后每年领取保额的10%，领至60岁；60岁后每次领取保额的15%，一直领到88岁。存得越早，领得越多!,34,人总会老的，老了都需要老本养老，以安享晚年。60岁一次性领取所存保费的50%

16、祝寿金；88岁再一次性领取所存保费的50%祝寿金。绝对还本，极其安全，以合同的形式承诺本金返还。年轻时为年老时准备，零存整取，用于晚年养老补贴，过上幸福品质生活！,二、祝寿账户：,35,除了象银行一样固定领利息以外，这个存钱计划按照保监会规定，每年还给客户分红，有权享受公司分红利益。分红按照复利计息，同时收益水涨船高，克服通货膨胀，实现资产保值增值。红利根据您的需要，可以随时申请领取、随心使用!,三、红利账户,36,在保险公司存钱，除了比银行利益高，所有收益不用交税以外，还额外提供保障，体现对家庭的责任，保障随时间的推移不断递增，当发生万一时，按累计保费的110%与账户价值的105%之和赔付。

17、,四、保障账户,37,每年定期返还的部分、祝寿金、红利也可不领，放在保险公司，自动进入万能超级账户，进行二次增值，复利滚存收益，实现资金的最大极限保值增值！ 账户价值随心所用，方便急需！同时账户也可随心灵活追加，实时把握市场的先机，随时将资金放在最安全的地方，成为财富的避风港！ 另外，根据国际惯例，在保险公司存钱，不用交利息税和遗产税，实现合理规避税收和资金的安全！,五、超级账户,38,“挪储”主力,活期理财 定期收益 复利滚存 带有一定保障的 大额储蓄,锦绣添富-,39,“挪储”主力,锦绣添富-,不只是保险 免体检的保险 不是保险的保险 抢银行的保险 合理避税的保险,40,“挪储”主力,一张

18、保单五桶金！ 一年存5千、每年可领近1400元利息！ 现在存1万，未来可领31万！ 抢银行的保险，年利率高达35%的长期储蓄！,锦绣添富-,41,锦绣添富-佣金表,42,代理人销售技能的客户的可接受度,售前销售技能 消费者希望保险代理人能详细介绍每个险种的条款 险种的优、缺点都详尽地介绍给客户； 在介绍险种时不要“贬低别人，抬高自己”，产品的利、弊都要介绍清楚； 拟定的投保计划书要从投保人的角度出发 售中销售技能 不可太过主动，未和消费者预约就再度上门拜访或者是打电话，而是应该尽量让消费者掌握主动权； 售后销售技能 要和消费者保持联系，在其生日或者是节假日时发送个祝福短信或是邮寄贺卡； 及时把新产品的信息告知消费者，可以通过短信或者是邮寄资料